屏行科技 用戶至上，社交電商平臺(tái)順勢(shì)而為

許小燕

對(duì)于張欣宇，相當(dāng)多的成都市民并不陌生，很多觀眾至今記得多年前與這位成都電視臺(tái)金牌主持人在《深夜快遞》節(jié)目相約深夜的日子，他的主持風(fēng)格輕松、自然，且不乏犀利與智慧，因此備受歡迎。于是，當(dāng)三年前他于成都電視臺(tái)離職后進(jìn)入四川屏行科技有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱屏行科技）擁抱互聯(lián)網(wǎng)科技創(chuàng)業(yè)，著實(shí)引起了圈內(nèi)圈外的震動(dòng)。說起創(chuàng)業(yè)初衷，現(xiàn)任屏行科技聯(lián)合創(chuàng)始人&總裁的張欣宇認(rèn)為當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)身之舉水到渠成，也承認(rèn)有受到媒體發(fā)展趨勢(shì)的影響?！拔以趶V播電視領(lǐng)域呆了24年，其中在成都臺(tái)就呆了19年，能玩的都玩過了?！?/p>

優(yōu)勢(shì)賦能，全媒體營(yíng)銷風(fēng)生水起

張欣宇所在的屏行科技是中國(guó)三大頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)BAT在四川地區(qū)基于其旗下三大視頻網(wǎng)絡(luò)及資訊平臺(tái)、社交應(yīng)用平臺(tái)（百度-愛奇藝、阿里巴巴-優(yōu)酷、騰訊-騰訊視頻、騰訊新聞、騰訊網(wǎng)）廣告營(yíng)銷的戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)也是一家以流量驅(qū)動(dòng)的新媒體活動(dòng)營(yíng)銷公司。依托大數(shù)據(jù)資源和內(nèi)容實(shí)力，屏行科技以“科技+媒體”的專業(yè)服務(wù)精神為四川區(qū)域的各類客戶提供從網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)電視等各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)陣地的品牌宣傳，到線上線下推廣及導(dǎo)流相結(jié)合的整合營(yíng)銷策劃，以及會(huì)議會(huì)展、大型項(xiàng)目活動(dòng)策劃、執(zhí)行和網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)、視覺與平面創(chuàng)意、視頻制作、代理發(fā)布公告業(yè)務(wù)、電商營(yíng)銷等服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，屏行科技還構(gòu)建了包括企鵝號(hào)、愛奇藝號(hào)、頭條號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、微信公眾號(hào)等在內(nèi)的全媒體營(yíng)銷平臺(tái)，集合創(chuàng)新的營(yíng)銷推廣策略和手段，為本土著名企業(yè)、品牌包括政府和事業(yè)單位提供綜合性、精細(xì)化的營(yíng)銷服務(wù)。

原創(chuàng)內(nèi)容營(yíng)銷也是屏行科技的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，屏行科技及其旗下的四川屏行影視有限責(zé)任公司通過原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容的孵化、創(chuàng)作、推廣，積極為各主流視頻平臺(tái)構(gòu)建四川地區(qū)優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容創(chuàng)作的健康發(fā)展生態(tài)圈。2018年恰逢我國(guó)改革開放四十周年，為了反映四川省改革開放四十年以來(lái)的顯著成就，由屏行科技全案策劃、執(zhí)行，四川省文聯(lián)、四川省視協(xié)聯(lián)合省內(nèi)21個(gè)市州電視臺(tái)共同推出了《主播看四川——改革開放四十周年成果精品節(jié)目展播》活動(dòng)。來(lái)自各地電視臺(tái)制作的節(jié)目在四川電視臺(tái)公共頻道SCTV-9《聯(lián)播四川》節(jié)目和愛奇藝“四川地方站”愛頻道同步上線，得到了良好的市場(chǎng)和社會(huì)反應(yīng)。

積極創(chuàng)新，社交電商平臺(tái)蓄勢(shì)待發(fā)

做媒體出身的人大多具有敢于創(chuàng)新和善于思考的特點(diǎn)，核心團(tuán)隊(duì)人員均是來(lái)自本地資深媒體的屏行科技一直在探索和創(chuàng)新中前進(jìn)。“以前屏行科技主要以廣告資源等進(jìn)行盈利，現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩糁辽?。誰(shuí)掌握了用戶，誰(shuí)才能占領(lǐng)市場(chǎng)?！被谶@樣的戰(zhàn)略布局，經(jīng)過公司創(chuàng)始人陳俊君、聯(lián)合創(chuàng)始人張欣宇與國(guó)內(nèi)頂級(jí)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的共同研發(fā)，屏行科技在2019年推出了一站式社交電商平臺(tái)“極惠買”APP，這是一款聚合主流購(gòu)物平臺(tái)、精選海量?jī)?yōu)惠券信息、自用購(gòu)物省錢、分享賺錢的APP，更是一個(gè)輕創(chuàng)業(yè)神器。以“極惠買”APP為平臺(tái)，由超過100位實(shí)體企業(yè)、微電商、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域精英人士聯(lián)合發(fā)起的社交電商創(chuàng)業(yè)社群“買手聯(lián)盟”采用邀請(qǐng)會(huì)員制，力爭(zhēng)用連接共贏的定位致力于團(tuán)結(jié)超過10萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，影響超過100萬(wàn)輕創(chuàng)業(yè)人群，服務(wù)超過1000個(gè)品牌，年直接賣貨超過1億元的規(guī)模。

據(jù)悉，社交電商平臺(tái)與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的不同之處在于它是依托電商平臺(tái)巨頭，通過人與人之間的社交鏈條為中小企業(yè)商家提供低成本的客戶流量，入駐商家需通過出讓優(yōu)惠券和返利傭金的方式吸引用戶。社交電商平臺(tái)不僅購(gòu)物便利，且能幫助一些特定人群開展輕創(chuàng)業(yè)，并解決中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)高昂廣告費(fèi)的痛點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年有近1/3的電商銷售額都是由社交電商平臺(tái)創(chuàng)造。

馬云曾經(jīng)說過，分享經(jīng)濟(jì)是一種新型商業(yè)模式，將成為未來(lái)的大勢(shì)所趨。所謂分享經(jīng)濟(jì)，是指?jìng)€(gè)人、組織或者企業(yè)，通過社會(huì)化平臺(tái)分享閑置實(shí)物資源或認(rèn)知盈余，以低于專業(yè)性組織者的邊際成本提供服務(wù)并獲得收入的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，其本質(zhì)是以租代買，資源的支配權(quán)與使用權(quán)分離?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的分享經(jīng)濟(jì)有了新的外延，消費(fèi)者在消費(fèi)了一件感覺不錯(cuò)的商品后，把該商品介紹給了親戚朋友，親戚朋友在自己用的同時(shí)，再分享給其他人，這時(shí)廠家會(huì)給消費(fèi)者一定比例的傭金。這就是“分享經(jīng)濟(jì)”的精髓，它注重分享，而不是利益?！皹O惠買”就是分享經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)形式之一，在今年淘寶等電商巨頭大力整頓不規(guī)范社交電商平臺(tái)的情況下，從創(chuàng)建初始就致力于以規(guī)范體系建設(shè)的“極惠買”將迎來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

與其他社交電商平臺(tái)不同，“極惠買”聚合了淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會(huì)等眾多購(gòu)物平臺(tái)，用戶在一個(gè)APP上就能實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)比價(jià)，今后還會(huì)從購(gòu)物延伸至旅游、餐飲娛樂等生活消費(fèi)的方方面面，真正做到一站式服務(wù);對(duì)于企業(yè)來(lái)講，“極惠買”在為產(chǎn)品導(dǎo)流的同時(shí)還能接入旗艦店，為入駐商家?guī)?lái)更大曝光力度。目前，“極惠買”主要通過身邊朋友進(jìn)行推廣，正式上線以后，將從通過各合作商家、學(xué)校、媽媽社群等渠道著手，培養(yǎng)孵化流量“大V”，產(chǎn)生用戶裂變，為更多群體帶來(lái)收益。

作為成都的初創(chuàng)型社交電商平臺(tái)，張欣宇坦言“極惠買”運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足，也在積極向業(yè)界翹楚如“好省”“省錢”“美逛”等APP取經(jīng)學(xué)習(xí)。另外，作為讓利消費(fèi)者、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新興產(chǎn)業(yè)，他也期待“極惠買”能得到金融、政策等方面配套支持?！耙恢币詠?lái)成都都是座活力之城，營(yíng)商環(huán)境良好，《成都市新經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類指導(dǎo)目錄（2019版）》發(fā)布也體現(xiàn)出成都對(duì)新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)的包容和支持。希望在政府的關(guān)注和幫助下，‘極惠買’能夠?yàn)闈M足人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的力量，另外也能為部分特定人群，如大學(xué)生、殘障人士等提供一個(gè)輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，進(jìn)一步拉動(dòng)成都市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)”。

說起未來(lái)的規(guī)劃，張欣宇表示，屏行科技將在繼續(xù)做好原有內(nèi)容生產(chǎn)、新媒體廣告運(yùn)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷推廣等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，大力推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)一站式社交電商平臺(tái)“極惠買”APP的發(fā)展，在上線半年時(shí)間之后掌握用戶基礎(chǔ)市場(chǎng)，引入資本進(jìn)行擴(kuò)張，并借助2019年雙十一的重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)產(chǎn)生銷售爆點(diǎn)，進(jìn)一步強(qiáng)化與企業(yè)合作方式，在衣、食、住、行和購(gòu)物消費(fèi)、服務(wù)體驗(yàn)、扶助公益等方面布局，為更多中小企業(yè)服務(wù)。