學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略分析

文程 張日鵬 何俞鴻 莫伸杰

摘 要：時(shí)代在不斷發(fā)展，如今已非當(dāng)年的模樣。以前我們需要辦理什么什么金融業(yè)務(wù)，或者購買一些金融理財(cái)產(chǎn)品，我們能獲得途徑只能是金融單位員工通過面對面介紹或者通過一些通訊工具如電話介紹講解。如今的金融產(chǎn)品營銷主要通過網(wǎng)絡(luò)媒體方式進(jìn)行推廣、宣傳。下面我將以學(xué)平險(xiǎn)為例分別介紹該產(chǎn)品的內(nèi)容、營銷策略、評價(jià)以及未來展望。

關(guān)鍵詞：學(xué)平險(xiǎn) ?營銷 ?策略

一、學(xué)平險(xiǎn)的內(nèi)容

學(xué)平險(xiǎn)的全稱是中小學(xué)生平安保險(xiǎn)，這是一種專門針對中小學(xué)生的一種人身意外傷害保險(xiǎn)，這也是團(tuán)體保險(xiǎn)的一種。學(xué)平險(xiǎn)的保險(xiǎn)責(zé)任包括下面幾個(gè)方面：

1、身故保障

根據(jù)國家規(guī)定，若被保險(xiǎn)人因意外保險(xiǎn)事故或疾病死亡，保險(xiǎn)公司應(yīng)按約定保險(xiǎn)金額給付保險(xiǎn)金。

2、意外殘障保障

如若被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害保險(xiǎn)事故，并自遭受意外傷害之日起一百八十日內(nèi)導(dǎo)致殘疾，保險(xiǎn)公司按照合同所附“采集程度與給付比例表”的規(guī)定比例乘以約定保險(xiǎn)金額給付保險(xiǎn)金。

3、意外傷害醫(yī)療保障

4、住院醫(yī)療保障

二、學(xué)平險(xiǎn)的營銷方式及策略

現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司去售賣學(xué)平險(xiǎn)有以下幾個(gè)途徑：

1、通過發(fā)展代理模式，給予代理一定的提成來促進(jìn)學(xué)平險(xiǎn)的銷售量。具體的做法：首先一個(gè)經(jīng)理得發(fā)展自己的下線，也就是通過自己的渠道方式聯(lián)系一定的人員，并與他們利潤掛鉤。例如：每賣一份學(xué)平險(xiǎn)給你提成多少，累計(jì)賣多少額外提成多少錢。這樣促進(jìn)代理們的銷售積極性以及促使他們出單數(shù)目的增多。當(dāng)然如果擔(dān)心他們會出現(xiàn)一種心態(tài)：反正我做一單賺一單錢，不做又不虧錢，無所謂，不必強(qiáng)求自己。那么這種代理很大程度上就不會特別在意你給他的任務(wù)，所以積極性都不是很高甚至都沒有。因此你這種渠道的方式就是很失敗的。所以經(jīng)理們?nèi)绻胍ㄟ^發(fā)展線下來完成自己的任務(wù)，那么一定得注意如何充分把握代理們的心態(tài)，從而制定相應(yīng)的策略來制約他們，督促們保質(zhì)保量完成。就比如當(dāng)你找到一個(gè)代理時(shí)，你首先能確定的是這位代理肯定是特別渴望掙錢的，其次他們的性格也是開朗的 ，善于與陌生人溝通。因?yàn)橹挥写砭邆溥@些條件，在今后的工作中才會更加順利。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們只需要稍微利益約束下即可充分掉發(fā)他們的積極性。比如說你們給自己的子女先買一份學(xué)平險(xiǎn)。這樣錢他們也花了，所以他們就有想把這付出的錢掙回來的欲望。當(dāng)他們賣出去第一份學(xué)平險(xiǎn)，自己拿到的第一份收入時(shí)，他們的心態(tài)也會發(fā)生變化。從平常的試一試心態(tài)到原來這真的可以掙錢。因此之后她們的工作將會更好的開展。

2、通過抖音短視頻平臺進(jìn)行推廣宣傳。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)，如果做事情不將其與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起，那么這件事情至少是大概率做不大的做不好的。所以我們進(jìn)行學(xué)平險(xiǎn)金融產(chǎn)品銷售，也少不了將其推廣出去，讓更多的人了解到學(xué)平險(xiǎn)是什么，學(xué)平險(xiǎn)有什么好處。那么問題來了，如何通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳學(xué)平險(xiǎn)呢？我們可以通過抖音短視頻制作進(jìn)行學(xué)平險(xiǎn)的相關(guān)宣傳。比如要做這個(gè)事情，保險(xiǎn)公司首先得有一個(gè)自己專門的拍視頻，制作剪輯等等團(tuán)隊(duì)。然后導(dǎo)演好學(xué)平險(xiǎn)內(nèi)容涉及的相關(guān)視頻進(jìn)行拍攝。在剪輯完后加入相關(guān)的保險(xiǎn)知識宣講，這樣不但促進(jìn)了大家對保險(xiǎn)知識的進(jìn)一步提升，還能為自己的保險(xiǎn)公司帶來不錯(cuò)的知名度提升。在這種網(wǎng)絡(luò)宣傳的模式下，我們需要考慮到以下幾點(diǎn)。首先，再創(chuàng)造，制作短視頻時(shí)不能有違法違規(guī)的內(nèi)容出現(xiàn)，不能有少兒不宜的內(nèi)容出現(xiàn)。其次，再創(chuàng)造過程中，我們應(yīng)該考慮到相應(yīng)的宣傳費(fèi)用，比如制作一個(gè)視頻的成本，把視頻推廣出去的費(fèi)用等等。當(dāng)一個(gè)視頻上了推薦或者花錢上了推薦，那么將會有越來越多的人看到我們宣傳的視頻，然后也會有越來越多的人關(guān)注我們。這樣，不僅我們的金融產(chǎn)品推廣了出去，而且我們的公司形象也大大地提升。

3、通過官方微博進(jìn)行宣傳。這又要說到互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展帶給我們的福音。保險(xiǎn)公司通過微博平臺創(chuàng)立屬于自己公司的官方微博號。這個(gè)號的意義就是它代表了這個(gè)公司的形象，具有一定的說服力。然后公司將會派指定的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營這個(gè)號。他們的任務(wù)就是每天去更新推送微博內(nèi)容。這些內(nèi)容主要以保險(xiǎn)知識為主，目的是讓廣大網(wǎng)友了解到什么是保險(xiǎn)，保險(xiǎn)有什么作用，以及保險(xiǎn)的好處。每當(dāng)發(fā)送一次微博，那么必然會有很多網(wǎng)友會給你的微博進(jìn)行評論，也可能會有一些網(wǎng)友私信咨詢相關(guān)內(nèi)容，那么我們就要做到及時(shí)回復(fù)，及時(shí)解答，給網(wǎng)友們帶來一個(gè)好的印象，這樣將會大大的提升自己的品牌知名度。借此平臺，公司可以進(jìn)行相關(guān)的視頻制作與發(fā)送，宣傳保險(xiǎn)知識的同時(shí)，也推廣了自己的金融產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，推出學(xué)平險(xiǎn)這個(gè)保單，那么將會有很多人愿意去購買它，那么這個(gè)渠道的價(jià)值也得以體現(xiàn)。當(dāng)然，這種中間的維護(hù)平臺所需要的費(fèi)用也不能忽視，也需要管理層統(tǒng)籌處理。

4、現(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行面對面營銷推廣，這種方式是通過營銷者手持一些資料（關(guān)于學(xué)平險(xiǎn)）然后對路人進(jìn)行推廣、宣傳。這種方式在我看來會逐漸被人們所拋棄。因?yàn)檫@種營銷方式十分招人厭煩，導(dǎo)致人家不想聽你說一句話，所以成功率幾乎是零。類似的電話推銷也是同一個(gè)道理。

三、現(xiàn)有學(xué)平險(xiǎn)營銷方式的評價(jià)以及展望

目前學(xué)平險(xiǎn)的營銷方式大體就是上面所說，網(wǎng)絡(luò)營銷（抖音短視頻宣傳營銷、微博官方推廣營銷等）、現(xiàn)實(shí)生活中的面對面營銷、電話營銷等這幾種。在我看來網(wǎng)絡(luò)營銷將會越來越實(shí)用，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會是個(gè)發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代社會，人們會越來越接受、習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛幻的東西。所以在這個(gè)大平臺上進(jìn)行推廣宣傳是一個(gè)再好不過的方法。每個(gè)人和每個(gè)人雖然有距離，但是在網(wǎng)絡(luò)的連接之下，每個(gè)人和每個(gè)人都十分的緊密。如果通過這個(gè)去進(jìn)行交涉會比在大路上攔下一個(gè)人要好得多。在未來的時(shí)間里，如果營銷方式能朝著親民的方式發(fā)展那可能會更加劇有說服力，更加有助于推廣出去。相比現(xiàn)在很多人不愿意去買，不愿意看很大程度上是接受不了這個(gè)價(jià)格。所以這是在未來的時(shí)間里需要改進(jìn)的地方。

結(jié)語：

與其它產(chǎn)品營銷方式相比較而言，學(xué)平險(xiǎn)（金融產(chǎn)品）營銷方式應(yīng)該更注重嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，給客戶一個(gè)滿意的態(tài)度。我寫這篇文章是為了讓大家更好的了解金融產(chǎn)品（學(xué)平險(xiǎn)）營銷方式及我自己的一些看法。

參考文獻(xiàn)：

【1】孫蓉，蘭虹.保險(xiǎn)學(xué)原理【M】.成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2010.2

作者簡介：

文程（1998.05.10），男，漢族，貴州貴陽人，學(xué)生，本科，市場營銷