新手開店需要定立六個(gè)方面

很多淘寶實(shí)家一提定位就頭疼，因?yàn)橹肋@東西很重要。淘寶一直在提店鋪標(biāo)簽，一直在提個(gè)性化、小而美，這些都是需要店鋪定位來實(shí)現(xiàn)的。下面， 就給大家介紹一個(gè)簡(jiǎn)易的店鋪定位實(shí)操流程。

市場(chǎng)洞察

與線下門店相同的是，開網(wǎng)店前仍然需要以深刻的市場(chǎng)洞察為基礎(chǔ)。這里的“洞察”，可不僅僅是簡(jiǎn)單地從市場(chǎng)中的有利地位角度來審視就足夠了的。有價(jià)值的市場(chǎng)洞察應(yīng)該具備以下四個(gè)特征。

它不是你所期望的形態(tài)，而是當(dāng)下 市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)、精確的反映;可以付諸行動(dòng)——不能形成戰(zhàn)略、付諸行動(dòng)的市場(chǎng)洞察毫無用處;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有察覺;有創(chuàng)新性的。

敏銳的市場(chǎng)洞察，可以把握好市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你打算選擇一種類目來經(jīng)營時(shí)，就要對(duì)該類目進(jìn)行調(diào)查，看看它所處的市場(chǎng)發(fā)展階段是空白期、增長期、成熟期，還是飽和期，產(chǎn)品是否有發(fā)展空間，諸如此類。這里推薦阿里指數(shù)和生意參謀洞察市場(chǎng)情況，然后再用需求分析表進(jìn)行分析。

人群定位

網(wǎng)店要清楚自己的顧客群體是誰，他們的特點(diǎn)是什么，在文案、設(shè)計(jì)上展示出來，然后再切入單一屬性。這種方法就是你只需選擇一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)，然后用心地去研究這一類人群的個(gè)性化特點(diǎn)，并盡量去滿足他們。

這種店鋪的顧客黏性、老客戶回購率、滿意度都是非常高的。比如大碼男裝的店鋪，他的銷量就沒有價(jià)格相差不大的其他同類店鋪的銷量高。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品是一個(gè)店鋪的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。賣家必須明確自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點(diǎn)，是否屬于細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品，目標(biāo)客戶屬于低端還是中高端;此外，在銷售過程中，確定引流款、形象款，逐步培養(yǎng)店鋪主推產(chǎn)品。

如果你無法準(zhǔn)確地定位店鋪產(chǎn)品，可以去同行的優(yōu)秀店鋪借鑒一下。注意是參考而不是照搬。

概念定位

在調(diào)和油市場(chǎng)，金龍魚調(diào)和油是最大的市場(chǎng)霸主。金龍魚在調(diào)和油市場(chǎng)第一個(gè)提出概念形1：1：1健康調(diào)和油的概念，說自己是最均衡的營養(yǎng)型調(diào)和油，同樣快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

很多消費(fèi)者并不知道1：1：1的概念具體是什么意思，就覺得均衡、健康、營養(yǎng)。所以，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的調(diào)和油市場(chǎng)，金龍魚率先植入概念，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行洗腑，攬括市場(chǎng)。

品類定位

關(guān)于品類定位，旗袍先生崔萬志的旗袍店鋪“蝶戀”就是最好的例子。店鋪從一開始定位鮮明，只做旗袍，且只做高端的女士旗袍，不做別的服裝。

他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及自身對(duì)旗袍的專業(yè)和熱誠打動(dòng)很多消費(fèi)者。很多女性購買高端旗袍都會(huì)首選“蝶戀”這個(gè)品牌，且都主打原創(chuàng)設(shè)計(jì)，別具一格。2012年“蝶戀”獲得十佳網(wǎng)商，店鋪每年進(jìn)賬近億元，供不應(yīng)求。

顏色定位

關(guān)于顏色定位，“燙”是一個(gè)非常好的例子。“燙”是專業(yè)做女士高跟鞋的店鋪，全店制作女式高跟鞋，而且只實(shí)黑色的女式高跟鞋。打出廣告語：你有很多人要見，你需要一雙好鞋。

很多女生在各種場(chǎng)合需要一雙高跟鞋，“燙”深挖女性消費(fèi)者的心理需求，且在包裝上進(jìn)行升級(jí)，別具一格的產(chǎn)品包裝讓很多女生收到快遞的時(shí)候受眾人矚目，因此實(shí)得比線上其他大牌的女鞋還要好。

最后總結(jié)一下，要開好一個(gè)淘寶店，首先需要做好市場(chǎng)洞察，人群定位，產(chǎn)品定位，概念定位，品類定位，顏色定位這六個(gè)要素。