六道科技的文旅“軟經(jīng)濟”

閻娜

通過與環(huán)球嘉年華的戰(zhàn)略合作，六道科技打響了品牌知名度，同時也為美學科技與國際IP的結(jié)合創(chuàng)造了想象空間。

文旅景區(qū)正處于一個迭代期，需要在產(chǎn)品方面不斷推陳出新。在這樣的背景下，六道科技應運而生。

陜西六道網(wǎng)絡科技有限公司（以下簡稱“六道科技”）創(chuàng)立于2018年中旬，是一家深耕混合現(xiàn)實技術與文化旅游產(chǎn)業(yè)融合領域的創(chuàng)意美學科技公司，總部位于西安，并在北京、新加坡設有分部。

六道科技的美學互動交互產(chǎn)品幫助景區(qū)進行體驗產(chǎn)品輸出，同時利用交互互動，在提高游客體驗的基礎上傳承和傳播文化。在這個過程中，六道的系統(tǒng)可以幫助景區(qū)更有效地進行娛樂產(chǎn)品管理以及行為數(shù)據(jù)的積累。

六道科技創(chuàng)始人劉振華早年畢業(yè)于西安音樂學院，4歲開始學習小提琴，大學時期學習了長號。大學畢業(yè)后做了北漂，便放棄了演奏家的路線。

機緣巧合下，劉振華進入獵頭行業(yè)，通過自己的努力，組建了理實國際中國區(qū)的獵頭事業(yè)部，主要包括在文旅獵頭和IT獵頭方向進行高級人才的獵聘。

2016年，劉振華加入人工智能公司北京悉見科技，成為了聯(lián)合創(chuàng)始人之一，加入沒多久便簽下一個百萬級的文旅大訂單。過往的職業(yè)經(jīng)歷讓劉振華對文旅行業(yè)有了比較多的了解和思考。一方面出于對文旅的喜愛;另一方面，在通過對文旅市場的調(diào)研和思考后，劉振華認為美學與科技的融合，在文旅景區(qū)體驗中應用會有很大的突破。

因此，劉振華便創(chuàng)立了六道科技，并選擇從文旅行業(yè)切入。他還邀請了百度智能硬件事業(yè)部、原渡鴉科技的創(chuàng)意視覺負責人郭旭等具有相同理念的伙伴加入公司。

六道科技的核心應用技術包括數(shù)碼雙胞胎、多元數(shù)據(jù)處理、感知交互技術、多媒體交互裝置、系統(tǒng)牽引、快速渲染處理以及實施動作捕捉和情感感知系統(tǒng)。

基于上述的技術，六道科技的核心產(chǎn)品主要包括實景互動夜游、體驗式互動兒童樂園、無人演繹、新媒體交互體驗空間、互動式教育、互動營銷等。目前主打產(chǎn)品是實景互動夜游與新媒體交互體驗空間。其他的系列均為實景互動和無人演繹的延伸產(chǎn)品。

實景互動夜游項目應用了多媒體藝術的激光、投影、人臉識別、動作捕捉以及MR（混合現(xiàn)實技術）等，游客隨著夜游動線前進，在不同交互裝置區(qū)域進行人機互動體驗，會產(chǎn)生不同的內(nèi)容與交互行為。

設計師設計好景區(qū)每個區(qū)域游客可以體驗的內(nèi)容，游客通過軟件或者硬件系統(tǒng)去與之交互（輸入、聆聽、發(fā)言）。交互體驗包含系統(tǒng)本身的可用性和友好性的體驗（比如，鍵盤、鼠標或體感輸入的方式）以及情感領域上的體驗。

舉例來說，游客在交互裝置前輕輕撫摸和猛烈拍打所傳達的情感反饋是不一樣的，看到的效果也是不同的。在這個過程中，游客通過交互的過程不斷調(diào)整自己對交互內(nèi)容認識與理解，調(diào)動自己的想象力和情感，并與交互內(nèi)容協(xié)調(diào)一致，可以獲得巨大的愉快和刺激感。

在系統(tǒng)升級后，通過捕捉行為數(shù)據(jù)，采集、處理數(shù)據(jù)，然后根據(jù)個性化的設計，讓不同的人在人機交互中產(chǎn)生不同的體驗內(nèi)容和體感。不同游客的習慣性動作將產(chǎn)生不同的劇情體驗結(jié)果。

據(jù)劉振華稱，六道科技是目前國內(nèi)唯一提出并研發(fā)景聯(lián)網(wǎng)的科技文化企業(yè)，目前正在與軍工企業(yè)天和海防的首席科學家陳建峰教授共同研發(fā)景區(qū)生命體。景區(qū)生命體是六道科技構建的一個未來生態(tài)體系，同時也是支撐整個體系最核心的系統(tǒng)。

六道科技的CTO胡海曾擔任新加坡微軟國家技術官以及甲骨文亞太區(qū)的負責人，在技術方面擁有豐富經(jīng)驗，在整個技術架構中起到關鍵性作用。

劉振華表示，六道科技的產(chǎn)品更強調(diào)的是游客如何連貫地在沉浸體驗中參與進來，加強人與景的關系，同時利用科技技術互動體驗讓游客感知文化、深化對文化的理解，實現(xiàn)更好地傳承。

六道科技將自身定義為美學科技公司，但美學科技究竟是何含義？劉振華解釋道：“六道的美學科技通過藝術、文化、科技，整合視覺、聽覺、觸覺、味覺等，塑造復合型體驗，建立人與物理環(huán)境的相互關系，通過審美與體驗的活動，建立感知與精神共鳴?！?/p>

在美學科技技術互動在文旅的應用方面，六道科技和國際游樂品牌環(huán)球嘉年華的理念契合，在亞龍文投CEO張軼的引薦下，六道科技與環(huán)球嘉年華于日前達成合作，并成為后者的供應商。這也是六道科技合作對象中最知名的品牌。

公開資料顯示，“環(huán)球嘉年華”與迪斯尼樂園、環(huán)球影城并稱“世界三大游樂品牌”。它屬于巡回式游樂場，場地與大型游藝機都來自于租借?！碍h(huán)球嘉年華”目前已經(jīng)游歷了巴黎、倫敦、吉隆坡、新加坡、香港、北京、上海等諸多城市。

達成合作后，六道科技和環(huán)球嘉年華成立了環(huán)球嘉年華中國區(qū)科技研發(fā)中心，進行美學交互技術衍生品的創(chuàng)新與研發(fā)，并對外輸出雙方共同研發(fā)的專利性產(chǎn)品。

環(huán)球嘉年華目前在規(guī)劃與實施中的固定式主題公園有10個左右。選址在南京、三亞、無錫、揚州、金華、成都等城市。

在上述主題公園落地后，環(huán)球嘉年華每年將采購六道科技的實景互動夜游、體驗式互動兒童樂園、以及區(qū)域交互藝術裝置的設計與研發(fā)等，每年采購金額不小于8000萬。

通過與環(huán)球嘉年華的戰(zhàn)略合作，六道科技打響了品牌知名度，同時也為美學科技與國際IP的結(jié)合創(chuàng)造了想象空間。

在國內(nèi)，景區(qū)夜游項目的種類不可謂少，包括實景演藝、景區(qū)燈光秀、全息投影技術等。相較于種類繁多的夜游項目，劉振華表示并不擔心：“目前國內(nèi)的夜游項目以實景演藝秀和燈光秀居多，而有強參與感、互動性的完整產(chǎn)品現(xiàn)在在國內(nèi)還是空白。六道的優(yōu)勢在于有獨立研發(fā)技術的能力，在對文旅充分理解后，團隊通過創(chuàng)意和科技的手段觸達游客，更能加深游客的情感體驗。”

六道科技是目前國內(nèi)唯一提出并研發(fā)景聯(lián)網(wǎng)的科技文化企業(yè)，目前正在與軍工企業(yè)天和海防的首席科學家陳建峰教授共同研發(fā)景區(qū)生命體。

六道科技目前與20多個景區(qū)建立了合作，項目均在實施階段。劉振華稱，實景互動夜游項目的落地時間會根據(jù)景區(qū)項目大小來進行測算，一般在6?8個月。當交互裝置模塊有越來越多的設計類型后，整個項目落地的速度會縮減至4?5個月。而項目回報的周期則根據(jù)每個景區(qū)項目的大小以及運營來決定。因為六道是國內(nèi)市場上第一個探索者，所以還沒有可以借鑒的案例。

全球來看，實景互動夜游項目的數(shù)量較少，而國內(nèi)目前還處于待開發(fā)階段，但實景互動夜游項目為景區(qū)帶來的盈利效果是很可觀的，劉振華舉了一個國外公司的成功案例：在加拿大幻光森林夜游互動體驗項目落地后，該項目使得景區(qū)的客流量增加了1800%。

針對于傳統(tǒng)文旅行業(yè)中的真人演藝，實景互動夜游項目在資金投入和回本周期上也具有優(yōu)勢。

劉振華舉例說明，在資金投入方面，真人演藝一場表演需要上百個演員，在舞臺、燈光以及演員演出等經(jīng)費都是比較多的;而實景互動夜游項目除了前期的固定投資外，后期基本沒有投入。

劉振華稱，在投資回報方面，真人實景演藝或者是沉浸式真人演藝一般的建設費用至少為1?2億元。而目前與六道科技合作的景區(qū)所投入的資金平均大概是5000到6000萬元。真人演藝可能一天2?3場演出，每場3000個座位，受到了場次的限制;而實景互動夜游是一個流動性的項目，比如在某景區(qū)，我們控制人流量的飽和度是3000人，但是因為它具有流動性，當一批游客參觀完以后，新一批游客可以進入?yún)⒂^，不受場次限制，回本的速度更快。

六道科技團隊目前有30多人。擁有自己的研發(fā)中心和研發(fā)團隊，目前正和幾個大學以及軍工企業(yè)發(fā)起聯(lián)合實驗室。六道科技擁有多項自主研發(fā)的計算機視覺、人工智能以及深度學習等核心技術專利。其研發(fā)成本占到公司總成本的40%?50%。

今年，公司還在籌備海南分公司以及緬甸分公司。

從2018年中旬成立至今，六道科技的項目簽約額達到了1億元，他們希望在2020年將項目簽約額提升至3?5億元。

六道科技曾獲得將近1000萬元的種子輪融資。目前正在和一家文旅板塊的上市集團進行戰(zhàn)略投資洽談。

劉振華透露，2019年，六道會將主打標桿性產(chǎn)品落地，其中包括實景互動夜游和新媒體交互空間，還將會拓展延伸產(chǎn)品。同時，六道科技將加強技術壁壘并對內(nèi)容進行強化。2020年，六道科技的景區(qū)生命體體系將初具雛形。

六道科技目前尚未有與景區(qū)合作的實景互動夜游項目落地，項目落地以后的運營的穩(wěn)定性問題以及項目可能存在的風險要如何解決？劉振華表示，六道科技在做實景互動夜游項目時，為了更好地實施與設計，會參與到運營體系中。并參與景區(qū)運作的分成，分成比例約為15%。

六道科技目前沒有采用過多的營銷手段，現(xiàn)有的客戶基本上是創(chuàng)業(yè)初始積累起來的，新客戶也是因為口碑而增加的，但隨著公司的不斷壯大，如何開辟新的獲客渠道以滿足運營需求以及作為一家科技類公司，產(chǎn)品和技術未來的持續(xù)創(chuàng)新等問題都是六道科技需要去思考的。