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    基于電子商務(wù)的企業(yè)金融營(yíng)銷改革方法分析

    2019-09-10 07:22:44陶嵐
    現(xiàn)代營(yíng)銷·理論 2019年5期
    關(guān)鍵詞:方法分析電子商務(wù)

    陶嵐

    摘 要:隨著現(xiàn)代社會(huì)中信息技術(shù)地不斷發(fā)展,電子商務(wù)的出現(xiàn)逐漸成為了社會(huì)各界廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,金融環(huán)境也隨著發(fā)生了改變,呈現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)金融的形態(tài),這在很大程度上給了企業(yè)更多的生存機(jī)遇和發(fā)展時(shí)機(jī),企業(yè)的金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)方向以及其運(yùn)營(yíng)管理的模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。但是在互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)時(shí)代下企業(yè)的金融營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式還是存在著許多不完善的地方。因此,我們需要充分地利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)金融營(yíng)銷的有效改革,這是具有非常重大的意義的。本文主要從現(xiàn)如今企業(yè)的金融營(yíng)銷現(xiàn)狀這一個(gè)角度出發(fā),從而來(lái)對(duì)基于電子商務(wù)這一背景下企業(yè)金融營(yíng)銷的改革方法進(jìn)行相應(yīng)的分析探討,希望能夠?yàn)榻窈箝_(kāi)展有關(guān)的研究提供參考價(jià)值。

    關(guān)鍵詞:電子商務(wù);企業(yè)金融營(yíng)銷改革;方法分析

    在當(dāng)今社會(huì)中,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式正從傳統(tǒng)的采購(gòu)或者是銷售,再或者是相應(yīng)的服務(wù)向著基于電子商務(wù)環(huán)境下的模式轉(zhuǎn)變,從一定程度上來(lái)講,這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不再能夠去滿足現(xiàn)如今的要求,不管是采購(gòu)或銷售商品,還是提供相應(yīng)的服務(wù),這不僅僅會(huì)占用企業(yè)一定程度上的時(shí)間,而且還會(huì)在這些過(guò)程當(dāng)中花費(fèi)過(guò)多的成本。而電子商務(wù)的引入,會(huì)起到非常重要的作用,主要從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述:第一個(gè)方面是電子商務(wù)的應(yīng)用可以有效地降低采購(gòu)或者銷售的過(guò)程當(dāng)中所產(chǎn)生的成本;第二個(gè)方面是其可以很好地提高企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的效率;第三個(gè)方面是電子商務(wù)可以在很大程度上實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全球化,同時(shí),合理有效地運(yùn)用電子商務(wù),能夠?qū)崿F(xiàn)相應(yīng)的商業(yè)金融營(yíng)銷信息的共享,并且也加快了商業(yè)金融信息的快速傳播,從而更加地方便不同的企業(yè)之間進(jìn)行相應(yīng)的信息交流,所以對(duì)企業(yè)金融營(yíng)銷改革方法進(jìn)行一定程度上的研究探討是具有非常重大的意義的。

    一、電子商務(wù)環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷方式的重要性

    電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境從內(nèi)到外都發(fā)生了深刻和巨大的變化。以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略已不能滿足現(xiàn)實(shí)要求,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在企業(yè)和顧客之間的推廣使用,企業(yè)必須針對(duì)當(dāng)前的電子商務(wù)環(huán)境深入思考研究,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和本企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略重新構(gòu)建企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷方式,它在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行變革,被大多數(shù)企業(yè)應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)環(huán)境中,而且已經(jīng)成為我國(guó)中小企業(yè)生存和發(fā)展的重要工具。在經(jīng)歷了2008年全球金融危機(jī)后,2009年對(duì)很多企業(yè)尤其是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)是個(gè)巨大的挑戰(zhàn),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩使企業(yè)的發(fā)展舉步維艱,而多數(shù)企業(yè)只能選擇開(kāi)源、節(jié)流等保守策略。隨著營(yíng)銷預(yù)算的不斷削減和限制條件的增多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越多地展現(xiàn)出來(lái)。金融危機(jī)也為中國(guó)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注射了新的活力,越來(lái)越多的企業(yè)愿意在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng),同時(shí)一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略也開(kāi)始逐步在網(wǎng)絡(luò)上使用,并顯現(xiàn)出其良好的適應(yīng)性。

    在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的背景之下,李克強(qiáng)總理提出了"互聯(lián)網(wǎng)+"這一概念,而在銷售領(lǐng)域當(dāng)中,將互聯(lián)網(wǎng)與市場(chǎng)銷售相加,形成的電子商務(wù)模式迅速走紅,成為當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)影響乃至整個(gè)商務(wù)貿(mào)易當(dāng)中一項(xiàng)至關(guān)重要的組成部分。在電子商務(wù)的出現(xiàn)之下,其高效、便捷等重大優(yōu)勢(shì)使得以商場(chǎng)專柜等為代表的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷受到很大沖擊,因此在電商環(huán)境下,企業(yè)有必要將傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道與新興的電子營(yíng)銷渠道進(jìn)行優(yōu)化整合。

    二、傳統(tǒng)環(huán)境下企業(yè)金融營(yíng)銷的現(xiàn)狀

    (一)營(yíng)銷內(nèi)控缺失

    在比較傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境之下,企業(yè)進(jìn)行金融營(yíng)銷可能會(huì)存在著營(yíng)銷內(nèi)控缺失的現(xiàn)象,從一定的程度上來(lái)說(shuō)并不能夠很好的確定營(yíng)銷的對(duì)象。企業(yè)也需要綜合考慮到自身的各種發(fā)展情況,對(duì)各種類型的營(yíng)銷對(duì)象采取不同的營(yíng)銷策略。并且差異化的應(yīng)收賬款政策,也缺乏真實(shí)的依據(jù),也就不利于當(dāng)前中小型企業(yè)的營(yíng)銷水平逐漸發(fā)展與提升。同時(shí),由于當(dāng)前中小型的企業(yè),經(jīng)營(yíng)實(shí)力以及經(jīng)營(yíng)的規(guī)模方面有著很大的限制,所以,導(dǎo)致了內(nèi)控組織結(jié)構(gòu)的缺陷比較大,在金融風(fēng)險(xiǎn)的控制方面也不到位,使得當(dāng)前中小型的企業(yè)沒(méi)有辦法完全了解到客戶的各種水平,特別是征信水平,如果盲目地采用賒銷的方式,那么,后續(xù)在應(yīng)收賬款的回收方面就會(huì)有這樣的風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)有辦法根據(jù)流動(dòng)資產(chǎn)來(lái)進(jìn)行催收計(jì)劃的制定,相關(guān)的企業(yè)財(cái)務(wù)部門也缺乏監(jiān)督,不能夠?qū)蛻羝髽I(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的監(jiān)督。在客戶企業(yè)出現(xiàn),資金異動(dòng)的情況之下,不能夠采取相應(yīng)的措施,這就使得最終形成營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn),造成經(jīng)濟(jì)損失。

    (二)缺乏準(zhǔn)確定位

    在當(dāng)前電子商務(wù)不斷發(fā)展的今天,各種新名詞也在不斷的增加,但是電子商務(wù)的教材當(dāng)中,人員是一些陳舊的內(nèi)容,在教學(xué)的過(guò)程當(dāng)中,教師也沒(méi)有在教材當(dāng)中適當(dāng)?shù)脑黾右恍┤碌膶?shí)踐案例和習(xí)題等等,這樣傳統(tǒng)的教學(xué)就會(huì)使得電子商務(wù)的專業(yè)教學(xué),逐漸落后,不適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,也不適應(yīng)當(dāng)前崗位的需求。即使這部分的電子生物專業(yè),增加了相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué),但是并沒(méi)有準(zhǔn)確的進(jìn)行專業(yè)定位,也沒(méi)有完善硬件以及軟件的設(shè)施。

    三、基于電子商務(wù)這一背景下企業(yè)金融營(yíng)銷改革方法的研究探討

    (一)加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

    為了促進(jìn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升,就需要對(duì)企業(yè)當(dāng)中的營(yíng)銷網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,逐漸建立自身的網(wǎng)站,從而提升企業(yè)的發(fā)展形象,還需要促進(jìn)智能業(yè)務(wù)網(wǎng)的建設(shè)與加強(qiáng)。通常企業(yè)在提供一般信息以及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹的時(shí)候,顧客通常通過(guò)訪問(wèn)的站點(diǎn)來(lái)進(jìn)行商品信息的瀏覽,也可以主動(dòng)的輸入企業(yè)的網(wǎng)址來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的搜索,這樣也可以促進(jìn)企業(yè)之間的交互性提升。在企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)之上,需要充分考慮到網(wǎng)站的設(shè)計(jì),也需要考慮到潛在客戶的需求,合理的安排網(wǎng)頁(yè)當(dāng)中的各種產(chǎn)品的內(nèi)容,擴(kuò)大信息的范圍在客戶訪問(wèn)網(wǎng)頁(yè)之后,可以點(diǎn)擊導(dǎo)航的按鈕來(lái)提供更多感興趣的信息。這樣也能夠使得客戶提升對(duì)于其他產(chǎn)品的喜愛(ài)程度,并且在企業(yè)之間建立一種關(guān)系層次加深之間的交往。并且,也需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)時(shí)的檢測(cè),對(duì)網(wǎng)頁(yè)在打開(kāi)時(shí)的速度進(jìn)行檢測(cè),如果速度過(guò)慢的話,客戶可能會(huì)換到其他的網(wǎng)頁(yè),因此,這種速度也影響著客戶的購(gòu)買。在做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中,需要不斷的篩選其中的有用信息以及過(guò)于花哨的圖片優(yōu)化其中的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。最重要的就是需要從客戶的想法入手,考慮客戶究竟想要購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品,根據(jù)客戶瀏覽記錄來(lái)設(shè)置網(wǎng)頁(yè)的布局,使得潛在的客戶能夠在較短的時(shí)間當(dāng)中獲取到自己所需要的產(chǎn)品信息。

    (二)構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境下的客戶服務(wù)新渠道

    在構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境之下的客戶服務(wù)渠道的時(shí)候,需要充分的利用相關(guān)技術(shù)來(lái)對(duì)客戶的信息進(jìn)行管理,讓技術(shù)部門以及企業(yè)能夠共享客戶信息,通過(guò)數(shù)據(jù)的挖掘來(lái)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中的客戶信息進(jìn)行篩選和對(duì)比,對(duì)商業(yè)數(shù)據(jù)以及客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行智能化的分析,這樣能夠有效的分析出潛在客戶的需求,按照不同客戶的不同需求來(lái)為各自提供個(gè)性化的服務(wù)以及產(chǎn)品信息。除此之外,在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),以前還需要了解到消費(fèi)者的需求,通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,了解到客戶所需要的產(chǎn)品信息之后,進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),制作出符合他們需求的產(chǎn)品,從而為消費(fèi)者提供更多個(gè)性化的產(chǎn)品,也可以根據(jù)不同消費(fèi)者的不同愛(ài)好,來(lái)制定不同的營(yíng)銷策略。同時(shí),企業(yè)也可以在網(wǎng)站當(dāng)中提供退換證明以及質(zhì)量保證書(shū)等等,讓客戶在選擇的時(shí)候能夠更有保障,提升客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可程度。在客戶選擇商品的時(shí)候需要主動(dòng)的服務(wù),獲得更多的客戶價(jià)值[2]。

    在當(dāng)前的營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中,需要重視傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷的要素,在當(dāng)前的營(yíng)銷渠道當(dāng)中,主要有信息流和物流以及增值服務(wù)等等方面,由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道中,物流的效率是非常低的,因此,就作為后續(xù)的服務(wù)。但是實(shí)際上電子化的物流能夠整體提升營(yíng)銷的效率,并且也能夠提升客戶的滿意程度。這種信息流在電子商務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中是最重要的,包括了電子合同的信息以及身份驗(yàn)證等等不同的網(wǎng)絡(luò)交易信息,能夠更大程度的提升電子營(yíng)銷的信用程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷的渠道當(dāng)中,沒(méi)有辦法進(jìn)行高速的信息反饋,也就不利于客戶與企業(yè)之間的溝通,在電子商務(wù)的時(shí)期,客戶需求越來(lái)越復(fù)雜,企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中應(yīng)該不斷的結(jié)合自身的發(fā)展特點(diǎn),來(lái)構(gòu)建全新的營(yíng)銷渠道,也需要在這樣的過(guò)程當(dāng)中優(yōu)化自身的營(yíng)銷要素,提升自身的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),提升產(chǎn)品的質(zhì)量,這樣才能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程當(dāng)中不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。針對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)金融營(yíng)銷方法時(shí)間、成本耗費(fèi)多的情況,對(duì)基于電子商務(wù)的企業(yè)金融營(yíng)銷改革方法進(jìn)行分析。通過(guò)加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和構(gòu)建電子商務(wù)背景下的客戶服務(wù)新渠道兩方面對(duì)金融營(yíng)銷方法進(jìn)行改革,該方法能夠提高營(yíng)銷時(shí)間,有效減少營(yíng)銷成本,并且,能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力以及用戶對(duì)企業(yè)的喜愛(ài)程度,具有一定的實(shí)際應(yīng)用意義。

    綜上所述,互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,金融環(huán)境也隨著發(fā)生了改變,呈現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)金融的形態(tài),這在很大程度上給了企業(yè)更多的生存機(jī)遇和發(fā)展時(shí)機(jī),企業(yè)的金融營(yíng)銷業(yè)務(wù)方向以及其運(yùn)營(yíng)管理的模式也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,但是在互聯(lián)網(wǎng)這一個(gè)時(shí)代下企業(yè)的金融營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式還是存在著許多不完善的地方,比如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求準(zhǔn)求個(gè)性化與差異化,因此在企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí)需要圍繞消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行,并且需要加深網(wǎng)站的自身建設(shè)。通過(guò)對(duì)基于電子商務(wù)的企業(yè)金融營(yíng)銷改革方法進(jìn)行設(shè)計(jì),能夠提高顧客的滿意程度,使企業(yè)擁有更多忠誠(chéng)的客戶。

    參考文獻(xiàn):

    [1]楊立英.大數(shù)據(jù)背景下的中專電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)改革分析[J].職業(yè),2019(15):40-41.

    [2]任書(shū)雁.電子商務(wù)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)改革的若干思考[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(經(jīng)營(yíng)版),2019(05):237.

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