試論新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新思維

王曉婷

摘 要：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出現(xiàn)給傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大沖擊， 同時(shí)也帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。如果企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代潮流改革自身必將會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好地發(fā)展， 如果不能認(rèn)清形勢(shì)轉(zhuǎn)變思維那必將被新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所淘汰。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的分析既要分析自身問(wèn)題，也要對(duì)整個(gè)行業(yè)和其他企業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究， 通過(guò)對(duì)客觀分析制定出科學(xué)的、合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 新思維

引言

與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)不同，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是全新的社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，是結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、國(guó)民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代視域下，需要現(xiàn)代企業(yè)突破傳統(tǒng)的思維定式，運(yùn)用全新的措施破解當(dāng)前的市場(chǎng)問(wèn)題。唯有如此，才能有效促使企業(yè)抓住機(jī)會(huì)，運(yùn)用營(yíng)銷策略，提升市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷的特征

網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于關(guān)注用戶的感受，逐漸消除信息不對(duì)稱，追求信息的透明和公開。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)改變了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)則，用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作就可以對(duì)商品進(jìn)行對(duì)比、選擇、購(gòu)買?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展使得消費(fèi)者可以更方便、更快速地掌握多方面的信息，有了這些信息做參考，消費(fèi)者有了更多選擇權(quán)和主動(dòng)性?；ヂ?lián)網(wǎng)為用戶提供的是一種免費(fèi)的商業(yè)服務(wù)，相較于線下經(jīng)濟(jì)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，互聯(lián)網(wǎng)提供的服務(wù)更全面，商品的透明度更高。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主要特征。其次，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征是低碳經(jīng)濟(jì)，在中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展中，企業(yè)對(duì)能源的需求量非常大，生產(chǎn)過(guò)程中排放的污染物較多，既浪費(fèi)了資源又破壞了生態(tài)環(huán)境。不利于經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。生態(tài)破壞給人們的生活帶來(lái)了一系列的惡果?，F(xiàn)在無(wú)論是國(guó)家、企業(yè)還是個(gè)人都越來(lái)越關(guān)注生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。很多企業(yè)也在不斷研究改進(jìn)生產(chǎn)工藝，降低污染排放量，追求企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的對(duì)策

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的核心，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展必須要制定出完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略既要結(jié)合當(dāng)下的時(shí)代特征又要關(guān)注企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。創(chuàng)新思維，結(jié)合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)制定合理的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

1.創(chuàng)新營(yíng)銷思維

思想決定行動(dòng)，正確的思維和理念是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的中心思想，能夠讓企業(yè)少走很多彎路，避免很多問(wèn)題。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)要有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并且團(tuán)隊(duì)內(nèi)各部門之間要相互配合、相互合作，以正確的思想為前提，對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)和客戶的情況進(jìn)行調(diào)研分析，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的多維度分析來(lái)制定出切實(shí)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。運(yùn)用科學(xué)的技術(shù)手段，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)新的思維理念為指導(dǎo)，確保營(yíng)銷服務(wù)的有效性和合理性。通過(guò)創(chuàng)新型的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品促使消費(fèi)者再次消費(fèi)。

2.做好市場(chǎng)調(diào)研，制定企業(yè)目標(biāo)

首先，市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新應(yīng)做好對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，在對(duì)市場(chǎng)客戶進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查之后，要利用相關(guān)的人工智能大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以此來(lái)為企業(yè)接下來(lái)的生產(chǎn)服務(wù)提供方向。可以看出，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，還可以為企業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)部門進(jìn)行反向推動(dòng)，更有利于企業(yè)的綜合發(fā)展。此外，在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，不能僅僅通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣，更要結(jié)合企業(yè)的文化和用戶的體驗(yàn)等進(jìn)行全方位營(yíng)銷，更能保證企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中樹立良好的形象。

3.推進(jìn)產(chǎn)銷平衡

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，電子商務(wù)能夠有效縮短消費(fèi)者與企業(yè)生產(chǎn)間的差距，省略傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)的中間環(huán)節(jié)，極大提升產(chǎn)品的銷售效率，為企業(yè)和消費(fèi)者提供便利?；诖?，現(xiàn)代企業(yè)能夠通過(guò)電子商務(wù)形式制定更多的營(yíng)銷戰(zhàn)略，推進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。具體來(lái)講，電子商務(wù)在企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，能夠有效為企業(yè)和消費(fèi)者搭建良好的交流平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者間的溝通，規(guī)避商品交易活動(dòng)中的信息不對(duì)稱問(wèn)題，極大地提升了產(chǎn)品的體驗(yàn)度，滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)需求。而企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)策劃，可以預(yù)先了解市場(chǎng)需求狀況，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)銷平衡。

4.加強(qiáng)資源整合，深度挖掘市場(chǎng)

在新時(shí)期的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略中，不能單單只有營(yíng)銷部門進(jìn)行工作上的銷售，企業(yè)的其他部門也要積極參與進(jìn)來(lái)。比如在生產(chǎn)部門上，可以和營(yíng)銷部門進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝推廣，生產(chǎn)部門相比營(yíng)銷部門更能明白產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，同時(shí)利用營(yíng)銷部門的資源渠道，生產(chǎn)部門可以對(duì)一些潛在客戶進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品生產(chǎn)，這樣一來(lái)不僅為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略做出創(chuàng)新，更挖掘了潛在市場(chǎng)，形成了兩個(gè)部門之間的“共贏”。因此，加強(qiáng)企業(yè)資源之間的整合，企業(yè)上下的共同參與，不僅僅是對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新，更能夠讓市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)有著更直觀的認(rèn)識(shí)，一定程度上提高對(duì)企業(yè)的辨識(shí)度。

5.創(chuàng)新方式方法，培養(yǎng)創(chuàng)新人才

以目前的創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)看，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)的線上營(yíng)銷逐漸正在被市場(chǎng)所認(rèn)同，因此企業(yè)也必須對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式或方法進(jìn)行創(chuàng)新，憑借有著廣闊前景的信息技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新。企業(yè)要為市場(chǎng)營(yíng)銷部門投入更多的資源，建立起線上營(yíng)銷和線下營(yíng)銷為一體的混合式營(yíng)銷方式。發(fā)揮出線上營(yíng)銷信息傳遞快，交互范圍廣的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利用線下營(yíng)銷帶給用戶最直觀的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，二者結(jié)合，就可以提高自己的市場(chǎng)營(yíng)銷水平。此外，企業(yè)還要注重對(duì)一些市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，比起傳統(tǒng)營(yíng)銷人才，創(chuàng)新人才要有著更廣闊的知識(shí)面和營(yíng)銷能力。例如對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)站式推廣時(shí)，就需要?jiǎng)?chuàng)新人才根據(jù)企業(yè)的自身特點(diǎn)來(lái)構(gòu)建自己的門戶網(wǎng)站，為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新注入活力。因此，營(yíng)銷戰(zhàn)略的方式方法創(chuàng)新，是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的關(guān)鍵，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，則為整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提供人才基礎(chǔ)。

結(jié)束語(yǔ)

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代語(yǔ)境下，我國(guó)現(xiàn)代企業(yè)面臨著諸多的挑戰(zhàn)，而如何結(jié)合現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，形成全新的營(yíng)銷策略新思維，需求企業(yè)通過(guò)推進(jìn)產(chǎn)銷平衡、滿足市場(chǎng)需求、注重綠色產(chǎn)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。簡(jiǎn)而言之，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是關(guān)注國(guó)民生活需求、自然生態(tài)環(huán)境的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只有全面結(jié)合自身的發(fā)展特征及社會(huì)發(fā)展規(guī)律，才能有效推進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

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