裂變 低成本拉新運(yùn)營(yíng)攻略

裂變營(yíng)銷，是一種依靠個(gè)體的社交媒介分享，幫助企業(yè)進(jìn)行拉新運(yùn)營(yíng)，以達(dá)到一個(gè)用戶帶來多個(gè)用戶的推廣方式。這幾年，裂變營(yíng)銷的確方興未艾。不僅是出行（滴滴、神州）、外賣（美團(tuán)、餓了么）、電商（每日優(yōu)鮮、拼多多）App在大量裂變，刷屏朋友圈，甚至微商、游戲還有傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛加入，所謂的“全民營(yíng)銷”“公司裂變”等概念也層出不窮。

在裂變的營(yíng)銷邏輯中，有三個(gè)關(guān)鍵因素需要重視：種子用戶、裂變誘餌和分享趣味。掌握這三個(gè)因素，裂變效果才更有保證。

裂變營(yíng)銷是營(yíng)銷的術(shù)，而這個(gè)術(shù)背后所有的營(yíng)銷思維才是我們要升級(jí)的重點(diǎn)。用瑞幸咖啡CMO楊飛的話來說，傳統(tǒng)營(yíng)銷靠的是流量思維，而裂變營(yíng)銷靠的是流量池思維。

流量思維與流量池思維最大的不同在于，前者靠的是廣告推廣引流，在流量變現(xiàn)后就結(jié)束了，而后者則是在獲取流量后，通過對(duì)流量的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，從而獲取更多的流量。

今天網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的種種難題似乎是源于流量思維的弊端，而及時(shí)地思維升級(jí)才是我們贏得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下半場(chǎng)的保證。本期專題從認(rèn)知、技巧、用戶和運(yùn)營(yíng)四個(gè)方面著手，更加全面地剖析裂變營(yíng)銷。