空調(diào)市場(chǎng)群雄逐鹿，邁入混戰(zhàn)新階段

一、2019Q1空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀概述

2019年1季度整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)仍在低迷通道中潛行，其中1、2月份同比下跌，3月份在持續(xù)價(jià)格促銷中艱難挺進(jìn)。再加上嚴(yán)峻的庫(kù)存形勢(shì)，市場(chǎng)悲觀預(yù)期等因素影響，空調(diào)均價(jià)進(jìn)一步下跌。在多種因素作用下，2019年1季度，空調(diào)行業(yè)總體呈現(xiàn)品牌集中度趨高、線上競(jìng)爭(zhēng)加劇、營(yíng)銷方式多樣、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)顯著等特點(diǎn)。

從品牌競(jìng)爭(zhēng)情況看，隨著消費(fèi)需求升級(jí)和品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)，消費(fèi)者在購(gòu)買空調(diào)時(shí)更傾向于選擇值得信任的品牌，直接表現(xiàn)為銷量向空調(diào)行業(yè)頭部品牌靠攏。格力、美的、海爾TOP3品牌2019年第1季度擴(kuò)大了量額上的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)占有率同比提高近3個(gè)百分點(diǎn)，智能化產(chǎn)品、高端化的自清潔產(chǎn)品使空調(diào)三強(qiáng)的格局進(jìn)一步穩(wěn)固。格力、美的、海爾、海信、志高、奧克斯、TCL、長(zhǎng)虹、科龍、格蘭仕構(gòu)成的前十位品牌，占據(jù)95%的市場(chǎng)份額，留給中小廠商和新入局企業(yè)的空間越來(lái)越小。

從銷售渠道看，家用空調(diào)線上銷售與實(shí)體店銷售差額減少，這代表著線上銷售對(duì)實(shí)體店銷售的大跨步式超越已成過(guò)去，線上銷售與實(shí)體店開(kāi)始新一輪的勢(shì)均力敵。雖然線上增速依然領(lǐng)先于實(shí)體銷售，但由于線上網(wǎng)民紅利、移動(dòng)端紅利的消失，線上銷售與實(shí)體店銷售的增速差將會(huì)越來(lái)越小。現(xiàn)如今的空調(diào)市場(chǎng)通過(guò)線上線下交互體驗(yàn)式營(yíng)銷、前端設(shè)計(jì)推介營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、品牌粉絲營(yíng)銷等方式，對(duì)傳統(tǒng)零售渠道進(jìn)行補(bǔ)充，不斷進(jìn)行發(fā)展。而在這個(gè)過(guò)程中，各大品牌為了追求增長(zhǎng)，線上品牌競(jìng)爭(zhēng)程度將愈發(fā)激烈。

從營(yíng)銷方式看，隨著消費(fèi)群體的時(shí)尚化、年輕化、以及個(gè)性化，所有家電廠商同時(shí)站在新的起跑線上，重構(gòu)新的商業(yè)邊界和游戲規(guī)則。由此引發(fā)空調(diào)產(chǎn)業(yè)邊界的持續(xù)裂變?？照{(diào)市場(chǎng)的消費(fèi)呈現(xiàn)出兩端化格局，即高端化、高性價(jià)比，或低端化、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)者需求逐漸升級(jí)，對(duì)于新消費(fèi)群體而言，消費(fèi)者的喜好逐漸由高端奢侈品轉(zhuǎn)向體驗(yàn)式服務(wù)?？照{(diào)企業(yè)持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，融和內(nèi)容營(yíng)銷、娛樂(lè)化營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、品牌聯(lián)合等多種營(yíng)銷手段，打破線上線下傳播壁壘，在獲取更多流量的同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)用戶心智，不斷推出新的營(yíng)銷方式。

從技術(shù)創(chuàng)新看，在行業(yè)增速放緩甚至下行的背景下，差異化的產(chǎn)品創(chuàng)新成為空調(diào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的關(guān)鍵。格力、美的、海爾從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)、智能制造等多方面系統(tǒng)發(fā)力，精準(zhǔn)把握了消費(fèi)升級(jí)方向，進(jìn)一步引領(lǐng)空調(diào)市場(chǎng)。空調(diào)智能化、高端化、細(xì)分化、定制化勢(shì)不可擋?！爸腔奂彝ァ敝鸩脚d起，“造空調(diào)”的硬件思維將逐漸被“造空氣”的用戶思維所代替，帶動(dòng)空調(diào)行業(yè)的進(jìn)一步升級(jí)。

二、空調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新及重大展會(huì)盤點(diǎn)

1、空調(diào)搶跑2019家電開(kāi)盤大戰(zhàn)，混戰(zhàn)一觸即發(fā)

從2019年2月份開(kāi)始，美的、海爾、奧克斯、格力、志高、海信、TCL、長(zhǎng)虹、揚(yáng)子、美博等眾多空調(diào)廠家，以及京東、蘇寧、天貓、國(guó)美等眾多零售商，相繼瞄準(zhǔn)空調(diào)市場(chǎng)展開(kāi)一輪又一輪的促銷活動(dòng)。繼而引發(fā)家電市場(chǎng)3月的“空調(diào)月”主題，助推空調(diào)市場(chǎng)上演“最后的瘋狂”。大量投機(jī)者、跨界者，為了搶奪市場(chǎng)蛋糕，進(jìn)一步采取低價(jià)格戰(zhàn)攪局和搶市，對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，造成不小的影響和沖擊。從去年開(kāi)始，空調(diào)上游供應(yīng)商產(chǎn)能上演“大躍進(jìn)”，中游的空調(diào)整機(jī)產(chǎn)能也在進(jìn)一步擴(kuò)張，下游的家電零售體系呈現(xiàn)不同程度的收縮和低迷。由此，供大于求的局面不斷惡化，倒逼下游的家電零售商們?yōu)榱藫寠Z市場(chǎng)不擇手段。最終，帶來(lái)市場(chǎng)亂戰(zhàn)不斷，行業(yè)局面惡化。

格力：進(jìn)入2019年以來(lái)，受到格力電器6千億新目標(biāo)，以及外部市場(chǎng)環(huán)境和內(nèi)部消費(fèi)需求的變化，格力空調(diào)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略快速生變。其重心放在市場(chǎng)促銷上，即“利用品牌優(yōu)勢(shì)和用戶口碑”一輪輪在終端市場(chǎng)上通過(guò)品牌日、工廠內(nèi)購(gòu)會(huì)等各種形式收割市場(chǎng)。從2019年1月初開(kāi)始，無(wú)論是元旦、春節(jié)，還是2月專賣店節(jié)、3月品牌日等，不同區(qū)域的不同代理商們都在策劃形式多樣的促銷活動(dòng)。以月為周期、以周為單位，線上的引流搶籌、線下的推廣引流同時(shí)展開(kāi)，一切以出貨、賣貨為核心，倒逼其它環(huán)節(jié)的跟進(jìn)和推動(dòng)。2月，格力開(kāi)啟“全員營(yíng)銷”模式，每位員工有1萬(wàn)元的銷售任務(wù)，董明珠所運(yùn)用的全員營(yíng)銷，就是讓員工自己開(kāi)店，目前格力集團(tuán)的員工已經(jīng)有9萬(wàn)人都已經(jīng)開(kāi)通了微店。4月，格力電器與京東集團(tuán)舉辦了“協(xié)同發(fā)展，創(chuàng)變未來(lái)”主題發(fā)布會(huì)，期間上線了格力新款空調(diào)“云錦”，這次的格力“云錦”空調(diào)，就是格力和京東在產(chǎn)品和營(yíng)銷上的一次創(chuàng)新，“云錦”不僅集合了格力關(guān)于空調(diào)領(lǐng)域的核心科技，還搭載了小京魚智能助手，支持格力+小京魚App雙云控制，可享受格力和小京魚提供的雙重服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)。

美的：美的全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新，在產(chǎn)品和用戶的社會(huì)化創(chuàng)新上更勝一籌，美的空調(diào)從傳統(tǒng)渠道走向網(wǎng)絡(luò)社群，從大眾走向分眾，通過(guò)松圈營(yíng)銷直面網(wǎng)絡(luò)新一代年輕消費(fèi)群體，從贊助馬拉松比賽，到組織近二十場(chǎng)城市熱跑賽；從原創(chuàng)音樂(lè)征集大賽，到組建美的空調(diào)MIG電競(jìng)女團(tuán)；從與漫威、迪士尼聯(lián)合推出萌寵IP，到與全棉時(shí)代跨界合作融合雙方卡通形象，美的在音樂(lè)、體育、電影、游戲、動(dòng)漫、藝術(shù)等七個(gè)領(lǐng)域，全覆蓋地最新IP玩法，包羅和收納各類消費(fèi)群體和圈層。可以看到，美的空調(diào)這幾年來(lái)的追求不是規(guī)模化擴(kuò)張，而是高質(zhì)量發(fā)展。圍繞這一目標(biāo)，美的空調(diào)探索并創(chuàng)立一套“社會(huì)化創(chuàng)新”體系，以科技創(chuàng)新為內(nèi)核，推動(dòng)產(chǎn)品的迭代和性能的提升，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的原創(chuàng)性和差異化成長(zhǎng)，以多變而碎片化的用戶需求為引擎，實(shí)現(xiàn)從順應(yīng)需求到引領(lǐng)需求的跨越。

海爾：海爾空調(diào)基于用戶交互的模式和理念，實(shí)現(xiàn)了在產(chǎn)品迭代上的一枝獨(dú)秀。2019年3月14日海爾空調(diào)對(duì)外發(fā)布了其全球首款“空新一體”新風(fēng)自清潔空調(diào)和全空間全維度空氣自調(diào)節(jié)解決方案。根據(jù)新風(fēng)機(jī)解決不了室內(nèi)溫度和空氣調(diào)節(jié)的痛點(diǎn)，海爾研發(fā)推出了“空新一體”新風(fēng)自清潔空調(diào)，改變了傳統(tǒng)的“內(nèi)循環(huán)”出風(fēng)模式，創(chuàng)新使用了雙動(dòng)力凈化新風(fēng)技術(shù)，采用“外循環(huán)”出風(fēng)，既解決了對(duì)室內(nèi)溫度的調(diào)節(jié)，又保持了室內(nèi)空氣的新鮮。此外當(dāng)全行業(yè)還處在標(biāo)準(zhǔn)化、被動(dòng)控制的階段時(shí)，海爾已在2019年的AWE現(xiàn)場(chǎng)落地了全空間全維度空氣自調(diào)節(jié)解決方案，將傳統(tǒng)的“被動(dòng)控制”升級(jí)為“主動(dòng)服務(wù)”。以自清潔技術(shù)為龍頭，從舒適自清潔、空凈自清潔、新風(fēng)自清潔的持續(xù)迭代，為追求健康品質(zhì)生活的消費(fèi)者們，提供了豐富而多樣的選擇。得益于平臺(tái)化的資源優(yōu)勢(shì)，海爾在智能和健康方面，已經(jīng)建立起對(duì)市場(chǎng)和需求的引領(lǐng)。2019年以來(lái)，海爾空調(diào)進(jìn)一步強(qiáng)化在市場(chǎng)上的品質(zhì)促銷和產(chǎn)品換新，在經(jīng)營(yíng)重心持續(xù)下移的背景下，推動(dòng)用戶觸點(diǎn)的完善和提升：一方面，通過(guò)品質(zhì)節(jié)等主題促銷活動(dòng)，加大自清潔產(chǎn)品的普及和引爆；另一方面，借助海爾專賣店等自營(yíng)體系，進(jìn)一步擴(kuò)張線上線下的用戶觸點(diǎn)。最終，在追求有質(zhì)量增長(zhǎng)的同時(shí)，構(gòu)建有速度的增長(zhǎng)。

奧克斯：奧克斯以“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”的全新定位和商業(yè)模式，打響2019年空調(diào)第一場(chǎng)戰(zhàn)役，這不只是簡(jiǎn)單的“去掉中間商、工廠直達(dá)用戶”，更是要深入“虎穴”搶奪還在堅(jiān)持“層層分銷、政策套牢”商家的市場(chǎng)份額?？梢钥吹剑鄬?duì)于其它同行，奧克斯這次是“守正出奇”在行業(yè)最熟悉的渠道模式上動(dòng)刀，從最初的擁抱電商，到發(fā)展網(wǎng)批，再直接搞互聯(lián)網(wǎng)直賣，讓奧克斯實(shí)現(xiàn)變道超車，根據(jù)最近的數(shù)據(jù)顯示，2018年，奧克斯位居電商市場(chǎng)銷售量和銷售額的雙第一，一躍成為線上空調(diào)市場(chǎng)的銷售冠軍。奧克斯注重人才吸納和培養(yǎng)，至今擁有龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力，已然在空調(diào)行業(yè)人才儲(chǔ)備之戰(zhàn)中占盡先機(jī)。并擁有世界頂級(jí)技術(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)坐鎮(zhèn)海外，助力中國(guó)空調(diào)技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展。2019年3月，奧克斯空調(diào)首個(gè)在海外設(shè)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)“株式會(huì)社AUX日本研發(fā)中心”在神戶成立。奧克斯日本研發(fā)中心未來(lái)將會(huì)被建設(shè)成為一流的國(guó)際化研究院、創(chuàng)新產(chǎn)品孵化中心與創(chuàng)新人才培養(yǎng)中心，為全球消費(fèi)者打造更具顛覆性的新品空調(diào)。在奧克斯渠道變革的背后，還有其圍繞產(chǎn)品的時(shí)尚簡(jiǎn)約化、品牌的年輕可信賴展開(kāi)了一系列的破局和變革。特別是圍繞互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)的最大用戶痛點(diǎn)：產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)上，奧克斯過(guò)去幾年的智能制造、品質(zhì)提升和產(chǎn)品創(chuàng)新投入不容小覷。

科龍：2019年4月13日科龍空調(diào)與蘇寧易購(gòu)跨界合作，聯(lián)手打造南京垂直馬松挑戰(zhàn)賽。科龍空調(diào)借助馬拉松賽事這一平臺(tái)，不僅培養(yǎng)了300多位品牌粉絲，更實(shí)現(xiàn)了對(duì)空調(diào)購(gòu)買能力的跑步群體的精準(zhǔn)圈層。科龍空調(diào)與蘇寧易購(gòu)也發(fā)揮各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，共同實(shí)現(xiàn)了互利互補(bǔ)的合作共贏?？讫埧照{(diào)有其獨(dú)自的技術(shù)堅(jiān)守，科龍空調(diào)于三年前提出“4D全直流變頻”概念，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累，定位行業(yè)專業(yè)導(dǎo)向。過(guò)去三年，科龍空調(diào)已經(jīng)率先在行業(yè)主推一級(jí)變頻雙高效空調(diào)，從產(chǎn)品規(guī)劃、活動(dòng)策劃到促銷形式都有一定的積累和沉淀。

互聯(lián)網(wǎng)電商：互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭京東，空調(diào)零售發(fā)家的商業(yè)巨頭蘇寧，兩家企業(yè)在空調(diào)品類上“寸土不讓、分毫必爭(zhēng)”。目前來(lái)看，雙方爭(zhēng)奪的一個(gè)新焦點(diǎn)，就是線下的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，京東家電專營(yíng)店、蘇寧零售云，比拼的是對(duì)于空調(diào)企業(yè)的資源籌碼和價(jià)格促銷的談判能力，而京東的線上分銷與蘇寧的線下分銷都在爭(zhēng)奪。蘇寧更是在今年出大招，推出自有品牌空調(diào)搶蛋糕。

2、從2019AWE展看空調(diào)企業(yè)新動(dòng)向

每年科技感十足的AWE展，都是中外領(lǐng)軍空調(diào)企業(yè)競(jìng)技的舞臺(tái)。2019年尤其不同的是，空調(diào)行業(yè)龍頭品牌不僅著重展示了代表科技實(shí)力的空調(diào)新技術(shù)等“硬指標(biāo)”，還首次改變傳統(tǒng)品牌形象和營(yíng)銷方式，引入多元化、娛樂(lè)化、IP營(yíng)銷，側(cè)重突出品牌趨向年輕化、個(gè)性化的“軟實(shí)力”。

格力：格力電器于開(kāi)幕首日發(fā)布了零碳健康家、熱泵洗護(hù)機(jī)、新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域三大核心科技，備受行業(yè)矚目。展會(huì)上，格力電器展出了旗下格力、晶弘、大松三大品牌系列產(chǎn)品，憑借自主創(chuàng)新的核心科技打造了“品質(zhì)至上”的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的多維升級(jí)。在空調(diào)領(lǐng)域，格力發(fā)布的雙向流換氣技術(shù)配合格力空調(diào)獨(dú)有的三缸雙級(jí)變?nèi)輭嚎s技術(shù)和分布式送風(fēng)技術(shù)，集中展示了格力在家用空調(diào)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)——格力三缸雙級(jí)變?nèi)輭嚎s技術(shù)解決了極限惡劣條件下空調(diào)運(yùn)行困難的問(wèn)題，使空調(diào)可以在-35℃-54℃間寬范圍穩(wěn)定運(yùn)行；格力分布式送風(fēng)技術(shù)解決了舒適送風(fēng)的氣流組織問(wèn)題，使冷風(fēng)上送下沉、暖風(fēng)下送上升，可有解決制冷暖效果差、“空調(diào)病”等問(wèn)題。通過(guò)家用空調(diào)領(lǐng)域全球首次使用的雙向流換氣技術(shù)與全熱交換技術(shù)，格力空調(diào)為室內(nèi)引入新風(fēng)，排出濁氣，打造了家用空調(diào)領(lǐng)域健康、舒適、高效的最優(yōu)新風(fēng)解決方案。

美的：AWE2019展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，不論是與迪士尼跨界合作打造的熊小美空調(diào)、米奇空調(diào)，還是與漫威打造無(wú)風(fēng)感空調(diào)等定制產(chǎn)品，可以說(shuō)美的空調(diào)制造年輕消費(fèi)熱潮的背后，是深刻的自我顛覆：既有品牌形象、營(yíng)銷玩法等外在形式的徹底改變，更有全球首創(chuàng)“航空渦輪的對(duì)旋技術(shù)”、全新一代風(fēng)感技術(shù)等內(nèi)在核心科技的持續(xù)創(chuàng)新，以及高效率的創(chuàng)新全價(jià)值鏈快速占領(lǐng)年輕細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)的第一道關(guān)口。在AWE2019美的空調(diào)一改過(guò)去的“高大全”產(chǎn)品形象，潛移默化展現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新力和品牌親和力，這在美的空調(diào)40多年的發(fā)展歷史上算是首次，也是順勢(shì)而變，同樣在整個(gè)空調(diào)行業(yè)內(nèi)也屬于一次創(chuàng)舉。

海爾：消費(fèi)升級(jí)和物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，用戶需要的不是一臺(tái)空調(diào)，而是一個(gè)舒適的空氣方案。在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，用戶健康訴求催生“自清潔”空調(diào)新品類。目前，海爾健康空調(diào)技術(shù)升級(jí)已經(jīng)從智慧自清潔、凈化自清潔升級(jí)到新風(fēng)自清潔。海爾新風(fēng)自清潔空調(diào)，采用“空新一體”設(shè)計(jì)，從出風(fēng)“內(nèi)循環(huán)”升級(jí)到“外循環(huán)”，不開(kāi)窗也能換新風(fēng)。工作原理如同汽車空調(diào)“外循環(huán)”，海爾獨(dú)創(chuàng)雙動(dòng)力恒溫凈化技術(shù)，讓新風(fēng)吸的多、吹得遠(yuǎn)，室外空氣五重凈化后換進(jìn)室內(nèi)。作為健康空氣的“領(lǐng)航者”，海爾首創(chuàng)新風(fēng)自清潔空調(diào)，采用“空新一體”設(shè)計(jì)，從出風(fēng)“內(nèi)循環(huán)”升級(jí)到“外循環(huán)”，不開(kāi)窗也能換新風(fēng)。工作原理如同汽車空調(diào)“外循環(huán)”，海爾獨(dú)創(chuàng)雙動(dòng)力恒溫凈化技術(shù)，讓新風(fēng)吸的多、吹得遠(yuǎn)，室外空氣五重凈化后換進(jìn)室內(nèi)，讓墻內(nèi)空氣比墻外鮮。自2018年8月海爾新風(fēng)自清潔在全國(guó)各地陸續(xù)上市以來(lái)，不僅獲得用戶的認(rèn)可，也引發(fā)同行的跟進(jìn)模仿。在AWE現(xiàn)場(chǎng)，主流空調(diào)品牌紛紛發(fā)布新風(fēng)概念的產(chǎn)品。到目前，僅海爾一家新風(fēng)自清潔空調(diào)已在全國(guó)全面上市。新風(fēng)自清潔空調(diào)是海爾健康空調(diào)升級(jí)路線的一環(huán)。

TCL：TCL此次展出的空調(diào)可以在30秒鐘啟動(dòng)制冷功能，60秒鐘啟動(dòng)制熱功能，為房間提高冷氣或暖氣，不需要長(zhǎng)時(shí)間等待壓縮機(jī)啟動(dòng)，更快的感受舒適。而且空調(diào)可以在更高溫度下正常工作，緩解夏天越熱空調(diào)越不給力的問(wèn)題?？照{(diào)還采用55℃高溫雙蒸自清潔技術(shù)，方便快捷。直瀑式出風(fēng)格柵寬大出風(fēng)口，更大的循環(huán)風(fēng)量，更快的制冷和制熱。除此之外，TCL智能雙溫區(qū)客廳空調(diào)T-睿系列實(shí)現(xiàn)了雙溫分區(qū)，雙溫雙控分區(qū)送風(fēng)可以根據(jù)需要更細(xì)致的調(diào)控房間，由于在空調(diào)上加入了體感雷達(dá)技術(shù)，它能通過(guò)人體活動(dòng)量的大小來(lái)改變風(fēng)速，使人能有最佳的體驗(yàn)。同時(shí)還能控制濕度，不僅如此更有AI語(yǔ)音智控，讓空調(diào)真正能聽(tīng)您的話，T-睿系列可以說(shuō)是緊扣當(dāng)下智能控制這一熱點(diǎn)，在智能控制方面，做到了領(lǐng)先一步。最后，進(jìn)風(fēng)全凈化系統(tǒng)靜電除塵，高效去除PM2.5這一點(diǎn)也是非常貼心。

3、空調(diào)企業(yè)借助廣交會(huì)搶抓海外市場(chǎng)

空調(diào)企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)自主品牌建設(shè)、海外設(shè)廠等途徑，不斷優(yōu)化全球資源配置、拓展國(guó)際化征途。4月15日，125屆廣交會(huì)在廣州拉開(kāi)帷幕。本屆廣交會(huì)上，空調(diào)企業(yè)紛紛拿出高顏值的黑科技、新產(chǎn)品，向來(lái)自國(guó)內(nèi)外的采購(gòu)商展現(xiàn)中國(guó)制造的魅力。借助廣交會(huì)的窗口效應(yīng)，以美的、志高、格蘭仕等為代表的空調(diào)企業(yè)已打造出屬于自己的出海路徑。

格力：格力電器攜旗下格力、晶弘、TOSOT三大品牌上百款精品亮相。此次格力以“三新”科技——“新能源、新技術(shù)、新冷媒”為主題，再次吸引了現(xiàn)場(chǎng)海內(nèi)外參展商的目光。G-Tech家用分體空調(diào)，是格力首款基于模塊化理念設(shè)計(jì)的分體機(jī)，用戶通過(guò)簡(jiǎn)單的操作，可實(shí)現(xiàn)對(duì)過(guò)濾網(wǎng)（一體化）、導(dǎo)風(fēng)板、出風(fēng)口、風(fēng)水道以及蒸發(fā)器的五級(jí)清洗，攻克了傳統(tǒng)空調(diào)清洗難題；格力零碳健康家由能源、空氣、健康、安防和光照五大管理系統(tǒng)組成，以光伏直流驅(qū)動(dòng)智能產(chǎn)品為依托，可實(shí)現(xiàn)全屋生態(tài)智能化管理，打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的全新型智能家居；GMV6HR機(jī)組是新一代低溫?zé)峄厥諜C(jī)組，一機(jī)多能，可實(shí)現(xiàn)同時(shí)制冷、制熱、制熱水三大功能，滿足用戶對(duì)空調(diào)、生活熱水、地板采暖的多樣化需求，為用戶提供綜合解決方案。GMV6 HR采用多聯(lián)機(jī)+熱水系統(tǒng)方案主要適用于需要同時(shí)制冷和制熱水的酒店、工廠、學(xué)校等工程項(xiàng)目，特別是處于向陽(yáng)+背陰兩面的建筑以及季節(jié)更替的時(shí)候，使用同一外機(jī)系統(tǒng)的用戶有不同的溫度需求，需要不同房間實(shí)現(xiàn)同時(shí)制冷和制熱以及制冷水的一體化的趨勢(shì)，并且需要熱回收功能；作為新一代節(jié)能減排環(huán)保無(wú)毒制冷劑，R32冷媒自動(dòng)燃點(diǎn)溫度為648℃，安全系數(shù)較高。并且由于其綠色環(huán)保、能效較高的特性，符合當(dāng)下綠色環(huán)保的家電潮流，在行業(yè)內(nèi)被普遍推廣。

美的：在新消費(fèi)形式、新用戶需求不斷變革升級(jí)的驅(qū)動(dòng)下，美的空調(diào)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、用戶體驗(yàn)上不斷超越極限，為行業(yè)樹(shù)立新標(biāo)桿。在制冷制熱性能方面，持續(xù)突破極限，技術(shù)上創(chuàng)行業(yè)“兩最”。極限高溫制冷InfiniCool技術(shù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)最高的80℃超高溫運(yùn)行；極限低溫制熱InfiniHeat技術(shù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)最低的-45℃超低溫運(yùn)行；DualJET Engine柜機(jī)應(yīng)用了航空渦輪對(duì)旋科技，搭配獨(dú)特的無(wú)風(fēng)感技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了20米超長(zhǎng)遠(yuǎn)距離送風(fēng)，大空間風(fēng)感舒適柔化、冷熱均勻等強(qiáng)大性能。分體機(jī)AquaPure擁有專利雙水洗技術(shù)，高效維持濾網(wǎng)清潔的同時(shí)，為用戶帶來(lái)更清新、潔凈、健康的生活環(huán)境；北美住宅的變頻AHU美式風(fēng)管機(jī)，通過(guò)引入全直流變頻技術(shù)，解決了同類產(chǎn)品噪聲大、能耗大、舒適性差的用戶痛點(diǎn)。同時(shí)，通過(guò)推出分區(qū)控制箱，實(shí)現(xiàn)了一拖一和一拖多空調(diào)的無(wú)縫連接，適用于各種房屋場(chǎng)景，并大幅度降低了安裝難度。

海爾：將健康潔凈空氣送往更多國(guó)家，現(xiàn)階段除了在印度市場(chǎng)，海爾凈界自清潔空調(diào)還首批出口泰國(guó)、巴基斯坦、意大利和俄羅斯等國(guó)家，并陸續(xù)在當(dāng)?shù)厣鲜校瑢⒔】禎崈艨諝馑瓦M(jìn)海外用戶家中。凈界空調(diào)直播“吞光”，在密閉空間內(nèi)，煙霧發(fā)生器釋放出高濃度“霧霾”，一束光從頂部灑下?？照{(diào)檢測(cè)到“霧霾”超標(biāo)后，自動(dòng)開(kāi)啟凈化功能，“霧霾”與光束消散，空氣恢復(fù)潔凈；堅(jiān)持創(chuàng)牌，“三位一體”本土化戰(zhàn)略，海爾空調(diào)在20多年前走出國(guó)門時(shí)就堅(jiān)持自主創(chuàng)牌，通過(guò)研發(fā)、制造、營(yíng)銷“三位一體”本土化戰(zhàn)略，差異化地滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶需求。目前，海爾自清潔空調(diào)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)中國(guó)、印度、泰國(guó)、越南和巴基斯坦5國(guó)制造。針對(duì)印度西部地區(qū)濕熱特點(diǎn)以及空氣凈化的需求，海爾創(chuàng)新研發(fā)出精確控濕的凈界自清潔空調(diào)，在當(dāng)?shù)厣鲜?。此外?019年3月，海爾空調(diào)第二個(gè)印度制造基地奠基，基地投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)凈界自清潔空調(diào)當(dāng)?shù)鼗a(chǎn)。

志高：志高集團(tuán)攜旗下的家用空調(diào)、中央空調(diào)、冰洗產(chǎn)品、紅酒柜、小家電等五大版塊產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)。多種多樣的產(chǎn)品類型，顛覆升級(jí)的產(chǎn)品功能，志高展位看點(diǎn)十足。志高智能王5代旗艦新品穩(wěn)坐C位，成功地吸引了各國(guó)外商到場(chǎng)嘗鮮。智能王5代新品，在延續(xù)前4代智能王產(chǎn)品核心功能的基礎(chǔ)之上如五大核心智能云功能、智能送風(fēng)、紅外感應(yīng)功能、安防預(yù)警功能等智能王5代新品顛覆性地實(shí)現(xiàn)了智能、健康、清新三大升級(jí)。

三、2019年空調(diào)企業(yè)面臨的壓力和挑戰(zhàn)

1、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和經(jīng)銷商跨界搶食帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化

如今的空調(diào)市場(chǎng)不光是各大家電品牌的競(jìng)相爭(zhēng)奪，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的小米攜旗下智米、米家等品牌，進(jìn)入空調(diào)市場(chǎng)在低端、中高端兩頭搶食，就連蘇寧、國(guó)美等家電零售平臺(tái)也不甘寂寞，蘇寧國(guó)美均推出自有品牌空調(diào)正面搶市場(chǎng)。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及消費(fèi)需求的中高端變化，品牌競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，大品牌為了搶占市場(chǎng)，將不惜一切代價(jià)碾壓小品牌，使整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)重新洗牌。雖然空調(diào)在家電業(yè)利潤(rùn)相對(duì)較高，但空調(diào)行業(yè)品牌格局基本穩(wěn)定，且品牌集中度較高，2019年以格力、美的、海爾三大品牌為引領(lǐng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局很難打破。

2、空調(diào)企業(yè)面臨資金斷流、市場(chǎng)斷供的挑戰(zhàn)

雖然空調(diào)的套購(gòu)率高，以及單價(jià)高、利潤(rùn)高，但其并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和壓力，來(lái)自于天氣，以及高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，空調(diào)企業(yè)面臨資金斷流、市場(chǎng)斷供的挑戰(zhàn)。緊縮型的財(cái)政和貨幣政策在壓縮流通性之后，空調(diào)廠商會(huì)愈加感覺(jué)到資金緊張?？照{(diào)庫(kù)存壓力的加大讓企業(yè)與行業(yè)進(jìn)一步承壓。權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2018冷年底整個(gè)空調(diào)行業(yè)庫(kù)存規(guī)模預(yù)計(jì)4800萬(wàn)臺(tái)，庫(kù)存量再次達(dá)到一個(gè)歷史性高位。面對(duì)巨量庫(kù)存、市場(chǎng)需求匱乏、渠道堵塞、終端零售乏力的行業(yè)危機(jī)，以及面對(duì)渠道變革的行業(yè)機(jī)遇，空調(diào)廠商都在加快產(chǎn)銷模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)遇冷，空調(diào)銷售利空

空調(diào)行業(yè)本身是一個(gè)與房地產(chǎn)極度相關(guān)的行業(yè)，尤其是家用空調(diào)行業(yè)的銷售時(shí)常隨房地產(chǎn)行業(yè)而起伏。伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的深入，房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入精細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，企業(yè)拿地回歸理性。與此同時(shí)，土地市場(chǎng)供求兩端同時(shí)遇冷，一、二線城市在政策趨緩下成交量基本保持穩(wěn)定，或者略有回升；受市場(chǎng)購(gòu)買力透支、棚改開(kāi)工量高位回調(diào)等多方面因素影響，三四線城市依舊面臨較大的調(diào)整壓力。鑒于房地產(chǎn)銷售持續(xù)不振，商品房銷售面積現(xiàn)已步入負(fù)增長(zhǎng)區(qū)間，在售項(xiàng)目去化率下降、銷售周期拉長(zhǎng)等一系列負(fù)反饋效應(yīng)將顯著抑制企業(yè)再投資熱情，預(yù)計(jì)年內(nèi)房地產(chǎn)投資增速將轉(zhuǎn)升為降，步入下行通道。當(dāng)前房地產(chǎn)熱度消退，也傳導(dǎo)至空調(diào)行業(yè)，致使賒賬比例大幅上升。這對(duì)2019年空調(diào)市場(chǎng)銷售來(lái)說(shuō)是重大利空。

四、2019年Q2空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展新機(jī)會(huì)

梳理2019年1季度主流空調(diào)企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作來(lái)看，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，多樣分化，我們判斷，今年空調(diào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方向和發(fā)展熱點(diǎn)：一是，品牌形象年輕化轉(zhuǎn)型；二是，低價(jià)促銷繼續(xù)引領(lǐng)空調(diào)節(jié)日市場(chǎng)；三是，尋找更加環(huán)保的制冷技術(shù)和成熟的替代方案；四是，科技創(chuàng)新給空調(diào)業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇。

1、各大空調(diào)企業(yè)正在進(jìn)行品牌年輕化轉(zhuǎn)型

面對(duì)年輕消費(fèi)群體碎片化的注意力、個(gè)性化的購(gòu)買力，傳統(tǒng)家電企業(yè)迫切需要換一種生存活法和競(jìng)爭(zhēng)方法，年輕化是競(jìng)爭(zhēng)倒逼，也是轉(zhuǎn)型必選。隨著時(shí)代發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)群體發(fā)生了翻天覆地的變化，90后、00后已經(jīng)成為當(dāng)前的消費(fèi)主流群體。用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)從原來(lái)的性能為第一要素，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橥庥^設(shè)計(jì)與藝術(shù)審美，顏值經(jīng)濟(jì)將引發(fā)行業(yè)導(dǎo)向。當(dāng)代消費(fèi)群體不再單一滿足于制冷制熱的基本性能，產(chǎn)品的顏值、藝術(shù)感、智能化，甚至是流行程度，這些均影響產(chǎn)品銷量。目前各大空調(diào)企業(yè)正在進(jìn)行品牌年輕化轉(zhuǎn)型，在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下注入了許多“年輕化、時(shí)尚化”新動(dòng)力?？照{(diào)頭部企業(yè)在引領(lǐng)工業(yè)革命、消費(fèi)革新和市場(chǎng)格局的同時(shí)，也在潛移默化地推動(dòng)著品牌朝著年輕化方向挺進(jìn)，個(gè)性差異的產(chǎn)品元素巧妙植入消費(fèi)者心中，將產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)為文化消費(fèi)，有效增加用戶的粘性和忠誠(chéng)度，變消費(fèi)者為追隨者，實(shí)現(xiàn)“路轉(zhuǎn)粉”，讓粉絲養(yǎng)成模式化消費(fèi)習(xí)慣、增強(qiáng)推薦口碑，從而實(shí)現(xiàn)一款款新品在全國(guó)市場(chǎng)越跑越熱、越玩越火，巧妙地?fù)舸┝四贻p消費(fèi)圈層內(nèi)心需求的外殼，這也為空調(diào)企業(yè)持續(xù)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)建立起穩(wěn)固的市場(chǎng)基石。

2、低價(jià)促銷繼續(xù)引領(lǐng)空調(diào)節(jié)日市場(chǎng)

整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)近幾年已經(jīng)陷入價(jià)格戰(zhàn)發(fā)展的泥潭中，節(jié)日市場(chǎng)基本全靠低價(jià)搶市場(chǎng)、促銷活動(dòng)搶用戶。進(jìn)入2019年以來(lái)，這種局面沒(méi)有改變，反而是促銷更多、價(jià)格更低、大小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更白熱化。對(duì)于2019年五一促銷周空調(diào)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從利空方面講，由于房地產(chǎn)周期的滯后影響，2019上半年的空調(diào)市場(chǎng)仍處在下行趨勢(shì)中，預(yù)計(jì)空調(diào)市場(chǎng)要到下半年才會(huì)降幅放緩，2020年才會(huì)實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。而從利好角度講，一方面，2019年五一期間國(guó)家放假四天，這對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是較大的支撐，空調(diào)市場(chǎng)也會(huì)受益；而另一方面，據(jù)資料分析，一季度中國(guó)規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)6.5%，高于同期GDP增速，這意味著中國(guó)近年來(lái)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大力扶持開(kāi)始見(jiàn)效。2019年開(kāi)年至今，中國(guó)消費(fèi)者信心總體仍維持于歷史高位，未來(lái)有望進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。此外，隨著部分大城市落戶限制的放松，新型城鎮(zhèn)化有望加速推進(jìn)，將拉動(dòng)與住房、家電相關(guān)的商品消費(fèi)需求，這對(duì)空調(diào)的零售也有提振作用。我們判斷，2019年五一促銷周很可能是微增，空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)升級(jí)。雖然空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模下降，但中高端空調(diào)市場(chǎng)份額擴(kuò)大、營(yíng)銷模式創(chuàng)新、渠道變革、互聯(lián)網(wǎng)定制、渠道扁平化、線上線下融合、精準(zhǔn)營(yíng)銷、終端快速反應(yīng)等幫助空調(diào)企業(yè)銷售打開(kāi)了新場(chǎng)景。

3、尋找更加環(huán)保的制冷技術(shù)和成熟的替代方案

全球氣候變暖問(wèn)題愈發(fā)被人們重視，節(jié)能環(huán)保成為當(dāng)前所有行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，各大空調(diào)廠商也逐漸意識(shí)到使用環(huán)保制冷劑的重要性，因此未來(lái)制冷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)是使用更環(huán)保、更低GWP的制冷劑。尋找更加環(huán)保的技術(shù)和成熟的替代方案將成為家用空調(diào)行業(yè)矢志不渝的追求。就目前的情況來(lái)看，碳?xì)渲评鋭㏑290作為主要替代路線的技術(shù)選擇已經(jīng)十分明確。而且在家用空調(diào)行業(yè)的推動(dòng)下，R290空調(diào)在生產(chǎn)線建設(shè)、安全評(píng)估、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、技術(shù)研發(fā)、安裝培訓(xùn)、宣傳推廣等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。除了R290，以HFOs為基礎(chǔ)原料的混和制冷劑也是家用空調(diào)行業(yè)未來(lái)的替代方向之一。迫于HFOs的成本問(wèn)題，想要實(shí)現(xiàn)在家用空調(diào)上的應(yīng)用仍然面臨不小的挑戰(zhàn)。目前一些空調(diào)企業(yè)仍然處于研發(fā)過(guò)程中，還沒(méi)有成熟的解決方案。

4、科技創(chuàng)新給空調(diào)業(yè)帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇

在更新?lián)Q代主導(dǎo)需求釋放的當(dāng)下，用戶對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知程度達(dá)到了一個(gè)歷史性新高，在不再滿足于簡(jiǎn)單的制冷制熱等基礎(chǔ)品質(zhì)之外，健康、環(huán)保、舒適、靜音、家居一體化等越來(lái)越多的需求元素，給空調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上提供了研發(fā)指引。對(duì)于2019年的中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然大量企業(yè)仍然基于短期眼前目標(biāo)的完成，繼續(xù)采取低價(jià)格搶銷量；但是，仍然有少數(shù)企業(yè)基于未來(lái)的發(fā)展和成長(zhǎng)，以引領(lǐng)趨勢(shì)的技術(shù)創(chuàng)新、用戶交互和產(chǎn)業(yè)迭代能力，創(chuàng)造性地以趨勢(shì)潮流搶占用戶心智。在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)大潮中，科技創(chuàng)新必須回歸用戶原點(diǎn)，持續(xù)推出滿足用戶需求超出用戶想象的系列精品，才能屹立于時(shí)代的潮頭浪尖?？萍嫉目焖侔l(fā)展不只帶來(lái)了用戶需求的升級(jí)，也給整個(gè)空調(diào)業(yè)帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)遇，產(chǎn)品高端化、智能化、品質(zhì)化、健康化的趨勢(shì)愈加明顯。近年來(lái)中國(guó)家庭的消費(fèi)升級(jí)與本土領(lǐng)軍企業(yè)的創(chuàng)新和產(chǎn)品雙升級(jí)，最終撬動(dòng)了一個(gè)全新的超高端市場(chǎng)形成，空調(diào)以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)創(chuàng)造的集成化、高端化、科技化趨勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了屬于中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的超高端新戰(zhàn)場(chǎng)。

綜上所述，面對(duì)低迷的需求，無(wú)論是空調(diào)廠家，還是商家的資金鏈，都面臨著巨大的考驗(yàn)。如今的空調(diào)市場(chǎng)可謂是群雄割據(jù)，隨著各品牌的加入，每個(gè)品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額將會(huì)被不斷的進(jìn)行稀釋，利潤(rùn)不斷降低。市場(chǎng)變得愈發(fā)混亂，整個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜的局面將勢(shì)必會(huì)給整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)帶來(lái)更加巨大的壓力。此前空調(diào)市場(chǎng)“大吃小、快吃慢”帶來(lái)的企業(yè)在規(guī)模維度的數(shù)量級(jí)分化格局，正在被改寫；轉(zhuǎn)而變革為面向個(gè)性化、多樣化用戶需求的產(chǎn)品滿足能力、引領(lǐng)潮流能力、科技創(chuàng)新能力的新格局。面對(duì)2019年還不明朗的空調(diào)市場(chǎng)，除了使用各種營(yíng)銷手段外，空調(diào)企業(yè)還需升級(jí)自己的產(chǎn)品，提升溢價(jià)能力，力求在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下獲得新一輪的增長(zhǎng)。