如何賣出高客單價(jià)

很多實(shí)家表示產(chǎn)品銷售保價(jià)不能保量，其實(shí)這是大家最常糾結(jié)的一個(gè)問題。如何/4‘能把更多的產(chǎn)品實(shí)出更高的客單價(jià)呢？

合理提價(jià)

首先，我們的提價(jià)要合理，不能實(shí)得太離譜。雖然要做中高客單價(jià)，但是每一個(gè)產(chǎn)品它都有自己的取值。就像一次性水杯，如果要實(shí)20塊錢一個(gè)，客戶根本不會(huì)接受。因?yàn)楫a(chǎn)品的屬性決定了行業(yè)的價(jià)格帶取值。

那么，什么樣的提價(jià)不算太離譜呢？關(guān)鍵的衡量指標(biāo)，也就是利潤增長值。如果你發(fā)現(xiàn)以前賣1000單，提價(jià)后只賣300單就可以讓利潤跟原來差不多，那這個(gè)提價(jià)就是在可以接受的范圍之內(nèi)。

常見的提價(jià)方式是測(cè)試性提價(jià)，就是每次只提10%，如果提高了10%賣不動(dòng)，繼續(xù)再提10%，為什么賣不動(dòng)還要再提高10%呢？因?yàn)槲覀兛赡軟]有脫離原來的價(jià)格帶，人群還是原先的價(jià)格人群，他們不接受提價(jià)。只有拉高距離跳到另一個(gè)價(jià)格段里，另外一類價(jià)格人群才可能會(huì)接受我們的價(jià)格。每一次提價(jià)的幅度要有很精準(zhǔn)的控制。

除了提價(jià)幅度，我們還要注重提價(jià)的節(jié)點(diǎn)。一般提價(jià)最好的時(shí)候是春夏到秋冬換季的季節(jié)，因?yàn)槟菚r(shí)全網(wǎng)的價(jià)格體系都在做提價(jià)的動(dòng)作，后臺(tái)會(huì)重新計(jì)算這個(gè)階段的價(jià)格體系，這是對(duì)店鋪零損傷、低損傷的一個(gè)時(shí)間段。

打造核心賣點(diǎn)

所有賣中高客單價(jià)的店鋪都要找到核心實(shí)點(diǎn)，例如產(chǎn)品、包裝和呈現(xiàn)支撐。想賣出中高客單價(jià)，必須把產(chǎn)品視覺做好，包裝一定要非常到位，因?yàn)橐曈X是客戶感知產(chǎn)品最明顯的外觀感受。建議大家多看看那些中高客單的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)得好的產(chǎn)品，一定有一套獨(dú)特的視覺體系。

一個(gè)打低價(jià)的賣家和一個(gè)打中高客單價(jià)的實(shí)家，他們的運(yùn)營思路是完全不同的。做中高客單價(jià)實(shí)家，要學(xué)會(huì)用鉆展、要學(xué)會(huì)借用流量提成、要抓取精準(zhǔn)流量，不能什么流量都拿，我們沒有辦法去跟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，所以我們只需要拿自己需要的精準(zhǔn)流量就好。推廣要從低級(jí)推廣過渡到高級(jí)推廣，要學(xué)會(huì)給自己打標(biāo)簽，攔截與自己適合的流量通道。只有這樣才能獲取更好、更精準(zhǔn)的價(jià)格和流量。