中國(guó)工業(yè)品銷售淺析

萬里晴

摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，世界各國(guó)間的貿(mào)易往來日趨頻繁?，F(xiàn)階段的中國(guó)毫無疑問是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、市場(chǎng)最大的地區(qū)之一，所以各國(guó)都把目光放到了中國(guó)的身上。那么如何在“強(qiáng)敵環(huán)伺”中實(shí)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展，這是擺在諸多企業(yè)人面前的問題。所以在基于對(duì)這類問題的思考下，我們必須要拿出一套行之有效的策略來保障中國(guó)工業(yè)商品在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：全球經(jīng)濟(jì);工業(yè)品市場(chǎng);工業(yè)品營(yíng)銷

一、中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)的發(fā)展背景

隨著全球化的趨勢(shì)越來越強(qiáng)，國(guó)際市場(chǎng)也變得越來越標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化。那么在這個(gè)新的時(shí)期，如何在國(guó)際市場(chǎng)中占據(jù)有利的位置是各同企業(yè)家共同所面對(duì)的問題。尤其是中國(guó)這個(gè)擁有龐大市場(chǎng)的地方，更是在不斷發(fā)生著變革。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最早是由西方發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家提出的，距今已有百年歷史。但是由于諸多因素的影響，中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)于20世紀(jì)70年代才開始起步。所以對(duì)于西方國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)借鑒就顯得尤為重要了，處理好這個(gè)問題可以使中國(guó)在工業(yè)品市場(chǎng)的發(fā)展中少走很多彎路。

中國(guó)在改革開放之前，由于求大于供的社會(huì)現(xiàn)狀，政府為了保障人民大眾的需求采用了計(jì)劃的方式。但是隨著改革開放，供求關(guān)系的慢慢轉(zhuǎn)變，計(jì)劃與市場(chǎng)逐漸相融合。尤其是白1991年以后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)逐漸開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方向轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)成為主導(dǎo)的地位。

所以我們不難看出，在改革開放前，由于經(jīng)濟(jì)一直是南國(guó)家直接干預(yù)，市場(chǎng)可以說是根本不存在的。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這種由國(guó)家直接掌控的經(jīng)濟(jì)制度，慢慢就顯露出他的弊端，使得中國(guó)的工業(yè)產(chǎn)品在向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型中是明顯滯后于其他同家的。改革開放之后，國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)的干預(yù)手段由直接變成了間接，企業(yè)打破了傳統(tǒng)以來的經(jīng)營(yíng)模式，更加市場(chǎng)化了，也為市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

二、中國(guó)工業(yè)品與國(guó)際采購(gòu)

隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)際采購(gòu)的方式也逐漸呈現(xiàn)出多元化事態(tài)。但是其內(nèi)在的動(dòng)因由利益所驅(qū)動(dòng)的。如何盡可能地?cái)U(kuò)大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，把企業(yè)做大做強(qiáng)，是諸多企業(yè)共同關(guān)注的問題。

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展使中國(guó)的采購(gòu)也日漸興盛?？鐕?guó)采購(gòu)作為國(guó)際貿(mào)易的一種新的形式，逐漸受到人們的廣泛關(guān)注。改革開放給中國(guó)的采購(gòu)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，中國(guó)不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)不僅給外國(guó)的諸多商品提供了一個(gè)廣闊的銷售市場(chǎng)，更加給他們提供了大量的貨源，國(guó)際采購(gòu)也由此而蓬勃發(fā)展。中國(guó)已然成了全球著名的工業(yè)品制造基地之一。把產(chǎn)品賣到中國(guó)，再?gòu)闹袊?guó)把原材料買回去，儼然成了國(guó)際銷售和采購(gòu)體系中的一種時(shí)尚。

為了推動(dòng)跨同采購(gòu)的發(fā)展，中國(guó)政府給民間資本、私人資本及國(guó)外資本一個(gè)良好的土壤。以便能吸引大量的投資者。不僅如此，對(duì)人才的培養(yǎng)也逐漸提上日程。而且一系列與之相關(guān)的法律法規(guī)也在不斷地完善之中。

三、中國(guó)的營(yíng)銷策略

眾所周知，價(jià)格是同類產(chǎn)品在市場(chǎng)中能否取得占有率的重要因素，我們一直強(qiáng)調(diào)的性價(jià)比也正是基于此才被提出。所以在保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，如何把成本控制到最低一直是各個(gè)企業(yè)所尋求突破的地方。那么在全球化的今天，營(yíng)銷的阻力大致是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者、替代品、供應(yīng)商、客戶等五方面綜合產(chǎn)生的。所以一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，其核心的營(yíng)銷能力是必不可少的。為了提升企業(yè)的核心營(yíng)銷能力，營(yíng)銷創(chuàng)新就勢(shì)在必行。我們可以從市場(chǎng)、特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢(shì)出發(fā)，基于本企業(yè)及產(chǎn)品在行業(yè)中所處地位，對(duì)上游供應(yīng)商、下游客戶和行業(yè)環(huán)境等相關(guān)方面加以全面綜合考慮，最終確立企業(yè)總的營(yíng)銷方針。

四、中國(guó)工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷的環(huán)境分析

目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在飛速發(fā)展的時(shí)期，工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)也較為興盛。但是我們不得不認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)的環(huán)境也有著重大的改變。

首先，政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。政企的分離讓公司治理的結(jié)構(gòu)日趨完善起來，而且對(duì)中國(guó)企業(yè)的監(jiān)管機(jī)制也日趨成熟，法律的監(jiān)管機(jī)制加強(qiáng)。并且政府對(duì)企業(yè)的態(tài)度從干預(yù)轉(zhuǎn)變?yōu)檎{(diào)控。再者環(huán)境的保護(hù)和社會(huì)倫理的重構(gòu)對(duì)諸多企業(yè)來說就如同一把雙刃劍，既是機(jī)遇，義是挑戰(zhàn)。

其次，市場(chǎng)環(huán)境的變化。有單一的大市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑿突氖袌?chǎng)。而且壟斷的現(xiàn)象也已經(jīng)不復(fù)存在了，但是企業(yè)問的競(jìng)爭(zhēng)卻變得越來越嚴(yán)重。企業(yè)承受著來自內(nèi)部和外部的諸多壓力，要想不在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，就必須提高其競(jìng)爭(zhēng)力，在技術(shù)的領(lǐng)域?qū)で笮碌耐黄?，在信息的領(lǐng)域快人一步。

再次，社會(huì)環(huán)境的改變。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中我們一般看到的是在前面的市場(chǎng)，卻容易忽略他背后的文化。經(jīng)濟(jì)和文化正在越來越多地被聯(lián)系到一起。所以如果一個(gè)企業(yè)要謀求發(fā)展，要在這個(gè)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代中體現(xiàn)其自身的競(jìng)爭(zhēng)力，那么企業(yè)文化的建設(shè)是必不可少的。為了滿足客戶多元化的需求，21世紀(jì)的企業(yè)員工必須要具備相應(yīng)的企業(yè)素養(yǎng)。只有這樣才能使一個(gè)企業(yè)的文化得到持續(xù)的發(fā)展。

最后，技術(shù)的變革?？茖W(xué)技術(shù)是隨著時(shí)代的發(fā)展在不斷更新與進(jìn)步的，在給我們企業(yè)帶來高收益的同時(shí)，也會(huì)給我們帶來巨大的沖擊。所以我們不難看出，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的掌握和跟進(jìn)是一個(gè)企業(yè)是否能在巨大的競(jìng)爭(zhēng)中活下去的基礎(chǔ)所在。與國(guó)外眾多的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)的企業(yè)還是存在著技術(shù)的差距，而且在規(guī)模上亦是不如。這就要求中國(guó)企業(yè)在不斷學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，也要努力發(fā)展鉆研，尋求技術(shù)上的重大突破。

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