沙果果醋產(chǎn)品營銷策略研究

高天琪 樊紅云

[內(nèi)容提要]隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康飲食訴求的日趨強(qiáng)烈，醋飲料逐漸得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，這為醋飲料走向全國提供了良好的機(jī)遇。一些企業(yè)推出新品種沙果果醋系列產(chǎn)品。本文通過對(duì)綠色食品優(yōu)勢(shì)及沙果果醋作用進(jìn)行分析，結(jié)合眾多果醋飲料的實(shí)際情況，對(duì)沙果果醋的市場(chǎng)、生產(chǎn)、品牌等內(nèi)容作進(jìn)一步研究，并有針對(duì)性地提出沙果果醋的營銷策略。

[關(guān)鍵詞] 沙果果醋 市場(chǎng)營銷 綠色食品

近幾年來，綠色食品的培育、營銷及保護(hù)工作越來越受重視。因此，一要積極發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)，打造綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品品牌。二要培育一批名聲響、信得過的綠色食品品牌，積極推動(dòng)由大糧倉變成綠色糧倉。三要強(qiáng)化品牌培育和市場(chǎng)營銷，培育更多的名牌和商標(biāo)。四要通過重組和品牌的合作，大力推動(dòng)果蔬深加工和營銷工作，靠品牌營銷和“互聯(lián)網(wǎng)+果醋”營銷，獲得更大增值收益。

一、沙果果醋作用分析

沙果果醋是直接使用沙果作為原材料、不添加任何防腐劑的綠色食品，綠色衛(wèi)生，保證了人們的身體健康。沙果果醋作用：一是增加食欲與益壽。以沙果為原料的“沙果果醋”營養(yǎng)價(jià)值高，微量元素豐富，飲用后可起到增加食欲，提高人體免疫力的作用。沙果果醋中含有人體必需的十八種氨基酸，沙果果醋中包括人體自身不能合成的氨基酸以及多種微量元素，從而起到軟化血管及降低膽固醇的作用。二是消除疲勞與抗衰老。沙果果醋中所含豐富的有機(jī)酸，可以有效促進(jìn)人體內(nèi)的糖分代謝，從而達(dá)到消除疲勞的作用。沙果果醋中含有的抗氧化物質(zhì)緩解細(xì)胞的衰老，有極佳的抗衰老作用。三是減肥塑身與養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚。沙果果醋中富含有機(jī)酸能夠有效促進(jìn)人體新陳代謝，可以促進(jìn)消化，使體內(nèi)多余脂肪加速分解進(jìn)而降低膽固醇，起到控制和調(diào)節(jié)體重的作用，另外還可開胃。沙果果醋里含有的大量的維生素與抗氧化劑，能夠促進(jìn)皮膚進(jìn)行美白殺菌、淡化皮膚黑色素、縮小粗糙的毛孔，防止黑黃色斑，可令人體皮膚更加的光滑細(xì)膩。四是具有醒酒作用。沙果果醋具有解除酒精、保護(hù)肝臟的功能，喝酒后飲用一杯沙果果醋可解酒防醉。

二、沙果果醋的產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品營養(yǎng)成分分析

沙果含有硒元素，很稀少，是長(zhǎng)壽之王，抗癌之星，利于身體其他元素的吸收。沙果中的有機(jī)酸、維生素含量非常豐富。其中，沙果含有豐富的胡蘿卜素。胡蘿卜素是促進(jìn)生長(zhǎng)發(fā)育，骨骼健康，預(yù)防先天不足的重要營養(yǎng)物質(zhì)。沙果含有鋅元素，對(duì)女性而言具有美容功效，還可以幫助減肥;對(duì)男性而言起保養(yǎng)作用，可增加食欲提高人體免疫力。與以其他水果為原料的果醋相比，沙果果醋非常有營養(yǎng)，更容易吸收，綠色健康，適合飲用;與碳酸飲料相比，果醋可以促進(jìn)分泌增進(jìn)食欲，喝完沒有飽腹感，不容易增胖;與果汁相比，果醋為純天然，減少了人們對(duì)防腐劑的食用，更利于人們的健康。

（二）沙果果醋生產(chǎn)技術(shù)分析

中國的果醋文化已經(jīng)有近千年的歷史，最早是由歐洲傳到中國，中國的現(xiàn)代果醋生產(chǎn)技術(shù)是引進(jìn)的。在中國，果醋真正意義上被大多數(shù)人們認(rèn)知和接受是在2003年的“非典”時(shí)期，因?yàn)榇讓?duì)流感病毒有殺菌作用，同時(shí)對(duì)流感病菌也有很強(qiáng)的抑制作用。因此，果醋曾經(jīng)掀起了一段時(shí)間的醋酸飲料熱潮，果醋飲料被譽(yù)為是繼碳酸飲料、飲品、果汁和茶類飲料之后的一種“功能”飲料。沙果果醋以優(yōu)質(zhì)沙果為原料，利用沙果果醋發(fā)酵的生產(chǎn)條件，在確定了生產(chǎn)條件中的酒精發(fā)酵適合參數(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了優(yōu)化生產(chǎn)，通過高溫滅菌技術(shù)，不添加任何防腐劑，使得果醋口感酸甜，保鮮期達(dá)到12個(gè)月。企業(yè)采用瓶裝，玻璃瓶經(jīng)過高溫消毒，干凈衛(wèi)生。

（三）果醋品牌分析

2004年以后，許多果醋品牌相繼出現(xiàn)在中國大陸，到了2007年中國的果醋市場(chǎng)進(jìn)入到了一個(gè)高漲時(shí)期。隨著果醋品牌不斷增多，果醋銷量也不斷上升，果醋行業(yè)作為新興的產(chǎn)業(yè)，目前國家還沒有出臺(tái)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策和管理方式，導(dǎo)致果醋市場(chǎng)混亂。果醋品牌觸目皆是，還有一些小的飲料廠也看到了果醋市場(chǎng)的機(jī)遇，紛紛丟棄原來的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍果醋行業(yè)。這些因素導(dǎo)致了當(dāng)前果醋品牌多樣，無知名品牌。因此果醋在我國經(jīng)歷數(shù)十年的發(fā)展，還是不溫不火。在我國的市場(chǎng)上果醋沒有全國性品牌，一些果醋品牌只是被當(dāng)?shù)厝耸熘?，還沒有推廣至全國范圍。

三、沙果果醋的營銷策略

（一）拓寬市場(chǎng)銷售渠道

沙果果醋根據(jù)品種種類的不同以及產(chǎn)品檔次的高低，其主要的營銷渠道也是不同的。中高檔的沙果果醋飲料主要通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商直接進(jìn)入大型酒店、會(huì)所等;而中低檔的沙果醋主要進(jìn)入超市、零售店;另外，生廠商為了拓寬銷售渠道，還會(huì)設(shè)立沙果醋的專賣店。果醋產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品種類主要營銷渠道有：一是直銷式。由生產(chǎn)廠家直接為超市、商場(chǎng)、零售店、酒店餐飲行業(yè)以及娛樂行業(yè)等場(chǎng)所提供產(chǎn)品。二是網(wǎng)絡(luò)銷售。建立微信平臺(tái)及微信公眾號(hào)，在微信、微博、QQ等平臺(tái)進(jìn)行宣傳，提高沙果果醋的知名度。三是直銷式與網(wǎng)絡(luò)銷售式相結(jié)合。突破現(xiàn)有的營銷模式。四是體驗(yàn)式營銷。在大型商場(chǎng)舉辦試吃活動(dòng)，并且運(yùn)用嗅覺屏幕的先進(jìn)技術(shù)使消費(fèi)者看到屏幕并能聞到味道，滿足顧客好奇心，并且親身體驗(yàn)，有助于沙果果醋的銷售。

（二）采用多樣的促銷方式

入駐大型商場(chǎng)超市等，積極參加商場(chǎng)活動(dòng)，舉行試吃活動(dòng)，讓更多的人接觸沙果果醋，了解沙果果醋。運(yùn)用嗅覺屏幕的先進(jìn)技術(shù)使消費(fèi)者看到屏幕便能聞到味道，此時(shí)消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楹闷嫘亩俅螄^，加以品嘗促銷的方式讓消費(fèi)者增加消費(fèi)欲望。在銷售過程中，可以采用舉辦果醋節(jié)的促銷方式，展示果醋，這些沙果果醋經(jīng)過精美的包裝、優(yōu)惠的價(jià)格等方法進(jìn)行促銷。通過舉行活動(dòng)和參加游戲，宣傳沙果果醋。還可設(shè)置一些獎(jiǎng)品，如在節(jié)假日推出沙果果醋打折銷售計(jì)劃，可以推出“買一贈(zèng)一、打折、沙果果醋代金券”等活動(dòng)，沙果果醋可以結(jié)合沙果醬、沙果汁以及沙果干進(jìn)行禮盒包裝銷售。

（三）強(qiáng)化體驗(yàn)營銷方式

通過體驗(yàn)營銷的方式帶顧客進(jìn)入沙果基地體驗(yàn)采摘的喜悅，讓消費(fèi)者從果樹開花時(shí)開始觀看體驗(yàn)，全程了解沙果果醋由開花到結(jié)果等一系列過程，在讓消費(fèi)者領(lǐng)略收獲的時(shí)刻之后，使消費(fèi)者真實(shí)的感受到沙果果醋的純天然、綠色、無污的高端品質(zhì)。沙果果醋生產(chǎn)基地可以定期開放，讓人們了解沙果果醋的生產(chǎn)過程，加工工藝工程。了解沙果果醋是真正的綠色健康產(chǎn)品，用來增加沙果果醋品牌的知名度，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，擴(kuò)大沙果果醋的市場(chǎng)份額。

綜上所述，企業(yè)應(yīng)深入研究沙果果醋的消費(fèi)市場(chǎng)，制作出適合大眾口味的沙果果醋，推動(dòng)沙果果醋“走出去”，擴(kuò)大沙果果醋的銷售，讓更多的人了解沙果果醋和綠色食品，提倡食用綠色食品，促進(jìn)綠色食品的發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者有一種健康積極的生活態(tài)度，提高人們的生活質(zhì)量。