農(nóng)業(yè)企業(yè)營銷策略研究

霍彥臻

摘 要：結(jié)合營銷理論和山西冠霖農(nóng)業(yè)科技有限公司的實際情況，通過分析該企業(yè)產(chǎn)品、價格、促銷、渠道的現(xiàn)狀，總結(jié)了目前企業(yè)的不足之處，對癥下藥，為農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展提出建議。

關(guān)鍵詞：營銷策略;現(xiàn)狀;問題

文章編號：1004-7026（2019）11-0131-01 ? ? ? ?中國圖書分類號：F832.51;F275 ? ? ? ?文獻標(biāo)志碼：A

1 ?企業(yè)營銷現(xiàn)狀

1.1 ?產(chǎn)品策略

目前，山西冠霖農(nóng)業(yè)科技有限公司先后開發(fā)了“晉冠園”系列、“平陽公主”系列、“延年翹”系列的產(chǎn)品，并以這3個系列的產(chǎn)品作為公司的主打產(chǎn)品?！捌疥柟鳌毕盗挟a(chǎn)品強調(diào)的是純?nèi)斯?、古技藝，繼承和完善了后溝傳統(tǒng)制餅技術(shù)。

1.2 ?價格策略

山西冠霖農(nóng)業(yè)科技有限公司目前制定的價格策略是：用高價格體現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值和高品質(zhì)，具體價格如下?！捌疥柟鳌毕盗挟a(chǎn)品主要有袋裝娘子脆餅和五谷茶點，每袋7元，禮盒裝主要有五谷茶點禮盒、雜糧面、娘子脆餅禮盒，價格為65元/盒，內(nèi)裝6袋。晉冠園系列產(chǎn)品主要有將軍罐，680元/罐。小米禮盒為78元/盒，每盒2 kg。布袋包裝的小米為38元/袋，每袋2.5 kg。

1.3 ?營銷渠道與促銷策略

山西冠霖農(nóng)業(yè)科技有限公司目前采用的銷售方式主要是由企業(yè)的銷售人員直接聯(lián)系需求者。

2 ?企業(yè)營銷策略存在的問題及原因

2.1 ?產(chǎn)品設(shè)計不合理

產(chǎn)品品種單一，設(shè)計混亂，很多產(chǎn)品雖然在品質(zhì)上并沒有差別，但被分成了多個系列，使用了不同的包裝。

2.2 ?定價不合理

公司定價沒有區(qū)分市場。比如面向低端市場銷售的2.5 kg包裝的小米，售價38元，而本地自產(chǎn)質(zhì)量較好的普通散裝有機小米約為8元/kg。雖然這在一定程度上反映了企業(yè)小米的高品質(zhì)，但考慮成本后，價格仍然過高，不利于擴大大眾消費市場。

2.3 ?直銷網(wǎng)點集中，不能充分利用資源

目前，企業(yè)在本地有近400個直銷網(wǎng)點，但有382個網(wǎng)點都在村鎮(zhèn)，陽泉市區(qū)及平定縣城只有9個網(wǎng)點，市外有3個專柜，銷售網(wǎng)點分布不均勻，大多集中在村鎮(zhèn)，不利于銷售中高端產(chǎn)品。

2.4 ?促銷活動少，宣傳投入少

企業(yè)認(rèn)為宣傳成本過高，所以只做過幾次電視宣傳，很少利用廣告宣傳，推銷人員短缺。

3 ?改進公司營銷策略的對策

3.1 ?以品質(zhì)為分類標(biāo)準(zhǔn)，按需求設(shè)計包裝

企業(yè)可以加大對優(yōu)良品種的研制和開發(fā)力度，豐富各個系列產(chǎn)品的類型。在包裝設(shè)計上，因為中高端市場消費者數(shù)量有限，因此企業(yè)要滿足大眾的需求，設(shè)計一些簡易包裝。同時，對于中高端產(chǎn)品，要將文化融入食品包裝中，體現(xiàn)食品的文化內(nèi)涵和文化特色，彰顯企業(yè)文化。

3.2 ?根據(jù)不同的市場特點，制定產(chǎn)品價格

價格是企業(yè)競爭的核心因素，企業(yè)制定價格要結(jié)合市場自身的特點。對于普通包裝產(chǎn)品，因其主要面向低端市場，企業(yè)要下調(diào)價格;對于高端產(chǎn)品，要在改進包裝的同時，適當(dāng)提高價格，采用價格撇脂策略，突出企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量[1]。

3.3 ?多元化宣傳

加大銷售人員對產(chǎn)品的推銷力度，讓銷售人員有一定的定價自主權(quán)。同時，與其他方式相比，廣告促銷對消費者的吸引力更大，所以生動形象的廣告可以實現(xiàn)低成本宣傳，得到高收益。企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)、廣播等途徑宣傳產(chǎn)品。

3.4 ?采用直銷加經(jīng)銷的方式，發(fā)掘代理商

企業(yè)要走多元化營銷路徑。對于當(dāng)?shù)氐拇笮统?、機關(guān)事業(yè)單位、餐飲企業(yè)，可通過零級渠道直接與消費者聯(lián)系。

4 ?結(jié)束語

當(dāng)前，國家不斷加強對中小企業(yè)的支持，加大對農(nóng)業(yè)的投入，各地特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)蓬勃發(fā)展。通過分析山西冠霖農(nóng)業(yè)科技有限公司的經(jīng)營現(xiàn)狀，找出存在的問題，為其發(fā)展提出建議。

參考文獻：

[1]梁潔.基于4P理論的農(nóng)產(chǎn)品營銷策略探析——以黔西南州為例[J].商，2013（15）：216-269.