楊敬然：不畏浮云遮望眼

從國內(nèi)的國際貿(mào)易專業(yè)轉(zhuǎn)去德國學(xué)習(xí)工商管理，畢業(yè)后，楊敬然又迅速成長為一家有著德國中國雙背景跨國公司的總經(jīng)理。2018年，他重拾放下多年的英語，完全靠自學(xué)拿到了令人滿意的雅思和GMAT成績，成功申請到德國曼海姆大學(xué)等頂尖學(xué)府，可是，誰也沒想到，他竟放棄了這個絕佳的機會，選擇前往倫敦求學(xué)。

在人生的漫漫長路上，有人喜歡提早規(guī)劃未來十幾年的軌跡，也有人只爭朝夕。從七年前的某個夜晚開始，楊敬然就確定了自己的想法，那就是永不好高騖遠，踏踏實實做好當下的事情，既不為明天無謂擔憂，也不因昨日而懊悔。

在確定作為交換生前往歐亞大陸另一端的德國完成余下的學(xué)業(yè)時，楊敬然的目標就只有簡簡單單的一個：早點畢業(yè)。德國的學(xué)制是鼓勵自由、獎勵自律的，只要修夠了學(xué)分即可畢業(yè)。于是當其他同學(xué)為了減輕壓力，每學(xué)期只選五六門課的時候，楊敬然每學(xué)期至少都選了九門課，并以優(yōu)異的成績一次性通過了考試。辛苦總是值得的，楊敬然成為歷屆交換生中最快畢業(yè)且成績名列前茅的佼佼者。

也許是上天眷顧，為每一個努力的人都留了一扇門。在德國兼職當導(dǎo)游掙外快的期間，楊敬然機緣巧合認識了一位國內(nèi)的富豪，并得到其賞識。當楊敬然在排名全球第四的德國市場調(diào)研公司GfK的畢業(yè)實習(xí)即將結(jié)束時，他收到了這位富豪的邀請，富豪讓楊敬然畢業(yè)后直接來他在德國成立的投資公司工作，并給了楊敬然三分之一的干股，這幾乎是一種無條件的信任。以該公司為新的起點和舞臺，楊敬然從一個剛剛畢業(yè)涉世未深的青年，迅速成長為這家有著德國中國雙背景跨國公司的總經(jīng)理，并在近幾年的經(jīng)濟形勢中穩(wěn)步前行，積極搭建中德經(jīng)貿(mào)合作橋梁，為很多的中國企業(yè)提供了貿(mào)易機會。

可以說，在同齡人當中，楊敬然算是幸運的，但他沒有因為幾年的順利而沾沾自喜，而是不斷尋找新的機遇。2018年，他重新拾放下多年的英語，通過自學(xué)拿到了令人滿意的雅思和GMAT成績，并成功申請到德國頂尖學(xué)府曼海姆大學(xué)、德國金融學(xué)領(lǐng)域先鋒法蘭克福金融管理學(xué)院以及在英國排名僅次于牛津和劍橋的華威大學(xué)一卡斯商學(xué)院MBA項目的錄取通知。在綜合考量之后，楊敬然選擇離開德國，前往倫敦求學(xué)深造，目的就是再次給自己充電，拓展人脈，尋找新思路。

2019年的9月，他即將人學(xué)，楊敬然依然像文章一開始提到的那樣，不好高騖遠，不做太長遠的規(guī)劃，只踏踏實實走好腳下的路，邁好下一步，再長遠的，就留給明天的自己去考慮。

Q&A

Q=《閱讀獨唱團》

A=楊敬然

Q：是什么契機讓你去德國學(xué)習(xí)？在德國讀大學(xué)又是一種什么樣的體驗？

A：大一下學(xué)期，學(xué)校宣傳有這樣一個交換生項目，只要報名并達到要求就可以免學(xué)費到德國的大學(xué)交流學(xué)習(xí)，在德國畢業(yè)后可以直接拿到國內(nèi)外兩所學(xué)校的學(xué)位證和畢業(yè)證，所以就毅然報名了，并順利通過各項考核。

在德國讀大學(xué)最大的感受就是獨立。沒有像國內(nèi)大學(xué)一樣的班級劃分，沒有學(xué)校統(tǒng)一安排的課程表，也沒有集體宿舍，就連考試都要自己去提前注冊申請。所以在德國讀書，是對個人自制力和獨立學(xué)習(xí)能力的極大考驗。另外，德國的大學(xué)寬進嚴出，沒有什么功課是可以輕松完成的。作為留學(xué)生，不僅要面臨課業(yè)的壓力，還要承受語言、生活及感情上的多方面挑戰(zhàn)?？梢哉f，凡是在德國留過學(xué)的，普遍都比較成熟獨立。

Q：怎么想到去做一名國際投資顧問，這個職業(yè)具體包含哪些方面的工作？

A：做投資顧問有幾個背景原因。一是從大環(huán)境上講，當時的中德貿(mào)易合作正處于上升期，德國的投資環(huán)境穩(wěn)定，制造業(yè)技術(shù)先進，很多中國企業(yè)都期望能夠跟德國企業(yè)進行交流，甚至還有些企業(yè)想尋找并購機會。二是那位出資成立公司雇用我當總經(jīng)理的國內(nèi)投資人，他自己也想在德國做一番事業(yè)。所以以他提供的舞臺為起點，我就進入這個行業(yè)了。

這個職業(yè)說得簡單一點就是，當一名投資者想要尋找一個投資項目，比如技術(shù)引進、并購、合資、產(chǎn)品研發(fā)，或者簡單地想在國外買一個產(chǎn)品，但他沒有在國外的人脈，沒有信息渠道，語言溝通也不順暢，這時候一般就會找到像我這樣的投資顧問，幫他們?nèi)ふ覍拥墓緟⒂^考察，洽談合作，有些老板也會考慮順便進行投資移民。我會利用自己的優(yōu)勢為他們提供尋找前期目標項目的服務(wù)，一旦合作意向達成后，我也可以與合作伙伴一起，繼續(xù)為中方企業(yè)提供法務(wù)、稅務(wù)等全方位的服務(wù)，直至交易順利完成。

Q：你覺得作為一名國際投資顧問，所必須具備的能力是什么？

A：作為一名投資顧問，很多時候就像一名“中間人”，需要把合作雙方的意向都摸透之后，通過自己的能力查缺補漏，盡力去滿足雙方的利益需求，消除文化隔閡。這就要求投資顧問首先具備對所洽談項目的理解和掌握能力。因為一個人不可能對每一個行業(yè)都了如指掌，很多時候客戶雙方所涉及的領(lǐng)域會很專業(yè)，如化工、設(shè)計、建筑等領(lǐng)域，都是我自己之前從未接觸過的，需要在短時間內(nèi)查資料學(xué)習(xí)并迅速掌握核心知識。這對投資顧問的學(xué)習(xí)能力要求是很高的，幾乎每次遇到一個新的項目，都是一次從零開始的學(xué)習(xí)。但經(jīng)過幾年的摸爬滾打并接觸過更多項目之后，我已經(jīng)形成一種自信，可以面對各個陌生領(lǐng)域的挑戰(zhàn)，不怯場，不慌張。

另外我還想說的是，作為國際投資顧問在面對文化差異時還要具備冷靜思考的能力。這個乍聽起來可能很簡單，但真正做起來卻要求很專業(yè)。比如我作為一名在德國生活多年的中國人去做中德合作的橋梁時，最明顯的優(yōu)勢就是能夠充分理解兩個國家文化上的差異，進而能對兩個國家的人的思維方式和做事習(xí)慣的不同，表現(xiàn)出最大的包容。

舉一個例子，曾經(jīng)有一家中國企業(yè)要通過我與一家德國公司談一筆技術(shù)轉(zhuǎn)讓，本來德國企業(yè)對這類核心技術(shù)的保護意識就很強，但因為中方的報價優(yōu)厚并且表現(xiàn)出的意愿很強烈，所以該德國公司也在積極考慮。但是大家都知道，中國人做事講究效率，而且在人情社會下習(xí)慣了不按規(guī)定走，以為只要人找對了就是一句話的事。但是德國人并不能理解，雖然公司老板已經(jīng)點頭同意，但他們依然需要通過層層討論決議并全方位衡量風(fēng)險利益得失，這就造成了時間上的拖延。中方企業(yè)一直在催促，德方一直認為欲速則不達，但是他們一旦敲定了，那可能就是一樁非常長遠的買賣。這時候作為中間人就需要不斷地奔走于兩方，極力彌補這種因文化差異造成的誤解。

Q：對向往國際投資顧問這一行業(yè)的小伙伴，你有什么建議？

A：對于向往這一行業(yè)的小伙伴，我其實還是想勸他們不要期望太高，也不要太樂觀，因為這個行業(yè)看似掙錢容易，到處跑跑，磨磨嘴皮子就能賺到錢，但其實背后要付出大量的時間和精力，并且自己投入很多精力后成為泡影的案例也很多，高回報意味著高風(fēng)險。

所以建議現(xiàn)階段對這一職業(yè)感興趣的小伙伴，先充實好自己，虛心學(xué)習(xí)。真的從零開始做起肯定艱難無比。小伙伴們可以在進入大學(xué)后多學(xué)習(xí)，找準自己的優(yōu)勢和切入點再去開創(chuàng)自己的事業(yè)。