屏行科技 用戶至上，社交電商平臺順勢而為

許小燕

對于張欣宇，相當(dāng)多的成都市民并不陌生，很多觀眾至今記得多年前與這位成都電視臺金牌主持人在《深夜快遞》節(jié)目相約深夜的日子，他的主持風(fēng)格輕松、自然，且不乏犀利與智慧，因此備受歡迎。于是，當(dāng)三年前他于成都電視臺離職后進入四川屏行科技有限責(zé)任公司（以下簡稱屏行科技）擁抱互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)，著實引起了圈內(nèi)圈外的震動。說起創(chuàng)業(yè)初衷，現(xiàn)任屏行科技聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁的張欣宇認(rèn)為當(dāng)時轉(zhuǎn)身之舉水到渠成，也承認(rèn)有受到媒體發(fā)展趨勢的影響?！拔以趶V播電視領(lǐng)域呆了24年，其中在成都臺就呆了19年，能玩的都玩過了?！?/p>

優(yōu)勢賦能，全媒體營銷風(fēng)生水起

張欣宇所在的屏行科技是中國三大頂級互聯(lián)網(wǎng)平臺BAT在四川地區(qū)基于其旗下三大視頻網(wǎng)絡(luò)及資訊平臺、社交應(yīng)用平臺（百度-愛奇藝、阿里巴巴-優(yōu)酷、騰訊-騰訊視頻、騰訊新聞、騰訊網(wǎng)）廣告營銷的戰(zhàn)略合作伙伴，同時也是一家以流量驅(qū)動的新媒體活動營銷公司。依托大數(shù)據(jù)資源和內(nèi)容實力，屏行科技以“科技+媒體”的專業(yè)服務(wù)精神為四川區(qū)域的各類客戶提供從網(wǎng)站、移動應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)電視等各個互聯(lián)網(wǎng)陣地的品牌宣傳，到線上線下推廣及導(dǎo)流相結(jié)合的整合營銷策劃，以及會議會展、大型項目活動策劃、執(zhí)行和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)、視覺與平面創(chuàng)意、視頻制作、代理發(fā)布公告業(yè)務(wù)、電商營銷等服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，屏行科技還構(gòu)建了包括企鵝號、愛奇藝號、頭條號、一點號、微信公眾號等在內(nèi)的全媒體營銷平臺，集合創(chuàng)新的營銷推廣策略和手段，為本土著名企業(yè)、品牌包括政府和事業(yè)單位提供綜合性、精細(xì)化的營銷服務(wù)。

原創(chuàng)內(nèi)容營銷也是屏行科技的核心競爭力之一，屏行科技及其旗下的四川屏行影視有限責(zé)任公司通過原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的孵化、創(chuàng)作、推廣，積極為各主流視頻平臺構(gòu)建四川地區(qū)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容創(chuàng)作的健康發(fā)展生態(tài)圈。2018年恰逢我國改革開放四十周年，為了反映四川省改革開放四十年以來的顯著成就，由屏行科技全案策劃、執(zhí)行，四川省文聯(lián)、四川省視協(xié)聯(lián)合省內(nèi)21個市州電視臺共同推出了《主播看四川——改革開放四十周年成果精品節(jié)目展播》活動。來自各地電視臺制作的節(jié)目在四川電視臺公共頻道SCTV-9《聯(lián)播四川》節(jié)目和愛奇藝“四川地方站”愛頻道同步上線，得到了良好的市場和社會反應(yīng)。

積極創(chuàng)新，社交電商平臺蓄勢待發(fā)

做媒體出身的人大多具有敢于創(chuàng)新和善于思考的特點，核心團隊人員均是來自本地資深媒體的屏行科技一直在探索和創(chuàng)新中前進?！耙郧捌列锌萍贾饕詮V告資源等進行盈利，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩糁辽?。誰掌握了用戶，誰才能占領(lǐng)市場?！被谶@樣的戰(zhàn)略布局，經(jīng)過公司創(chuàng)始人陳俊君、聯(lián)合創(chuàng)始人張欣宇與國內(nèi)頂級技術(shù)團隊的共同研發(fā)，屏行科技在2019年推出了一站式社交電商平臺“極惠買”APP，這是一款聚合主流購物平臺、精選海量優(yōu)惠券信息、自用購物省錢、分享賺錢的APP，更是一個輕創(chuàng)業(yè)神器。以“極惠買”APP為平臺，由超過100位實體企業(yè)、微電商、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域精英人士聯(lián)合發(fā)起的社交電商創(chuàng)業(yè)社群“買手聯(lián)盟”采用邀請會員制，力爭用連接共贏的定位致力于團結(jié)超過10萬付費會員，影響超過100萬輕創(chuàng)業(yè)人群，服務(wù)超過1000個品牌，年直接賣貨超過1億元的規(guī)模。

據(jù)悉，社交電商平臺與傳統(tǒng)電商平臺的不同之處在于它是依托電商平臺巨頭，通過人與人之間的社交鏈條為中小企業(yè)商家提供低成本的客戶流量，入駐商家需通過出讓優(yōu)惠券和返利傭金的方式吸引用戶。社交電商平臺不僅購物便利，且能幫助一些特定人群開展輕創(chuàng)業(yè)，并解決中小企業(yè)無力承擔(dān)高昂廣告費的痛點。據(jù)統(tǒng)計，2018年有近1/3的電商銷售額都是由社交電商平臺創(chuàng)造。

馬云曾經(jīng)說過，分享經(jīng)濟是一種新型商業(yè)模式，將成為未來的大勢所趨。所謂分享經(jīng)濟，是指個人、組織或者企業(yè)，通過社會化平臺分享閑置實物資源或認(rèn)知盈余，以低于專業(yè)性組織者的邊際成本提供服務(wù)并獲得收入的經(jīng)濟現(xiàn)象，其本質(zhì)是以租代買，資源的支配權(quán)與使用權(quán)分離?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的分享經(jīng)濟有了新的外延，消費者在消費了一件感覺不錯的商品后，把該商品介紹給了親戚朋友，親戚朋友在自己用的同時，再分享給其他人，這時廠家會給消費者一定比例的傭金。這就是“分享經(jīng)濟”的精髓，它注重分享，而不是利益。“極惠買”就是分享經(jīng)濟的表現(xiàn)形式之一，在今年淘寶等電商巨頭大力整頓不規(guī)范社交電商平臺的情況下，從創(chuàng)建初始就致力于以規(guī)范體系建設(shè)的“極惠買”將迎來新一輪的發(fā)展機遇。

與其他社交電商平臺不同，“極惠買”聚合了淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會等眾多購物平臺，用戶在一個APP上就能實現(xiàn)多平臺比價，今后還會從購物延伸至旅游、餐飲娛樂等生活消費的方方面面，真正做到一站式服務(wù);對于企業(yè)來講，“極惠買”在為產(chǎn)品導(dǎo)流的同時還能接入旗艦店，為入駐商家?guī)砀笃毓饬Χ?。目前，“極惠買”主要通過身邊朋友進行推廣，正式上線以后，將從通過各合作商家、學(xué)校、媽媽社群等渠道著手，培養(yǎng)孵化流量“大V”，產(chǎn)生用戶裂變，為更多群體帶來收益。

作為成都的初創(chuàng)型社交電商平臺，張欣宇坦言“極惠買”運營經(jīng)驗不足，也在積極向業(yè)界翹楚如“好省”“省錢”“美逛”等APP取經(jīng)學(xué)習(xí)。另外，作為讓利消費者、促進經(jīng)濟增長的新興產(chǎn)業(yè)，他也期待“極惠買”能得到金融、政策等方面配套支持?！耙恢币詠沓啥级际亲盍χ?，營商環(huán)境良好，《成都市新經(jīng)濟行業(yè)分類指導(dǎo)目錄（2019版）》發(fā)布也體現(xiàn)出成都對新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)的包容和支持。希望在政府的關(guān)注和幫助下，‘極惠買’能夠為滿足人民日益增長的物質(zhì)文化需求貢獻一點自己的力量，另外也能為部分特定人群，如大學(xué)生、殘障人士等提供一個輕創(chuàng)業(yè)平臺，進一步拉動成都市經(jīng)濟增長”。

說起未來的規(guī)劃，張欣宇表示，屏行科技將在繼續(xù)做好原有內(nèi)容生產(chǎn)、新媒體廣告運營和網(wǎng)絡(luò)視頻營銷推廣等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，大力推動新興產(chǎn)業(yè)一站式社交電商平臺“極惠買”APP的發(fā)展，在上線半年時間之后掌握用戶基礎(chǔ)市場，引入資本進行擴張，并借助2019年雙十一的重要營銷節(jié)點產(chǎn)生銷售爆點，進一步強化與企業(yè)合作方式，在衣、食、住、行和購物消費、服務(wù)體驗、扶助公益等方面布局，為更多中小企業(yè)服務(wù)。