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    餐飲業(yè)兩大爆款品類2019年的發(fā)展策略看這里

    2019-09-10 07:22:44王新磊
    中國食品 2019年4期
    關(guān)鍵詞:串串細(xì)分中式

    王新磊

    有人說,品類賽道決定了你的市場機會和發(fā)展?jié)摿?。選對了,事半功倍;選錯了,事倍功半。本文選取了兩個在2018年最熱門的餐飲品類,在新的一年里,餐飲人是否還有入局機會?如果有,該如何入局?

    燒烤:打造爆款 建立產(chǎn)品矩陣是突圍策略

    有數(shù)據(jù)顯示,全國燒烤門店數(shù)量在2016年出現(xiàn)下降后,2018年開始迎來回升。截至2018年6月,全國中式燒烤門店數(shù)量達(dá)到了29萬家,創(chuàng)歷史新高,市場份額僅次于火鍋,位居行業(yè)第二。

    然而,在火鍋品牌早已“百花齊放”之時,中式燒烤品牌卻“寥寥無幾”。權(quán)威數(shù)據(jù)表明,在全國29萬家店中,除了幾大較為知名品牌的擴張帶來的門店增加以外,燒烤門店的大量增加主要由新的小品牌甚至是夫妻檔帶來。那么,未來中式燒烤如何才能出現(xiàn)像火鍋業(yè)態(tài)“百花齊放”的局面?目前,燒烤行業(yè)還存在哪些問題?2019年,燒烤品牌應(yīng)該如何做?

    1.拒絕同質(zhì)化,選取認(rèn)知度較高的產(chǎn)品打造爆品。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)燒烤店一般都是以羊肉串、烤翅等菜品為主,菜品比較單一,且經(jīng)營日趨同質(zhì)化。燒烤品牌或許可以借鑒一下火鍋品牌的做法,通過選取認(rèn)知度較高的產(chǎn)品打造爆款。譬如巴奴的做法就比較聰明,不和海底撈的“服務(wù)主義”對標(biāo),而是以“產(chǎn)品主義”為核心,將毛肚作為自己的爆款產(chǎn)品,在消費者心中形成了一定的品牌記憶點,每當(dāng)說起毛肚就能想到巴奴。

    2.打破就餐時段集中的缺陷,建立產(chǎn)品矩陣。中式燒烤行業(yè)就餐時段集中,食材與口味地域特征明顯,這些特點造就了中式燒烤地域性品牌多而全國性品牌少的行業(yè)格局。品牌可以嘗試加入其它特色菜品來建立產(chǎn)品矩陣,打破傳統(tǒng)單一的燒烤類菜品,延長經(jīng)營時長、豐富用戶體驗。譬如木屋燒烤、很久以前等品牌相繼增加了涮肚熱菜,豐茂烤串則有了冷面、石鍋醬湯等特色菜品。

    3.強化宵夜和社交屬性。眾所周知,燒烤店被稱為中國人的深夜食堂。那么,在外賣成為年輕人生活方式的時代,燒烤品牌更應(yīng)該重視和發(fā)揮自帶的宵夜和社交屬性,通過外賣的方式去拓展燒烤消費場景,這樣的經(jīng)營策略,不但可以滿足顧客在家吃燒烤的細(xì)分需求,還能突破自身門店的經(jīng)營瓶頸。

    隨著資本力量進(jìn)入中式燒烤行業(yè),一些具備競爭力的燒烤品牌如木屋燒烤、很久以前等,都成功獲得了融資和技術(shù)支持,加速了燒烤品牌由區(qū)域向全國市場發(fā)展的進(jìn)程。但是從整體環(huán)境來看,中式燒烤市場仍然處于極為分散、有品類無品牌的階段。或許正如業(yè)內(nèi)專家王鹿鹿所說,“大品類出大品牌,燒烤這個品類的可能性非常多,未來或許會出現(xiàn)如火鍋般的量級品牌?!?/p>

    串串香:品類日趨精細(xì)化,低線城市仍有商機

    《中國餐飲報告2018》顯示:截至2017年底,烹飪類火鍋中,串串香以4萬家門店的規(guī)模成為火鍋第一大細(xì)分品類。2018年10月,美團(tuán)點評發(fā)布的《2018中國火鍋品類專題報告》,也再次說明了串串香這個細(xì)分品類的強大勢能。數(shù)據(jù)顯示,2017年中至2018年上半年,全國串串香火鍋門店數(shù)量增幅達(dá)61.5%。這個從川渝地區(qū)走出來的串串品類,在迅速席卷全國后,不但占據(jù)了當(dāng)下年輕消費者的味蕾,還引來了餐飲大牌的入局。

    雖然串串香是從火鍋中細(xì)分出來的小品類,但從經(jīng)營角度看,串串不論從菜品設(shè)置還是人員需求上看,都比火鍋更為靈活、簡便,投資回報期也比火鍋快。而且從目前的串串市場現(xiàn)狀來看,串串香的市場滲透率還不夠,市場上仍未出現(xiàn)名副其實的老大,距離市場峰值仍然有一段不小的距離。

    與此同時,從2018年至今,串串市場也仍存在一些問題,包括山寨店盛行、產(chǎn)品高度同質(zhì)化、市場不夠規(guī)范等。例如在前兩年大火的鋼管廠五區(qū)小郡肝串串香,在全國的門店僅400多家,但山寨店卻高達(dá)3000余家。此外,串串本身出身市井,帶有濃厚的“草根”氣息,導(dǎo)致市場上既有門店的運營中,都有人員素質(zhì)參差不齊、產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化等先天不足。這種亂象叢生的現(xiàn)狀,導(dǎo)致了很多串串店倒閉或者面臨倒閉的窘境。那么,在新的一年里,串串香品牌該如何突圍?

    1.差異化競爭,細(xì)分賽道在紅海突圍。繼小郡肝串串香火爆之后,串串市場出現(xiàn)了海鮮、鴨腸、牛肉等以食材為細(xì)分的串串香品牌,如品慧海鮮串串火鍋、譚鴨腸串串火鍋、蓉城小酌牛肉串串專家等。與此同時,還有一些油炸串串、冷鍋串串、干拌串串、油鹵串串也開始冒了出來,并備受消費者喜愛。大眾點評上的北京“串串”商戶排行榜中,油頭粉面樂山油炸串串排名第二,而排名第三、第四的均為冷鍋串串,消費者推薦也最多??梢园l(fā)現(xiàn),在串串香的大市場里,細(xì)分賽道或?qū)⑹且粋€好的方向。

    2.渠道下沉,二、三、四線城市起量。2016年,串串在成都出現(xiàn)了29%的高速增長;2017年,串串開始走出區(qū)域,向北上廣深四大一線城市迅速鋪開;2018年,大多品牌選擇在一線城市繼續(xù)深耕。馬路邊邊麻辣燙創(chuàng)始人郭一凡曾說:“在整個市場拓展上,串串一般是從大城市輻射小城市。尤其是省會以下的城市,串串香這種形式還有很大的新鮮感?!碑?dāng)一線城市高度飽和,那些低線城市的市場空缺或許會成為新入局者的掘金寶地。

    在業(yè)內(nèi)人士看來,對于串串品牌而言,自我創(chuàng)新做差異化競爭也好,去低線城市搶占空白市場也罷,最重要的還是先沉淀自己,鉆研產(chǎn)品、營銷、管理體系等,從而鞏固自己的市場地位。

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