吳越
溫州很多職業(yè)經(jīng)理人在轉(zhuǎn)型過程當中,有一部分人就會選擇自己開鞋廠做老板,但鮮有成功案例,最大的原因就是不懂鞋。
在《安娜·卡列尼娜》中,有一句的名言:幸福的家庭總是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。如果把這句話套用在企業(yè)經(jīng)營管理上,似乎正好相反:失敗的企業(yè)總是相似的,成功的企業(yè)各有各的不同。
筆者201 4年進入鞋行業(yè),撇開做品牌零售的鞋企,縱觀這些年來,溫州生產(chǎn)型鞋企大部分還是“前店后廠”的模式,抵御風險能力較弱。經(jīng)過近年一波經(jīng)濟調(diào)整,溫州鞋產(chǎn)業(yè)不可避免地受到了影響,生產(chǎn)型鞋企開始“兩級”分化:
優(yōu)秀的工廠開始沉淀下來,并且擁有較為強大的資源吸附能力(人才、客戶資源);其他工廠則跟隨市場信息,開發(fā)所謂的“市場爆款”,打價格戰(zhàn),有些甚至已經(jīng)被市場淘汰出局。
目前,在溫州生產(chǎn)基地中,那些生意比較好的鞋廠都具備以下五個特點。
第一,鞋廠老板要僵鞋,對鞋有自己的認知。這點最為重要,要是工廠老板不懂鞋,那么一個鞋廠很難做起來。溫州很多職業(yè)經(jīng)理人在轉(zhuǎn)型過程當中,有一部人就會選擇自己開鞋廠做老板,但鮮有成功案例,最大的原因就是不懂鞋。
第二,堅持自己的產(chǎn)品定位,并形成較為鮮明的特色。這幾年,男潮鞋品類逆勢增長的勞億斯、公認時裝女鞋翹楚的一代佳人、時裝風格具有較強競爭優(yōu)勢的歌梵迪等等,在各自細分領(lǐng)域都得到了市場認可。
第三,對工藝品質(zhì)嚴苛,在業(yè)界有一定口碑。在與一些來溫尋找產(chǎn)品的客商交流過程中,尤其是品牌商,發(fā)現(xiàn)他們希望可以跟具有持續(xù)提供過硬品質(zhì)產(chǎn)品的工廠合作。溫州的多數(shù)鞋廠在品質(zhì)方面,事實上還有很大的提升空間。
第四,擁有一支較為穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營團隊。這幾年,鞋廠工人隊伍發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化,工人難招,如何打造一支穩(wěn)定的生產(chǎn)經(jīng)營團隊,是擺在鞋企老板面前的現(xiàn)實問題。只有生產(chǎn)經(jīng)營團隊穩(wěn)定,產(chǎn)品品質(zhì)才能獲得可靠的保障。
第五,產(chǎn)品具有一定議價和利潤空間。企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,需要建立在企業(yè)良性運轉(zhuǎn)及穩(wěn)定的建設(shè)投入基礎(chǔ)之上。只有產(chǎn)品具有強大的競爭優(yōu)勢,較大的價值空間,良好的議價和利潤空間,才能為企業(yè)不斷發(fā)展提供強大保障。
2018年,鞋企老板普遍感受到生意的“寒意”。那么,2019年鞋企該如何發(fā)展?
2018年年底,阿里巴巴CEO張勇說,“在晴天時修屋頂,在順境中做規(guī)劃”?,F(xiàn)在正是2019年的開端,鞋企也是時候該看看自家的屋頂了。