花一樣的事業(yè)，她們在夏溪

王冬艷　王若宇

《莫愁·智慧女性》語匯新解——花一樣的事業(yè)?

人們常會把女性和花聯(lián)系在一起。然而，女性被比作花并不稀奇，女性把花當(dāng)作畢生事業(yè)來追求，更值得被稱頌。

江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)的女性，生活在全國知名的“花木之鄉(xiāng)”，從小見得最多的就是苗木與花卉，對美天生敏感。1994年，嘉澤鎮(zhèn)成立夏溪花木市場，20多年來，這里已發(fā)展成全國最大的苗木交易市場之一，當(dāng)?shù)嘏愿琼樌沓烧?，成了打理、銷售花木的職業(yè)人。

花一樣的事業(yè)是什么模樣？《莫愁·智慧女性》的編輯來到武進(jìn)。前往夏溪花木市場的路上，武進(jìn)區(qū)婦聯(lián)發(fā)展部部長朱靖蛟介紹說：“改革開放前，就有很多人，到夏溪村挨家挨戶收購苗木花卉，到后來，村民們就都做起苗木生意了?！敝炀蛤缘能嚿戏胖鴰妆揪碌摹痘ㄒ睮FIORI》，翻看中，我們嘖嘖稱贊。編輯這本冊子的顏碧玉就是武進(jìn)人，她見家鄉(xiāng)花木市場繁榮，大受振奮，特意回鄉(xiāng)出謀劃策。

還未走進(jìn)夏溪，我們已被這樣的故事觸動。采訪中，更是品味到夏溪花木人所投身的事業(yè)充滿芬芳、青春、詩意的氣息。

一切美好故事的展開，都有著特別的時代背景——在常州武進(jìn)區(qū)委、區(qū)政府創(chuàng)建新時代“兩個健康”先行區(qū)，加快民營經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略指引下，武進(jìn)區(qū)婦聯(lián)以黨建帶婦建，依托市場婦聯(lián)和婦女微家，真正深入到婦女兒童當(dāng)中去，為她們解決實(shí)際問題，帶領(lǐng)婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，為武進(jìn)的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、民營經(jīng)濟(jì)騰飛提供切實(shí)有效的助力。

芬芳的事業(yè)，婦聯(lián)服務(wù)到線上

聽到花草苗木，人們的印象是芬芳美麗，不了解花木市場的人大多會認(rèn)為，跟它們打交道一定輕松、愜意，夏溪花木市場的寧燕說這些都是表象，“市場的人更多是跟泥土打交道，經(jīng)常去地里看苗，腳上的鞋子哪有不沾泥的”。

2018年7月，夏溪花木市場成立了婦聯(lián)組織，寧燕被選為婦聯(lián)主席，同時入選的還有3個副主席和14個商戶執(zhí)委。

寧燕是萬臻生態(tài)科技有限公司的工作人員，負(fù)責(zé)市場攤位銷售。夏溪花木市場里有3000多個商戶，其中850個是女性商戶，沒有誰比寧燕更清楚她們的日常。客戶一張單子下來，商戶們就要開始備貨，碰到急單，她們吃著飯也得馬上放下碗筷，先到田里看苗，安排農(nóng)戶澆水，起苗，找人裝車，事情做完后，才能坐下來喘口氣?！翱蛻粝聠?，不能拖，你做不了客戶就會找別人。拖一次兩次，信譽(yù)就沒有了。”她們把“誠信”二字看得比什么都重要，這是商戶賴以生存、發(fā)展的根本。

在寧燕看來，大商戶備貨相對簡單，她們有自己的合作社，清楚合作社里的苗木情況，質(zhì)量也有保證。散戶就更忙了，單子量小、品種多，備貨像抓中藥一樣，先要打電話問誰家有貨，是什么報價，接著再去各家比較哪家貨好，這樣的工作性質(zhì)決定了她們每日奔波。

寧燕知道，雖然她們很忙碌，但花木市場里的女性都挺愛美的，非常樂意在夏溪的園藝村里找處院子，約起來喝喝茶，拍拍照，但如何把人聚起來是個難題。寧燕想，不如把市場婦聯(lián)的活動辦到線上。

“我們有一個微信群，花木市場的婦聯(lián)主席、執(zhí)委和商戶都在里面，平時大家都很活躍?！睂幯嗾f，在微信群里聊聊女性自己的話題，有時也是一種放松。

今年7月，武進(jìn)區(qū)婦聯(lián)舉辦親子夏令營活動，正趕上花木市場里的淡季，寧燕把這個信息分享到微信群里。

“我們商戶也可以帶著孩子去參加嗎？”

“收不收費(fèi)？”

“給我家也留一個名額。”

……

群里很快有人回應(yīng)。寧燕一一解答大家的疑問。最后10組家庭參加了武進(jìn)區(qū)婦聯(lián)組織的“小小銀行家”活動，家長和孩子一起學(xué)習(xí)到不少金融知識。

自豪的事業(yè)，互通有無建平臺

43歲的許小波覺得自己今年體力有些透支了，4月份，她的左耳出現(xiàn)耳鳴，一開始并沒在意，以為睡一覺就能好，誰知幾天后右耳也耳鳴了。她意識到不對勁，就去醫(yī)院掛水，醫(yī)生說是過度勞累導(dǎo)致體質(zhì)下降造成的。

出院后，寧燕約許小波到園藝村的一處院子——河馬花園里喝下午茶。寧燕勸她，人到中年了，不要太拼。許小波是寧燕的朋友，兩人經(jīng)常聚在一起商量市場婦聯(lián)該如何開展工作。

2006年，在外跑車的許小波回到老家，在夏溪花木市場經(jīng)營苗木。起初，許小波家里種植的苗木也就十多畝，慢慢地拓展到幾十畝、上百畝。隨著花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場細(xì)分后，對花木品種的需求越來越多，一個人有再大的能力也種不過來。2009年，許小波和家人商量后，主動改變經(jīng)營模式，成立了苗木合作社，把附近的農(nóng)戶聚起來一起種植苗木。合作社成立后，許小波負(fù)責(zé)銷售，她接到定向生產(chǎn)的訂單后，就分給農(nóng)戶?！半S著花木市場規(guī)模壯大，武進(jìn)可承包的土地越來越少，費(fèi)用也高，周邊遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方相對便宜一點(diǎn)，人工也好找?！痹S小波說，合作社成立后，以夏溪為中心，不斷有新社員加入，現(xiàn)在已經(jīng)吸引到了周邊金壇、丹陽等地的農(nóng)戶。

社員越多，花木的品種也就越多?！拔覀兓ハ鄮头?，客戶知道我們的品種全，更愿意找上門?！闭f是合作社，其實(shí)是一個相對松散的組織，農(nóng)戶相對自由，種植的苗木除了交給許小波銷售外，也可以自己經(jīng)營。

現(xiàn)在，許小波的合作社有572戶社員，2000多畝苗圃，數(shù)百個苗木品種，社員中做得好的，一年能賣出100多萬元。因?yàn)閹恿酥苓叺霓r(nóng)戶共同創(chuàng)業(yè)，許小波的苗木合作社被評為省級巾幗示范合作社。2018年7月，許小波被選為市場婦聯(lián)的執(zhí)委，她說這是對她誠信經(jīng)營的一種肯定。

女性柔弱，但也堅(jiān)強(qiáng)，市場里很多攤位，都是女性沖在前面，家庭、事業(yè)都不耽擱，既要接送孩子上學(xué)，又要跑到田里去看貨、裝苗。在脆弱、困惑的時候，她們也需要有人引導(dǎo)。 “市場里的女性同胞，你有你的優(yōu)勢，我有我的長處，婦聯(lián)把我們組織起來，既可以在事業(yè)上互通有無，也可以在家庭、情感等問題上進(jìn)行交流?！痹S小波說。

安心的事業(yè)，外來商戶有了娘家人

花木之鄉(xiāng)因?yàn)橐肓水愑虻幕ɑ埽兊酶迂S茂多姿，也因?yàn)槲送鈦砩虘?，變得更加包容多元。萬臻生態(tài)科技有限公司總經(jīng)理姚輝說，2010年以來，市場不斷擴(kuò)大，土地面積翻了兩番，隨之而來的，就是像應(yīng)建華一樣從外地遷入的商戶?，F(xiàn)在，整個花木市場中，70%的商戶都來自外地。

“微信收款2978元……微信收款1529元”，剛走進(jìn)應(yīng)建華的辦公室，就聽到手機(jī)響起收款提示音?！吧獠诲e?！蔽溥M(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)婦聯(lián)主席仲貞同應(yīng)建華寒暄道。“還不錯?！币?yàn)榕R近教師節(jié)，辦公室門口堆著的蝴蝶蘭，已經(jīng)快要售罄，應(yīng)建華把手機(jī)調(diào)成靜音，上前招呼大家。

應(yīng)建華也是夏溪花木市場婦聯(lián)的商戶執(zhí)委。2015年之前，應(yīng)建華數(shù)次考察過這里。第一次踏上這片雨水豐沛的土地，看著地里生長的各式苗木、花草，她就想將中泰花卉從外地遷過來，但因?yàn)楫?dāng)時花木市場經(jīng)營面積有限，她沒機(jī)會進(jìn)來。直到2015年，花木市場再次南擴(kuò)，她得到消息后，第一時間搬了過來。

“剛開始，我們只租了1000平方米左右的場地?！睉?yīng)建華說。不過，很快她的經(jīng)營規(guī)模就擴(kuò)大了幾倍。歸根結(jié)底，生意不錯是一部分原因，另一個原因是婦聯(lián)讓她感受到了歸宿感，她才能全身心地投入到生意中去?！皩τ谖覀兊纳顔栴}，她們也都不遺余力地幫助?！庇袀€名叫李冬梅的員工，因?yàn)楹⒆由蠈W(xué)問題遲遲落實(shí)不了心煩意亂，應(yīng)建華向夏溪花木市場婦聯(lián)求助，在她們的幫助下，孩子就近入學(xué)。后來，員工們的心更齊了。

“我們和婦聯(lián)一道，與附近的教育資源聯(lián)誼、共建?！苯鉀Q了孩子們上學(xué)的問題，讓商戶們都更心安，姚輝覺得，婦聯(lián)成了凝聚市場的一種力量。夏溪花木市場緊鄰239省道，不少商戶向婦聯(lián)反應(yīng)，道路兩旁的路燈昏暗，對行人和孩子來說是個不小的安全隱患。經(jīng)過婦聯(lián)反饋、協(xié)調(diào)，花木市場很快組織了路燈的調(diào)換。

“她們就像娘家人一樣，讓我很安心?！?應(yīng)建華說，現(xiàn)在，市場還給她們提供了專門的住宿區(qū)，她和外來的員工們都已習(xí)慣了這里的生活。

應(yīng)建華的辦公室門口齊整擺放著各類花卉?！拔抑饕?jīng)營的是國蘭、草花?！睉?yīng)建華說完，仲貞解釋道：“國蘭就是蘭花。草花大部分是花莖類植物，比如春冬季的三色堇、紫羅蘭，夏天的牽牛花，馬上快到秋天了，還有五星花和菊花。”這里的婦聯(lián)工作者都對花卉、苗木如數(shù)家珍。她們不僅在生活上幫助外來商戶，在事業(yè)上，同樣貢獻(xiàn)著智慧和力量。

原本，應(yīng)建華經(jīng)營的花卉大部分要從外地進(jìn)口，貨運(yùn)交通費(fèi)用不少。在婦聯(lián)的牽線搭橋下，她開始就近采購室外草花，每年大約30萬盆，節(jié)約了大量運(yùn)輸成本?！熬徒少忂€激發(fā)了夏溪的女性勞動力?！避S進(jìn)村黨總支副書記、婦聯(lián)主席毛建玉說。在區(qū)婦聯(lián)的指導(dǎo)下，夏溪花木市場婦聯(lián)常常和躍進(jìn)村婦聯(lián)合作，她們會把苗木花卉種植和銷售技術(shù)帶到村里來。因此，涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的花木經(jīng)紀(jì)人和種植專家。

草花類型多，能夠分季節(jié)種植，因此，當(dāng)?shù)卮迕窨梢运募靖?，?jīng)濟(jì)效益很可觀。在夏溪花木市場，花卉產(chǎn)業(yè)的規(guī)模相較于苗木產(chǎn)業(yè)要小很多，但應(yīng)建華經(jīng)營的中泰花卉，每年銷售額也能達(dá)到1500萬元左右。

在夏溪花木市場管理有限公司會議室里，武進(jìn)區(qū)婦聯(lián)副主席朱宏英和姚輝溝通將來合作事宜?！懊總€家庭都有女性，每個商戶也一樣。”婦聯(lián)能夠密切聯(lián)系女性，讓外來商戶感受到家的溫暖，為花木市場留下大量的人才資源，這些資源又反哺了其她女性人才。正因如此，應(yīng)建華和很多商戶都會與當(dāng)?shù)貜氖禄ɑ苤辈サ闹鞑ズ献?，利用網(wǎng)絡(luò)平臺，以這種新興的方式銷售產(chǎn)品?！懊β盗艘惶旌螅砩辖o更多人直播，雖然會有點(diǎn)疲憊，但我是市場婦聯(lián)的商戶執(zhí)委，應(yīng)該支持她們?！睉?yīng)建華想把婦聯(lián)帶給她的安心感傳遞給更多人。

青春的事業(yè)，婦聯(lián)不斷注入活力

江南花都產(chǎn)業(yè)園距離夏溪花木市場僅有5分鐘車程。在產(chǎn)業(yè)園的一處大棚里，51歲的許亞芳正在打包一盆小型巴西木盆栽。她先修剪掉枯黃的葉片，包好盆栽的泥土，然后快速裝入紙盒。巴西木是常州花香緣園藝有限公司今年打造的一個電商爆款產(chǎn)品。

許亞芳是躍進(jìn)村人，家離產(chǎn)業(yè)園不遠(yuǎn)。大棚里，像許亞芳這樣的打包工約有20人，她們每天要打包3000個左右大小不等的盆栽，這些盆栽會在下午被快遞收走，發(fā)往全國各地。

花香緣是武進(jìn)一家經(jīng)營小型盆栽的電商企業(yè)，創(chuàng)始人石蕾是從夏溪花木市場走出來的90后姑娘。2010年，石蕾畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事盆栽花卉的本土化生產(chǎn)和電商銷售。

選品，上新，接單，跑物流，兼顧售后……創(chuàng)業(yè)之初，這些都是由石蕾一個人完成的。因?yàn)閷χ参镆蟾?，石蕾?jīng)常半夜還要跑到附近的農(nóng)戶家里去選品。通過5年的積累，石蕾成立了自己的電商團(tuán)隊(duì)?！拔覀兊呐柙?、花盆、包材一大部分都是在本地采購，約有30個農(nóng)戶和我們有合作關(guān)系。”有了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)后，僅用一年的時間，石蕾就做到淘寶盆栽銷量單店第一名。

2017年7月，石蕾和幾個志同道合的朋友成立了花香緣公司。公司成立后，想要發(fā)展新業(yè)務(wù)，卻缺少資金。

2018年，武進(jìn)區(qū)婦聯(lián)了解到石蕾的情況，想在她創(chuàng)業(yè)路上出一把力。武進(jìn)區(qū)婦聯(lián)發(fā)展部工作人員與石蕾深談了一回，發(fā)現(xiàn)石蕾特別有想法。有些客戶喜歡花草，但是養(yǎng)不好，石蕾就進(jìn)口國外的土壤配方，研究出新的土壤配比，可以讓植物生長的時間更長。有些客戶平時工作很忙，無法照顧植物，石蕾的團(tuán)隊(duì)仿照過去的煤油燈，設(shè)計(jì)出了一款不需經(jīng)常澆水的花盆?；ㄅ璺稚舷聝蓚€部分，上部是土，下部是水，中間靠棉芯相連，植物可以通過棉芯吸水，讓“懶人”也能養(yǎng)好植物。這款花盆還申請了國家專利。

在武進(jìn)區(qū)婦聯(lián)的幫扶下，石蕾成功貸款300萬元，其中30萬元為貼息貸款。

視頻直播飛速發(fā)展，石蕾看到了這個機(jī)會，開始培養(yǎng)自己的主播團(tuán)隊(duì)。她覺得這種方式比單純的圖片展示更具優(yōu)勢，用戶在拍下商品之前，可以多角度看到實(shí)物，主播的粉絲效應(yīng)也能帶動銷售。

2019年年初，石蕾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去了韓國，開始在淘寶上直播韓式花盆，后來直播多肉，“用戶需要什么品種，我們就打包發(fā)到夏溪花木市場這邊來”。

詩意的事業(yè)，花園中聊工作也聊生活

夏日午后，夏溪的繡球花開得正好。在花木市場邊的諸多小庭院里，市場婦聯(lián)主席、執(zhí)委、商戶們只要有時間，就會坐在一起喝茶聊天。

河馬花園是其中一個較有特色的小園子，主人便是本文開頭提到的顏碧玉。她是上海家庭園藝節(jié)策展人、上海園林綠化行業(yè)協(xié)會家庭園藝分會秘書長、《花也IFIORI》創(chuàng)辦人，也是花也婦女微家的主人。顏碧玉說，園藝注重的是生活，是對美的感悟，能讓一個人內(nèi)外兼修。每隔一段時間，她就會組織一次花園生活下午茶，周邊婦女都可以來參觀園藝村，學(xué)習(xí)園藝。

因?yàn)檫h(yuǎn)在韓國，石蕾缺席了下午茶。不過，她一直惦記著自己的家鄉(xiāng)。在她看來，農(nóng)業(yè)電商是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，能為滯銷的苗木花卉找到新的銷售出路。為了讓更多的人加入進(jìn)來，石蕾每周六組織一次電商課，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn)。

最近，許小波入睡前會把手機(jī)關(guān)機(jī)，早上6點(diǎn)鐘再開機(jī)?！安荒芴玳_機(jī)，有些社員農(nóng)戶起得早，三四點(diǎn)鐘就打電話，‘小波呀，苗子你要幫我銷售銷售?！睙嵝闹说耐瑫r，她也開始學(xué)習(xí)照顧好自己的身體。

許小波和寧燕坐在一起，探討能否改變夏溪花木市場現(xiàn)有的經(jīng)營模式，重新制定一些規(guī)則，比如統(tǒng)一市場運(yùn)營時間。市場是開放式的，沒有大門，商戶和農(nóng)戶都圍繞著客戶轉(zhuǎn)，即使到了晚上，貨車也可以進(jìn)市場拉貨。許小波也跟老客戶打過商量，讓他們晚上10點(diǎn)后就不要下單了。因?yàn)?，農(nóng)戶起得早，睡得也早，裝車前還要澆水，起苗，挖樹，如果訂單太急，晚上打電話給農(nóng)戶，農(nóng)戶接電話時都是睡意朦朧的，不僅可能影響產(chǎn)品質(zhì)量，還可能影響農(nóng)戶的身體，甚至存在安全隱患。“你說聯(lián)不聯(lián)系？其實(shí)這樣對商戶不好，對農(nóng)戶也不好?！痹S小波提到的這種情況，寧燕也聽其他商戶反映過。商戶一方面希望有規(guī)范化的市場，但另一方面，也害怕有了時間限制后客戶會流失，要做好這件事，就特別需要市場的支持。

有了初步想法后，寧燕想盡快聯(lián)系武進(jìn)區(qū)婦聯(lián)，同時把這個想法帶到夏溪花木市場的管理層，大家一起商量實(shí)現(xiàn)的可能性。

在她的設(shè)想中，夏溪花木市場的未來是充滿活力的，在這里奮斗的女性，都能擁有一份美麗的事業(yè)。這是寧燕的夢想，也是正在夏溪悄悄蔓延生長的現(xiàn)實(shí)。

圖片由本文主人公提供