“互聯(lián)網(wǎng)+時代”下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷困境與提升策略

摘 要：目前，以互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展為導(dǎo)向的新信息技術(shù)在社會上呈現(xiàn)“雙向發(fā)展”，并在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中不斷強化其深廣度。我國自古以來就是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展與農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、城鄉(xiāng)差距縮小等“三農(nóng)”問題并存，而進行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷可以很好緩解“三農(nóng)”問題，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷直接關(guān)系著我國農(nóng)產(chǎn)品的穩(wěn)定與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+時代;農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷;困境;提升

中圖分類號：F323

文獻標識碼：A

我國自從20世紀90年代以來就開始面臨著需求緊張，供給變化由原來的短缺開始轉(zhuǎn)為相對過剩。根據(jù)此問題，建立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷體系顯得尤為重要，而農(nóng)產(chǎn)品營銷的焦點問題則是通過營銷渠道來實現(xiàn)。我國已開始大力重視農(nóng)產(chǎn)品營銷在中國的發(fā)展，目前，農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的非常重要的位置，為省級農(nóng)業(yè)部門（農(nóng)村）市場信息處應(yīng)該深化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的理解，加強網(wǎng)絡(luò)推廣工作職能，申請作為網(wǎng)上展廳的一項重要職責(zé)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷方法在互聯(lián)網(wǎng)上的具體運用和傳統(tǒng)營銷理論的發(fā)展。它兼具著信息傳達效率高和農(nóng)產(chǎn)品極大豐富的優(yōu)勢。因此，本研究擬基于農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及“互聯(lián)網(wǎng)+時代”發(fā)展下進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀及存在問題，進而發(fā)現(xiàn)和探討我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的困境，給出提升策略促進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+時代”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷，是一種新型化的營銷行為，以互聯(lián)網(wǎng)形式采用各種先進化發(fā)展的信息化技術(shù)進行農(nóng)產(chǎn)品供給、需求、銷售傳播、價格制定等信息的公開。在銷售的過程中運用農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和物流配送體系并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷，逐步提升農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，吸引用戶體驗以及開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。在國外，有學(xué)者于20世紀90年代就開始基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷的研究，開始從參與者、效率、營銷因素等方面研究網(wǎng)絡(luò)營銷。與之相比，我國發(fā)展起步較晚。由我國2018年的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)購物的人數(shù)已經(jīng)達6.10億，較2017年底增長14.4%，占網(wǎng)民整體比例達73.6%。在我國“互聯(lián)網(wǎng)+時代”的背景下，通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式逐步出現(xiàn)許多網(wǎng)絡(luò)營銷平臺競爭者，互聯(lián)網(wǎng)營銷市場開始大趨增加，相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷模式也開始呈現(xiàn)手段多樣化、內(nèi)容豐富等特點。按照中國網(wǎng)絡(luò)用戶發(fā)展規(guī)劃，可以推測在“互聯(lián)網(wǎng)+時代”背景下我國以后的農(nóng)產(chǎn)品購買主流人群多是農(nóng)村人口，會極大地促進網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+時代”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展存在的困境

一般而言，與傳統(tǒng)營銷相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有自身營銷速度快，方式多樣化，成本低和高效率等優(yōu)勢，同時，面臨的消費用戶規(guī)模大，信息展示多樣化和豐富性以及技術(shù)可觀性等特點。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷兼具經(jīng)濟性、虛擬性、多樣性等充滿吸引力的優(yōu)點。但我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷尚處在起始探索階段，目前法律法規(guī)、基礎(chǔ)設(shè)施、社會和環(huán)境等眾多因素都是影響農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷長遠發(fā)展的重要因素。學(xué)者楊蘭認為無法保持長久的目標客戶群，缺乏精準營銷策略影響了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷;孫昳認為對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有信息獲取及時、突破地域限制、降低交易成本的特點。因此，結(jié)合學(xué)者們的研究，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展主要有以下幾點制約因素：

2.1 法規(guī)環(huán)境

目前，我國還未出臺專門的網(wǎng)絡(luò)營銷方面的法律，只有其他法律才能規(guī)范其發(fā)展，如《第三方支付管理辦法》《合同法》《中國互聯(lián)網(wǎng)域名注冊實施細則》《電子簽名法》等。從我國目前的網(wǎng)絡(luò)營銷實踐來看，主要有網(wǎng)上交易市場準入、安全認證、電子支付、用戶隱私保護、稅收征管等方面的法律法規(guī)需要解決。因為互聯(lián)網(wǎng)是一個獨特的開放性市場，其本身具有開放性與全球性的特點，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，人們能自由發(fā)布信息并進行廣泛性的傳播，同時還可以從事相關(guān)商業(yè)交流活動。但與此同時，也由于廣泛性傳播問題導(dǎo)致用戶個人信息泄露，存在商業(yè)活動不合法交易和失信等嚴重問題。

2.2基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境

由于農(nóng)產(chǎn)品多數(shù)分布在農(nóng)村地區(qū)，運輸條件和運輸周期不能得到很好的保障，各自培育的標準不一、撿練和包裝等尚無統(tǒng)一科學(xué)規(guī)范的標準來實施，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送體系不完善，使得通過網(wǎng)絡(luò)消費的人群沒法辨別，大大直接降低了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷量。同時農(nóng)村地區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)容應(yīng)用存在剛性需求，但服務(wù)三農(nóng)的信息網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)容應(yīng)用落后。與“互聯(lián)網(wǎng)+時代”的快速發(fā)展相比，農(nóng)產(chǎn)品相應(yīng)的電子支付體系建設(shè)還比較滯后，網(wǎng)絡(luò)營銷信息化平臺建設(shè)也還有待完善。

2.3社會環(huán)境因素

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷一直是以陳舊古老的方式進行，既影響著農(nóng)產(chǎn)品營銷的發(fā)展也讓傳統(tǒng)理念更深入農(nóng)戶，無法跳出原來的固有思維。與國外環(huán)境相比較下，我國目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷尚處在萌芽階段，不管是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的方式和渠道、相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷法律機制與規(guī)定，還是對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的管控，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷與自身持續(xù)發(fā)展都還存在較遠的距離。

3“互聯(lián)網(wǎng)+時代”背景下我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的提升策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中國的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)市場越來越受到大多數(shù)企業(yè)的重視。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的重要方式之一?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展及其深入到人們?nèi)粘Ｉ畹内厔荼砻?，強大的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢是農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的正確選擇。

我國學(xué)術(shù)研究者對于提升農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的對策主要有：培養(yǎng)和培訓(xùn)出具有掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，業(yè)務(wù)專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品營銷人員，同時進行營銷人員的信息化培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)營銷方式和操作等培訓(xùn)知識;強調(diào)對互聯(lián)網(wǎng)營銷信息廣泛傳播的監(jiān)管力度;重視建設(shè)和完善互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺等策略?；谝陨涎芯颗c我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和問題提出的建議如下：

3.1 重視與加強我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基地建設(shè)

加大對我國“三品”基地建設(shè)的力度，統(tǒng)一加強基地標準化建設(shè)，并要求擴大生產(chǎn)建設(shè)的規(guī)模。

3.2建立個性化的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)

需要充分考慮消費者的個性化需要，針對不同性別、年齡段以及性格等考慮將農(nóng)產(chǎn)品銷售同旅游、當(dāng)?shù)孛褡逄厣a(chǎn)業(yè)相結(jié)合。例如，將具有旅游和民族特色的地區(qū)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品和旅游業(yè)來提高收益。

3.3加大對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)路營銷的宣傳

我國政府相關(guān)部門應(yīng)及時考慮各地區(qū)地理環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展因素等實際出臺農(nóng)產(chǎn)品規(guī)范化銷售、電子支付方式等政策與法規(guī)，并以法律的形式來保護網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。各農(nóng)產(chǎn)品地區(qū)還要利用“互聯(lián)網(wǎng)+時代”的機遇，借助互聯(lián)網(wǎng)媒體與各社交平臺等（如微博、微信、QQ、貼吧、APP等）進行面上宣傳，在公眾社區(qū)范圍內(nèi)利用廣播、報紙、社區(qū)宣傳欄等展開面下宣傳。

3.4強化對網(wǎng)絡(luò)營銷人員的大力培訓(xùn)和培養(yǎng)

“互聯(lián)網(wǎng)+時代”背景下信息網(wǎng)絡(luò)的不斷更新和變化，使得營銷人員的營銷知識和技術(shù)等尤為重要，政府可加大資金投入用以營銷人員的短、中期培訓(xùn)，建立網(wǎng)絡(luò)計算機操作和維護的培訓(xùn)機構(gòu)，提高營銷人員的觀念與能力。

現(xiàn)如今，各個企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷開展的越來越激烈，許多企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)拓展更多的發(fā)展空間。然而，由于我國處于網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段，存在著許多局限性。很多企業(yè)不知道如何合理利用網(wǎng)絡(luò)，即使企業(yè)已經(jīng)制定了網(wǎng)絡(luò)營銷策略但技術(shù)還不成熟，營銷活動也無法進行。但是由于網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢很大，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售也會有所不同。相信在未來幾年，中國的“互聯(lián)網(wǎng)+”將會有越來越多的企業(yè)和專業(yè)人士關(guān)注這一領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷將成為中國農(nóng)產(chǎn)品的主要營銷模式。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷模式，為解決農(nóng)產(chǎn)品因供需雙方信息不對稱造成的“難買難賣”問題提供了簡單、高效的辦法，這樣一來，使農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商可以更加準確掌握市場變化情況，從而根據(jù)市場需求，制定有針對性的農(nóng)產(chǎn)品銷售策略，降低農(nóng)產(chǎn)品銷售成本和經(jīng)營風(fēng)險，提高農(nóng)產(chǎn)品更銷售量。

總體而言，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)發(fā)展與農(nóng)產(chǎn)品的營銷情況，以及為了不斷優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的模式，必須結(jié)合我國各地區(qū)的實際情況采取具有科學(xué)性與合理性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以此才能將互聯(lián)網(wǎng)營銷的自身優(yōu)勢最大限度得到體現(xiàn)，進而促進我國農(nóng)業(yè)的大發(fā)展。

作者簡介：李姣（1989-），女，本科，初級教師，研究方向：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷。