張曉利
摘 要:市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)所利用的一種新型方式,是當(dāng)前一個(gè)企業(yè)走向發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)過程。隨著當(dāng)前我國(guó)信息化程度的不斷提升,之前的市場(chǎng)也將模式已經(jīng)不能滿足企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展需要,這就要求企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新自己的經(jīng)營(yíng)管理模式。這篇文章就是主要從市場(chǎng)營(yíng)銷這一理論的形成過程,以及這些年研究者對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容的研究所給出的觀點(diǎn)進(jìn)行研究。最后給當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中應(yīng)該注意的問題提出了相關(guān)建議,希望能夠使各個(gè)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位,更好的完成企業(yè)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 發(fā)展情況
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展歷程
傳統(tǒng)的方式只是包含產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售,但是隨著市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展,營(yíng)銷方式發(fā)生了比較大的改變,這些內(nèi)容正是整個(gè)營(yíng)銷過程中的創(chuàng)新內(nèi)容。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷理念
2.1營(yíng)銷理念
這種方式需要將各種各樣的營(yíng)銷方式進(jìn)行整合,并根據(jù)現(xiàn)實(shí)的環(huán)境條件來進(jìn)行方式的轉(zhuǎn)變,讓這些內(nèi)容能夠幫助企業(yè)找出最佳的營(yíng)銷方式,能夠使企業(yè)獲得更高的經(jīng)濟(jì)收益。
2.2文化營(yíng)銷
這種方式是為了滿足不同顧客的不同需求,這種方式當(dāng)中,包含有許多的文化性格,通過對(duì)營(yíng)銷方式和文化觀念的結(jié)合,能夠?qū)⑦@些內(nèi)容當(dāng)成營(yíng)銷過程最基本的內(nèi)容,提升企業(yè)對(duì)顧客的服務(wù)水平。
2.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
隨著我國(guó)各種信息技術(shù)水平的發(fā)展,電子商務(wù)內(nèi)容已經(jīng)進(jìn)入了我們的日常生活,網(wǎng)絡(luò)就成為了一項(xiàng)比較關(guān)鍵的銷售方式。這種方式是通過企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行銷售。這種方式與傳統(tǒng)的方式進(jìn)行比較,使用網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行銷售能夠更加快捷。這種方式不需要企業(yè)創(chuàng)建門店,能夠給客戶提供更加方便的服務(wù)。這種方式不需要更多的服務(wù)工作者,只需要在網(wǎng)站上創(chuàng)立專門的網(wǎng)站,在網(wǎng)絡(luò)上能夠獲得足夠多的信息,并通過物流的方式,能夠快速的將物品送到顧客的手中,整個(gè)過程所需要的成本比較低。
2.4綠色營(yíng)銷理念
綠色營(yíng)銷的這項(xiàng)內(nèi)容主要是為了將環(huán)保綠色等思想內(nèi)容進(jìn)入到商品的銷售過程中,并通過這種方式來判斷營(yíng)銷組合的依據(jù),能夠更好地滿足顧客的需求。綠色營(yíng)銷的手段可以使公司從環(huán)保的角度去節(jié)省對(duì)資源的使用,承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。在商品研發(fā)和生產(chǎn)過程中,十更加綠色的方式,不僅能夠保證公司的利益,還能夠給我國(guó)的生態(tài)環(huán)境帶來比較大的益處。這一觀念在環(huán)境保護(hù)與資源的節(jié)約過程中,占有著非常重要的位置,并且隨著這項(xiàng)內(nèi)容的推廣,這項(xiàng)理念一定會(huì)在之后的營(yíng)銷過程中獲得更加重要的位置。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念創(chuàng)新的方式
3.1重視對(duì)企業(yè)有效人員的培養(yǎng)
要首先進(jìn)行對(duì)之前的審核系統(tǒng)進(jìn)行改革,創(chuàng)造更多的審核系統(tǒng),適合的指標(biāo)從之前的簡(jiǎn)單業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的顧客滿意度。再有就是要進(jìn)行相關(guān)工作人員的薪資,創(chuàng)建一套能夠激發(fā)員工熱情的機(jī)制,那夠是加工對(duì)自身進(jìn)行更好的規(guī)劃,將他們自身的發(fā)展情況與公司的未來相結(jié)合。
3.2制定營(yíng)銷方式
要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況,找出完成公司目標(biāo)的最為準(zhǔn)確的方式。因?yàn)椴煌墓咎幵诓煌沫h(huán)境當(dāng)中,所以說采取的營(yíng)銷方式也會(huì)有比較大的不同。在這種情況下,隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響,就需要根據(jù)市場(chǎng)的不同特征制定不同的策略。由于我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)情況下競(jìng)爭(zhēng)能力比較低下,對(duì)質(zhì)量的要求水平并不高,可以采取國(guó)內(nèi)注冊(cè)生產(chǎn)的方式,在進(jìn)行對(duì)外銷售。如果出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)性比較強(qiáng)的時(shí)期,就可以在一定的區(qū)域創(chuàng)建相關(guān)的總部,這一部分能夠?qū)Ω鱾€(gè)區(qū)域的生產(chǎn)銷售情況進(jìn)行調(diào)整。
四、新時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新變化
在經(jīng)濟(jì)全球化的大浪潮下,經(jīng)濟(jì)全球化已經(jīng)成為當(dāng)今世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要趨勢(shì),在這一趨勢(shì)的推動(dòng)下,各行各業(yè)都在不斷的向國(guó)外謀求發(fā)展,希望在全球的趨勢(shì)下尋求機(jī)會(huì),向外國(guó)企業(yè)合資,這樣產(chǎn)品全球化也成為了大趨勢(shì),這樣一來就誕生了跨國(guó)公司,跨國(guó)公司分好多種,第一種自己出資源,在國(guó)外營(yíng)銷,第二種,雙方共同營(yíng)銷資源,將中國(guó)與西方的營(yíng)銷觀念結(jié)合起來,經(jīng)濟(jì)較為強(qiáng)大的跨公司,早就將市場(chǎng)放在自己企業(yè)的營(yíng)銷范圍內(nèi),自從我國(guó)加入了世貿(mào)組織以后,在國(guó)外碰到了更多更大的強(qiáng)勁的對(duì)手,如果我國(guó)想在世界的舞臺(tái)下站穩(wěn)腳步,只能用創(chuàng)新的,更先進(jìn)的營(yíng)銷方式搶占先機(jī)。(1):消費(fèi)及需求的變化。社會(huì)普遍文化提高,支持經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),促使消費(fèi)者的教育程度和水平明顯增長(zhǎng),所以消費(fèi)者的消費(fèi)更加理性和個(gè)性,而這時(shí)候就需要企業(yè)改變,原來古老的單一的大批量的生產(chǎn)營(yíng)銷方式,轉(zhuǎn)向更多樣多種化的營(yíng)銷,今兒是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,消費(fèi)者也可以在網(wǎng)絡(luò)上迅速查取大量的關(guān)于企業(yè)的信息,并根據(jù)相關(guān)的信息制定有效合理的決策,更加理性的消費(fèi)。(2):知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。在21世紀(jì)是知識(shí)化的,年代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)當(dāng)中的主體經(jīng)濟(jì),在這種新型的經(jīng)濟(jì)下,這種經(jīng)濟(jì)需要一顆動(dòng)力,而創(chuàng)新會(huì)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要的發(fā)動(dòng)機(jī),在這種條件下,誰(shuí)能搶占先機(jī)?創(chuàng)新力的強(qiáng)弱將決定企業(yè)在國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)中取得關(guān)鍵性因素,而一個(gè)企業(yè)的核心則是營(yíng)銷,創(chuàng)新力,企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新,才能夠在未來發(fā)展的大浪潮中站穩(wěn)腳步,才能迎來更多的發(fā)展和機(jī)遇。(3):可持續(xù)發(fā)展的要求??沙掷m(xù)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是最理想化的,由于近期綠色浪潮的發(fā)展,在世界蓬勃興起,中國(guó)的政府也在承諾將會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,在當(dāng)代,中國(guó)要想實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,就必須注重企業(yè),可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵就在于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,企業(yè)首先要擺正心態(tài),不能以營(yíng)銷為目的而強(qiáng)加破壞環(huán)境,想要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展,就必須要先改掉,先破壞在治理的關(guān)鍵,是實(shí)行可持續(xù)的綠色發(fā)展環(huán)保觀念,這就要企業(yè)替舊更新,放棄傳統(tǒng)的觀念,探究新的營(yíng)銷方式,即經(jīng)濟(jì)最大化又可持續(xù)發(fā)展。
【結(jié)束語(yǔ)】
總的來說,營(yíng)銷是公司運(yùn)行的主要內(nèi)容,公司要想獲得發(fā)展就必須在營(yíng)銷上獲得成功。公司只有緊跟時(shí)代的步伐,不斷調(diào)整自己公司的營(yíng)銷方式,才能得到更好的發(fā)展。
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