豆?jié){機品牌營銷模式的策略研究

李逸凡 葉靜頤

品牌營銷對塑造品牌形象，鞏固品牌地位有著重要的影響，總結出品牌營銷的模式可增加制作豆?jié){機的技術和優(yōu)勢，增強相關品牌保護意識，核心為通過體驗和宣傳起到打響品牌的目的。本文從豆?jié){機品牌營銷方面進行了介紹，指出了豆?jié){機品牌營銷的特色優(yōu)勢，及相關品牌在品牌營銷方式中的不足，如產(chǎn)品質(zhì)量和服務態(tài)度差、安全性能低、反競爭意識薄弱和宣傳力度小，制約品牌的成長和向外輻射。通過對豆?jié){機品牌營銷的學習和研究，進一步加強對品牌營銷的理解。理論與實踐相結合，提供給相關豆?jié){機企業(yè)一定的思考，重新定位品牌，適當消除賣家的憂慮，達到良好的發(fā)展效果，實現(xiàn)多方共同發(fā)展。

一、緒論

豆?jié){機在食品料理行業(yè)中占據(jù)主導地位，追求“方便健康”的生活方式與品牌宣傳。但近兩年由于人們生活方式及國內(nèi)發(fā)展情況的改變，其在國內(nèi)的市場份額有所降低。同時，現(xiàn)如今豆?jié){機經(jīng)濟市場呈現(xiàn)多方并存，多勢相爭的情形，品牌發(fā)展存在隱患。在競爭愈發(fā)激烈的環(huán)境中，眾多豆?jié){機品牌何保護企業(yè)文化，提高市場占有率，繼續(xù)堅持并長遠實施品牌戰(zhàn)略，在變化中尋求突破而顯得格外重要，更有力地打響豆?jié){機的品牌更是不容小覷。本文通過學習豆?jié){機相關品牌管理戰(zhàn)略，分析其存在條件與意義，找出品牌管理中的漏洞，由此為例，進行深入的品牌營銷學習與分析，突破盲點認知，發(fā)現(xiàn)新鮮想法并應用于日后的實操管理之中。

二、豆?jié){機品牌營銷模式現(xiàn)狀

（一） ?豆?jié){機相關品牌模式概況

有些企業(yè)制定“體驗戰(zhàn)略”，將客戶放入其中進行感官評價進而完成公司目標;部分企業(yè)利用當今社會主流趨勢與實事背景，了解大眾心理從而擴大生產(chǎn)，完成整套流程;些許公司抓住時機，一炮打響，在市場中建立穩(wěn)固地位。這一切其實都與品牌建設有著不可脫的干系，所做的行動也是在摸索品牌，樹立品牌，擴大品牌認知度。

（二） ?豆?jié){機相關品牌營銷模式的特點

1.整合品牌觀念，提高品牌定位

品牌發(fā)展的過程中不斷反思總結自身并摸索品牌實質(zhì)，進行品牌定位。品牌應擴展產(chǎn)業(yè)鏈條，強調(diào)在“多層次多角度多形式”的層面上進行品牌重視與定位，創(chuàng)建統(tǒng)一的品牌營銷理念，并加強對各類產(chǎn)品的營銷整合，符合大眾心里，順應發(fā)展趨勢，滿足公司要求。同時也應積極學習成功企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，不斷更新;吸取先前的不足，努力調(diào)整發(fā)展方向，對VI設計進行全面細化調(diào)整，規(guī)定采用統(tǒng)一生產(chǎn)標識，加強品牌定位能力。

2.創(chuàng)新專業(yè)技術，引領品牌發(fā)展

品牌是否做大做強有一十分關鍵性的因素——產(chǎn)品自身。產(chǎn)品的種類，形式，適用范圍和新奇度都可能直接或間接對品牌度產(chǎn)生影響。

3.情感構建，深化品牌觀

豆?jié){機品牌發(fā)展除了本身硬技術實力，還具備外部溝通與理解能力，主要體現(xiàn)為用情感構架關系，提升客戶品牌認知度和滿意度，固化品牌觀念。如設立“豆?jié){坊”等生活體驗館，定期在傳達生活方式的同時宣傳自身產(chǎn)品，讓顧客親自進行豆?jié){磨制，實現(xiàn)品牌的無縫銜接;定期投放問卷，追蹤反饋信息并做出相關整改方案，以最快最專業(yè)的速度修補品牌漏洞，增加感知效果。

三、豆?jié){機企業(yè)品牌營銷存在的問題

（一） ?產(chǎn)品安全與質(zhì)量問題

1. 產(chǎn)品安全性能問題

家電的安全問題一直是各方各業(yè)重視的主要問題，它不僅僅關乎使用者的人身安全問題，更是塑造品牌形象的重點因素。產(chǎn)品本身生產(chǎn)制造和使用的安全問題不容忽視，幫助建立品牌效應。

豆?jié){機在生產(chǎn)與制造方面容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量差的問題，制約著豆?jié){機品牌的發(fā)展與壯大。使用過程中，打磨刀損壞，電源橫截面不足導致發(fā)熱量和溫升較高，長期使用易老化且出現(xiàn)漏電危險，存在極大的安全隱患。

2. 產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控問題

產(chǎn)品質(zhì)量關乎用戶使用體驗感受，對品牌建設與長遠發(fā)展產(chǎn)生重大的作用。優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量會加深客戶品牌認知，對品牌產(chǎn)生信任從而進行回購，擴大品牌認識范圍。九陽的豆?jié){機本應在此方面下足功夫，引起重視，但事實發(fā)展卻與此有所違背。質(zhì)量問題對品牌效益具有關鍵性因素與影響，質(zhì)量低差制約品牌的滿意度與發(fā)展。

（二） ?競爭與合作關系協(xié)調(diào)性差

1.競爭環(huán)境激烈

中國小家電行業(yè)中豆?jié){機的行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，各大品牌與產(chǎn)品層出不窮。各公司豆?jié){機只有一個品牌，而顧客卻有多項選擇的權利。由于豆?jié){機企業(yè)更多向多元化趨勢發(fā)展，希望多部兼得從而減少了專一豆?jié){機研制，核心技術力度小，創(chuàng)建的品牌優(yōu)勢不明顯，企業(yè)競爭時略顯乏力。

2. ?合作意識較弱

競爭中尋求合作往往也是企業(yè)獲取成功的一條重要法則，九陽豆?jié){機的管理方面欠缺的也包括此項。九陽豆?jié){機過度重視競爭的環(huán)境，主要在對立的一方進行攻克，在對立的角度，略有閉關自守之意。此策略看似尋找新的突破點進行創(chuàng)造革新，實則不利于九陽豆?jié){機實現(xiàn)優(yōu)勢互補，擴寬視野，壯大品牌，擴大品牌宣傳力。最終的道路可能是消費者走到終端時市場份額被遺忘一半。

（三） ?分銷渠道狹窄

豆?jié){機在銷售渠道選擇中大多將產(chǎn)品投放到大型商場的實體店中，相反而觀，專門化實體店和中小型超市投入少，比例失衡現(xiàn)象顯現(xiàn)。此舉措不利于集聚更多客源進行品牌認知和宣傳，品牌營銷力度不夠。同時，個別企業(yè)豆?jié){機在配送上具有些許問題，配送范圍小，配送人員少，不利于身體不變的顧客和偏遠顧客購買，許多人對豆?jié){機的認知依舊保留在原始階段，顧客集中化程度明顯，多樣化趨勢弱。

（四） ?欠缺宣傳

多數(shù)豆?jié){企業(yè)痛過線上的體驗式服務和廣告方式進行宣傳，雖積累了一定的客源，但在如今龐大的市場體系中，緊靠一兩種單薄的當時進行宣傳顯然行不通。隨著網(wǎng)絡時代的發(fā)展與信息化時代的興起，網(wǎng)絡成為了連接市場各元素的橋梁，信息傳播速度快和廣是其一大優(yōu)勢。很多企業(yè)缺少一個有力度的公信力營銷元素，提升到更高層面來宣傳的有力的傳播資源。豆?jié){機在線上和線上線下結合宣傳方面力度不明顯，宣傳方式單一，顧客認知度低，認知信息滯后。線上產(chǎn)品和服務更新速度慢，折扣力度低，宣傳方式新穎度低，單依靠自身宣傳大使和變動小的標語，宣傳內(nèi)容難得博人眼球，宣傳品牌。線上線下信息更新不一致，存在明顯時間和空間差，線上線下買賣雙方脫節(jié)，不利于品牌效率的提升和擴大。

四、結語

本文對豆?jié){機在營銷方面出現(xiàn)的問題進行了分析并在此基礎上結合實際，找出了豆?jié){機企業(yè)在目前階段所面臨的問題及挑戰(zhàn)。目前市場上豆?jié){機的質(zhì)量和安全問題漏洞較大，不符合規(guī)格的生產(chǎn)模式極易引發(fā)安全隱患和生命風險。在競爭激烈的市場環(huán)境下想爭取高額的市場，靠單純的競爭不僅不可以牢牢保住品牌地位和優(yōu)勢，反而會作繭自縛，吸收不到其他品牌的新鮮血液和新生力量，束縛豆?jié){機品牌的深度和內(nèi)容。在宣傳方面和分銷渠道上，市場豆?jié){機發(fā)展的種類少，不利于品牌的擴大，是品牌營銷的一大問題。但通過對豆?jié){機企業(yè)的問題研究和分析，一定程度上可以幫助相關企業(yè)找到應對策略，對豆?jié){機相關品牌的發(fā)展起了推動作用。（作者單位：河北經(jīng)貿(mào)大學）

作者簡介

李逸凡（1999.9-），女，漢族，河北武安人，本科學歷，研究方向：市場營銷（中外合作辦學）

葉靜頤（1998.7-），女，漢族，河北唐山人，本科學歷，研究方向：市場營銷（中外合作辦學）