須眉科技陳興榮：要從剃須刀之王做到個護之王

蘇亮

陳興榮告訴《家用電器》記者：“個護領(lǐng)域的發(fā)展還遠遠沒有跟上整體中國家電的發(fā)展步伐，須眉就是要先成為剃須刀之王，進而成為個護之王?！薄按蛟熘袊鴤€護的國貨品牌，這是我的一個情懷?！标惻d榮說。

國貨情懷，市場機遇

成立于2017年2月的天津須眉科技有限公司，聚焦毛發(fā)、皮膚的清潔、護理需求，專注16-35歲的消費人群，為追求品質(zhì)的用戶提供理容解決方案，力圖打造年輕人喜歡的個護品牌——從“須眉”這個品牌命名就足以體現(xiàn)出它的產(chǎn)品領(lǐng)域，很有特色且很容易讓消費者記住。

要進入剃須刀市場并不容易，陳興榮總結(jié)為三大門檻，一是專利和技術(shù)，二是人才，三是供應(yīng)鏈?！皠e看小小一把剃須刀，企業(yè)沒有自己的專利布局是無法在這個市場站穩(wěn)腳跟的。松下、博朗、飛利浦等早已通過專利布局抬高了市場門檻?！标惻d榮說，“這就是為什么近十年來國產(chǎn)品牌除了飛科入局并壯大，鮮有新品牌進入。”而在人才上，中國剃須刀行業(yè)也面臨國內(nèi)土壤貧瘠的局面。“大企業(yè)都在國外，好的人才也都在國外，國內(nèi)沒有大的品牌，自然也培養(yǎng)不出來優(yōu)秀的人才。”第三就是供應(yīng)鏈。馬達、刀網(wǎng)和刀頭，是剃須刀的三個核心部件，而這三個部件的主要廠商，都集中在國外?！叭毡镜谝坏鸟R達企業(yè)占據(jù)了50-60%的市場?！边@三道門檻讓中國個護市場鮮有品牌敢于殺入。但陳興榮認為，個護市場增速很快，現(xiàn)在的市場規(guī)模已達到300億元，健康理念的普及讓個護市場猶如占到了風(fēng)口，就等著爆發(fā)，但剃須刀市場的競爭還很不充分。同時，中國家電已經(jīng)擁有了一批響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放疲袊鴤€護也需要一批這樣的品牌。

情懷與機遇，讓陳興榮即使對困難了解的非常清楚，也毅然決定進入這個市場。

小米加持，順利入局

而要入局，須眉科技就要從這三個方面入手。首先，陳興榮組建了包括CTO李鎮(zhèn)宇、研發(fā)總監(jiān)李劍勇、劉偉明在內(nèi)的創(chuàng)始人團隊。李鎮(zhèn)宇、李劍勇都與陳興榮一樣，在家電行業(yè)鉆研了20多年。

須眉科技早早開始自己的專利布局。目前負責(zé)須眉科技刀頭刀網(wǎng)及供應(yīng)鏈管理的劉偉明在松下、奔騰分別工作過10年，是目前國內(nèi)少有的刀頭刀網(wǎng)專家，至少擁有10項專利。第三，就是供應(yīng)鏈?！叭毡尽⒌聡踔寥鹗?、以色列，都與我們有供應(yīng)鏈匹配?！标惻d榮說。

此外，陳興榮多次提到小米的加持?！靶∶资钦嬲霎a(chǎn)品的公司，擁有完善的做好產(chǎn)品的方法論。有的企業(yè)認為做產(chǎn)品做到70分就可以，小米則要求90、95分?！标惻d榮說。2017年，須眉得到小米和順為的千萬元級別天使輪投資，緊接著在去年底獲得藍湖資本和真成投資的數(shù)千萬元的A輪融資。彼時，須眉已是小米第78家生態(tài)鏈企業(yè)。

一“刀”走紅，單品過億

陳興榮要打造的第一款剃須刀至關(guān)重要。然而，剃須刀市場除了上述的三大難關(guān)外，往復(fù)式和旋轉(zhuǎn)式剃須刀各個價格段均已有相關(guān)產(chǎn)品，陳興榮要如何破局？通過品類梳理及大量、深度的消費者調(diào)研，陳興榮他們發(fā)現(xiàn)了剃須刀市場的一個縫隙：便攜式剃須刀。

剃須刀對男性消費者是剛需，幾乎每人必備一把。在這個重視顏值、社交廣泛的年代，有時候摸到下巴上的胡茬，就有一種不剃不快的感覺。但傳統(tǒng)的“第一把刀”無論是往復(fù)式、還是旋轉(zhuǎn)式，都只適合在盥洗室或起居室中使用。如果這時有一把便攜、續(xù)航超強的剃須刀作為“第二把刀”，將為辦公室、學(xué)生、白領(lǐng)等年輕群體的需求提供一種新的解決方案。

“一把刀不能走遍天下?！庇谑顷惻d榮瞄準了便攜剃須刀這個市場，但小米的高要求也為陳興榮他們設(shè)置了超高的生產(chǎn)門檻。超薄、便攜、續(xù)航、剃須能力、皮膚觸感等各方面的高指標(biāo)要求都要囊括到。在核心功能上，技術(shù)難度主要有3個：一是刀頭刀網(wǎng)的匹配。刀頭與刀網(wǎng)太遠，刮不到胡須，太近則會磨破刀網(wǎng)；二是千人千面，金屬與人的皮膚接觸，每個人的敏感程度是不一樣的。三是采用鋁制作的機殼要求一體成型，“鋁很脆，我們的工藝足足有18道，很容易拉伸斷裂，良品率很低?！苯?jīng)過14個月的研發(fā)，甚至李鎮(zhèn)宇親自駐廠改進良品率，才終于獲得了這樣一把被業(yè)內(nèi)人士稱之為“里程碑式的產(chǎn)品”。

外觀：采用卡片式極簡設(shè)計，機身薄至13.2mm，重量約為100g，寬度相當(dāng)于一張地鐵卡的大小。機身由上下金屬外殼包圍著，金屬外殼由機器沖壓制成，外殼四角弧度、兩個刀架由手工拋光和噴砂而成，難度極高。電源：采用USB-Type-C行業(yè)引進的通用接口，以每天剃須3分鐘計算，可連續(xù)使用30天。開關(guān)鍵特殊設(shè)計在上蓋內(nèi)側(cè)，既美觀又可以防止誤操作。材質(zhì)：上殼用陽極氧化技術(shù)加三道打磨做出高亮效果，下殼采用鋁陽極噴砂啞光工藝，打開上殼是鋅合金刀架、錫鈷合金鍍層刀網(wǎng)和優(yōu)質(zhì)的日本安來精鋼刀頭。

米家便攜剃須刀不負眾望，2017年雙十一上線10分鐘就賣出1.3萬臺，2018年全年銷量突破60萬臺，成為單品過億的爆款！

剃須之王，個護之王

順利的開局讓須眉科技接下來的路可以走的更快、更穩(wěn)健了。須眉科技首次參展AWE2019，同時展示了米家剃須刀、渦輪式三葉剃須刀、按摩梳、兒童理發(fā)器、電吹風(fēng)以及最新推出的聲波潔面儀、三刀頭剃須刀等多種產(chǎn)品，并分別向女性市場、母嬰市場和傳統(tǒng)剃須刀——即“第一把刀”市場進軍。每個品類上，須眉都秉持著小米的生產(chǎn)理念，用專利技術(shù)打造產(chǎn)品，用專業(yè)能力去解決消費者能力，用專心創(chuàng)造去征服消費者。

在剃須刀市場，最新推出的三刀頭剃須刀，采用帶面積柔性刀網(wǎng)，創(chuàng)新的設(shè)計了U型娥眉刀，采用日本進口鋼材，經(jīng)過八道工藝加工而成，售價則僅有199元。還有電吹風(fēng)市場，須眉從電吹風(fēng)的本質(zhì)出發(fā)，一是吹干頭皮，二是呵護頭發(fā)。在第一點上，須眉電吹風(fēng)風(fēng)速是15m/s，其他品牌是10m/s。“我很驕傲，這樣一款199元的產(chǎn)品僅僅比戴森的幾千元產(chǎn)品低1m/s。”在第二點，須眉擁有自己的解決方案：雙倍負離子。

記者也很好奇，為什么須眉的產(chǎn)品都是顏值很贊、性能不錯卻又價格不貴。陳興榮說：“我們秉持著小米的理念，競爭充分，價格厚道，感動人心，對待消費者要真誠。我們既沒有必要把稻草當(dāng)成金條來賣，也不是一味低價。我們只是認為，與消費者就像交朋友，要真誠。最直觀的表現(xiàn)就是產(chǎn)品性能和價格一定要匹配?！?/p>

對于未來，陳興榮說：“我的目標(biāo)是個護之王，而要成為個護之王，就一定要成為剃須刀之王，這是行業(yè)內(nèi)公認的。大部分個護企業(yè)的主要銷售有70%都是來源于剃須刀。須眉已經(jīng)邁過了第一道門檻，2019年我們的目標(biāo)是翻番。”而最終，須眉是要“出?！钡摹ｊ惻d榮的目標(biāo)是把產(chǎn)品行銷全球，讓中國個護品牌響遍全球。“這是情懷?！彼俅螐娬{(diào)。