趙傳寶：打造城市的“面子”和“里子”

張建

1999年，18歲的趙傳寶參軍入伍，來到原濟(jì)南軍區(qū)某部當(dāng)了坦克兵，入伍后表現(xiàn)優(yōu)異，第二年入黨，逐步從戰(zhàn)士成長為班長。2003年，父親因胸腔積水入院手術(shù)。作為家中獨(dú)子，面對不菲的醫(yī)療費(fèi)用、家中無勞動(dòng)力支撐的窘境，他被迫申請?zhí)崆巴宋?，把家庭的重?fù)?dān)挑起來。

初入社會(huì)，因?yàn)槲膽{不夠，找不到像樣的工作，趙傳寶只能選擇打零工償還父親看病時(shí)欠下的債務(wù)。到上海后他先給人送貨，之后做過搬運(yùn)工、鐵藝學(xué)徒工、地板安裝工。打工掙錢，漂泊不定，收入微薄，養(yǎng)家吃力。

做地板安裝工時(shí)，趙傳寶接觸過防靜電地板，這種地板主要安裝在電腦機(jī)房里。他想試著在淮安推一推這種產(chǎn)品，也借此試試自己經(jīng)商掙錢的本事如何。

2006年初，戰(zhàn)友幫趙傳寶在銀行擔(dān)保，貸款3萬元，之后親朋故舊這個(gè)2000、那個(gè)3000，總共湊了5萬元啟動(dòng)資金，在淮安區(qū)新世紀(jì)商貿(mào)城租了一個(gè)店面賣地板。

一次與戰(zhàn)友聚餐時(shí)，趙傳寶喝醉了，趁著酒勁說了句大話，稱要在10年內(nèi)買上寶馬車或奔馳車。戰(zhàn)友和其他朋友聽后一笑了之。酒醒后，他知道自己吹了牛，有點(diǎn)慚愧。他不愿意讓人笑話自己，立志要把吹的牛皮變成現(xiàn)實(shí)。

創(chuàng)業(yè)初期，趙傳寶經(jīng)驗(yàn)、人脈全無，一切都得摸索前行，舉步維艱。防靜電地板在上海這個(gè)一線城市的大學(xué)、科研院所、大型企業(yè)及金融機(jī)構(gòu)的機(jī)房普及程度較高，在淮安當(dāng)?shù)厥袌龈采w率相對有限。他艱難地做了一年，除去成本和開支，掙了不到3萬元。

本小利薄，辛苦一年掙的錢連借的賬都還不上，失落之余趙傳寶還發(fā)現(xiàn)行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品利潤低?？拷栀J創(chuàng)業(yè)，他本錢有限，勉強(qiáng)支撐，僅夠糊口。

商貿(mào)城有時(shí)會(huì)組織開展創(chuàng)業(yè)課程培訓(xùn)之類的活動(dòng)，邀請高校相關(guān)專家針對創(chuàng)業(yè)者遇到的各類問題進(jìn)行幫扶指導(dǎo)。一位專家“人無我有，人有我精，人精我廉，人廉我轉(zhuǎn)”的經(jīng)商理念讓焦灼中的趙傳寶產(chǎn)生很大觸動(dòng)，思慮再三，他決定另辟蹊徑。他把賣地板的店面交給老婆打理，轉(zhuǎn)頭去找掙錢的新路子。

當(dāng)時(shí)，壓模地坪剛剛引入國內(nèi)，這是一種綠色環(huán)保，含特殊礦物骨料、無機(jī)顏料及添加劑的高強(qiáng)度耐磨地坪，主要應(yīng)用于小區(qū)和廣場路面、園林綠化等。與傳統(tǒng)的地坪相比，它能在原本普通的新澆筑混凝土表層創(chuàng)造出各種天然大理石、花崗巖、磚塊、碎拼、木地板等鋪設(shè)效果，模具和顏色選擇多，施工簡便快捷，且地坪耐沖擊、耐腐蝕，圖形美觀，色彩真實(shí)。

趙傳寶看中了壓模地坪的發(fā)展前景，2007年1月，他注冊成立淮安瑞皇裝飾工程有限公司，主營地坪施工。

因?yàn)閴耗５仄菏切庐a(chǎn)品、新工藝，客戶選擇時(shí)心存疑慮。他主動(dòng)當(dāng)起銷售員，天天跑工地、做推銷，積累資源，鍥而不舍地與客戶溝通，終于有客戶點(diǎn)頭同意試試，雙方簽了一個(gè)800平方米的施工訂單，一個(gè)多星期的時(shí)間，他就掙了一萬多元。

這個(gè)不算太大的訂單極大地提升了趙傳寶的信心，讓他見到了一絲光亮，于是決定進(jìn)軍建筑工程市場。誠信經(jīng)營、讓利客戶，趙傳寶的公司先在淮安及周邊城市承接施工合同，公司業(yè)務(wù)水平逐步得到市場的認(rèn)可，訂單穩(wěn)步增加，不少客戶成了回頭客。口口相傳，公司在省外也打開市場，有了成功的施工案例。

2014年，趙傳寶征了13畝地，建起了廠房。秉承質(zhì)量就是生命的原則，他親自制定壓模地坪產(chǎn)品的制造標(biāo)準(zhǔn)?？蛻艉灱s后，他和施工班組在現(xiàn)場制定施工工藝標(biāo)準(zhǔn)。盡管要面對行業(yè)競爭，他仍然信心十足地將選擇權(quán)交到客戶手中，始終摒棄價(jià)格戰(zhàn)。現(xiàn)在，公司10個(gè)施工班組100多人，五六個(gè)工地同時(shí)施工已成常態(tài)。2014年9月，淮安瑞皇裝飾工程有限公司變更為江蘇瑞皇裝飾工程有限公司。

積蓄了完備的力量，趙傳寶重新發(fā)力，著手拓展自己的商業(yè)版圖。2014年，他在淮安區(qū)建淮鄉(xiāng)投資3000萬元成立江蘇瑞皇新型建材有限公司，新公司的定位是積極響應(yīng)國家建設(shè)海綿城市的號召，助力解決城市建設(shè)中的水環(huán)境、水生態(tài)和內(nèi)澇問題。

傳統(tǒng)城市建設(shè)，處處是硬化路面。每逢大雨，城區(qū)積水區(qū)域都要依靠管渠、泵站等設(shè)施來排水，遇到極端天氣，城市內(nèi)澇嚴(yán)重，給道路通行帶來極大壓力。

2013年12月，習(xí)近平總書記在《中央城鎮(zhèn)化工作會(huì)議》講話中強(qiáng)調(diào)：“提升城市排水系統(tǒng)時(shí)要優(yōu)先考慮把有限的雨水留下來，優(yōu)先考慮更多利用自然力量排水，建設(shè)自然存積、自然滲透、自然凈化的海綿城市”。

建設(shè)海綿城市的“海綿體”既包括河、湖、池塘等水系，也包括綠地、花園、可滲透路面這樣的城市配套設(shè)施。

趙傳寶瞄準(zhǔn)的就是綠地、花園和可滲透路面的建設(shè)，新公司專門生產(chǎn)、經(jīng)營各類建設(shè)海綿城市所需的建材，大力推廣透水地坪、植草地坪等地坪類材料。2016年，他自主研發(fā)的瑞皇牌地坪成功通過工業(yè)和信息化部組織的透水地坪檢測。同年，他還參與工信部組織的透水地坪國家標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

隨著時(shí)間的推移，海綿城市建設(shè)日益獲得重視。2015年10月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)海綿城市建設(shè)的指導(dǎo)意見》，部署推進(jìn)海綿城市建設(shè)工作。2016年初，江蘇省政府辦公廳發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)海綿城市建設(shè)的實(shí)施意見》，對海綿城市建設(shè)提出具體要求。2017年，李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告中明確提到：推進(jìn)海綿城市建設(shè)，使城市既有“面子”，更有“里子”。

有國家和省級層面的政策支持，有淮安區(qū)相關(guān)部門的鼎力相助，有技術(shù)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富的施工團(tuán)隊(duì)，江蘇瑞皇新型建材有限公司的發(fā)展占盡天時(shí)、地利、人和。短短幾年，公司已與鐵漢生態(tài)、嶺南園林、中南集團(tuán)、萬科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、北京華為園區(qū)等省內(nèi)外幾十家單位達(dá)成合作，年?duì)I業(yè)額已向4000萬元邁進(jìn)，公司被淮安市上市辦列為上市后備企業(yè)。趙傳寶本人也先后獲評“淮安區(qū)青年先鋒”“江蘇省首屆退役軍人創(chuàng)業(yè)之星”。

信息化時(shí)代，“互聯(lián)網(wǎng)+”的紅利早已普惠大眾。趙傳寶開始轉(zhuǎn)變觀念，嘗試?yán)秒娚唐脚_促進(jìn)名下兩家公司的運(yùn)營模式由單一的實(shí)體運(yùn)營轉(zhuǎn)向?qū)嶓w、電商齊頭并進(jìn)，廣納財(cái)源。2018年四五月間，公司網(wǎng)店上線，客戶網(wǎng)上下單后，不論工程規(guī)模是大是小，兩家公司可以提供各類地坪從產(chǎn)品到施工的全系列服務(wù)。

致富思源。軍人的底色賦予趙傳寶對軍人濃厚的情感。他深知軍人的優(yōu)秀品質(zhì)，公司招納員工時(shí)堅(jiān)持對退伍軍人、軍烈屬大開方便之門。目前，兩家公司的管理層中有5名核心骨干都是退伍軍人，普通員工中也有過半的退伍軍人及軍烈屬。他還積極扛起企業(yè)家的社會(huì)責(zé)任，捐資助學(xué)、捐建道路等公益行動(dòng)中都活躍著他的身影。