他讓山神“神”起來

孫昶 柯尊超

簡 介

陳凱諾，北京團(tuán)市委選派的第二批“第一書記”，2016年11月，進(jìn)駐門頭溝區(qū)雁翅鎮(zhèn)山神廟村。兩年多來，陳凱諾不畏條件艱苦，與山神廟村“兩委”班子團(tuán)結(jié)一心、凝心聚力抓黨建促發(fā)展。他大膽開拓創(chuàng)新、積極引智招商，開發(fā)出了獨(dú)特的文創(chuàng)產(chǎn)品并走向市場，帶領(lǐng)村民提前實(shí)現(xiàn)了“脫低”。

“我們的陳書記，別看年輕，真的了不起，他給我們這個(gè)窮山村帶來了福音，帶來了好日子！”近日，記者在門頭溝區(qū)山神廟村采訪時(shí)，說起來自團(tuán)市委的第一書記陳凱諾，村民們沒有不翹大拇指的。

山神廟村是個(gè)偏僻的小山村，坐落在海拔700米的山頂上，因村里有座山神廟而得名。村域面積雖大但多為荒山和林地，村里留守的基本都是老人，是一個(gè)典型的空心村、低收入村。2016年11月，陳凱諾到村里任第一書記后，不懼環(huán)境艱苦，深入挖掘村史文脈傳說，借助外力創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化，將流傳久遠(yuǎn)的山神廟故事轉(zhuǎn)變?yōu)槲膭?chuàng)產(chǎn)品，助推窮山村提前實(shí)現(xiàn)了“脫低”。

用香煙和饅頭片融入村莊

剛來山神廟村時(shí)看到的景象，讓陳凱諾刻骨銘心。在村委會(huì)，陳凱諾向記者介紹了他剛到村里時(shí)的情景。他說，2016年冬天，經(jīng)過左拐右拐繞過了十八彎山路，終于到達(dá)山神廟村，眼前的景象讓他驚呆了：村里處處是低矮的土墻土瓦房，家家劈柴燒炕，村里沒有路燈，到了夜里到處漆黑一片。“冬天山里的氣溫接近零下20℃，我住的屋子四處漏風(fēng)，蓋兩床被子都渾身發(fā)冷?！?/p>

陳凱諾是第一次接觸農(nóng)村工作，既不認(rèn)識(shí)地里的莊稼，也不清楚鄉(xiāng)規(guī)民約，更不了解村里的家長里短。村里人也不熟悉他，“當(dāng)時(shí)，村里的狗都把我當(dāng)生人，常常追著我滿山跑?！标悇P諾說。然而，這個(gè)“80后”的小伙子沒有退卻，他翻山越嶺走家串戶，一邊口袋裝著香煙，一邊口袋裝著饅頭片，遇見老鄉(xiāng)就遞根煙，拉拉家常摸摸情況;看見狗就趕忙丟塊饅頭片，以防再被追著跑。慢慢地，鄉(xiāng)親們和這個(gè)年輕的第一書記熟絡(luò)起來，常常拉著他到家里吃飯嘮嗑。

“融入村里只是開始，更重要的是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們過上好日子?！标悇P諾清楚，除了加強(qiáng)村黨支部建設(shè)，帶領(lǐng)群眾盡快“脫低”是重中之重。但山神廟村地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，一沒特產(chǎn)，二沒資源，老鄉(xiāng)們年紀(jì)大，心有余而力不足，怎么辦呢？

帶頭立下“軍令狀”

在村委會(huì)，陳凱諾給記者講起了去年年初的一件事。他說這件事給了他要加快讓鄉(xiāng)親們甩掉貧困帽子的壓力和動(dòng)力。去年的第一場雪，凍壞了村里大半的樹芽，基本斷了村里杏樹、核桃樹當(dāng)年的收成。陳凱諾和村“兩委”班子緊急開會(huì)討論。會(huì)上，陳凱諾給大家打氣，并立下了“軍令狀”：“大家別擔(dān)心，山貨沒了，咱們還可以賣別的東西，年底大家一定會(huì)有收獲的！”

這份自信源于陳凱諾心中冥思苦想的一份計(jì)劃：駐村以來，他潛心把村里的民俗文化研究了個(gè)透，山神廟村的村名就是一個(gè)文創(chuàng)素材。他早想引入一支優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在延續(xù)傳統(tǒng)村落歷史韻味的基礎(chǔ)上，用設(shè)計(jì)的“妙”替代山神的“廟”，不但要增加村子文化活力，還要提煉出特色產(chǎn)品。

他帶著精心準(zhǔn)備的介紹山神廟村的PPT來到北京工美集團(tuán)，像創(chuàng)業(yè)青年做路演一樣，試圖說服這群“國禮專業(yè)戶”，幫一個(gè)小山村做公益設(shè)計(jì)。出乎意料的是，工美集團(tuán)不但爽快地“接了單”，還派出了由集團(tuán)首席設(shè)計(jì)師申文廣帶隊(duì)的強(qiáng)大陣容。設(shè)計(jì)師們聽了陳凱諾的介紹，看了他的PPT，被他的精神所打動(dòng)。

看著陳凱諾整天陪著一群穿著時(shí)尚的設(shè)計(jì)師在村里“瞎轉(zhuǎn)悠”，村民們并不清楚他們?cè)诟缮叮恢浪麄儗?duì)那個(gè)“被遺忘的廟”感興趣?！安蝗缱屗麄?cè)诖謇锏膲ι袭孅c(diǎn)東西吧，那個(gè)小廟能做出啥文章？”村里有人私下跟陳凱諾說。

陳凱諾耐心地向村民解釋，設(shè)計(jì)師要為山神廟村設(shè)計(jì)的“圖案”，今后將會(huì)變成可以售賣的旅游紀(jì)念品;村里產(chǎn)的杏、核桃、茶葉被這個(gè)圖案“包裝”后，能賣出更好的價(jià)錢;今后村里還可以開展以這些“圖案”為主題的民俗活動(dòng)，吸引游客。

那段時(shí)間，每天夜里，陳凱諾會(huì)準(zhǔn)時(shí)上線和設(shè)計(jì)師們討論各種圖稿。這支由“80后”組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)足足用了4個(gè)月時(shí)間設(shè)計(jì)考證和精心打磨，最終形成了以山神“天祿”為主視圖的全套VI設(shè)計(jì)方案以及品牌設(shè)計(jì)——“山神妙”。

山神廟村的文創(chuàng)幫扶活動(dòng)受到了社會(huì)關(guān)注。“山神妙”絲巾在市發(fā)改委、市文資辦、市文化局及各區(qū)政府等40余家單位聯(lián)合舉辦的“2018北京文化消費(fèi)品牌榜”評(píng)選活動(dòng)中，從100多家參選作品中脫穎而出，獲得了北京市“十大文化創(chuàng)意產(chǎn)品”的榮譽(yù)稱號(hào)。

文創(chuàng)產(chǎn)品走俏市場

如何將圖紙變成商品再推向市場，成了陳凱諾每天琢磨的大事。在與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多輪討論后，大家覺得在有限的時(shí)間里，印刷類產(chǎn)品比如絲巾，比較適合第一階段的文創(chuàng)設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化。于是，設(shè)計(jì)師將山神廟村的風(fēng)景、特產(chǎn)和傳說都繪進(jìn)了這方“山神妙”絲巾：中心C位的是“山神”天祿，內(nèi)圈勾勒山神廟剪影，四角點(diǎn)綴山神廟村特產(chǎn)南瓜、葡萄、枸杞、黃芩，外圈輔以中國結(jié)和古幣，蘊(yùn)含著“絲來運(yùn)轉(zhuǎn)，天賜福祿”的美好祝福。

如何讓“山神妙”絲巾打入市場并得到消費(fèi)者的認(rèn)可呢？當(dāng)時(shí)適逢北京時(shí)裝周，陳凱諾萌生了一個(gè)大膽的想法——借勢營銷。經(jīng)過策劃，他和團(tuán)隊(duì)在時(shí)裝周期間邀請(qǐng)模特在北京時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)——三里屯，佩戴“山神妙”絲巾進(jìn)行街拍活動(dòng)，同時(shí)在微信、微博、抖音等平臺(tái)同步開展宣傳。這次嘗試為“山神妙”絲巾積攢了初始人氣和品牌資源，更促成了線下收獲25萬元訂單的“第一桶金”。

為了在推廣產(chǎn)品的同時(shí)宣傳山神廟村，陳凱諾和團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)了更有影響力的線上市場。在團(tuán)市委的支持下，團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)了微博有著近1800萬粉絲的北京市青聯(lián)委員、世界小姐選美大賽總決賽冠軍張梓琳助力文創(chuàng)產(chǎn)品的宣傳推廣活動(dòng)，獲得了寶貴的互聯(lián)網(wǎng)流量?！吧缴衩睢苯z巾還與郵儲(chǔ)銀行、大河資本等多家企業(yè)簽訂了個(gè)性化訂制服務(wù)。

陳凱諾高興地說：“我們已經(jīng)為這些文創(chuàng)產(chǎn)品找好了市場銷路，產(chǎn)品已被郵儲(chǔ)銀行、北青旅訂制，同時(shí)在工美集團(tuán)‘北京禮物’店里售賣?！毖巯拢悇P諾正在為打造一個(gè)林業(yè)、旅游業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)三位一體的田園綜合體而不停地忙碌著……

（責(zé)任編輯：孫昶）