推進八鋼廢舊物資營銷模式實現(xiàn)陽光銷售

王豫東　張忠武　劉承俊　鄒新成

摘 要：本文闡述鋼鐵企業(yè)固廢交易存在的若干問題，說明了互聯(lián)網(wǎng)平臺交易的優(yōu)勢，概述了八鋼公司固廢的情況，同時指出建立陽光交易平臺，從四個方面有利于從制度上防止腐敗滋生，有效解決交易中存在的不透明、不公平等現(xiàn)象，論述打造陽光交易平臺取得的成效和重要意義。

關(guān)鍵詞：歐冶云商;循環(huán)寶;廢舊物資;陽光交易

八鋼公司2019年上半年，產(chǎn)生鐵261.8萬噸，產(chǎn)鋼275萬噸。八鋼公司同時也存在各種廢舊物資需要處理，八鋼的廢舊物資是指在供應(yīng)、生產(chǎn)、檢修、工程施工等過程中產(chǎn)生的廢舊物資，已不能在線使用的、且無法恢復(fù)其功能，以及經(jīng)批準報廢（已核銷）的物資。廢舊物資包括：廢舊包裝材料及容器;廢舊黑色、有色金屬;廢油及油桶;廢舊五金工具、電器材料;廢舊橡塑及制品;廢舊電線、電纜及附件;廢舊運輸帶;鋅渣等材料。

一、固廢物資處置的難點

隨著供給側(cè)改革的逐步深入，以及制造業(yè)企業(yè)，特別是鋼鐵企業(yè)經(jīng)營逐步向好，近年來我國再生資源的處置價格一路上升，回收企業(yè)和利用企業(yè)的市場交易變得異常活躍。事實上，八鋼公司在廢舊物資處置方面一直存在著這樣一些痛點和難點：

1）公開透明度低：在傳統(tǒng)的廢舊物資銷售模式中，由于管控手段有限，非標品的處置流程缺乏有效的外部監(jiān)督機制，很容易變?yōu)殛柟饨?jīng)營照耀不到的灰色地帶，對企業(yè)而言產(chǎn)生廉潔風險。

2）市場價值估算難：由于廢舊物資行業(yè)非標品處置和從業(yè)者分布的特殊性，存在著市場價值估算難，處置信息發(fā)布范圍窄，交易不夠活躍等現(xiàn)象，極大的限制了廢舊物資處置方的對處置物資的價值發(fā)現(xiàn)能力。

3）管理流程粗放：由于廢舊物資的處置不屬于企業(yè)的主營業(yè)務(wù)，同時物資處置的專業(yè)性較強，因此對于大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)而言，循環(huán)物資的處置缺乏合理有效的管理。

二、互聯(lián)網(wǎng)交易平臺打造陽光銷售

互聯(lián)網(wǎng)平臺交易經(jīng)濟的底層邏輯是基于現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用，解決傳統(tǒng)市場中的信息不對稱、信息不確定性和信息不完全性。移動互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，為消除信息不對稱，構(gòu)建更加透明的交易體系提供了基礎(chǔ)。

八鋼公司規(guī)定，除國家法律、法規(guī)所規(guī)定的特殊情況外，前述的廢舊物資分類中所列廢舊物資在對外銷售處置的過程中必須完成一次網(wǎng)上競價銷售以避免廢舊物資銷售過程中的不透明情況。八鋼公司廢舊物資網(wǎng)上竟價銷售項目，由竟價銷售物資處置單位銷售部提前2-3個工作日，制定競拍方案并對外發(fā)布網(wǎng)上竟價公告，包含時間、起拍價、競拍模式、加價梯度、是否定向、競拍保證金等信息。

競價起拍價制定原則：依據(jù)市場導(dǎo)向，多部門共同審核參與，制定起拍價。銷售部調(diào)查競賣產(chǎn)品當期市場報價及網(wǎng)上成品價格，收集客戶報價信息，加權(quán)平均客戶報價，參考市場信息，形成競價起拍價建議。銷售部將競拍方式及競價起拍價建議通過辦公OA（印簽管理模塊）申報，并加簽到物資所有單位、財務(wù)部、紀委監(jiān)察部門及相關(guān)部門審批。

網(wǎng)上競價銷售物資處置單位在競價成功后，必須在簽訂合同之前對本場競價的所有參與方通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”等方式進行資質(zhì)審查。中標單位在規(guī)定時間內(nèi)，持網(wǎng)上竟價成交通知單在規(guī)定時間內(nèi)與網(wǎng)上竟價銷售物資處置單位銷售部簽定正式銷售合同，銷售部應(yīng)將網(wǎng)上竟價成交通知單與正式銷售合同一并歸檔。

2019年上半年八鋼固廢通過競拍交易超過8萬余噸，平均每噸溢價182元，共實現(xiàn)溢價1534萬元。

三、互聯(lián)網(wǎng)平臺助力制度廉政

互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)了信息的開放、共享，以及信息的數(shù)據(jù)化記錄、跟蹤和展示，做到了交易過程中所有信息在系統(tǒng)中留痕、所有資源在系統(tǒng)中受控、所有權(quán)利在系統(tǒng)中體現(xiàn)。

1）所有信息在系統(tǒng)中留痕。

商品信息、用戶基礎(chǔ)信息、用戶行為信息、用戶信用信息、資源投放和調(diào)價信息、交易狀態(tài)信息等均在平臺上展示，實現(xiàn)了信息的可追溯、可跟蹤，以及可視化和可分析。平臺改變了傳統(tǒng)的信息內(nèi)容和傳遞載體，通過對物理世界的數(shù)字化重構(gòu)，實現(xiàn)一切信息皆數(shù)字，并通過有效的數(shù)據(jù)存儲、清洗和分析，實現(xiàn)交易全過程的高效監(jiān)管。

2）所有資源在系統(tǒng)中受控。

商品質(zhì)量、規(guī)格、用途、價格、訂單、倉儲、提貨、運輸?shù)刃畔⒍伎梢栽谄脚_上查詢，實現(xiàn)資源狀態(tài)的全流程在線跟蹤，降低資源失控風險。通過對接供應(yīng)商產(chǎn)銷系統(tǒng)，可以實現(xiàn)商品生產(chǎn)過程的有效跟蹤;通過對接物流信息系統(tǒng)，可以實現(xiàn)商品在庫和在途的高效監(jiān)管。

3）所有權(quán)力在系統(tǒng)中體現(xiàn)。

通過交易規(guī)則的制定，明確交易雙方的職責和權(quán)力，并針對B2B交易特征設(shè)定相應(yīng)的決策權(quán)限，可以實現(xiàn)交易行為的有效監(jiān)督，保障合理、合規(guī)行權(quán)。供應(yīng)商在平臺上根據(jù)市場行情、生產(chǎn)成本等進行公開、透明定價，平臺可以提供智能定價輔助決策服務(wù)，有效規(guī)避定價不公平現(xiàn)象;平臺可以對接用戶采購管理系統(tǒng)，通過采購多級決策流程在線化，實現(xiàn)陽光采購。

互聯(lián)網(wǎng)平臺交易有效解決了傳統(tǒng)交易模式下體制阻隔、代理壟斷、利益輸送、道德信用等造成的信息不對稱，同時實現(xiàn)了交易過程中用戶行為信息的高效監(jiān)督，有效規(guī)避了交易中的道德風險。