需要與動(dòng)機(jī)

我們每天都會(huì)進(jìn)行各種活動(dòng)，小到買(mǎi)菜做飯大到從事月嫂、育嬰嫂工作或來(lái)學(xué)習(xí)家庭養(yǎng)育心理輔導(dǎo)師課程都是一種行為活動(dòng)。這些行動(dòng)背后其實(shí)都是隱藏著需要與動(dòng)機(jī)的，是由我們的需要與動(dòng)機(jī)所激發(fā)的。接下來(lái)，我們將就需要與動(dòng)機(jī)進(jìn)行介紹，讓我們來(lái)一起更加了解自己，了解活動(dòng)行為背后所隱含的需要與動(dòng)機(jī)。

需要與動(dòng)機(jī)的定義

需要是指我們?cè)谏?、發(fā)展過(guò)程中，在生理或心理上感受到的一種不平衡狀態(tài)。

需要是我們生存、發(fā)展的重要條件，我們也是在各種需要不斷被滿足的過(guò)程中逐漸健康成長(zhǎng)的。如嬰幼兒時(shí)期，我們就會(huì)主動(dòng)產(chǎn)生對(duì)食物、愛(ài)的需要。當(dāng)沒(méi)有充足的、有營(yíng)養(yǎng)的食物喂養(yǎng)給孩子時(shí)，孩子的身體健康就會(huì)受到影響，其生存就會(huì)受到影響;當(dāng)父母忽視孩子的哭聲、不抱孩子、不管孩子時(shí)，孩子就會(huì)感到不被關(guān)愛(ài)，其對(duì)愛(ài)的需要沒(méi)有得到滿足，孩子的心理健康方面就會(huì)受到影響。各種需要的產(chǎn)生會(huì)受到各種不同因素的影響。根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)，需要也可以劃分為不同類(lèi)型，其中，馬斯洛的需要層次理論是需要的代表性理論。

動(dòng)機(jī)是推動(dòng)或維持一個(gè)人進(jìn)行活動(dòng)的內(nèi)部動(dòng)力，這種動(dòng)力往往是由我們自身所樹(shù)立的目標(biāo)引起的。動(dòng)機(jī)能激發(fā)我們進(jìn)行某種活動(dòng)，它具有一定的激勵(lì)作用。動(dòng)機(jī)是指向一定目標(biāo)的，具有一定的目的性。動(dòng)機(jī)具有一定的維持和調(diào)節(jié)功能，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，如果達(dá)到了目標(biāo)，動(dòng)機(jī)就會(huì)讓我們停止這種活動(dòng);如果還沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，動(dòng)機(jī)就會(huì)激勵(lì)我們繼續(xù)或加強(qiáng)有關(guān)行為活動(dòng)，以達(dá)到目標(biāo)。

由此可見(jiàn)，激發(fā)一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，并且讓這種動(dòng)機(jī)得以維持，是激勵(lì)一個(gè)人堅(jiān)持某種行動(dòng)的必經(jīng)之路。這里就需要了解一種動(dòng)機(jī)的分類(lèi)方式：由個(gè)體內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)叫內(nèi)在動(dòng)機(jī)，在外部環(huán)境影響下產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)叫外在動(dòng)機(jī)。由于認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要意義而努力學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)是內(nèi)在動(dòng)機(jī);為獲得獎(jiǎng)勵(lì)而學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)是外在動(dòng)機(jī)。兩種動(dòng)機(jī)是密切聯(lián)系相互作用的，在推動(dòng)個(gè)體的行為活動(dòng)中都發(fā)揮作用。但是，外在動(dòng)機(jī)只有在不損害內(nèi)在動(dòng)機(jī)的情況下，它才是積極的。如果外在動(dòng)機(jī)損害了內(nèi)在動(dòng)機(jī)，即外在動(dòng)機(jī)的作用大于內(nèi)在動(dòng)機(jī)的作用，個(gè)體的行為活動(dòng)主要要靠外部獎(jiǎng)勵(lì)的推動(dòng)，此后，個(gè)體對(duì)外部獎(jiǎng)勵(lì)的水平不滿的話，他的行為活動(dòng)的積極性就會(huì)大大降低，結(jié)果毀掉的是個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，照顧孩子本來(lái)是父母的天職，很多父母都能從照顧孩子的過(guò)程中獲得快樂(lè)，越來(lái)越喜歡克服困難、照顧好自己的小孩。但現(xiàn)在有的爺爺奶奶、外公外婆給自己的子女發(fā)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)他們照顧孫輩。追求金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)是一種外在動(dòng)機(jī)，這就會(huì)壓抑父母為自己孩子奉獻(xiàn)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)，會(huì)起到反作用。

需要層次理論

提到“需要”，我們不得不提到的一個(gè)理論就是“馬斯洛需要層次理論”，該理論不僅會(huì)在知識(shí)層面上豐富我們的理論體系知識(shí)，其在應(yīng)用方面也具有非常大的優(yōu)勢(shì)，它劃分結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、清晰，便于大家理解學(xué)習(xí)。大家學(xué)習(xí)之后，可將理論與日常生活相結(jié)合，遇到問(wèn)題時(shí)，運(yùn)用此理論來(lái)幫助自己進(jìn)行分析思考。接下來(lái)，我們就來(lái)具體的講解一下“馬斯洛需要層次理論”。

馬斯洛需要層次理論是由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛于1943年在《人類(lèi)激勵(lì)理論》這本書(shū)中提出的。該理論將人們的需要?jiǎng)澐譃?類(lèi)，并將這5類(lèi)需要像階梯一樣，由低到高地逐一排列起來(lái)。這5類(lèi)需要及由低到高的排列順序分別為：生理需要、安全需要、愛(ài)與歸屬需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。生理需要，簡(jiǎn)而言之就是我們生理方面的需要，如呼吸、飲水、補(bǔ)充食物、睡眠等。例如，新生兒餓了會(huì)哭鬧，其渴望得到母乳來(lái)充饑，便是生理需要的一種表現(xiàn)。生理需要是我們最基本的需要，這些需要與我們的生存息息相關(guān)，如果缺少它們，我們的生命就會(huì)因此受到威脅。從生存層面上來(lái)說(shuō)，生理需要是推動(dòng)我們行動(dòng)、發(fā)展、生活的最首要?jiǎng)恿ΑｑR斯洛認(rèn)為，只有這些最基本的需要被滿足，我們的基本生存得到正常維持后，其他的需要才能成為新的激勵(lì)因素出現(xiàn)在我們的生活之中，而到那時(shí)，這些已被滿足的需要將不再成為我們的激勵(lì)因素。

安全需要是建立在生理需要之后的第二層需要，其對(duì)我們的生存發(fā)展起著重要的保護(hù)作用，如我們對(duì)生活環(huán)境安全性的需要、對(duì)工作職位保障的需要、對(duì)健康保障的需要等，這些都屬于安全需要。例如，我們大部分人都不希望生活在戰(zhàn)亂動(dòng)蕩時(shí)期，都渴望和平，這便是尋求安全需要的一種表現(xiàn)。與此同時(shí)，馬斯洛也提出，當(dāng)這種需要一旦被滿足后，也就不再成為激勵(lì)我們行動(dòng)發(fā)展的因素，更高層次的需要將激勵(lì)我們繼續(xù)發(fā)展。

愛(ài)與歸屬的需要是位于生理需要、安全需要之后的第三層次需要，當(dāng)我們的基本生理需要與安全需要得到滿足后，我們便開(kāi)始產(chǎn)生情感方面的需要。如友誼、愛(ài)情等都屬于愛(ài)與歸屬的需要。我們尋找伴侶、戀愛(ài)結(jié)婚正是滿足愛(ài)與歸屬需要的一種行為表現(xiàn)。我們每個(gè)人都生活在社會(huì)之中，都在與他人不斷地進(jìn)行交往、互動(dòng)。在這個(gè)交往互動(dòng)的過(guò)程中，我們都希望得到相互的關(guān)心、理解與照顧。感情上的需要比生理上的需要來(lái)得更細(xì)致，它和一個(gè)人的性格特點(diǎn)、人生閱歷、受教育程度、宗教信仰等都有關(guān)系。

尊重的需要在馬斯洛需要層次理論中位于第四層。尊重的需要又可細(xì)分為內(nèi)部尊重和外部尊重。內(nèi)部尊重是指一個(gè)人希望在各種不同情境中感到有能力、能勝任、充滿自信。如當(dāng)我們?cè)诿嬖嚂r(shí)，在面對(duì)對(duì)方所提出的各種需要時(shí)，相信自己能勝任、有信心，便是內(nèi)部尊重得到滿足的一種表現(xiàn)。外部尊重是指一個(gè)人希望有地位、有威信、受到他人尊重和高度評(píng)價(jià)，即被他人所尊重認(rèn)可。如當(dāng)我們完成一項(xiàng)工作后，被他人所感謝、稱贊時(shí)，內(nèi)心感到滿足與喜悅便是外部尊重得到滿足的一種表現(xiàn)。同時(shí)，馬斯洛認(rèn)為，尊重需要得到滿足，能使人們對(duì)自己充滿信心，對(duì)社會(huì)滿腔熱情，體驗(yàn)到自身價(jià)值。

自我實(shí)現(xiàn)的需要是馬斯洛需要層次理論中最高層次的需要，是指實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想、抱負(fù)，發(fā)揮個(gè)人能力到最大程度的需要。達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的人，一般能夠接受自己也能接受他人，他們解決問(wèn)題能力增強(qiáng)，自覺(jué)性提高，善于獨(dú)立處事。馬斯洛提出，為滿足自我實(shí)現(xiàn)需要所采取的途徑是因人而異的，自我實(shí)現(xiàn)的需要是在努力實(shí)現(xiàn)自己的潛力，使自己越來(lái)越成為自己所期望的樣子。

馬斯洛所提出的五種需要像階梯一樣從低到高，按層級(jí)依次排列遞升，但這種次序不是完全固定的，也可能發(fā)生變化。五種需要也可分為兩級(jí)，其中生理需要、安全需要和愛(ài)與歸屬的需要均屬于較低層次的需要，這些需要通過(guò)外部條件就可以滿足。而尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要屬于高級(jí)需要，它們是需要通過(guò)內(nèi)部努力才能滿足的，而且一個(gè)人對(duì)尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需要是無(wú)止境的。同一時(shí)期，一個(gè)人可能有幾種需要，但每一時(shí)期總有一種需要占支配地位，對(duì)行為起決定作用。任何一種需要都不會(huì)因?yàn)楦邔哟涡枰某霈F(xiàn)而消失。各層次的需要相互依賴與重疊，高層次需要發(fā)展后，低層次需要仍然存在，只是會(huì)對(duì)行為影響的程度有所減小。

需要、動(dòng)機(jī)與行為

需要、動(dòng)機(jī)與行為三者之間具有密切的關(guān)系，當(dāng)我們產(chǎn)生了某種需要且這種需要還未被滿足時(shí)，這種需要就會(huì)使我們產(chǎn)生動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)會(huì)推動(dòng)我們?nèi)プ瞿撤N事情，從而產(chǎn)生行為，而行為的出現(xiàn)是為了去實(shí)現(xiàn)、去滿足我們的需要，就這樣三者之間形成聯(lián)系。而當(dāng)我們的需要被滿足后，我們又會(huì)產(chǎn)生新的需要，而新的需要又再次引發(fā)著動(dòng)機(jī)與行為的產(chǎn)生。這是一個(gè)循環(huán)往復(fù)、連續(xù)不斷的過(guò)程。

在做任何事情時(shí)，是不是動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，目標(biāo)就越容易實(shí)現(xiàn)呢？其實(shí)，答案是否定的。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度會(huì)對(duì)我們的行為結(jié)果產(chǎn)生影響，但兩者并不始終是動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，目標(biāo)越容易實(shí)現(xiàn)的關(guān)系。在這方面，心理學(xué)家耶基斯和多德森對(duì)動(dòng)機(jī)強(qiáng)度進(jìn)行了研究，所得研究結(jié)果便是著名的“耶基斯一多德森定律”，其揭示了動(dòng)機(jī)與行動(dòng)結(jié)果的關(guān)系。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率、行為結(jié)果的關(guān)系會(huì)因工作性質(zhì)的不同而不同，各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平，動(dòng)機(jī)不足或過(guò)分強(qiáng)烈，都會(huì)使工作效率下降，目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率成倒U形曲線關(guān)系。在比較容易的任務(wù)中，工作效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升;隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。就是說(shuō)，在完成簡(jiǎn)單的工作任務(wù)時(shí)，較高的動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成;在完成中等難度的任務(wù)時(shí)，中等的動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成;在完成難度較大的任務(wù)時(shí)，較低的動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。