營(yíng)銷風(fēng)云

營(yíng)（營(yíng)商環(huán)境）

01 CMO崗位價(jià)值被質(zhì)疑，利潤(rùn)增長(zhǎng)才是硬道理

麥當(dāng)勞全球CMO（首席營(yíng)銷官）Silvia Lagnado在今年10月就要離職。廣告行業(yè)媒體Adweek報(bào)道稱，麥當(dāng)勞目前不會(huì)任命新的全球CMO。CMO這一職位是否有必要存在，是近幾年一些大公司思考的問(wèn)題，越來(lái)越多的公司開始意識(shí)到，單純依靠大量投放廣告的方式營(yíng)銷，無(wú)論是轉(zhuǎn)化率還是投資回報(bào)率都不理想。“只會(huì)花錢”的市場(chǎng)營(yíng)銷部門也必須帶來(lái)實(shí)際的增長(zhǎng)。

02 京東投資生活無(wú)憂，或看好下沉市場(chǎng)

近日，京東完成了對(duì)生活無(wú)憂的戰(zhàn)略投資。生活無(wú)憂是定位于三四五線城市的線下平價(jià)生活家居連鎖店，通過(guò)直接連接工廠和消費(fèi)者，以減少中間環(huán)節(jié)，提升供應(yīng)鏈效率。生活無(wú)憂已有店鋪和未來(lái)拓店計(jì)劃均以低線城市為核心。截至目前，生活無(wú)憂的店鋪已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)28個(gè)省170個(gè)縣市，其中接近75%的門店位于三四線以下城市。

中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品購(gòu)買力正處于一個(gè)積極的上升期，即使香港和澳門的疲軟抵消了奢侈品品牌在中國(guó)內(nèi)地的增長(zhǎng)，但隨著英鎊疲軟，中國(guó)消費(fèi)者將繼續(xù)尋找其他消費(fèi)奢侈品的目的地。此外，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于通過(guò)電商渠道購(gòu)買奢侈品接受程度的提升也被視為一大機(jī)遇，目前Louis Vuitton、Gucci和愛馬仕都在中國(guó)官網(wǎng)開通了電商服務(wù)。

04 “一降一升”，網(wǎng)易的平衡之道

本月，網(wǎng)易發(fā)布了2019年第二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，電商業(yè)務(wù)的凈收入為52.47億元人民幣（7.64億美元），同比增加20.2%，為自網(wǎng)易將電商業(yè)務(wù)收入在財(cái)報(bào)中單列以來(lái)的最低增速。好消息是，當(dāng)季度網(wǎng)易電商的毛利率改善至10.9%。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，網(wǎng)易在追求成本和效益的平衡，未來(lái)其電商業(yè)務(wù)會(huì)在“精耕細(xì)作”上下更多的功夫。

銷（銷售舉措）

01 星巴克著眼新場(chǎng)景，開發(fā)新市場(chǎng)

本月，雀巢公司宣布將開始在中國(guó)內(nèi)地銷售星巴克品牌的咖啡產(chǎn)品。據(jù)了解，21款星巴克品牌的膠囊和速溶咖啡產(chǎn)品將在阿里巴巴旗下天貓和京東等電商平臺(tái)以及一線城市的辦公室和酒店出售。這也意味著，星巴克正在不斷尋求新的消費(fèi)場(chǎng)景，開始將零售業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)家庭、酒店等從而拓展更多市場(chǎng)。

02 人造肉漸獲餐飲大佬偏愛

越來(lái)越多的餐飲企業(yè)開始推廣人造肉產(chǎn)品，三明治快餐行業(yè)老大賽百味也加入其中了。近日，賽百味宣布與人造肉制造商Beyond Meat合作測(cè)試植物肉三明治“Beyond Meatball Marinara”。這款新產(chǎn)品將使用Beyond Meat專為賽百味定制的植物肉丸產(chǎn)品替代原本的肉類。賽百味宣稱這款植物肉三明治的蛋白質(zhì)含量較品牌經(jīng)典三明治更高。

案例教學(xué)法(Case-Study Method)，也稱“蘇格拉底式教學(xué)法”(Socratic Method)，最早可以追溯到1829年英國(guó)法學(xué)界，1919年由哈佛商學(xué)院引入商業(yè)教育，使其在MBA教育中得到推廣和發(fā)展。我國(guó)20世紀(jì)80年代初首次將案例教學(xué)法引入管理教育領(lǐng)域，隨后延伸到應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展仍處于起步階段。盡管如此，案例教學(xué)法在國(guó)內(nèi)的研究已得到廣泛認(rèn)可，并進(jìn)行了相關(guān)實(shí)踐[9-11]。

03 瑞幸咖啡攜手網(wǎng)易云音樂，再“搞事情”

本月，瑞幸咖啡和網(wǎng)易云音樂聯(lián)手推出主題咖啡店“楽島”。這也是繼聯(lián)手故宮、騰訊QQ、馮唐、安德烈·拉圖瓦達(dá)后，瑞幸咖啡在國(guó)內(nèi)布局的第5家實(shí)體主題咖啡店。瑞幸咖啡相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，此次跨界聯(lián)手，符合瑞幸咖啡品牌“無(wú)限場(chǎng)景”的戰(zhàn)略，網(wǎng)易云音樂的用戶與瑞幸咖啡用戶群體、品牌主張契合度相對(duì)較高，能為品牌吸引更多目標(biāo)消費(fèi)群體，也能為咖啡消費(fèi)場(chǎng)景引入其他元素。

04 引進(jìn)中國(guó)黃金，居然之家大消費(fèi)深度布局已然提速

中國(guó)黃金旗艦店落戶居然之家北五環(huán)店，此次引進(jìn)中國(guó)黃金，補(bǔ)充了傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的商業(yè)短板，而一個(gè)月前所開的AOMO奧摩室內(nèi)動(dòng)物樂園，豐富了居然之家的娛樂業(yè)態(tài)。此前，居然之家北五環(huán)店已經(jīng)先后布局兒童、餐飲、健身、影院等業(yè)態(tài)，新業(yè)態(tài)所占面積已經(jīng)超過(guò)30%，圍繞“家”的大消費(fèi)深度布局已然提速。

風(fēng)（行業(yè)趨勢(shì)）

01 生鮮電商“九死一生”洗牌加劇

生鮮電商正陷入一場(chǎng)“生死局”。2018年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模突破2000億元。未來(lái)3年，中國(guó)生鮮電商行業(yè)仍會(huì)保持年均35%的增長(zhǎng)率。不過(guò)，迅猛發(fā)展的中國(guó)生鮮電商仍處于“九死一生”煎熬階段，88%深陷虧損泥潭。新的生鮮電商不斷增加，巨頭布局持續(xù)擴(kuò)大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還在持續(xù)升級(jí)，推動(dòng)著原有行業(yè)格局加速洗牌。生鮮電商要在這場(chǎng)“生死局”中實(shí)現(xiàn)突圍，亟須加快實(shí)現(xiàn)自我造血能力。

02 快時(shí)尚要變“快消失”？

自2006年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，快時(shí)尚品牌因平價(jià)、上新品速度快、緊跟時(shí)尚潮流三大特點(diǎn)迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，掀起了一股“快時(shí)尚”的風(fēng)潮。時(shí)至今日，2019年已過(guò)大半，快時(shí)尚行業(yè)洗牌加劇，不少外來(lái)品牌紛紛“水土不服”，“來(lái)得快去得也快”成為了快時(shí)尚的近期狀態(tài)。最終誰(shuí)能稱霸武林，難以預(yù)料。但只有抓住消費(fèi)者偏好的快時(shí)尚品牌，才有可能走得更遠(yuǎn)。

03 “95后”燒錢的愛好中，暗藏千億藍(lán)海市場(chǎng)

在近期的游戲展會(huì)China Joy現(xiàn)場(chǎng)，天貓發(fā)布了首份《“95后”玩家剁手力榜單》。榜單顯示，手辦、潮鞋、電競(jìng)、攝影和Cosplay成為“95后”年輕人中熱度最高、也最“燒錢”的五大愛好。而潮鞋、手辦、電競(jìng)也正成為時(shí)下發(fā)展最快的領(lǐng)域，相比很多行業(yè)一直在哀嘆市場(chǎng)紅利消失，“95后”經(jīng)濟(jì)仍在保持平均50%以上的增長(zhǎng)速率，如何在“95后”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中掘金，成為時(shí)下熱門的話題。

04 中國(guó)崛起新型“夜經(jīng)濟(jì)”

從深夜大排檔到夜宵送上門，從“日落而息”到24小時(shí)不打烊……隨著技術(shù)不斷更新，消費(fèi)加速升級(jí)，中國(guó)“夜經(jīng)濟(jì)”有了新的“打開方式”。 夜間淘寶網(wǎng)購(gòu)占全天消費(fèi)的比例超36%，盒馬鮮生、口碑餓了么等帶動(dòng)夜間餐飲消費(fèi)增長(zhǎng)，觀影觀演等文化消費(fèi)成為夜間消費(fèi)的新內(nèi)容……熱氣騰騰的夜間消費(fèi)背后，新商業(yè)活力被不斷激發(fā)?！耙菇?jīng)濟(jì)”正在成為提升城市活力、形成強(qiáng)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一個(gè)新引擎。

云（名人說(shuō)事）

01 舊有品牌傳播方式完全失靈，新方式正在崛起

江南春分眾傳媒董事長(zhǎng)

——廣告的本質(zhì)就是去抓住、去影響那些市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)人群，用這些風(fēng)向標(biāo)人群影響底部的人群。

中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)人群愛什么，怕什么，缺什么呢？愛美，愛玩，愛享受，怕累，怕老，怕孤獨(dú)，缺愛，缺心情，缺刺激。中產(chǎn)階級(jí)的需求已經(jīng)從所謂的物質(zhì)主義需求在向精神主義需求轉(zhuǎn)變。他們喜歡有品質(zhì)的、有品牌的、能帶來(lái)心理滿足感的東西。實(shí)用主義的東西被情緒、氛圍場(chǎng)景的東西替代，沒有什么必要的東西，都是想要的、潮流的，因此商品不僅要能提供一種功能，更要撫慰心靈和情緒。

02 投資趨勢(shì)，比投資公司更重要

孫正義軟銀集團(tuán)創(chuàng)辦人

——宏觀趨勢(shì)才是唯一，不需要把簡(jiǎn)單的問(wèn)題復(fù)雜化。

做投資必須要宏觀看待問(wèn)題，賺錢不難，只要你有宏觀概念。我告訴大家，我投資的公司，每年的凈利潤(rùn)是44%，而且還在不斷成長(zhǎng)，因?yàn)槲腋粗睾暧^，我只是個(gè)簡(jiǎn)單的人，有一個(gè)簡(jiǎn)單的想法：投資宏觀。如果你投資一家公司，兩家公司，你可能投資對(duì)了，也可能投資錯(cuò)了，但你投資的是趨勢(shì)的話，你一定會(huì)贏。

03 不急也是一種境界

胡葆森建業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)

——越是成功的人，就越不急。

認(rèn)識(shí)道的重要性，知道敬畏，知道任何事情都是有道的，要想得到這個(gè)道，就必須要止。一定要知道任何事情都是有規(guī)律的，當(dāng)你對(duì)這個(gè)規(guī)律都還沒有認(rèn)知到，還沒有得到的時(shí)候，首先要對(duì)它敬畏。商道，就是贏取民心。你想贏取民心，那你就得對(duì)人家好。怎么對(duì)人好？把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，你就能得到民心。