傅國(guó)生：一個(gè)老供銷的為農(nóng)初心

《中國(guó)農(nóng)資》記者 范林紅 實(shí)習(xí)記者穆陽(yáng)芬

傅國(guó)生是浙江省嘉興市嘉善縣魏塘供銷社的經(jīng)理，今年56歲的他在農(nóng)資行業(yè)工作了近20年，如今他依然干勁十足。從事農(nóng)資的道路上遇到過很多困難，但他從未放棄，一心給農(nóng)民送去最好的肥料和服務(wù)。

1984年，傅國(guó)生進(jìn)入供銷社從事農(nóng)副產(chǎn)品收購(gòu)工作，1999年開始轉(zhuǎn)行銷售化肥?！?000年5月我?guī)е?萬元定了10噸新型復(fù)合肥。”回想當(dāng)年的第一次銷售，傅國(guó)生記憶猶新。記者看到在銷售門店的墻上掛著很多獎(jiǎng)牌，這些見證了他的不斷進(jìn)步。

因地制宜推廣水稻肥

傅國(guó)生是第一個(gè)提出在省內(nèi)做水稻肥的人。嘉興被稱作“禾城”，水稻種植面積占總種植面積的90%，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植水稻習(xí)慣施用氮肥，導(dǎo)致水稻抗病蟲能力差。通過考察對(duì)比，他決定在嘉興推廣新型復(fù)合肥品牌水稻專用肥。

起初的推廣很困難，農(nóng)民對(duì)水稻專用肥接受度很低，傅國(guó)生調(diào)查走訪種植水稻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，挨家挨戶送到各個(gè)門店，讓農(nóng)民免費(fèi)試用。同時(shí)，他印了大量的資料走街串巷宣傳水稻肥的用法，回憶到這里他自豪地說：“我們那時(shí)教農(nóng)戶的使用量比傳統(tǒng)用法降了大概40%?！辈粌H是農(nóng)民，省公司的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于傅國(guó)生的做法也有所顧慮，面對(duì)各方的反對(duì)，他那時(shí)常說的話是：“你別看現(xiàn)在，你到收購(gòu)時(shí)再跟我算賬，要是減產(chǎn)，我來賠償?！惫唬r(nóng)戶在使用水稻肥的當(dāng)季就收到了不錯(cuò)的效果。2005年嘉興地區(qū)稻飛虱爆發(fā)時(shí)，使用了專用肥的水稻幾乎沒有倒伏。

應(yīng)時(shí)而變服務(wù)眾農(nóng)戶

從事農(nóng)資工作幾十年，傅國(guó)生經(jīng)歷了農(nóng)資市場(chǎng)的風(fēng)云變化。以前他全部通過零售網(wǎng)點(diǎn)售賣，現(xiàn)在為了適應(yīng)土地集約化、土地大流轉(zhuǎn)等形式，在保持傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，他積極跟大農(nóng)戶對(duì)接，他稱現(xiàn)在是“兩條腿走路”。從百分之百通過零售商到直接面對(duì)農(nóng)戶，傅國(guó)生的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)越來越貼近農(nóng)民。談到變化，他表示，現(xiàn)在的工作量越來越大了。這些年他都按時(shí)幫大農(nóng)戶把化肥送到田頭，無論何時(shí)，只要農(nóng)戶需要都會(huì)及時(shí)送貨，因此他時(shí)常早上4點(diǎn)鐘就起床了。他告訴記者：“因?yàn)檗r(nóng)戶一般沒有儲(chǔ)備倉(cāng)庫(kù)，為了農(nóng)戶方便我們就要隨時(shí)送。”

傅國(guó)生經(jīng)常組織人員到田間為農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)。他坦言：“我們需要引導(dǎo)農(nóng)戶合理施肥，告訴他們什么時(shí)間段施什么肥料，避免因化肥施用不當(dāng)而使產(chǎn)量受損。和以前相比，農(nóng)戶的用肥方式在逐漸改變?！痹诜?wù)上，他也在探索不同的方式，例如，他從去年開始針對(duì)大農(nóng)戶進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷、價(jià)格優(yōu)惠、改變結(jié)算方式等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越大，傅國(guó)生也面臨著一些經(jīng)營(yíng)上的困難。他說：“困難是早就預(yù)料到的，不困難的事輪不到我們做，還是要想辦法應(yīng)對(duì)?！?/p>

傅國(guó)生沒有把做農(nóng)資全部當(dāng)作一件賺錢的事，經(jīng)營(yíng)農(nóng)資幾十年，他一直把農(nóng)民的利益放在首位，為社會(huì)做些事情，為農(nóng)民增產(chǎn)增收出一點(diǎn)力，是他作為一個(gè)老供銷為農(nóng)服務(wù)的初心。