電商環(huán)境下的水務(wù)企業(yè)市場營銷渠道的整合

王小喬

摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與傳統(tǒng)營銷渠道之間存在著一定的差異，這兩種營銷渠道都有其各自的優(yōu)缺點。在信息化發(fā)展環(huán)境中，要想應(yīng)用單一的營銷渠道在市場上穩(wěn)定發(fā)展，則存在一定的困難。企業(yè)在這種發(fā)展環(huán)境中，一定要對市場發(fā)展形勢進行了解，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況對市場營銷渠道進行有機整合，在傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，融入新型營銷理念，讓企業(yè)可以更好的適應(yīng)當前的市場環(huán)境，以此促進企業(yè)的良性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電商環(huán)境;水務(wù)企業(yè);市場營銷渠道;整合

電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代商品營銷的主要方式之一，進行網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)順應(yīng)時代發(fā)展的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營銷可以促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，但是部分企業(yè)沒有對市場營銷渠道進行整合，在一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。這就需要對傳統(tǒng)市場營銷渠道與現(xiàn)代營銷渠道的矛盾進行了解，實現(xiàn)二者的優(yōu)化整合，對各方面利益進行有效協(xié)調(diào)，為企業(yè)整體經(jīng)濟效益的提升打下基礎(chǔ)。

一、優(yōu)化市場營銷渠道

在當前的市場發(fā)展環(huán)境中，企業(yè)營銷工作的開展離不開傳統(tǒng)的營銷方式，要想對多種營銷渠道進行整合，首先要結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況建立完善的市場營銷模式，在傳統(tǒng)營銷方法的基礎(chǔ)上進行整合，當前營銷渠道向著扁平化的方向發(fā)展，可以滿足電商環(huán)境下企業(yè)市場營渠道的整合需求，可以實現(xiàn)直供分銷模式的有效落實。在應(yīng)用這種營銷模式的過程中，生產(chǎn)商會與銷售商直接進行合作交流，省略了經(jīng)銷商環(huán)境，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品直供銷售。要想實現(xiàn)這種銷售模式的有效落實，則需要做好以下幾方面內(nèi)容：水務(wù)企業(yè)可以在市場中設(shè)置分銷機構(gòu)，與該地區(qū)的銷售商進行直接接觸;在二、三級市場，企業(yè)可以建立營銷機構(gòu)，也可以安排專門的業(yè)務(wù)人員與銷售商進行對接，零售商會直接從廠家獲取相關(guān)產(chǎn)品。這種直供分銷模式簡化了整個流程，不用投入較多的成本，生產(chǎn)廠家也可以直接對銷售商進行管控，可以及時獲取產(chǎn)品的反饋信息，結(jié)合市場實際情況，對營銷模式進行針對性調(diào)整，實現(xiàn)對價格的有效調(diào)整。直供分銷模式在應(yīng)用的過程中，企業(yè)也需要承擔(dān)以往貨物流通過程中產(chǎn)生的各方面成本，對企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。

二、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)渠道，創(chuàng)新營銷模式

信息技術(shù)已經(jīng)融入到人們的工作和生活中，在網(wǎng)絡(luò)平臺上可以實現(xiàn)商品的在線交易，人們根據(jù)自身需求來搜索產(chǎn)品，為人們提供更加方便快捷的服務(wù)。水務(wù)公司在發(fā)展的過程中，也可以順應(yīng)時代的發(fā)展形式，對網(wǎng)絡(luò)渠道進行拓展和開發(fā)，形成新型營銷模式。網(wǎng)絡(luò)營銷一定要做好宣傳工作，這就需要在前期頭投入大量的費用，幫助企業(yè)樹立良好的品牌形象。企業(yè)想采用直銷方式，則需要加強分銷渠道的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，充分利用網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢，讓消費者可以直接在網(wǎng)上進行產(chǎn)品訂購，每個環(huán)節(jié)都是公開透明的。市場營銷工作在開展的過程中，也可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行經(jīng)驗分享，實現(xiàn)信息資源的共享應(yīng)用。

三、電子商務(wù)市場營銷體系的建立

在電商環(huán)境下，水務(wù)企業(yè)下想要順應(yīng)當前的發(fā)展形勢，也需要加大電商營銷渠道的發(fā)展力度，就將電商的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，保證市場營銷工作的高效開展，在市場中不斷提高企業(yè)的影響力。首先，可以利用電商平臺來進行宣傳推廣，并招聘專業(yè)的市場營銷管理人才，在開展這項工作期間，采用科學(xué)的管理辦法，對企業(yè)的電商渠道進行針對性管理，企業(yè)內(nèi)部銷售部門也可以將產(chǎn)品在電商平臺中體現(xiàn)出來，不但可以促進產(chǎn)品的銷售，也可以保證企業(yè)與商家的接洽，從而建立完善的電子商務(wù)營銷渠道。

四、傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代化渠道相結(jié)合

傳統(tǒng)的市場營銷渠道具有良好的營銷效果，消費者更加容易接受，而在擴大企業(yè)營銷規(guī)模方面也起到了重要作用，所以水務(wù)企業(yè)在進行市場營銷渠道整合的過程中，一定要保留傳統(tǒng)渠道，在此基礎(chǔ)上與現(xiàn)代化渠道相結(jié)合，這樣才能推動企業(yè)的有效發(fā)展。但是多種新型渠道的出現(xiàn)也會給傳統(tǒng)營銷渠道造成一定的影響，這就需要重視二者的優(yōu)化整合，將傳統(tǒng)渠道與現(xiàn)代化渠道的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。水務(wù)企業(yè)在發(fā)展期間，一定要實現(xiàn)企業(yè)資源的高效運用，不但可以滿足不同消費渠道的去求，也可以直接面向消費者，實現(xiàn)直營銷售、通過對市場營銷渠道進行整合，可以實現(xiàn)資源的合理利用，對每個營銷渠道都可以進行有效管理，企業(yè)結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化和完善。

五、建立完善的營銷渠道整合管理方式

針對新型渠道和傳統(tǒng)渠道存在沖突的問題，企業(yè)需要盡快建立健全市場營銷渠道管理機制，通過對內(nèi)部管理人員的資質(zhì)與潛力進行深入挖掘，在積極引導(dǎo)各部門參與之下構(gòu)建起一個跨部門的市場營銷管理團隊，并結(jié)合企業(yè)的實際情況以及市場、客戶需求等對現(xiàn)有的管理流程進行優(yōu)化調(diào)整，在堅持圍繞優(yōu)化整合市場營銷渠道的基礎(chǔ)之上，要求各部門和工作人員加強交流和溝通，在互相配合之下共同完成企業(yè)市場營銷工作，從而幫助其盡快落實經(jīng)濟效益最大化的目標。新型營銷渠道的關(guān)系與傳統(tǒng)的營銷渠道關(guān)系有很大的不同，主要體現(xiàn)在戰(zhàn)略過程的協(xié)同性、信息溝通的雙向性以及營銷活動的互利性。在具體的營銷活動中，渠道成員之間利用契約、管理、資本來實現(xiàn)新型營銷渠道關(guān)系的形成與發(fā)展。

六、結(jié)語

經(jīng)濟全球化的沖擊以及電子商務(wù)銷售模式的迅猛發(fā)展，企業(yè)之間的市場競爭更加激烈，為了實現(xiàn)企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展，企業(yè)必須要利用企業(yè)市場營銷渠道整合的契機，在明確市場定位的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)保留傳統(tǒng)渠道同時不斷發(fā)展電商渠道，并有意識地加大創(chuàng)新營銷手段和完善渠道管理機制的力度，以有效實現(xiàn)各種企業(yè)市場營銷渠道的優(yōu)化整合，為提高企業(yè)的銷售率、增加企業(yè)經(jīng)濟效益提供必要幫助。

參考文獻：

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