“白茶仙子”宋昌美，用智慧和韌勁打造一方財富

一潤

倔強(qiáng)媳婦撞開致富大門

故事還得從1993年說起，20歲的宋昌美從安吉鄰鄉(xiāng)嫁到了溪龍鄉(xiāng)的黃杜村，開始了獨(dú)立當(dāng)家的日子?？缮詈芮蹇啵荒晗聛砣医?jīng)濟(jì)收入才1000多元。住的是土坯房，過年不要說買一件新衣服，連一條魚也買不起……當(dāng)時的黃杜村沒有區(qū)域特色，沒有效益農(nóng)業(yè)，一旦碰上雨季還經(jīng)常發(fā)生山體滑坡，村里的黃土丘陵雜草叢生，荒涼中透著悲涼。

好強(qiáng)的宋昌美看到這副窘境，再也坐不住了。1994年5月，聽說縣里會邀請中國農(nóng)科院茶葉研究所老師舉辦茶葉培訓(xùn)班，宋昌美拿著家里僅有的100元錢報名參加了，經(jīng)過培訓(xùn)，她成為全班45名學(xué)員中唯一一位拿到榮譽(yù)證書的優(yōu)秀學(xué)員。宋昌美一心想著包山種茶，卻被資金擋住了去路，當(dāng)時一株白茶苗要0.5～0.8元。她借錢四處碰壁，想去銀行貸款又沒抵押物。宋昌美感到了前所未有的窘迫。為了賺錢，她咬咬牙帶著孩子和丈夫外出來到湖州打工，丈夫進(jìn)了家電器廠，她就在廠區(qū)附近租房開小店。兩年后，憑著勤奮，她和丈夫才有了第一筆啟動資金——5.2萬元。

回到家鄉(xiāng)，宋昌美立即承包了村里的10畝荒山并種了白茶。第二年白茶出產(chǎn)時，從采摘到加工，整整一個多月她沒日沒夜地奔波于茶園與車間。功夫不負(fù)有心人，1998年宋昌美家的年收入猛增到2.5萬元。在以后的兩年實踐中，聰慧的宋昌美用心觀察，細(xì)心體會，不但掌握了種茶技術(shù)，還學(xué)會了炒制白茶的獨(dú)特工藝。

為打開白茶的市場銷路，宋昌美不乏艱辛與坎坷。一開始她騎著自行車在湖州地區(qū)沿街叫賣，后來獨(dú)自一人背著蛇皮袋去杭州、上海、江蘇等地去闖市場，一個經(jīng)銷店、一個企業(yè)地挨個上門推銷白茶。一次，宋昌美喘著粗氣把茶葉送到杭州一家經(jīng)銷店，第二天對方卻說她的茶葉質(zhì)量不過關(guān)，不要了?；丶业穆飞希绫成系牟枞~就如千斤的重?fù)?dān)壓在身上，堅強(qiáng)的宋昌美淚水在眼眶里打轉(zhuǎn)。1999年的一天，為了讓白茶賣個好價錢，宋昌美在外地連續(xù)奔波三天三夜沒有休息，當(dāng)她帶著茶葉趕往杭州時，迷迷糊糊在公交車上睡著了，待她醒來，錢包和三十公斤茶葉不翼而飛，她感到無比傷心……

盡管遭受各種挫折，但宋昌美從未被困難嚇倒，吃一塹長一智，憑借自己的艱苦努力，白茶生產(chǎn)經(jīng)營得越來越好，市場也被漸漸打開。2000年，宋昌美承包開墾40畝荒山種上白茶，與丈夫一起精心呵護(hù)著茶園， 隨后又滾動開發(fā)，到2002年，宋昌美建起了150 畝白茶園，全部進(jìn)入盛產(chǎn)期，每畝可產(chǎn)干茶25斤左右，每斤干茶當(dāng)年最高售價1200元，最低也達(dá)500元。在工商部門的幫助下，宋昌美成功注冊了“溪龍仙子”商標(biāo)?！跋埾勺印焙芸毂徽J(rèn)定為浙江省茶葉著名商標(biāo)，品牌附加值不斷提升。更為驚喜的是，在2008年的寧波國際文化節(jié)和上海豫園首屆國際茶文化博覽會上宋昌美捧回了八項金獎，“溪龍仙子”商標(biāo)被評為中國名牌農(nóng)產(chǎn)品和中國馳名商標(biāo)。村民開始對宋昌美這位文弱女子刮目相看。

竭盡全力喚醒姐妹抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)

村莊里一排排泥坯屋和一片片荒山丘陵，村民的貧困潦倒讓宋昌美感到心酸，也讓這位倔強(qiáng)的女子陷入了深思。自己富了，難道眼睜睜地看著姐妹們再這樣窮下去嗎？“不！我決不能等閑視之！”黃杜村有“八山一田一水”之稱，交通相對閉塞，發(fā)展工業(yè)不現(xiàn)實，只有靠山吃山，而種植白茶致富是一條最好的出路。宋昌美心中揣著一個夢想，一定要讓鄉(xiāng)親姐妹們富起來！

可讓宋昌美沒想到的是，動員農(nóng)戶種白茶卻遭到了冷遇。原來，這里幾百年來祖祖輩輩面朝黃土背朝天生活的觀念，一直根深蒂固。婦女們更是本份保守、觀念陳舊，滿足于養(yǎng)豬、做飯、帶孩子的生活方式。就在宋昌美承包荒山種植白茶時，村里的老百姓都處于觀望疑惑狀態(tài)，有不少婦女還冷言冷語，“一個女人逞什么強(qiáng)，安分點在家?guī)Ш⒆有辛??！彼尾栏涣?，一些婦女雖然羨慕，卻沒有行動。

“一定要先改變姐妹們的思想觀念！”宋昌美暗下決心。一天，她雇人在村里的一塊空地上搭起戲臺并安上高音喇叭，請來了安吉縣委黨校的老師給村民講課。在家的男女老少從沒見過這新鮮事，都懷著好奇心前來聽課，宋昌美還給每家發(fā)了20～30元不等的誤工費(fèi)。這一招還真靈，黨校老師生動的演講，加上有宋昌美這個致富活典型，鄉(xiāng)親們創(chuàng)業(yè)的心弦被觸動了。

很快，宋昌美的家被踏斷了門檻，婦女們紛紛向她請教，宋昌美忙得像陀螺一樣不停地旋轉(zhuǎn)。但畢竟精力有限，自己的白茶種植也剛起步，無暇顧及每個人的要求。因為缺乏有效的指導(dǎo)，農(nóng)戶白茶種植技術(shù)參差不齊，效益懸殊的問題十分突出。很多茶農(nóng)市場信息不靈，銷路受阻，有的種植戶一年下來甚至血本無歸。更多的婦女姐妹心里想著種茶，但無奈沒有啟動資金，依然眼巴巴地待在家里?？吹竭@些，宋昌美心里十分著急。2002年4月，宋昌美與丈夫商量，牽頭注冊成立了安吉縣首個女子茶葉合作社，在8位種茶大戶的帶動下，40多戶中小茶農(nóng)聯(lián)合200多戶農(nóng)村婦女共同創(chuàng)業(yè)。

為了解決白茶栽培技術(shù)問題，宋昌美自己掏錢請來省農(nóng)科院的老師，借用村會議室組織婦女辦培訓(xùn)班。有的婦女文化水平低，專家講的課一時難理解領(lǐng)會，宋昌美就把基礎(chǔ)差的婦女集中到自己家，給她們補(bǔ)課，把自己的種植技術(shù)傳授給村民。連續(xù)熬了幾個晚上，宋昌美的雙眼通紅。

一部分想種茶但沒錢投入的婦女，陷入了尷尬，宋昌美對此深有體會。她拍著胸脯說：“姐妹們甭?lián)?，凡是想貸款的，一律由我出面擔(dān)保！”當(dāng)時宋昌美雖小有名氣，但銀行仍有顧慮。一天，宋昌美找到鄉(xiāng)信用社主任，連珠炮似的說：“我把房產(chǎn)證、車輛證押在你這里，存款也放在你這里，你總該放心了吧！”“那是，那是！”主任連連點頭。連續(xù)兩年，只要有人開口，宋昌美就去當(dāng)?shù)匦庞蒙缣嫒藫?dān)保，她用自家的資產(chǎn)為茶農(nóng)姐妹先后擔(dān)保了650多萬元貸款。

村婦張金鳳家一貧如洗，還拖著兩個殘疾的孩子，需每天吃藥，只能靠丈夫打工的微薄工資艱難度日。宋昌美鼓勵她種白茶，張金鳳感激地望了一眼宋昌美，沮喪地說：“昌美，你是個好人，我做夢都想種白茶，但你看看我家哪有錢拋本啊？”“金鳳姐，你不用發(fā)愁，錢，我?guī)湍憬鉀Q！”宋昌美主動借給張金鳳10萬元?！安馈恪@？”由于激動，張金鳳眼含熱淚幾度哽咽。很快，張金鳳承包荒山種白茶，宋昌美手把手教技術(shù)。如今，張金鳳家的50畝茶園每年有20萬元左右的收入，不僅孩子的藥費(fèi)不用愁了，家里還蓋起了3層的樓房。她和丈夫逢人便說，沒有昌美，哪有我們家今天的幸福日子?。?/p>

合作社成立后，宋昌美深感效益是第一位的，一定要讓姐妹們賺到錢。她想到了種植有機(jī)茶能產(chǎn)生更大的效益，但是種植有機(jī)茶需恪守嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，她就挑選了10戶種植大戶為龍頭，對所有白茶種植戶采取統(tǒng)一供苗、統(tǒng)一施肥、統(tǒng)一配藥、統(tǒng)一采摘時間、統(tǒng)一包裝等辦法管理和扶持。多數(shù)婦女沒有炒茶技術(shù)，每次炒茶時，她都把缺少技術(shù)的姐妹們叫來，現(xiàn)場指導(dǎo)，手把手教。每年春茶旺季，宋昌美忙得焦頭爛額，但她又不亦樂乎?！懊慨?dāng)看到茶農(nóng)們數(shù)著大把鈔票時的興奮與喜悅，我就感到非常欣慰。”宋昌美神采飛揚(yáng)地說。

曾經(jīng)一段時間，一些茶農(nóng)姐妹制好干茶卻找不到銷路。宋昌美知曉后，立即許諾：“大家甭?lián)模瑳]銷路的，我以高于市場價格回收青葉子的方式包銷，已制成干茶的也以市場平均價包收?！苯忝脗兿沧套痰卣f：“太好了！昌美解決了咱們種茶的后顧之憂?！?h3>打造窮山溝致富變遷的佳話

中國著名茶學(xué)專家莊晚芳教授高度評價安吉白茶，稱其“具有觀賞、營養(yǎng)、經(jīng)濟(jì)三大價值，任何綠茶都無法與之相比?！痹谒尾赖目嘈慕?jīng)營下，安吉白茶2002年至今頻獲中國乃至國際茶葉博覽會國際名茶金獎。

回想當(dāng)初，茶葉雖然種出來了，但賣不上好價錢，關(guān)鍵是炒茶技術(shù)不行。宋昌美心急如焚，通過觀察和揣摩，她找到問題的癥結(jié)，村里的姐妹們是用柴鍋炒茶，很難控制溫度，茶葉經(jīng)常被燒焦燒壞，一些茶農(nóng)常常為此懊惱不已。而城里用電炒鍋，溫度控制均衡，炒出的茶既好看又香醇，價格自然可觀。宋昌美立即行動，組織20個種茶大戶到杭州參加培訓(xùn)，由她負(fù)責(zé)吃住。然后再由種茶大戶輔導(dǎo)帶動合作社其他茶農(nóng)。接著，她又馬不停蹄奔赴上海、山東等地，為制茶的姐妹們引進(jìn)電炒鍋。

“昌美，你為咱眾姐妹制茶操碎了心?。　薄拔腋冻鳇c心血值得，只要炒茶技術(shù)這一關(guān)能闖過去，姐妹們就能賺到錢！”宋昌美總是樂呵呵地說。實施電炒鍋炒茶后，茶葉的質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，但總還有幾戶“落腳戶”，宋昌美就選定炒茶技術(shù)過硬的12個種茶大戶，由她領(lǐng)頭，與“落腳戶”進(jìn)行一對一或一對二幫扶，使整個合作社幾百戶茶農(nóng)炒茶技術(shù)達(dá)到均衡化與標(biāo)準(zhǔn)化。走進(jìn)宋昌美的茶葉合作社，無論是誰，炒出的白茶都品相美、色澤青、香味濃。

2008年下半年，宋昌美投資3000萬元興建了一座集白茶加工、研發(fā)、銷售、文化、教育于一體的白茶服務(wù)中心綜合大樓，專門開辟了可容納200人學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)程教育播放室，配備了電腦、投影儀等設(shè)備，現(xiàn)在這幢大樓已成為公司的銷售、文化和教育培訓(xùn)中心。

2011年這座大樓旁又新建了建筑面積達(dá)1500平方米的茶葉科技樓與展覽館。為做大產(chǎn)業(yè)，2012年8月，宋昌美成立了安吉溪龍仙子農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，通過“合作社+公司+基地”的運(yùn)營模式，更加注重加工與營銷。雖然公司自有茶園僅1000多畝，但示范帶動基地達(dá)到近萬畝，年銷售白茶1萬公斤以上。每年春夏茶旺季，“溪龍仙子”白茶都會成為全國茶商們的搶手貨。

2014年10月28日，宋昌美攜手12名安吉茶農(nóng)走進(jìn)北京釣魚臺國賓館，舉行安吉白茶質(zhì)量追溯暨品牌推薦新聞發(fā)布會。臨行前，丈夫擔(dān)憂地說，這么大的場面，你會不會出丑??？然而，在新聞發(fā)布會上，宋昌美侃侃而談，她對白茶優(yōu)質(zhì)特色如數(shù)家珍，令現(xiàn)場的眾多茶葉專家和各媒體的記者為之折服。紛紛感慨說，茶農(nóng)在北京釣魚臺國賓館舉行新聞發(fā)布會，這是全國首創(chuàng)。

十多年里，宋昌美的“溪龍仙子”獲獎無數(shù)。上海世博會時，還作為中國元素活動區(qū)的禮品茶驚艷亮相。“溪龍仙子”領(lǐng)跑安吉白茶發(fā)展，宋昌美創(chuàng)造了一個奇跡。合作社成員每年收入高的可達(dá)幾十萬元，甚至上百萬元，最低的也有七八萬元以上。白茶連續(xù)10年躋身全國茶葉品牌價值十強(qiáng)，除西湖龍井外，成為浙江上榜次數(shù)最多、持續(xù)時間最長的茶葉品牌。在宋昌美的帶領(lǐng)下，眼下安吉縣共有85%的婦女參與了白茶種植，從業(yè)人員20多萬，白茶種植面積達(dá)到18.5萬畝，產(chǎn)量突破2500噸，實現(xiàn)產(chǎn)值30多億元。原來屈居浙江貧困縣的安吉，靠白茶打了一個漂亮的翻身仗……

2018年3月25日，宋昌美與公司茶農(nóng)姐妹分組到北京、大連、沈陽、廣州、南昌、西安、武漢等城市走訪客戶和考察白茶市場?；貋砗?，興奮和喜悅掛滿了姐妹們的臉龐，大家紛紛贊嘆：“想不到白茶市場的前景如此廣闊！”6月23日，宋昌美又率15位茶農(nóng)赴臺灣、韓國考察學(xué)習(xí)經(jīng)營民宿的經(jīng)驗，努力將一年只能使用2個月、閑置10個月的茶舍，變成游客品茶的樂園，并將現(xiàn)在的白茶論斤賣，變?yōu)檎摫u，千方百計提升白茶的附加值。

宋昌美所在的黃杜村被冠以“中國白茶第一村”。她曾光榮當(dāng)選黨的十八大、十九大代表，榮獲“全國雙學(xué)雙比女能手”“全國三八紅旗手標(biāo)兵”等榮譽(yù)稱號。“不僅要讓白茶香飄世界，還要讓美麗村莊建設(shè)問鼎中國！”這是宋昌美立下的誓言，此時她秀麗的臉龐掠過一絲堅毅。

責(zé)編/劉維笑

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