呂瑩：內(nèi)容為王，引領(lǐng)行業(yè)

蘇希玲

行業(yè)發(fā)展日新月異，買家需求不斷變化。在中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長呂瑩看來，一個行業(yè)內(nèi)的品牌展會，不僅需要全面展示滿足行業(yè)用戶（買家）的產(chǎn)品和技術(shù)，同時也擔(dān)負(fù)著精準(zhǔn)呈現(xiàn)行業(yè)發(fā)展熱點，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢的責(zé)任。而對展會組織方而言，要做到以上兩點，平時與企業(yè)用戶的深入交流至關(guān)重要。

由中國工程機械工業(yè)協(xié)會等機構(gòu)共同主辦的第十五屆中國（北京）國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術(shù)交流會（以下簡稱“BICES2019”） ，作為中國工程機械領(lǐng)域首屈一指的行業(yè)盛會，多年來牢固樹立起在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力，展位銷售火爆，行業(yè)論壇人氣爆棚，企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)和新風(fēng)貌集中亮相。呂瑩以BICES 為例，向記者分享了打造展會品牌的心得體會。

展出內(nèi)容需符合買家需求

呂瑩表示，成功的品牌展會最重要的是要有符合買家需求的展出內(nèi)容，讓專業(yè)買家能夠通過展會找到優(yōu)質(zhì)的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案。而在品牌展會的打造中，“協(xié)會辦展”具有得天獨厚的優(yōu)勢。中國工程機械工業(yè)協(xié)會是工程機械領(lǐng)域權(quán)威的全國性行業(yè)協(xié)會，在平時的行業(yè)管理工作中，能夠部分參與行業(yè)有關(guān)管理政策的制訂，深刻了解企業(yè)的需求和行業(yè)的發(fā)展趨勢，并據(jù)此設(shè)置展會的相關(guān)主題和展出內(nèi)容，科學(xué)地劃分展區(qū)，展商在相應(yīng)的板塊進行展示，買家則能夠快速找到相應(yīng)的供應(yīng)商。同時，在高品質(zhì)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，組委會也非常重視高品質(zhì)買家的邀請。組委會會提前向潛在觀眾宣傳展會的展出內(nèi)容，不僅能吸引有興趣的專業(yè)買家前來調(diào)研、接洽，同時也能吸引企業(yè)和買家參加展會的專項論壇，就其關(guān)心的問題深入交流，進而提升展會品質(zhì)。

根據(jù)行業(yè)特點理性看待貿(mào)易效果

良好的貿(mào)易成交是品牌展會的重要指標(biāo)之一。呂瑩表示，展會的效果不能以現(xiàn)場成交量一概而論，而要根據(jù)展會所服務(wù)的行業(yè)科學(xué)地去衡量。例如，BICES屬于重工業(yè)領(lǐng)域的品牌展會，展商和買家很少僅通過現(xiàn)場短時間的洽談就能達(dá)成交易，即便是達(dá)成采購意向的設(shè)備，在展會后期還要根據(jù)買家的實際使用需求進行技術(shù)對接和對產(chǎn)品進行適應(yīng)性改進等，因此，不能僅看展會現(xiàn)場的成交效果，而要看展會后一段時期雙方進一步接觸和交流的情況，以及展會巨大的信息量對雙方企業(yè)的幫助和影響。BICES發(fā)展至今，已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先的盛會，貿(mào)易效果卓著，展商滿意度逐步提高，展商參展重復(fù)率高，這也是展會品牌影響力的一大特征。呂瑩補充說，即便如此，組委會也會對每屆展會進行專門的宣傳，使每一屆展會的新變化能及時傳達(dá)到展商和專業(yè)觀眾。

緊跟行業(yè)熱點，引領(lǐng)發(fā)展趨勢

呂瑩表示，在貿(mào)易成交以外，反映行業(yè)發(fā)展的熱點趨勢也是品牌展會的重要作用之一。BICES每兩年一屆，在每兩屆展會期間，行業(yè)內(nèi)都會發(fā)生很多新動態(tài)和新變化，歷屆展會都力求反映行業(yè)發(fā)展的新特點和新訴求。比如，即將開幕的BICES2019會重點展示工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新成果等，也會圍繞相關(guān)的行業(yè)熱點召開專題研討會。呂瑩特別指出，精彩的論壇內(nèi)容至關(guān)重要，組委會對演講嘉賓的品質(zhì)把控非常嚴(yán)格，努力邀請相應(yīng)領(lǐng)域的權(quán)威專家來演講，因此對聽會的展商也有一呼百應(yīng)的號召力。BICES作為行業(yè)的品牌展會，也擔(dān)負(fù)著通過這些高度專業(yè)性的論壇引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，做行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)的責(zé)任。

最后，呂瑩告訴記者，BICES的舉辦地在首都北京，組委會也充分利用了北京在工程機械領(lǐng)域獨特的行業(yè)資源和區(qū)位優(yōu)勢。不僅中國工程機械工業(yè)協(xié)會本身就在北京，施工承包行業(yè)的很多重磅級的央企、國企總部也都在北京，組委會邀請這些企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人前來展會參展、觀展，對展會擴大影響力具有積極作用。而在線上展會方面，由于工程機械展所在行業(yè)十分倚重面對面交流的特點，以及5G等技術(shù)水平尚未足夠發(fā)達(dá)等因素，目前BICES 的“線上展示”還在設(shè)想階段，并未有實質(zhì)性的進展，但呂瑩表示，只要是能提升展會品質(zhì)的服務(wù)機構(gòu)，組委會都持開放姿態(tài)歡迎合作?！懊繉谜箷?，我們都會努力體現(xiàn)展會運營的創(chuàng)新舉措，為展商和觀眾提供更好的服務(wù)?！眳维摽偨Y(jié)道。