我國企業(yè)營銷策劃的困境及對策分析

陳來鳳

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)市場的不斷發(fā)展，我國企業(yè)面臨越來越激烈的競爭，如今我國的市場營銷環(huán)境十分復(fù)雜，同時看統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能夠滿足社會的變化需求，所以企業(yè)需要及時創(chuàng)新自身的營銷理念，構(gòu)建全新的市場營銷模式，提高市場營銷的能力，給企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展空間，提高企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：市場營銷;困境;對策

市場營銷又叫做市場學(xué)和行銷學(xué)，它指的是個人和集體通過交易的方式來創(chuàng)造價值。對于一個企業(yè)來說，要想獲得高效率的經(jīng)濟(jì)收益就必須要進(jìn)行營銷策劃，它不僅能夠保障些正常運(yùn)行，同時還能保證企業(yè)贏得更多的競爭優(yōu)勢。企業(yè)要想事項完善的市場營銷策略就必須要有創(chuàng)新性和獨(dú)特性，面對目前我國企業(yè)在市場營銷當(dāng)中出現(xiàn)的種種問題，應(yīng)該及時的找準(zhǔn)原因做出應(yīng)對措施。

一、企業(yè)加強(qiáng)營銷策劃的重要作用

（一）有利于提高企業(yè)的競爭力

由于很多企業(yè)規(guī)模較小資金投入較小，所以企業(yè)在激烈的市場競爭當(dāng)中，倘若沒有足夠具備優(yōu)勢的產(chǎn)品，就無法突出自身的特點(diǎn)。而在此過程當(dāng)中就需要具備優(yōu)勢的營銷策劃方案，來幫助企業(yè)提高競爭能力。所以企業(yè)要想打敗強(qiáng)大的競爭對手，贏得更多的市場份額，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢，就必須要借助營銷策劃的作用。

（二）優(yōu)化企業(yè)資源配置

企業(yè)的資源有著一定的限度，所以企業(yè)就必須要優(yōu)化資源配置，而在投入一定的情況之下就需要或許更多的收益，這樣才能夠保證高收益和低投入。營銷策劃可以有效地幫助企業(yè)分析內(nèi)部的資源，并且設(shè)立合適的營銷策劃目標(biāo)，對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的配置和利用。

（三）降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險

在經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境當(dāng)中，風(fēng)險和機(jī)遇并存，有的企業(yè)資產(chǎn)較為薄弱，面臨更多的競爭風(fēng)險，所以通過營銷策劃不僅可以預(yù)測到企業(yè)在市場當(dāng)中面臨的風(fēng)險，同時也可以積極的采取應(yīng)對性的措施，在風(fēng)險來臨之前幫助企業(yè)盡可能的減少，為其降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。所以精心策劃的營銷方案能夠有效地幫助企業(yè)及時采取應(yīng)變措施，化險為夷。

二、我國企業(yè)營銷策劃的困境

（一）缺乏先進(jìn)的營銷理念

由于受到我國傳統(tǒng)型社會市場經(jīng)濟(jì)體制的影響，導(dǎo)致我國企業(yè)在如今不斷變化的市場當(dāng)中，僅僅過于產(chǎn)品的質(zhì)量問題和銷售部門，而忽視了產(chǎn)品的研發(fā)、服務(wù)和銷售部門的擴(kuò)展，這些被忽視的工作影響了客戶對企業(yè)的滿意度，以及企業(yè)業(yè)務(wù)的拓展。所以企業(yè)要想在新時代的市場營銷方面獲得更多的競爭優(yōu)勢，就必須要及時的轉(zhuǎn)變自身的市場營銷理念，突破傳統(tǒng)型以產(chǎn)品和利益為主到的理念，形成綜合性，全局性的理念，重視市場的需要和顧客的需求，增加系列的市場份額，保障企業(yè)能夠在市場當(dāng)中有穩(wěn)定的競爭地位。

（二）缺乏完善的市場營銷管理體制

很多企業(yè)在目前并沒有認(rèn)識到市場營銷的重要性，認(rèn)為只要有高品質(zhì)的產(chǎn)品就能夠保障企業(yè)在市場競爭當(dāng)中有著穩(wěn)定的發(fā)展優(yōu)勢。但是在具體的時間過程當(dāng)中，由于缺乏完善的市場營銷管理體制，所以會出現(xiàn)一系列的管理問題。不完善的市場營銷管理體制給企業(yè)帶來的影響主要體現(xiàn)在營銷管理缺位的情況之上，使得企業(yè)在市場當(dāng)中的擴(kuò)展十分盲目性，缺乏明確的規(guī)章制度以及在市場調(diào)研的過程當(dāng)中沒有明確的規(guī)劃，導(dǎo)致理念和實踐不匹配，也沒有健全的營銷方案，更缺乏有效的監(jiān)督管理。倘若這些問題得不到及時有效的竊取，那么會嚴(yán)重的阻礙企業(yè)的市場營銷工作順利進(jìn)行，甚至?xí)绊懫髽I(yè)產(chǎn)品在顧客心中的印象。

（三）缺乏營銷策劃部門

由于很多企業(yè)規(guī)模較小資金投入不足，因此相對于較大型企業(yè)來說，在市場營銷方面就會縮小投資，因此并沒有設(shè)立專門的營銷策劃部門，就是得企業(yè)的市場營銷工作大打折扣。而且也將市場策劃工作交由其他部門進(jìn)行，這樣不利于該部門充分發(fā)揮其職能。從某種程度上來說，企業(yè)管理者自身的策劃能力也代表了企業(yè)市場營銷部門的策劃能力，所以企業(yè)應(yīng)從管理者自身和營銷部門兩個方面不斷提高他們的營銷策劃能力，才能保障企業(yè)的營銷工作能夠順利的進(jìn)行。

（四）缺乏營銷方案評估

相比于企業(yè)其他的管理工作來說，營銷方案的策劃涉及到的范圍更廣，但是由于諸多好因素的影響，導(dǎo)致營銷方案在策劃的過程當(dāng)中要面臨各個因素，因此會造成較大的風(fēng)險。不僅如此，營銷策劃方案本身就具有較高的工作難度，而且在實施的過程當(dāng)中就更難開展。由于很多企業(yè)在人力資源層面上有一定的限制，所以導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行營銷方案評估當(dāng)中缺乏一定的經(jīng)驗，無法保障方案的順利進(jìn)行。不僅如此，我國市場當(dāng)中目前并沒有成立相關(guān)專業(yè)型的企業(yè)，而市場策劃公司所以加劇了企業(yè)營銷策劃工作的壓力。

（五）受到傳統(tǒng)文化的限制

由于受到中國傳統(tǒng)文化的影響，比如閉關(guān)鎖國的作用，導(dǎo)致我國很多地域都形成了封閉型的營銷理念，缺乏足夠的競爭意識和對外開放的儀式。而我國又十分重視傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)揚(yáng)，所以，直到改革開放已經(jīng)開展多年，我國很多企業(yè)仍然使用傳統(tǒng)型的營銷模式，比如擅長利用先進(jìn)的營銷方法去開拓更廣泛的市場。而中國人向來注重內(nèi)心不注重外在，在產(chǎn)品生產(chǎn)上就是注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而不注重產(chǎn)品的宣傳，所以這就導(dǎo)致產(chǎn)品即使有著高質(zhì)量，但是沒有宣傳就無法打開營銷市場的大門，更不利于企業(yè)營銷策劃方案的執(zhí)行[1]。

三、我國企業(yè)營銷策劃的對策研究

（一）創(chuàng)新企業(yè)營銷策劃理念

要想幫助企業(yè)擺脫營銷策劃的困境，就必須要從理念根源上進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新了企業(yè)營銷策劃的理念，才能在決策的過程當(dāng)中制定出符合社會市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷策略。首先就是要充分的明確目前企業(yè)所處的營銷策劃處境和工作人員的理念，其實就是要打造一支高素質(zhì)和高營銷能力的專業(yè)團(tuán)隊，強(qiáng)化企業(yè)工作人員和內(nèi)部部門之間的聯(lián)系性和協(xié)調(diào)性。不僅如此，還要將以人為本的營銷理念落實到工作當(dāng)中，積極滿足顧客的需求，在產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)也要以顧客需求為主導(dǎo)，做好產(chǎn)品的研發(fā)和后期服務(wù)工作。只有不斷的創(chuàng)新企業(yè)管理者和工作人員的市場營銷策劃理念，將產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)這些環(huán)節(jié)有機(jī)整合，才能夠幫助企業(yè)擺脫營銷策劃的困境，提高營銷策劃的水平。

（二）精準(zhǔn)定位企業(yè)營銷策劃

在給企業(yè)的營銷策劃進(jìn)行定位時，要找準(zhǔn)精確的定位。以建筑行業(yè)為例，首先就是要做好充分的市場調(diào)研，收集目前市場當(dāng)中最具有時效性的市場信息，在對市場消費(fèi)者的能力和購買力進(jìn)行合理的預(yù)測，幫助我初步完成建筑行業(yè)銷售的預(yù)測情況。其實就是在這個調(diào)研的基礎(chǔ)之上，分析企業(yè)自身的實際經(jīng)濟(jì)能力和營銷能力，對他們進(jìn)行自己的評估，再通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建完善的建筑數(shù)據(jù)體系，以便在進(jìn)行營銷策劃方案的時候有足夠的數(shù)據(jù)支撐。

最后就是找準(zhǔn)消費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位，根據(jù)消費(fèi)者群體的經(jīng)濟(jì)收入和購買力進(jìn)行綜合性的評估，從而可以設(shè)計出最完善的營銷策劃方案。

（三）加強(qiáng)營銷策劃專業(yè)人員培訓(xùn)

要想做好企業(yè)營銷策劃的工作，就必須要加強(qiáng)對專業(yè)人員的培訓(xùn)工作，僅僅依賴傳統(tǒng)的老師帶學(xué)生，這種培訓(xùn)方法不足以滿足市場的需求，因為老師的思想理念可能不能及時的更新，會影響學(xué)生的理念。而且政府也應(yīng)該重視企業(yè)的營銷策劃方面的投資，加大扶持力度。比如企業(yè)可以向?qū)ｉT的院校進(jìn)行營銷人才的招聘，在招聘之后可以及時的給員工做培訓(xùn)和指導(dǎo)，保障他們能夠有專業(yè)的理論知識和實踐技能。不僅如此，政府也可以加大投資給企業(yè)建設(shè)專門的營銷策劃團(tuán)隊，加強(qiáng)各個企業(yè)之間營銷人員的相互交流，促進(jìn)經(jīng)驗的積累和傳播。

（四）強(qiáng)化市場研發(fā)

創(chuàng)新是保障企業(yè)所有管理工作能夠跟隨時代腳步的源泉，也只有不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，才能保證企業(yè)的營銷策略能夠跟上時代的腳步。所以在激烈的市場競爭環(huán)境之下，既然要首先明確市場的發(fā)展特點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場當(dāng)中的發(fā)展空白店，并且抓住契機(jī)大力研發(fā)新的產(chǎn)品，快速的占領(lǐng)市場當(dāng)中的份額，給企業(yè)創(chuàng)造更多的競爭優(yōu)勢。比如，某些大牌品牌致力于向省會城市發(fā)展，但是他們的資源并不足以滿足他們在激烈的競爭當(dāng)中保持一定的競爭優(yōu)勢，反而可以去開拓某些二級城市或者是三級城市，在這些城市當(dāng)中擁有更加廣闊的發(fā)展空間，那么就可以大大的增加企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度，還能夠促進(jìn)企業(yè)營銷策劃的創(chuàng)新。這樣也能夠幫助企業(yè)在二三級城市之間打造堅實的基礎(chǔ)。

（五）加大營銷策劃制止推廣力度

在前內(nèi)部要求所有人員都有專業(yè)的營銷策劃理念是一項非常難的工作，所以要在日常的工作當(dāng)中將普及知識的工作融入其中，但是這個過程會十分漫長，所以不能急于求成。所以就需要企業(yè)內(nèi)部加大對營銷知識的宣傳，同時也要及時的改正以前營銷策劃方面的不足之處，制定出更優(yōu)質(zhì)的營銷策劃方案。而且政府也應(yīng)該積極鼓勵企業(yè)吸引高級的人才，在企業(yè)研究營銷方案，加大投資鼓勵企業(yè)出版營銷策劃的相關(guān)書籍，定期開展企業(yè)之間的交流會。不僅如此，企業(yè)也需要改變傳統(tǒng)型的重生產(chǎn)輕營銷的經(jīng)營理念，將營銷策劃方案提到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展地位，只有這樣才能夠給企業(yè)的營銷提供足夠的依據(jù)，普及每個員工的市場營銷專業(yè)知識，在實際的應(yīng)用當(dāng)中就能將理念充分落實到位，給企業(yè)的營銷策劃帶來最優(yōu)質(zhì)的成果[2]。

四、結(jié)語

在激烈的市場環(huán)境當(dāng)中，如何利用有限的資源獲得更多的競爭優(yōu)勢，關(guān)系到了企業(yè)的生存和發(fā)展。而做好產(chǎn)品的營銷策劃也是保障企業(yè)獲得更多競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。營銷策劃方案不同于其他管理工作，有更廣闊的涵蓋范圍，所以企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃的過程當(dāng)中，需要利用多種多樣的形式，突破目前存在的主要薄弱環(huán)節(jié)，及時做出應(yīng)對措施，才能夠保障我國的企業(yè)營銷策劃能夠有良好的發(fā)展前景，保障我國企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的提高。

參考文獻(xiàn)

[1]方立淵.中小企業(yè)營銷策劃的困境及對策[J].現(xiàn)代營銷，2017（12）：71.

[2]秦宗槐.我國企業(yè)營銷策劃的困境及對策[J].中國工商管理研究，2018（02）：76.