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    翡翠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技巧探討

    2019-10-06 02:19:42雷英
    新財(cái)經(jīng) 2019年12期

    雷英

    [摘 要] 翡翠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,現(xiàn)在主要是線上和線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。線上主要推廣的方式有:網(wǎng)絡(luò)廣告、QQ營(yíng)銷(xiāo)、論壇推廣、圖片推廣、問(wèn)答推廣、活動(dòng)推廣、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、自媒體策略等,線下主要推廣的方式主要是傳統(tǒng)的門(mén)店銷(xiāo)售,文章根據(jù)圖片推廣和問(wèn)答推廣的特點(diǎn),提出翡翠在線上進(jìn)行圖片推廣和問(wèn)答推廣的一些步驟、策略與技巧。

    [關(guān)鍵詞]翡翠;圖片推廣;問(wèn)答推廣

    [中圖分類(lèi)號(hào)] F713.36

    翡翠圖片推廣主要是指將翡翠產(chǎn)品的各種信息資料以圖片的形式,通過(guò)各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)送給目標(biāo)消費(fèi)者,宣傳產(chǎn)品,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的行為。翡翠圖片推廣方式來(lái)自于傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告、雜志廣告等,但是又優(yōu)于傳統(tǒng)的紙質(zhì)廣告形式。翡翠傳統(tǒng)的紙質(zhì)廣告(如報(bào)紙廣告、雜志廣告等)成本高,推廣的范圍有限,時(shí)間性較強(qiáng),消費(fèi)有時(shí)又容易產(chǎn)生逆反心理,往往推廣的效果不夠好。由于互聯(lián)網(wǎng)的盛行,圖片廣告有了更加多樣化的表現(xiàn)形式,生動(dòng)、活潑,更容易讓消費(fèi)者所接受,不僅循序漸進(jìn)地刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,也帶來(lái)了大量的翡翠銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    1 翡翠圖片推廣的特點(diǎn)

    1.1 翡翠圖片推廣范圍廣

    現(xiàn)在,無(wú)論是哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),一定有各種各樣的圖片。消費(fèi)者一般看文章的習(xí)慣是先看圖片再看內(nèi)容,如果圖片感興趣了,那才能促使消費(fèi)者查看下面的內(nèi)容,比如QQ、MSN、論壇、SNS、微博等這樣的互動(dòng)平臺(tái),有時(shí)消費(fèi)者都不說(shuō)話,而是喜歡用圖片來(lái)代替語(yǔ)言進(jìn)行交流與溝通。

    1.2 翡翠圖片推廣成本較低

    翡翠圖片的制作非常簡(jiǎn)單,現(xiàn)在手機(jī)的拍照功能已經(jīng)很強(qiáng)大了,我們?cè)谥谱黥浯鋱D片時(shí),不一定要用單反相機(jī)或者是數(shù)碼相機(jī),只要光線好,手機(jī)也可以拍出精美的圖片。如果你覺(jué)得手機(jī)拍出的圖片效果不好,只要使用一些軟件,比如PS軟件就可以做到精美翡翠圖片,因此,翡翠圖片的制作成本較低。

    1.3 翡翠圖片傳播速度快

    消費(fèi)者在網(wǎng)上一旦遇到好的圖片,首先是下載,然后是和好朋友分享。只要我們的翡翠圖片題材好,質(zhì)量高,很容易在翠友間廣為傳播,不僅傳播的速度快,而且覆蓋的范圍也很廣。

    2 翡翠圖片推廣的主要形式

    2.1 圖片壁紙

    當(dāng)我們每天打開(kāi)電腦時(shí),首先看見(jiàn)的就是電腦桌面的圖片,每天都能看見(jiàn),往往就可以產(chǎn)生深刻的記憶。如果能夠讓消費(fèi)者將翡翠圖片設(shè)置成桌面,天長(zhǎng)日久,消費(fèi)者一定會(huì)記住我們的產(chǎn)品。同時(shí),一張好的圖片設(shè)置成了壁紙,也會(huì)被各種相關(guān)網(wǎng)站及消費(fèi)者主動(dòng)傳播。

    2.2 圖片水印

    圖片水印是圖片推廣最基本的方法,我們?cè)隰浯鋱D片上面加印自己的水印就是圖片水印的推廣方式。圖片水印放置的位置不影響圖片整體的效果為宜,不然容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感。制作中盡可能精美、醒目,這樣才能引起別人的關(guān)注。

    2.3 幽默圖片

    搞笑、搞怪的圖片是最受消費(fèi)者歡迎的,因?yàn)榭梢允瓜M(fèi)者在生活節(jié)奏快的今天變得輕松自在。消費(fèi)者同時(shí)也最喜歡傳播這種類(lèi)型的圖片。在朋友交際使用的圖片,大多以這類(lèi)為主,大家樂(lè)于傳播分享。如果我們能將翡翠圖片與搞笑圖片有效聯(lián)系,能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的笑神經(jīng),那么將會(huì)被消費(fèi)者廣泛傳播。

    3? 翡翠問(wèn)答推廣的主要特點(diǎn)

    3.1 目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)

    一般情況下,通過(guò)問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站尋求幫助和尋找答案的消費(fèi)者,往往都是對(duì)相關(guān)問(wèn)題感興趣或是有需求的消費(fèi)者。比如想知道“翡翠A貨”的人,基本上都是想給自己或者身邊的朋友買(mǎi)天然翡翠的消費(fèi)者。通過(guò)問(wèn)答推廣吸引來(lái)的消費(fèi)者,精準(zhǔn)度比較高,精準(zhǔn)度高就意味著購(gòu)買(mǎi)成交可能性也高。

    3.2 可信度高,口碑好

    在問(wèn)答類(lèi)平臺(tái)中,翠友與翠友之間相互問(wèn)答和互助,其中不會(huì)有任何利益關(guān)系,完全是普通消費(fèi)者之間的觀點(diǎn)與經(jīng)驗(yàn)交流,所以里面產(chǎn)生的信息可信度高,容易在消費(fèi)者之間形成口碑效應(yīng)。

    4? 問(wèn)答推廣的操作步驟

    4.1 翡翠自問(wèn)自答的操作技巧

    問(wèn)答推廣的方式有兩種:一種是自問(wèn)自答,即用自己的號(hào)提問(wèn),用自己的賬號(hào)回答;另一種是回答別人的問(wèn)題。這兩種方式的偏重點(diǎn)不同,自問(wèn)自答的好處是都由自己操作,內(nèi)容可控性強(qiáng),可以根據(jù)需要來(lái)制造內(nèi)容、制造口碑、優(yōu)化排名。接下來(lái)說(shuō)一說(shuō)自問(wèn)自答的操作方法(以百度為例)。

    第一步,注冊(cè)賬號(hào)。首先我們要擁有百度的賬號(hào),才可以發(fā)布百度知道等。應(yīng)至少注冊(cè)10個(gè)以上的賬號(hào),保障隨機(jī)操作,避免后期操作頻繁被刪號(hào)。

    注意:注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候,不要用同一臺(tái)電腦和IP地址重復(fù)注冊(cè),建議使用不同的電腦和不同的IP地址注冊(cè)。如果用同一臺(tái)電腦,則一定要換IP地址。

    第二步,策劃標(biāo)題。自問(wèn)自答,主要是為了讓消費(fèi)者在百度知道及搜索引擎中搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí),制造的內(nèi)容能夠出現(xiàn)在結(jié)果中,所以接下來(lái)可以從關(guān)鍵詞入手,來(lái)策劃一下標(biāo)題。標(biāo)題要圍繞消費(fèi)者的需求習(xí)慣來(lái)策劃,比如要圍繞“翡翠營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)策劃一系列標(biāo)題,可以拓展的標(biāo)題有:

    “什么是翡翠A貨?”“什么是翡翠的種?”“什么是翡翠的水?”“什么是翡翠的色?”……

    第三步,策劃補(bǔ)充問(wèn)題。在百度知道中提問(wèn)時(shí),下面還有一個(gè)“問(wèn)題補(bǔ)充”框。①描述中至少包含一次要優(yōu)化的關(guān)鍵詞,但量也別太多,關(guān)鍵詞出現(xiàn)兩次足矣。②問(wèn)題在敘述時(shí),盡量簡(jiǎn)單易懂,不要在問(wèn)題的敘述中摻雜有廣告的信息,真正地就問(wèn)題來(lái)回答問(wèn)題。

    第四步,回答問(wèn)題的技巧。標(biāo)題準(zhǔn)備好以后,圍繞著確定的標(biāo)題來(lái)策劃回答的內(nèi)容。注意,內(nèi)容應(yīng)該看起來(lái)真實(shí)客觀、實(shí)在可信,像真實(shí)網(wǎng)友的回答。①可以模擬不同的角色,從不同的角度(翠友、翡翠加工商、翡翠銷(xiāo)售商等)來(lái)回答,這樣更容易說(shuō)服消費(fèi)者,信耐度更高,內(nèi)容更多樣化。②盡量使用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行回答,不要寫(xiě)太專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ),以免其他消費(fèi)者讀不懂。③內(nèi)容永遠(yuǎn)不要只說(shuō)優(yōu)點(diǎn),也要適量地提一些缺點(diǎn),但是這些所謂的“缺點(diǎn)”,一定是無(wú)關(guān)緊要的。比如“這個(gè)翡翠的顏色還不錯(cuò),就是價(jià)格有點(diǎn)小貴”這類(lèi)回答,雖然看起來(lái)好像是說(shuō)不好,但實(shí)際上沒(méi)影響。④在內(nèi)容里一定要包含優(yōu)化的關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)不宜過(guò)多,最多出現(xiàn)兩次即可。

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