將心比心，『生菜專家』實至名歸
——訪北京鼎豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理蔣濤

長江蔬菜雜志社 杜佳晨

北京鼎豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，創(chuàng)建于2008年，坐落北京市朝陽區(qū)。自成立以來，一直致力于優(yōu)良蔬菜品種引進(jìn)與開發(fā)、銷售與推廣，相繼推出以結(jié)球生菜、散葉生菜、西蘭花、甘藍(lán)、胡蘿卜為拳頭的系列蔬菜種子精品，是一家集優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、包裝加工的新型科技企業(yè)。

畢業(yè)那年，蔣濤進(jìn)入麥當(dāng)勞，負(fù)責(zé)生菜加工供應(yīng)環(huán)節(jié)，由此與生菜結(jié)下不解之緣。于蔣濤而言，這不僅是一份工作，更是熱愛所在。在長期與生菜打交道過程中，蔣濤對生菜的興趣愈發(fā)濃厚，對生菜習(xí)性日漸熟悉。一次偶然的實地考察，他看準(zhǔn)了蔬菜行業(yè)的巨大潛能，心中萌生出創(chuàng)業(yè)的想法。幾番思量，決定以生菜品種研發(fā)為突破口，同時深入研究生菜培植技術(shù)。得益于其對生菜刻苦的鉆研精神，蔣濤對生菜的品種選育、栽培技術(shù)、病蟲害防治等均了然于心，無愧于“生菜專家”的行業(yè)美譽(yù)。

鼎豐農(nóng)業(yè)基地

良心——品牌構(gòu)筑的扛鼎之力

應(yīng)時代發(fā)展感召，邁入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大潮，于2008年在北京市朝陽區(qū)建立了北京鼎豐現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱為鼎豐農(nóng)業(yè)）。定位于生菜系列品種研發(fā)、生產(chǎn)與加工，于國企沉淀多年的蔣濤第一次深刻體會到責(zé)任與重?fù)?dān)?！澳壳?，種業(yè)界涌現(xiàn)出眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)和種植者，隨著時代的進(jìn)步及高科技智能種植設(shè)備的推陳出新，他們對種子品質(zhì)的要求比往年高很多。優(yōu)良品種的市場需求，促使我們不得不投入更多精力進(jìn)行新品種的研究和開發(fā)?！笔Y濤深知“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，于是從生菜種子做起，專注于優(yōu)良品種本身，力圖構(gòu)筑自己的品牌。從國外直接引進(jìn)良種，加大新品種研發(fā)資金投入，與專業(yè)公司、大專院校、科研機(jī)構(gòu)合作開發(fā)，并拿到了winseed中國首席代理；并相繼推出冰山結(jié)球生菜、沙拉散葉生菜、羅馬直立生菜、苦苣等近30個蔬菜品種，一度成為生菜界的網(wǎng)紅產(chǎn)品；此外，研發(fā)過程中，鼎豐農(nóng)業(yè)格外注重塑造每一個品種的亮點(diǎn)，經(jīng)過多次試驗，根據(jù)實際觀測結(jié)果總結(jié)出相對有指導(dǎo)意義的種植時間表供適應(yīng)地區(qū)種植者參考。

十年歷經(jīng)風(fēng)雨，聚集品牌力量。從一開始的不為人知到現(xiàn)如今種子一度賣到斷貨，鼎豐農(nóng)業(yè)始終堅守著品質(zhì)二字，做良心廠商。嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)檢測，每一顆種子均經(jīng)過層層篩選測試，從中挑選出發(fā)芽率高、芽勢長勢較好的良種，不符合要求的一律報廢，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量安全，以優(yōu)良口碑樹立品牌實力。由于自身的嚴(yán)格要求，鼎豐農(nóng)業(yè)的客源量保持著穩(wěn)步上升的狀態(tài)。十年逐夢說長也長，說短亦是轉(zhuǎn)瞬之間，看著自己家的種子逐步遍布整個北方市場，蔣濤對未來充滿了希望。“一路走來，我們經(jīng)歷了各種磨難才有了今日。深感欣慰的是一直有經(jīng)銷商和忠實的基地大戶們的支持與陪伴?！闭劶耙宦返男乃徇^往，蔣濤的心中除去感懷便是對種業(yè)的執(zhí)著信念。

耐心——至臻服務(wù)樹行業(yè)美譽(yù)

創(chuàng)立伊始，公司以區(qū)域分銷和直供基地大戶、網(wǎng)絡(luò)零售平臺為主要對象，根據(jù)地域的不同推介與之相適宜的栽培品種。對品種跟蹤管理的細(xì)心程度，鼎豐農(nóng)業(yè)可謂是做到了極致。相關(guān)技術(shù)人員會根據(jù)農(nóng)戶種植的不同情況給出指導(dǎo)性建議?！半S風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”在蔣濤看來，誠信的服務(wù)是贏得口碑的關(guān)鍵因素，因此鼎豐農(nóng)業(yè)的售后做得格外貼近人心。公司的張經(jīng)理談及一件售后過程中的真實事件，臉上不自覺露出欣慰的神色，“記得有一年夏季，一家種植戶地里剛剛結(jié)球的生菜遭遇冰雹襲擊，得到消息后我公司的技術(shù)人員一路迎著冰雹趕到現(xiàn)場，指導(dǎo)種植者實施挽回措施，希望能夠挽回部分損失。經(jīng)過幾天的跟蹤走訪，種植者對我們的及時處理措施表示認(rèn)可。過段時間，種植戶發(fā)來照片說，大部分生菜都恢復(fù)正常了，對此我們由衷感到開心?！?/p>

在選育優(yōu)良品種的基礎(chǔ)上，鼎豐農(nóng)業(yè)通過打通全國各地種子經(jīng)銷商，利用經(jīng)銷商推廣良種，拓寬市場占有率。以北方市場為中心點(diǎn)，逐步向上海、福建、廣東、昆明等地擴(kuò)散，公司技術(shù)員同步駐扎于此，及時對客戶的品種種植管理進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。優(yōu)秀的種子質(zhì)量加上貼心的售后服務(wù)，鼎豐農(nóng)業(yè)贏得了客戶信賴，產(chǎn)品在大型基地種植戶間口口相傳，吸引了國內(nèi)外諸多優(yōu)質(zhì)種植者的關(guān)注。近年來，水培推薦用種的結(jié)球生菜安妮品種穩(wěn)定銷往馬來西亞，國內(nèi)植物工廠、無土栽培種植戶經(jīng)過試種后均紛紛下單，銷售量逐年穩(wěn)步上升。

同心——攜手共贏創(chuàng)時代輝煌

十年造就經(jīng)典，鼎豐農(nóng)業(yè)以“質(zhì)量至上、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新求實、造福于民”為經(jīng)營理念，堅守以大田基地和經(jīng)銷商分銷為主要經(jīng)銷模式，逐步將優(yōu)質(zhì)生菜品種帶進(jìn)千家萬戶。憑借良好的信譽(yù)，鼎豐農(nóng)業(yè)吸引諸多對口廠商前來洽談合作，短短10年間已拓展20多家區(qū)域經(jīng)銷商，將良種播撒全國各地，生菜示范推廣面積約20萬畝。談及合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)，蔣濤心中有著一桿秤，“有個詞叫做志同道合，我們希望吸引更多和我們有同樣志向、能夠服務(wù)好種植者、為種植者排憂解難、不弄虛作假、不推諉的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作共贏。”多年來，由于公司對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，與經(jīng)銷商銷售之間的合作還是很愉快的，雙方未出現(xiàn)過大的糾紛。

生菜品種基地

公司自成立以來，一直以自主研發(fā)為首，質(zhì)量為上?！拔覀冞x擇做好自己的產(chǎn)品，不斷提高種子質(zhì)量，相信只有做專才能做深，才能做強(qiáng)?！毕仍囼灪笫痉?，找準(zhǔn)品種特點(diǎn)再進(jìn)行重點(diǎn)推廣。每當(dāng)新品種誕生，公司會舉辦田間展示，邀請五湖四海的種植戶們前來觀摩并洽談，已相繼開展多次田間地展，如7月的昆明國際會展、8月的河北沽源地展、11月的云南地展等。每個品種從研發(fā)到生產(chǎn)至少經(jīng)過5年煉造歷程。從大眾喜聞樂見的品種到走高端市場路線的新型品種研發(fā)，鼎豐農(nóng)業(yè)主打結(jié)球生菜、散葉生菜、直立羅馬生菜等品種，同時西蘭花、抗性甘藍(lán)、胡蘿卜、風(fēng)味番茄等60多個特色品種相繼誕生，覆蓋面積過百畝，年銷售過千萬。

縱觀眼下，農(nóng)村的要素市場在活躍，農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)撃茉诩ぐl(fā)，農(nóng)民收入效益一路攀升，種業(yè)界涌現(xiàn)出一股新興力量在農(nóng)業(yè)這個傳統(tǒng)而悠遠(yuǎn)的地域里熠熠生輝?！拔磥淼姆N業(yè)市場中，有研發(fā)實力的大公司是主導(dǎo)，其他公司只能走特色、小而專的道路。我們將在堅持聚焦產(chǎn)品、質(zhì)量優(yōu)先的路上走下去?！闭劶拔磥淼陌l(fā)展理念，鼎豐農(nóng)業(yè)依然初心不改，堅持做自己。