3個測款方法，助你打造爆款

現(xiàn)如今，淘寶開店的小伙伴是越來越多了，但還有一些賣家對于淘寶運營這一塊不是很了解，下面，就來說說如何利用測款打造爆款。 在測款時，流量是首先要考慮的問題。因為有了流量以后才會有其他的數(shù)據產生。

引流時需要注意兩個事項：一要確保流量來源一致，二要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就會對數(shù)據指標形成誤判。

測款的目的一方面是降低投資風險，另一方面也是通過測款快速選出店鋪主推款產品。那么，怎么從眾多商品中認定某一款產品為主推款呢？

以前大家可能依靠直覺或者市場經驗，但是這樣的判斷不精準。測款就可以將數(shù)款產品放到市場中檢驗，看市場反應，將表現(xiàn)最好的產品定位為主推款，這樣的成功概率最大，失誤率最低。

測款時看哪些數(shù)據

1.點擊率。點擊率直接體現(xiàn)的是對這款寶貝的興趣度。點擊率高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點擊率的因素有主圖、價格、關鍵詞精準度等。

2.收藏率。收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多，后期轉化為客戶的可能性越大。

3.加購率。加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強。當然，如果加購率很高，但是購物車轉化不高，這就需要及時分析競爭對手。

4.轉化率。轉化率直接反映了買家對這款寶貝的接受度。高的轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價×轉化率。轉化率越高，說明了流量的利用率越高。

5.客戶反饋。這是在數(shù)據積累到一定程度之后才會有的?？蛻舴答伆ㄔu價、DSR評分、退換貨比率等指標，是客戶收到寶貝之后產生的，也是客戶收到產品以后最直接的闡述，這個指標決定了產品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

如何測款

在測款之前確定寶貝標題、屬性、詳情頁等已經優(yōu)化，做好了產品的基礎工作后，從以下三種方法來進行測款。

1.直通車測款。這種方法要求店鋪要達到兩心才能開車。直通車測款就是先把你要測的寶貝開通計劃，當然價錢不要開得太高或太低，太高沒必要，太低沒人點。平常實家可以10-12個小時后查看數(shù)據，著重看收藏和購物車，如果很多人收藏或交易，說明這個款不錯。若實家在前期并不打算打造爆款的話，在直通車方面的廣告就不要投放太多，在關鍵詞的付費推廣方面一股50個詞左右就夠了。

2.老客戶測款。對很多實家而言，老客戶群體很大，通過向老客戶推薦測款商品，將表現(xiàn)最好的商品定位為主推款?？梢酝ㄟ^旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等向老客戶發(fā)送推薦商品。

3.淘寶客測款。把一批已經做好基礎銷量的寶貝，加入淘寶客后臺，傭金設置一個比較高的，能承受的，觀察淘寶客反饋出來的數(shù)據，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

完成產品測款后，就需要不斷維護店鋪產品，通過不同的營銷方式，針對一年當中的不同活動篩選產品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢并吸取它，來武裝自己的產品，最大幅度地優(yōu)化好每一款受關注高的產品。