農(nóng)產(chǎn)品直播有哪些新玩法

近年來(lái)，一些電商平臺(tái)逐漸開(kāi)通了直播的功能，給廣大電商帶來(lái)了推介產(chǎn)品的新契機(jī)，尤其是直播與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，刮起了一陣另類的“網(wǎng)紅風(fēng)”。那么，隨著直播形式的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品直播又延伸出了哪些新玩法呢？

直播+電商：電商也直播，直播變電商

一邊是各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相推出直播功能，一邊是直播平臺(tái)上線“邊看邊買”功能?！爸辈?電商”模式讓電商找到了新?tīng)I(yíng)銷方式，直播的互動(dòng)性和連接場(chǎng)景的能力，解決了傳統(tǒng)電商平臺(tái)商品展現(xiàn)形式單一和缺乏社交行為的短板，也讓直播平臺(tái)依托巨大流量，找到變現(xiàn)新形態(tài)。

比如，早在2016年，天天果園聯(lián)手友加直播平臺(tái)舉辦了國(guó)內(nèi)首次跨境生鮮電商直播活動(dòng)，自此雙方正式開(kāi)啟“直播+生鮮電商”的直播合作模式。

直播+PGC：PGC拯救直播，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化

走過(guò)UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的草莽發(fā)展階段，為滿足用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的需求，直播平臺(tái)進(jìn)入PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）階段。PGC成為直播平臺(tái)新寵，也為提高相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)化提供了可能。

一些專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，如金融、教育和汽車等，可以借助直播PGC內(nèi)容傳達(dá)的專業(yè)性和營(yíng)造的消費(fèi)迫切性，為自己導(dǎo)流。

比如：2017年9月份，新華社發(fā)布了一篇題為《剛剛，我們做了一個(gè)決定！》的微信推送，把貧困縣巴楚縣農(nóng)產(chǎn)品的淘寶鏈接掛了出去。文章推送后15分鐘，閱讀量就到達(dá)了10萬(wàn)，截至當(dāng)天下午5點(diǎn)，閱讀量超過(guò)60萬(wàn)，點(diǎn)贊超過(guò)1萬(wàn)。主推的沙漠哈密瓜銷售1220份，店鋪整體銷售額14.3萬(wàn)元。

直播+短視頻：打造營(yíng)銷新場(chǎng)景

直播和短視頻是移動(dòng)營(yíng)銷的兩大風(fēng)口，兩者相融是大勢(shì)所趨。直播以即時(shí)性和互動(dòng)性見(jiàn)長(zhǎng)，卻因時(shí)長(zhǎng)等問(wèn)題，造成用戶負(fù)擔(dān);后期制作成短視頻，利用用戶的碎片化時(shí)間進(jìn)行二次傳播。打通直播和短視頻，就相當(dāng)于雙方聯(lián)手打通了營(yíng)銷的“任督二脈”，直播帶用戶身臨其境，短視頻呈現(xiàn)產(chǎn)品美學(xué)，讓產(chǎn)品價(jià)值得到充分體現(xiàn)。

比如：2018年1月，今日頭條旗下西瓜視頻聯(lián)合30位平臺(tái)上的視頻創(chuàng)作者開(kāi)展助農(nóng)行動(dòng)，通過(guò)拍攝公益視頻，幫助推廣虞城蘋(píng)果。

直播+綜藝：創(chuàng)新直播模式，產(chǎn)品植入自然有效

作為一種新媒體形式，直播也是以內(nèi)容為王。當(dāng)主播式直播已經(jīng)露出疲態(tài)， “直播+綜藝”模式橫空出世，以成本低、場(chǎng)景感強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)吸引大眾眼球。

伴隨“直播+綜藝”模式的出現(xiàn)，產(chǎn)品應(yīng)用化植入的新廣告模式隨之誕生。它從產(chǎn)品特性出發(fā)，基于特定場(chǎng)景的體驗(yàn)式植入，給廣告植入提供了自然不著痕跡的發(fā)生、有趣的場(chǎng)景和有效的應(yīng)用。

比如：早在2015年，一檔全新的生活服務(wù)類節(jié)目《中國(guó)原產(chǎn)遞》在山東齊魯電視臺(tái)正式開(kāi)播。每天晚上7點(diǎn)10分，欄目帶領(lǐng)消費(fèi)者去農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地挑選最放心、最優(yōu)質(zhì)、最正宗的食材，并以直供的形式，把精心挑選出來(lái)的食材直接從原產(chǎn)地快遞到消費(fèi)者手中。

直播+VR：成也沉浸式，困也沉浸式

VR技術(shù)提供的“現(xiàn)場(chǎng)感”沉浸式體驗(yàn)，為用戶提供更多新玩法，給予直播新的生命力，也為品牌營(yíng)銷帶來(lái)更多想象力和可能。

盡管VR提供的沉浸式體驗(yàn)存在著難以分享體驗(yàn)、VR技術(shù)成本高昂的致命難點(diǎn)，但是，瑕不掩瑜，隨著VR設(shè)備的普及和社交元素的不斷融入，VR直播應(yīng)該會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷的最佳選擇。

比如：2016年6月，廣東省湛江市遂溪縣一場(chǎng)“沙蟲(chóng)”眾籌簽約儀式上，采用“VR+直播”與農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+信用三農(nóng)”完美地結(jié)合在一起。短短3分鐘時(shí)間，近200人在線體驗(yàn)并認(rèn)籌了20萬(wàn)元的“沙蟲(chóng)”。

農(nóng)產(chǎn)品直播已經(jīng)成為時(shí)下農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道，未來(lái)還將會(huì)在深度與廣度上更上一層新臺(tái)階。