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    創(chuàng)業(yè)者如何撬動“新一代父母”?

    2019-09-10 07:22:44周洲
    風流一代·TOP青商 2019年4期
    關鍵詞:內容用戶教育

    創(chuàng)業(yè)之初,我一直在思考的一個問題就是用戶畫像,我覺得無論處于哪個創(chuàng)業(yè)階段,都不能忽視用戶畫像,不能忘記你要找的用戶是誰。

    在最初創(chuàng)辦有養(yǎng)的時候,我希望給自己的定位就是用友好的方式,去幫助中國新一代的父母,在教育價值觀和消費上做升級。

    當時,我有一個比較精準的畫像,就是新一代的年輕父母,我把他們界定在85后與90后,大概是27歲到32歲之間。為什么這么想呢?首先我們都知道,80后生人是中國第一代的獨生子女,他們從小到大就被說成是被耽誤的一代、被嬌寵的一代,他們是小太陽、小公主、小皇帝,而這些人現在已經成為父母。

    在他們成長的過程中,也許有一家六個大人在伺候著一個小孩兒的成長經歷。但是當他們?yōu)槿烁改钢?,他們會非??释屪约旱暮⒆佑行值芙忝?、有手足之情。另外,他們會非??释軌蚪邮芨玫挠H職教育,或者說親子教育。因為可能他們在小的時候很孤單,沒有朋友,被嬌寵之后,在成長的過程中,會遇到很多的困惑,比方說生活能力差、自我情緒控制不好等,這些在他們長大以后會內化出一些問題。所以,這個年齡段的父母,最渴望孩子不要走自己曾經走過的彎路,他們也是最努力學習的一群年輕人。

    同時,85后與90后這個群體不僅是消費的主力軍,實際上也是真正的“網生族”。他們都是在電腦、互聯網的陪伴下長大的一代,最容易接受互聯網,最快地獲取知識,同時又有最深的渴望。他們成為父母之后會變得很懶,他們會愿意讓自己的父母來幫忙帶孩子,而他們的父母可能是60后或70后。所以,在創(chuàng)業(yè)之初一定要好好地分析你的用戶,他們是一群什么樣的人、什么樣的階層,是男的還是女的,他們生活在哪個城市,消費大概是什么樣的標準。在你確定了用戶之后,就會非常清晰地知道你要做的內容產品是給哪些人看的。

    為什么我創(chuàng)業(yè)的目標核心是給年輕的父母,而不是孩子呢?因為孩子使用新媒體或是手機、互聯網的時間是有限的,父母是有要求的。在有限的時間里,如果要讓孩子自主選擇,他更多的可能是會去選擇游戲,所以我把目標定位在年輕的父母,因為他們才是真正的核心用戶。

    在真正開始創(chuàng)業(yè)之后你會發(fā)現,自己認為很好的內容,找不到用戶,用戶們看不到你的內容;或者你認為很好的內容,用戶未必會覺得很好。怎么樣能夠保持自己的調性?自己的內容讓更多人知道的同時,不做很Low的標題黨,這也是做內容創(chuàng)業(yè)的人一直在尋找答案的過程。

    在這個過程中,怎么樣讓內容為更多的用戶知道、看到、喜歡,并且去自主地轉發(fā),這是我一直以來在思考的問題。

    我在最初做短視頻的時候,希望做得非常有調性、非常高級、非常溫和,但往往會有一種高高在上、孤芳自賞的狀態(tài)和感覺。當我真的開始做網綜節(jié)目的時候,我研究了大量的網絡綜藝節(jié)目,在這里去找那些既有網感、又有自己核心價值觀的網綜內容。

    在做內容的過程中,無論你是用什么樣的表達形式,做網綜也好,做短視頻也好,真正在創(chuàng)作的過程中,它都有一個殊途同歸的道理,就是當你真正成為一個創(chuàng)業(yè)者,而不是作為一個媒體人,你在創(chuàng)業(yè)的過程中,會更多地去思考、去滿足用戶對你的需求,而不是說我做給你看,你愛看不看。

    我一直認為消費用戶對于創(chuàng)業(yè)團隊來講是危險的事情。我們是創(chuàng)業(yè)者,但同時我們也是用戶之一。當你在使用一個新媒體或者公眾號的時候,你不停地被消費,你的用戶體驗是很差的。

    我覺得首先要讓用戶喜歡你、認同你,更重要的是認同你的情懷、價值觀,當他認同你、忠實于你,自然而然就會有要求消費的意愿,他會主動提出來你可以消費我了,你的東西做得這么好,為什么不賣產品,不賣課程呢?

    很多非常好的內容平臺,或者創(chuàng)業(yè)項目都是這樣走過來的。例如羅輯思維、凱叔講故事等,他們一直在積累用戶、服務用戶,當用戶被服務后,用戶體驗非常好的時候,用戶自然提出了消費的愿望與消費的誠意。

    新一代父母需要做三方面升級:

    第一,父母成長觀念的升級。

    可能所有的父母在第一次見到自己寶寶時,都想著“你只要健康、善良,一輩子快樂就好”。但是,從上小學開始,這種想法就完全變了,寫作業(yè)、補習班、練琴、學英語,無形的起跑線勒住了一家人的脖子。他們忘記了初心,成了教育功利化的幫兇。

    現在新一代的父母都會有這樣的糾結,因為他們已經不再只把成績和升學作為教育的核心目標。之所以糾結,就是因為他們的成長觀在升級,他們越來越多地在思考孩子到底應該有一個怎樣的成長環(huán)境,越來越多的家庭會認同這種無用的價值觀,因此教育的“去功利化”趨勢將會越來越明顯。

    第二,獲取資源方式的升級。

    教育的模式已經在改變。過去,大家普遍認為教育是以學校為主,而現在,為孩子找一個好的營地、去一趟博物館、逛一次大森林都是好的教育。

    教育資源升級后,家長獲取教育資源的途徑也自然隨之升級。過去我們?yōu)榱撕⒆幽苌弦粋€好的學校,會拼命地尋找一個好的學區(qū),為了孩子成績的提升,會去尋找好的老師補習。

    而現在,學校不再是唯一獲取教育資源的途徑,手機上的一個微課、一段語音,其實都是教育。新媒體的崛起,讓新一代的父母有了更多的渠道去獲取更全面的教育資源,無論是孩子的成長,還是父母自身的學習,可以通過線上、線下多樣化的方式去實現。

    第三,成長消費的升級。

    我們總是希望孩子能夠成為最好的自己,所以我們要努力地去做最好的父母。可是我們特別容易忘記,首先要做最好的父母,讓孩子能看到,才能給孩子帶來正面的影響,所以在這個時代,父母自我成長其實更為重要,乃至于,這就是家庭教育的原動力。

    所以花錢不是越多越好,而是要清晰地了解花在誰的身上、花在哪些方面。未來,新一代的父母在孩子的“無用教育”和他們自己的“自我教育”上的花費比例會越來越大。

    (周洲,原CCTV少兒節(jié)目主持人,曾創(chuàng)辦中國第一檔兒童名人訪談節(jié)目《童年》,任《大風車》等少兒節(jié)目主持人。2016年創(chuàng)辦有養(yǎng)成長傳媒,旗下有短視頻“有養(yǎng)TV”、直播“周洲有養(yǎng)”、網綜“耐撕爸媽”及父母成長類知識付費產品。其打造的中國首檔成長方式直播秀《周洲有養(yǎng)》,第一季全網總播放量突破2000萬,單期播放量突破500萬,創(chuàng)造此類直播內容最高紀錄。)

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