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    琴行網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略研究

    2019-09-10 07:22:44李永政
    現(xiàn)代營銷·理論 2019年3期
    關(guān)鍵詞:琴行策略

    李永政

    摘 要:網(wǎng)絡(luò)營銷是在傳統(tǒng)營銷組合的基礎(chǔ)上形成的新的營銷方式,通過對傳統(tǒng)營銷方式和現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷方式進(jìn)行整合的策略,來滿足消費者的需求。伴隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步,網(wǎng)購已經(jīng)成為越來越多的人購物的方式,互聯(lián)網(wǎng)的存在極大地方便了人們的生活,同時也提供了更多的機遇和挑戰(zhàn),如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)來拓寬琴行的銷售市場,如何進(jìn)行創(chuàng)新營銷來進(jìn)一步的打開市場,提高利潤,是琴行經(jīng)營者最關(guān)心的問題。

    關(guān)鍵詞:琴行 網(wǎng)絡(luò)整合營銷 策略

    網(wǎng)絡(luò)營銷策略并不是大多數(shù)人所認(rèn)為的,只在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行組織銷售的銷售方式,而是將傳統(tǒng)的營銷方法和互聯(lián)網(wǎng)營銷進(jìn)行整合,將傳統(tǒng)的營銷方案和手段應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上,利用互聯(lián)網(wǎng)本身方便快捷等一系列的優(yōu)點來降低營銷的成本,同時能夠面向更多的客戶來拓寬銷售市場。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,整合策略也要不斷的進(jìn)行調(diào)整來適應(yīng)。雖然網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)的營銷方式有明顯的優(yōu)勢,但是網(wǎng)絡(luò)營銷并不能夠完全取代傳統(tǒng)的營銷,琴行要想贏得顧客,實現(xiàn)其效益最大化,就必須在琴行的營銷方式上選擇傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷整合營銷的方式,尋找新的利潤點。

    一、樂器傳統(tǒng)營銷的問題

    樂器的傳統(tǒng)營銷需要打造品牌,制造品牌效應(yīng),但是這種營銷方式,使琴行承擔(dān)了較大的風(fēng)險。投入較多的資本,但是卻并沒有提高知名度,需要較多的資金,但是收益卻不不影響。而且好像本身利潤低微,我這種營銷方式顯然是沒有太大幫助的。并且由于人們對于音樂普遍的不重視,而導(dǎo)致音樂人才很缺乏,琴行要想進(jìn)一步的發(fā)展,就受到了很大的限制。并且大多數(shù)音樂專業(yè)的學(xué)生都更愿意在較為發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行工作,這就限制了其他城市琴行的進(jìn)一步發(fā)展和擴大,人才的缺失導(dǎo)致這一行業(yè)的縮減,行業(yè)的縮減就無法吸引更多的人才,從而導(dǎo)致惡性循環(huán)。同行之間的競爭也在日益激烈,琴行為了能夠保住自身,就降低價格來吸引客戶,導(dǎo)致琴行的利潤十分微小,甚至有的琴行為了提高利潤,摻雜較為劣質(zhì)的樂器來出售,不僅增加了后續(xù)的維修和護(hù)理,更自毀式的破壞了自身琴行的形象。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,人們信息獲取的渠道也逐步的發(fā)生了改變,越來越多的人通過借助互聯(lián)網(wǎng)搜索來了解樂器品牌和知名度,推薦度,售后等問題,傳統(tǒng)營銷無法打開知名度,只能在老顧客之間流轉(zhuǎn),吸引新客戶的能力較弱,不利于進(jìn)一步的打開銷售市場,拓寬銷售渠道。

    二、琴行網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略

    只有不斷的去謀劃新的營銷方案,不斷的創(chuàng)新銷售的方式,才能夠跟上時代發(fā)展的步伐,保持琴行的知名度,穩(wěn)定琴行的利潤。琴行網(wǎng)絡(luò)營銷的消費對象主要是較為年輕的,具備一定消費能力且文化程度較高的人群。琴行可以選擇在實體店里留下大型的專業(yè)樂器供顧客觀察,挑選,將小巧的樂器及其配件和軟件等放到網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。吸引對樂器感興趣的消費者購買,拓寬消費者購買渠道,打開消費者市場,這種方式還在一定程度上減少了店面的租金,從而降低成本。選擇合適的網(wǎng)絡(luò)營銷軟件也是十分重要的一個環(huán)節(jié),不同的互聯(lián)網(wǎng)購物app的主要客戶和客流量也各不相同。淘寶是大多數(shù)人選擇網(wǎng)購的主要軟件,在時間的打磨下淘寶的功能已經(jīng)逐步趨于完善,有了較為完善的訂貨系統(tǒng),方便了顧客和賣家之間的溝通,售后的服務(wù)及資金的管理方式也較為科學(xué)和合理。顧客只要搜索想要的產(chǎn)品,就可以對比多個產(chǎn)品,查看其他買家對商品的評價,綜合各種因素的考慮來選購,已經(jīng)取得了大部分消費者的信任和依賴。

    三、琴行營銷策略的實施

    首先要聘用執(zhí)行效率高,專業(yè)素質(zhì)較高的營銷團(tuán)隊,篩選出合適的營銷方案之后進(jìn)行高效的落實。停航要想打開銷售市場,首先可以通過團(tuán)購進(jìn)行讓利促銷。要想保持促銷的效果能夠持續(xù)進(jìn)行,就要及時的進(jìn)行話題營銷。將消費者在QQ或者微信上組織起來,建立群組,將本琴行最新的優(yōu)惠信息和特價商品及時的進(jìn)行分享,在群里進(jìn)行秒殺活動或特價優(yōu)惠活動,穿插著分享一些最新樂器的產(chǎn)品信息,形成與消費者之間的聯(lián)系和溝通,提高琴行的親和力?;蛘咭部梢圆扇∫曨l營銷的方式,將電視短片與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合,在網(wǎng)絡(luò)上達(dá)到廣泛傳播的效應(yīng),在抖音,快手,火山小視頻等短視頻軟件上介紹產(chǎn)品信息,搞優(yōu)惠活動,精準(zhǔn)的拉攏潛在客戶,提高銷售量。在對產(chǎn)品進(jìn)行定價時,也不得不采用新的價格模型,互聯(lián)網(wǎng)增加了顧客了解價格信息的渠道,避免了顧客因為信息不對稱而購買較為高昂的產(chǎn)品,在購買時的實時比價也會造成競爭的加劇。營銷團(tuán)隊必須不斷地進(jìn)行創(chuàng)新,創(chuàng)新自身產(chǎn)品的賣點,同時保證自身產(chǎn)品的質(zhì)量,在抓住老顧客的同時吸引新客戶前來購買。利用好網(wǎng)絡(luò)營銷針對性強,不受時空約束,效率高成本低的優(yōu)點,考慮顧客的實際需求,盡可能的讓顧客滿意。要本著對自己產(chǎn)品認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,對于售出的產(chǎn)品也要同樣負(fù)責(zé),推出一年內(nèi)保修等的售后服務(wù),對于出現(xiàn)問題的樂器進(jìn)行及時的維修和調(diào)整,提高客戶的滿意度,打造口碑和品牌效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)整合營銷能夠帶給琴行較好的收益,主要是因為能夠抓住潛在客戶,擴大產(chǎn)品消費的人群,進(jìn)而增加銷售量,提高前行的利潤。而越來越多的人購買,也會提高人們對于這一品牌的認(rèn)同和消費意識,形成一批固定客戶,這批固定客戶又會吸引新客戶購買,形成營銷的良好成果。通過低成本和高收益的網(wǎng)絡(luò)整合營銷來取得主動權(quán)和優(yōu)勝權(quán),逐步的穩(wěn)定琴行的利潤水平。

    結(jié)束語

    盡管琴行網(wǎng)店的優(yōu)勢明顯大于實體店,但是仍然有一些廠家對于網(wǎng)絡(luò)銷售持消極態(tài)度。這主要是由于網(wǎng)絡(luò)營銷的門檻較低,琴行網(wǎng)店的質(zhì)量參差不齊,對于一些真正懂音樂的人來說,要想購買到具有一定音樂品質(zhì)的高質(zhì)量樂器有一定難度,因此整合營銷必須要兼顧質(zhì)量,網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)是大勢所趨,要想在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟,就必須要保持自身良好的質(zhì)量和較好的售后,同時不斷的推陳出新,將實體店與網(wǎng)絡(luò)整合銷售有效結(jié)合,推動琴行進(jìn)一步的發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)

    [1]唐麗芳,劉春麗,唐偉.琴行網(wǎng)絡(luò)整合營銷策略研究[J].中國商貿(mào),2017(04):93-94.

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