隱形冠軍成長的特點

| 文·魏志強

隱形冠軍這個詞用于描述一類企業(yè)，源于德國赫爾曼·西蒙教授的《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》一書。這個概念對中國影響很大，近幾年很多官員、學(xué)者、企業(yè)家都熱衷于討論隱形冠軍問題。

中國是制造大國，但不是制造強國。為什么大而不強？表面上看，是終端產(chǎn)品或者說整機的差距，但其背后反映的卻是關(guān)鍵零部件（元器件）、材料等制造業(yè)基礎(chǔ)薄弱的問題。這次中美經(jīng)貿(mào)摩擦美方對中興、華為、晉華等“斷供”，反映出來的正是這方面的問題。2019年7月，日本宣布對韓國經(jīng)濟制裁，即對韓國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵材料“斷供”，其中較量的核心，也是制造業(yè)的基礎(chǔ)問題。這說明誰的制造基礎(chǔ)強，誰就不會被“卡脖子”，誰在競爭中就有主動權(quán)。那么，在千差萬別的企業(yè)中，什么樣的企業(yè)在做制造業(yè)的基礎(chǔ)工作呢？這些企業(yè)就是西蒙教授所說的隱形冠軍。隱形冠軍決定了一國制造業(yè)強不強，也決定了一國制造業(yè)能否高質(zhì)量發(fā)展。

2017年以來，筆者在主編《尋找中國制造隱形冠軍》（人民出版社出版）系列叢書的過程中，去上海、蘇州、無錫、常州、寧波、嘉興、廈門、泉州、漳州、深圳等地進行過廣泛調(diào)研，發(fā)現(xiàn)正如路甬祥院士在這套叢書的總序中所說：“在我國的長三角、珠三角等沿海發(fā)達地區(qū)，不少國內(nèi)的隱形冠軍企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，目前正在積極地‘走出去’，努力向全球隱形冠軍邁進。這些隱形冠軍企業(yè)的奮斗歷程和成功經(jīng)驗對于我國建設(shè)制造強國有重要的參考價值?！?/p>

筆者在本文將對我國制造業(yè)隱形冠軍成長的特點進行梳理，以期推進隱形冠軍的成長和進一步發(fā)展。

《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》作者赫爾曼·西蒙教授

隱形冠軍企業(yè)是制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)，我們應(yīng)高度關(guān)注它的成長和發(fā)展。

精準(zhǔn)定位是成功的前提

精準(zhǔn)定位是隱形冠軍的共同特點。隱形冠軍通常將自己定位于一個細分領(lǐng)域，然后就一直專心致志、心無旁騖地“深耕細作”下去，甚至一代傳給下一代，代代相傳。

據(jù)統(tǒng)計，2018年寧波市有36家在細分領(lǐng)域全球第一的隱形冠軍企業(yè)，他們專注于細分領(lǐng)域的年限都在10年以上，有的達到50年。例如，寧波東方電纜公司，1998年成立，“深耕”電纜行業(yè)20年，其海底電纜軟接頭核心技術(shù)（OFJ）和深海臍帶超級雙向不銹鋼焊接技術(shù)（OSW）領(lǐng)先世界，前者被譽為“海底電纜的芯片”，后者被譽為“臍帶領(lǐng)域的光刻”。據(jù)公司總裁夏峰介紹，東方電纜公司的創(chuàng)始人是他的父親，父子倆用20年的時間把公司打造成了海纜領(lǐng)域的隱形冠軍。

再如廈門虹鷺鎢鉬工業(yè)有限公司，成立于1992年，是世界三大鎢絲制造商之一。在我國節(jié)能燈發(fā)展最巔峰的時期，中國節(jié)能燈產(chǎn)量占世界的80%，其中80%的鎢絲來自“虹鷺”。20多年來，虹鷺鎢鉬公司秉承“有燈泡的地方就有虹鷺的光芒”的理念，一直聚焦鎢絲領(lǐng)域，心無旁騖。他們以鎢摻雜、制粉、垂熔、焊接、壓力加工等一系列工藝技術(shù)創(chuàng)新為突破口，結(jié)合裝備技術(shù)改造和工裝模具的技術(shù)進步，精心組織、科學(xué)攻關(guān)，解決了幾十項技術(shù)難題，成功地開發(fā)出高性能單根重3kg～5kg細鎢絲和單根重8kg～12kg粗鎢絲。這兩項新產(chǎn)品質(zhì)量達到了國際先進水平。近年來，虹鷺鎢鉬持續(xù)不斷投入研發(fā)力量，致力于與公司主業(yè)相契合的新材料、新產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，希望在光源、半導(dǎo)體、高溫爐等鎢鉬傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域以外開拓出更廣闊的市場。

創(chuàng)新是發(fā)展的不竭動力

隱形冠軍無不是創(chuàng)新的典范。他們根據(jù)自己的具體情況，開創(chuàng)了多種成功的創(chuàng)新模式，包括原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進消化吸收再創(chuàng)新，以及與產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同創(chuàng)新等。

例如，嘉興市的加西貝拉壓縮機有限公司專做環(huán)保、節(jié)能、高效冰箱壓縮機，是全球壓縮機行業(yè)的領(lǐng)跑者。30多年來，加西貝拉專注于冰箱壓縮機，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、管理、市場等方面全面創(chuàng)新。目前，加西貝拉擁有國家專利技術(shù)140多項，其中發(fā)明專利20多項，在行業(yè)內(nèi)擁有舉足輕重的話語權(quán)。目前，加西貝拉在中國冰箱壓縮機市場排名第一，在世界同行業(yè)位居前兩強。加西貝拉不僅是國內(nèi)的海爾、海信、美菱、美的等廠家的供應(yīng)商，也是國外的博世、西門子、利勃海爾、伊萊克斯、惠而浦、夏普等著名冰箱生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)商，其產(chǎn)品銷往全球30多個國家和地區(qū)，占領(lǐng)了全球冰箱壓縮機高端市場的半壁江山。

又如，中微半導(dǎo)體設(shè)備（上海）有限公司是國內(nèi)半導(dǎo)體和集成電路制造裝備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。中微公司有三大產(chǎn)品：芯片制造前道等離子體刻蝕設(shè)備（D-RIE）、硅通孔刻蝕設(shè)備（TSV）和金屬有機物化學(xué)氣相沉積設(shè)備（MOCVD）。這三大產(chǎn)品在各自的細分領(lǐng)域都位居世界前三強。目前，中微公司是國內(nèi)僅有的一家能夠在國際市場上持續(xù)地和批量地銷售極大規(guī)模集成電路高端制造裝備的企業(yè)，它生產(chǎn)的刻蝕機已經(jīng)進入臺積電7納米生產(chǎn)線，5納米的合作也已展開。中微公司副總裁曹煉生說，他們創(chuàng)新有一句口號是“咬住國際先進水平不放松”。其對標(biāo)公司是美國應(yīng)用材料（全球最大半導(dǎo)體設(shè)備供應(yīng)商）。中微公司領(lǐng)軍人物尹志堯是一位在美國硅谷成功的華人，2004年他帶著18位華人半導(dǎo)體專業(yè)人才，回國創(chuàng)辦中微公司。憑著一流的國際人才，中微從一開始就緊追國際最先進水平不放松，直至取得成功。

再如，聞泰科技股份有限公司是全球最大的手機原始設(shè)計制造商（ODM），出貨量居全球首位。聞泰科技基于強大的設(shè)計能力，重點與全球前20家品牌手機廠商合作，為他們重量級的旗艦產(chǎn)品，如小米紅米系列、華為暢享6/6S、聯(lián)想樂檬K系列、魅族魅藍Note和E系列等都是與聞泰科技合作的成功案例，是協(xié)同創(chuàng)新的成果。聞泰科技憑借出貨量的優(yōu)勢，對產(chǎn)業(yè)鏈上游也有很大影響，這對優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新有極大好處。聞泰科技目前正在進軍VR、車聯(lián)網(wǎng)、筆記本電腦三大領(lǐng)域，未來聞泰科技計劃構(gòu)建一個移動智能終端及物聯(lián)網(wǎng)（NB-IoT）產(chǎn)業(yè)平臺。

服務(wù)深度是成功的關(guān)鍵

服務(wù)型制造是制造業(yè)發(fā)展的新趨勢，更是隱形冠軍贏得市場的利器。隱形冠軍不是在產(chǎn)品制造出來以后才想到了服務(wù)，而是在產(chǎn)品制造前、制造中、制造后全過程、全方位地為用戶服務(wù)。

我們以嘉興市的晉億實業(yè)公司為例。晉億實業(yè)是一家生產(chǎn)螺絲的企業(yè)。晉億實業(yè)董事長蔡永龍認(rèn)為，現(xiàn)在螺絲行業(yè)已經(jīng)不是僅僅靠造螺絲賺錢的時代，生產(chǎn)螺絲的企業(yè)一定要看到物流和服務(wù)賺錢的機會。企業(yè)生產(chǎn)能力再強，一包螺絲也賺不了多少錢，但若加上庫存、配送等服務(wù)的附加價值，其售價往往就可以比單賣一包螺絲翻上好幾倍，這是螺絲行業(yè)今后的主要利基。有了這樣的認(rèn)識，晉億實業(yè)在國內(nèi)很快建立近50個物流點，基本覆蓋長三角、珠三角以及北方地區(qū)的產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)。晉億實業(yè)就是以“產(chǎn)品+服務(wù)”這樣的營銷模式不斷拓展服務(wù)深度，最終在競爭中贏得市場。

全球化是必由之路

隱形冠軍的聚焦戰(zhàn)略使其在細分領(lǐng)域獲得獨特的優(yōu)勢，但“聚焦”也意味著市場規(guī)模有局限性。工業(yè)品的競爭不同于消費品，其技術(shù)競爭是全球性的，所以，隱形冠軍的競爭最終必然是全球競爭，也就是說隱形冠軍國際化是一個必然結(jié)果。

我們以上海海立（集團）股份有限公司為例。海立公司是全球最大的獨立空調(diào)壓縮機供應(yīng)商。全球排名前十的空調(diào)廠商都是海立公司的用戶，每年有2000多萬臺海立股份的產(chǎn)品走進全球165個國家的億萬家庭。

海立公司從最初的引進技術(shù)到自主創(chuàng)新，再到制勝國際化，走出了一條從“引進來”到“走出去”的經(jīng)典成功之路。海立公司國際化戰(zhàn)略的成功，源自于強大的科技創(chuàng)新能力和全球研發(fā)戰(zhàn)略布局。自1998年在上海設(shè)立技術(shù)中心后，海立公司又先后在南昌、廣東設(shè)立技術(shù)中心，同時根據(jù)技術(shù)和市場需要在海外也開始設(shè)立技術(shù)中心，這些技術(shù)中心構(gòu)成領(lǐng)先世界的全球研發(fā)中心平臺，全球研發(fā)資源形成共享。2008年在印度新德里建立印度技術(shù)中心，2013年在千葉市設(shè)立日本技術(shù)中心，同年在意大利米蘭設(shè)立歐洲技術(shù)中心，2015年在芝加哥創(chuàng)立美國技術(shù)中心。這些海外技術(shù)中心更有利于貼近市場，第一時間反饋市場和客戶需求，同時服務(wù)屬地化客戶，提供銷售和技術(shù)支持，實現(xiàn)產(chǎn)品需求與開發(fā)匹配的本地化運營。

海立公司堅持國際化經(jīng)營、全球化布局，是企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)、加強國際產(chǎn)能合作的典范，其成功經(jīng)驗值得總結(jié)和借鑒。

企業(yè)組織選擇的多樣性

德國隱形冠軍主要是家族企業(yè)，很多企業(yè)有百年以上的歷史。我國的隱形冠軍絕大多數(shù)產(chǎn)生在改革開放之后，沒有德國隱形冠軍的悠久歷史，在追趕制造強國隱形冠軍的過程中，其企業(yè)組織形式?jīng)]有拘泥于家族企業(yè)，而是選擇了更適合自己發(fā)展的、多種形式的企業(yè)組織。

據(jù)我們調(diào)研，我國的隱形冠軍90%以上是民營企業(yè)。在發(fā)展過程中，這些隱形冠軍的企業(yè)組織形式也在不斷變化，逐步從家族企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)代企業(yè)，保證了企業(yè)在市場競爭中健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

我們以上?？颠_化工新材料股份有限公司為例?？颠_新材主要從事結(jié)構(gòu)膠粘劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有丙烯酸酯膠、有機硅膠、環(huán)氧樹脂膠、改性丙烯酸酯膠、聚氨酯膠、PUR熱熔膠、SBS膠等多種類型及300多種規(guī)格型號的產(chǎn)品。產(chǎn)品主要應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、軟包裝復(fù)合、軌道交通、航空航天、海洋船舶工程、光伏太陽能、橡塑制品、建筑工程、家用電子電器、汽摩配件、電機、電梯、礦業(yè)設(shè)備、工業(yè)維修等領(lǐng)域。

康達新材的前身是上?？颠_化工實驗廠，創(chuàng)辦于1988年 5月。企業(yè)創(chuàng)始人陸企亭用借資金（借2.5萬元）、借設(shè)備、借人的“三借”方式起步，發(fā)展到今天成為我國新材料領(lǐng)域的知名公司，與其不斷升級的企業(yè)組織形式有很大關(guān)系。

康達新材起初屬于上海川沙縣環(huán)保局的三產(chǎn)企業(yè)，在渡過最初的孵化期后，于1993年8月改制成為股份合作制企業(yè)，注冊資本120 萬元；2010年8月,又順利完成股份制改造，整體變更為上海康達化工新材料股份有限公司，注冊資本7500 萬元；2012年4月16日，登陸深交所，成為上市掛牌公司。從此，康達新材建立了更加完善的現(xiàn)代企業(yè)制度，制定了更加科學(xué)的發(fā)展規(guī)劃，為下一步的大發(fā)展奠定了更加堅實的基礎(chǔ)。

2018年10月15日，康達新材發(fā)布公告稱：“為響應(yīng)國家混合所有制改革、優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)，公司控股股東、實際控制人陸企亭及其一致行動人徐洪珊、儲文斌擬將所持公司合計26%股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓給唐山金控孵化，轉(zhuǎn)讓完成后，陸企亭不再是公司控股股東和實際控制人，唐山金控孵化將成為公司控股股東，公司實際控制人將變更為唐山市人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會?！?/p>

順應(yīng)時代的潮流，康達新材的企業(yè)組織形式不斷地優(yōu)化。

企業(yè)家精神的獨特性

我國隱形冠軍企業(yè)家除了有創(chuàng)新、冒險、合作、敬業(yè)、學(xué)習(xí)、執(zhí)著、誠信等企業(yè)家共同的精神特質(zhì)外，還有積極參與國家重大戰(zhàn)略的主動性和情懷，比如，企業(yè)都積極參加制造強國戰(zhàn)略、“一帶一路”倡議等國家重大經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)家們都有滿滿的投身于制造強國建設(shè)的情懷，這是我國隱形冠軍獨有的現(xiàn)象。這一點對于隱形冠軍的快速成長有重要作用。

此外，由于受智能制造大趨勢的影響，我國隱形冠軍正在向智能制造升級，將來可能會構(gòu)成我國隱形冠軍成長的特點。還有，為了避免“卡脖子”的尷尬，我國一些隱形冠軍正在從單一產(chǎn)品創(chuàng)新走向全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新，這一點也可能成為我國隱形冠軍成長的一個特點。