徐持衡：水到渠成的精英

冬青

跟隨商湯創(chuàng)始人湯曉鷗博士，從實(shí)驗(yàn)室研究到技術(shù)落地，再到以公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和中國銀聯(lián)、蘇寧、中移在線等重點(diǎn)客戶開展項(xiàng)目合作，推進(jìn)商湯科技業(yè)務(wù)全面開展，完成數(shù)億合同的簽訂，他是一位奇人，也是商湯科技技術(shù)落地、產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵人物之一。正因?yàn)樵谏虡I(yè)化方面的突出貢獻(xiàn)，年僅29歲的徐持衡在2018福布斯中國30歲以下精英榜（30 Under 30）的評選中，獲得紅杉沈南鵬和北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒的青睞，全票實(shí)力入選。

從學(xué)霸到精英，徐持衡一路走來，水到渠成。

從小，徐持衡就自帶光環(huán)。中考、高考，這位學(xué)霸輕松過關(guān)，以保送的形式“秒殺”眾人。

學(xué)業(yè)上的“超前”讓徐持衡的創(chuàng)客生涯比絕大多數(shù)人開始得更早，“中學(xué)時(shí)期還沒有創(chuàng)客這個(gè)詞，但做的事情相差無幾”。這源于中學(xué)的一次“偶遇”。初二的時(shí)候，徐持衡被一位同學(xué)帶進(jìn)溫州實(shí)驗(yàn)中學(xué)的機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室，在那里，他第一次接觸到編程，并跟學(xué)長、同學(xué)一起做四輪機(jī)器人，用光線傳感器和距離傳感器引導(dǎo)機(jī)器人吹滅指定位置的蠟燭。這引起了徐持衡的極大興趣。也正是那年，他被溫州中學(xué)理科實(shí)驗(yàn)班提前錄取。高中的時(shí)候，他開始用四輪機(jī)器人模擬足球比賽，用軟件控制四個(gè)機(jī)器人做2V2的對抗。在高二的信息學(xué)奧賽中，他憑借所獲的金獎被清華大學(xué)現(xiàn)場簽約錄取。別人的高三幾乎沉浮于題海，已經(jīng)提前被清華錄取的徐持衡則自學(xué)編程當(dāng)“碼農(nóng)”，設(shè)計(jì)智能機(jī)器人，創(chuàng)辦了如今溫州中學(xué)DF創(chuàng)客空間的前身——科技制作社。

徐持衡并不是傳統(tǒng)意義上只懂啃書的學(xué)霸，而是不斷地在各種“玩”中尋找到“學(xué)”的樂趣?；貞浧甬?dāng)年把玩機(jī)器人的經(jīng)歷，徐持衡說：“在當(dāng)時(shí)跳出課本的知識去做一些偏實(shí)踐的東西，也蠻有意義的?！?/p>

當(dāng)大學(xué)期間周圍同學(xué)準(zhǔn)備繼續(xù)深造時(shí)，徐持衡卻放棄了香港大學(xué)和麻省理工的博士offer，選擇創(chuàng)業(yè)，頗有些當(dāng)年蓋茨肄業(yè)創(chuàng)業(yè)的“瘋狂”。

徐持衡和商湯科技的結(jié)緣始于2012年，當(dāng)年的一場講座讓徐持衡被香港中文大學(xué)的湯曉鷗教授在計(jì)算機(jī)視覺方面的研究成果所吸引。此前，徐持衡一直在做的機(jī)器人也會涉及攝像頭采集信息后做出相應(yīng)決策的問題，恰逢湯教授來清華給自己的實(shí)驗(yàn)室招生，徐持衡便報(bào)了名。2012年的大三暑假，徐持衡作為暑期實(shí)習(xí)生，到香港中文大學(xué)多媒體實(shí)驗(yàn)室參與計(jì)算機(jī)視覺方面的研究。因?yàn)榇饲暗姆较蚱惴?，所以徐持衡在?shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)性能優(yōu)化，經(jīng)過兩個(gè)月的研究，他把一個(gè)四秒的程序優(yōu)化到零點(diǎn)幾秒，使其得到了十幾倍的提升。

2013年大學(xué)畢業(yè)后，徐持衡成了湯曉鷗教授實(shí)驗(yàn)室的一員。2014年，徐持衡所在的研究團(tuán)隊(duì)開發(fā)出深度學(xué)習(xí)模型DeepID，其人臉識別精確率達(dá)到99.15%，超過Facebook所開發(fā)的面部識別軟件Deepface所公布的97.25%識別率。這意味著計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)已突破工業(yè)化紅線。很快，這一成果被資本所關(guān)注，2014年，湯曉鷗創(chuàng)立商湯科技，而團(tuán)隊(duì)中的徐持衡便成為商湯科技的001號員工。

憑借著頂尖的研究成果，商湯科技創(chuàng)立之初便獲得了專業(yè)投資基金IDG資本的千萬美元的A輪融資。起點(diǎn)雖高，但商業(yè)與技術(shù)之間依舊有著巨大的鴻溝需要跨越。如何將技術(shù)落地，設(shè)立更好的商業(yè)模式，001號員工徐持衡一直在琢磨。

創(chuàng)業(yè)初期，徐持衡與團(tuán)隊(duì)做了一款“軟件開發(fā)包”當(dāng)作產(chǎn)品方案推廣。但接觸不同客戶后，他發(fā)現(xiàn)客戶的需求并不是技術(shù)本身，而是技術(shù)衍生出來的新的應(yīng)用方式和功能點(diǎn)。作為研發(fā)人員，在與客戶溝通相關(guān)需求的過程中，徐持衡逐漸從技術(shù)思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維、用戶思維。

2015年，大量金融APP上線，在線人證比對、極速注冊成為商湯科技用以招攬用戶的亮點(diǎn)。商湯包裝上線自己最好的人臉識別技術(shù)，提供給金融行業(yè)的客戶。注冊即返現(xiàn)金是當(dāng)時(shí)主流APP的獲客手段。有利益便會催生灰色地帶，當(dāng)時(shí)不少不法分子通過非法獲取身份證數(shù)據(jù)及照片，攻擊系統(tǒng)以獲得在線推廣活動補(bǔ)貼。他們將照片做成動畫來混淆人臉；將照片眼睛部位掏洞，做成一張眼珠會動的“人皮面具”?！白羁鋸埖氖?，我的客戶一天100萬的注冊里，可能有20萬～30萬的注冊量，并不是真實(shí)有效的用戶。”徐持衡回憶道。

針對這一問題，商湯技術(shù)團(tuán)隊(duì)快速更新迭代算法，不斷提高他們的攻擊成本。一個(gè)多月后，憑借著出色的算法，商湯科技真實(shí)攔截上千萬次的攻擊，給客戶減少經(jīng)濟(jì)損失近億元?！澳艹晒Ψ烙?dāng)時(shí)市面上幾乎所有的攻擊方式?！钡靡嬗诖舜蔚年P(guān)鍵技術(shù)和算法的迭代，商湯科技成為金融市場人臉識別應(yīng)用服務(wù)提供商的一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?，幾乎壟斷了整個(gè)市場。2016年，商湯科技幫助中移在線完成了3億人次的在線實(shí)名制認(rèn)證?！霸谡嬲膽?yīng)用過程中，會不斷出現(xiàn)新的痛點(diǎn)，這就需要研究員不斷地迭代算法，然后解決這樣的一些問題?！毙斐趾庹f，在規(guī)模商業(yè)化面前，技術(shù)優(yōu)勢并非一把萬能鑰匙。從技術(shù)思維轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品思維，徐持衡和團(tuán)隊(duì)深有感觸。

給行業(yè)帶來價(jià)值，企業(yè)因此收獲價(jià)值。價(jià)值的多少與長短會影響一個(gè)AI技術(shù)商業(yè)化方向，是商湯技術(shù)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)共識。在持續(xù)解決痛點(diǎn)的過程中，徐持衡發(fā)現(xiàn)，在不同的應(yīng)用場景和行業(yè)中，有共性和相似的東西。以計(jì)算機(jī)視覺為例，可能現(xiàn)在是讓機(jī)器學(xué)會識別人臉，但放在交通場景就是對不同車輛等多樣化目標(biāo)物的識別。當(dāng)行業(yè)越多，行業(yè)之間形成交叉效應(yīng)，產(chǎn)生的機(jī)會就越多。“這是商湯科技賦能各個(gè)行業(yè)模式的來源所在?！毙斐趾庹f。

正如徐持衡所言，視覺識別在城市治安、交通管理等方面大有用武之地。商湯科技的辦公室位于清華科技園。進(jìn)公司大門前要經(jīng)歷一次人臉掃描，門邊有個(gè)大顯示屏，上面是密密麻麻、亮暗不一的頭像，這正是商湯的考勤系統(tǒng)，通過聯(lián)網(wǎng)，分布于全國的員工在崗情況就顯示在其中，亮起的人像都在公司。類似的系統(tǒng)，不少企業(yè)已在商湯科技的幫助下投入應(yīng)用。

在安防布控領(lǐng)域，也有商湯科技的足跡。通過該技術(shù)的運(yùn)用，公安部門可輕松鎖定嫌疑人。另外，通過視頻結(jié)構(gòu)化，可有效提取人、非機(jī)動車和機(jī)動車的屬性信息，大大提高檢索、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析的效率，為路面狀況動態(tài)分析、車流密集地段識別、街面安全時(shí)段分析提供強(qiáng)大助力。徐持衡認(rèn)為，隨著視覺識別技術(shù)的日益強(qiáng)大，視頻、網(wǎng)絡(luò)交互等領(lǐng)域?qū)⒈活嵏病?/p>

從技術(shù)到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，徐持衡的角色也從研發(fā)轉(zhuǎn)向了售前，從獨(dú)當(dāng)一面轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)管理。一次，商湯聯(lián)合創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)工程團(tuán)隊(duì)的楊帆跟徐持衡說：“不知道公司的銷售平時(shí)跟客戶都是怎么溝通的，你跟他們跑一下，了解一下他們的話術(shù)，讓他們腳踏實(shí)地一點(diǎn)?！睆哪侵?，徐持衡開始組建團(tuán)隊(duì)，做產(chǎn)品白皮書等銜接產(chǎn)品與客戶的工作。對于這樣的轉(zhuǎn)變，徐持衡自得其樂。他既享受系統(tǒng)成功構(gòu)架后的快樂，也喜歡從宏觀看整個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)模式。

如今，身為主任工程師的徐持衡管理著50多人的團(tuán)隊(duì)。從技術(shù)到商業(yè)落地，他已經(jīng)胸有成竹。OPPO、vivo、小米、一加等手機(jī)廠商均在徐持衡團(tuán)隊(duì)的對接下，采用了商湯科技的解決方案。最新發(fā)布的vivo NEX雙屏版3D煥顏相機(jī)中，商湯科技為其提供了SenseMatrix人臉3D重建及微整形兩項(xiàng)技術(shù)。當(dāng)用戶在使用3D煥顏相機(jī)時(shí)，可以對3D重建后的臉部、臉頰、額頭、下巴、眼睛、鼻子等多點(diǎn)部位進(jìn)行聯(lián)動式調(diào)節(jié)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的自定義微整形效果。

“核心的價(jià)值體現(xiàn)是最重要的。最終我們一定是要讓技術(shù)服務(wù)于行業(yè)，給客戶提供真實(shí)有效價(jià)值，這樣的話雙方才能夠共贏，雙方才能得到收益。”徐持衡說。