淘寶直播必須掌握的技能

一個(gè)新手如何做直播？主播有哪些聊天技巧？主播新人剛開(kāi)始怎么做？很多人都覺(jué)得做直播很輕松，又很好賺錢，其實(shí)不然，淘寶直播有很多技巧需要注意。

新手怎么做直播

直播間是主播和觀眾溝通互動(dòng)的橋梁，主播們除了要善十調(diào)動(dòng)直播間氣氛，處變不驚，還要盡可能地增加與粉絲問(wèn)的交流，提高每個(gè)人的參與感。除了多微笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動(dòng)作。如介紹產(chǎn)品時(shí)唱唱歌、增加一些靈動(dòng)的小手勢(shì)和表情。不要小看這些細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)會(huì)讓粉絲們受到感官刺激，感受到主播的積極與熱情，更容易對(duì)主播產(chǎn)生好感，從而增加粉絲的購(gòu)買欲。

多積累專業(yè)知識(shí)

直播間主播如果有專業(yè)的知識(shí)會(huì)更容易說(shuō)服買家。如果缺少專業(yè)知識(shí)就要多去學(xué)，前期也可以將信息做成文檔或提字板，直播時(shí)可以適當(dāng)引入。平時(shí)要多積累知識(shí)，在直播時(shí)也可以搭配當(dāng)前熱門話題，這樣直播間一定不會(huì)枯燥。

把握話題的進(jìn)度

可以把自己生活的一些趣事分享給粉絲，這樣容易拉近主播和粉絲的心理距離。在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，盡量多談自己的親身感受，畢竟買家進(jìn)入直播間看直播就是來(lái)看產(chǎn)品的。

“自說(shuō)自話”是必備技能

初做主播時(shí)直播間里的人很少，也沒(méi)有死忠粉，主播要學(xué)會(huì)把直播間變得熱鬧，自說(shuō)自話的內(nèi)容可以是以下幾 個(gè)方面：熱情地介紹你的產(chǎn)品，和進(jìn)入直播間的每個(gè)人打招呼，學(xué)會(huì)看名字識(shí)人;分享你今天看到了什么，做了什么;播放好聽(tīng)的背景音樂(lè);緊盯著手機(jī)屏幕上的買家發(fā)言，及時(shí)回復(fù)，盡量給直播間所有人留下 好印象。

了解買家痛點(diǎn)

主播要在直播過(guò)程中摸索出買家的需求點(diǎn)，有針對(duì)性地去講解。比如胖的人怕穿上衣服顯胖，就找顯瘦款式的衣服穿搭給買家看，抓住了他們的心理，他們自然就愿意購(gòu)買了。

巧用買家的獵奇心態(tài)

人都是有求知欲的，尤其是女性對(duì)于一些八卦、新鮮產(chǎn)品都會(huì)有很濃厚的好奇心。主播在日常的直播中，腳本制作要做好對(duì)話題的引導(dǎo)，勾起粉絲的興趣，但不要讓他們覺(jué)得你是在作秀。相關(guān)鏈接

農(nóng)產(chǎn)品視頻營(yíng)銷的正確打開(kāi)方式

與普通的短視頻、視頻直播不同，農(nóng)產(chǎn)品短視頻營(yíng)銷需要更為深入的策劃和設(shè)計(jì)。

首先，視頻、新媒體產(chǎn)品內(nèi)容不能僅僅介紹商品，要用軟性的、能夠引起消費(fèi)者共鳴的情感營(yíng)銷、故事化營(yíng)銷來(lái)留住消費(fèi)者。

當(dāng)消費(fèi)者喜歡上了銷售者的故事，無(wú)形當(dāng)中就等同于認(rèn)同了銷售者所傳達(dá)的價(jià)值觀，對(duì)產(chǎn)品便會(huì)有更深厚的感情。縱觀當(dāng)今火爆的短視頻農(nóng)產(chǎn)品銷售者，無(wú)不有吸引人的背景故事，回饋家鄉(xiāng)也好，創(chuàng)業(yè)失敗也好，或者是對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情也好，故事講得專業(yè)、講得好，農(nóng)產(chǎn)品自然就不愁沒(méi)有人關(guān)注。

其次，用好視頻直播，營(yíng)造身臨其境的感受。直播與短視頻最本質(zhì)的區(qū)別在于，直播能夠?qū)崟r(shí)與用戶進(jìn)行交流和反饋。實(shí)時(shí)的交流能夠讓消費(fèi)者與銷售者的情感在有限的直播時(shí)段內(nèi)高度聯(lián)結(jié)，同樣的內(nèi)容，直播時(shí)消費(fèi)者的情感體驗(yàn)會(huì)更加強(qiáng)烈。

有些銷售者進(jìn)行直播完全按照劇本策劃，雖然內(nèi)容精致，但與普通視頻沒(méi)有差距。多增加互動(dòng)，為消費(fèi)者構(gòu)建身臨其境的感覺(jué)，特別是多些對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境和細(xì)節(jié)的描述，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)可能會(huì)超越前期的設(shè)計(jì)預(yù)期，這對(duì)提升用戶的體驗(yàn)會(huì)有極大的作用。

此外，讓專業(yè)領(lǐng)域的人員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。如今各個(gè)行業(yè)的分工不斷細(xì)化，更加突出了“術(shù)業(yè)有專攻”的重要性。生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容，也繞不開(kāi)多個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)的交叉融合。比如技術(shù)層面上，短視頻的剪輯、包裝就需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)。