如何長久運(yùn)營水育早教

目前，國內(nèi)親子產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫，一方面得益于二胎政策的利好讓我國親子用戶基數(shù)得以保持，另一方面，作為親子消費(fèi)的決策者，“80后”“90后”新生代父母收入的增加，及消費(fèi)觀念的升級(jí)，導(dǎo)致家庭對(duì)于親子相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)需求與日俱增。

據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，目前中國0～6歲兒童人數(shù)約1億，0～6歲兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已超1.5萬億，龐大的基數(shù)、二胎政策的利好，奠定了嬰幼兒早期教育市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)，未來極具發(fā)展空間。而“水育”作為早教的一種，融入“親子教育”與“游泳健身”兩大中高頻、強(qiáng)需求的品類，被我國越來越多的“80后”“90后”家長所熟悉和接納。

一時(shí)間親子游泳成了一個(gè)熱門的創(chuàng)業(yè)方向，母嬰店引入嬰兒游泳項(xiàng)目，開起了游泳館，投資者讓親子游泳館在各大城市遍地開花，親子游泳看似前景一片藍(lán)海，但標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管缺位、服務(wù)參差不齊，門店倒閉跑路、安全事件頻現(xiàn)等問題同時(shí)制約著行業(yè)的良性發(fā)展。入局生機(jī)勃勃的親子游泳賽道，應(yīng)該如何避免踩坑？

合理的運(yùn)營模式

據(jù)悉，海帆親子游泳中心是一家雙語親子游泳機(jī)構(gòu)，課程包括親子游泳（0～6歲）、水中健身、水中瑜伽等，2017年更是受到資本市場(chǎng)的青睞，獲得了華誼（兄弟）體育的A輪投資。截止到2019年，海帆在中國三分之二的省市拓展了60余家門店，3家海外直營中心落戶英國倫敦和劍橋。

它以發(fā)展連鎖加盟為主，但之前加盟做得并不理想。后來要求加盟商申請(qǐng)通過后，再到總部進(jìn)行運(yùn)營能力的面試，提供高于項(xiàng)目所需3倍的資產(chǎn)證明，另外還會(huì)進(jìn)行心理測(cè)評(píng)等一系列評(píng)估，以此檢驗(yàn)加盟商適不適合做海帆親子游泳項(xiàng)目。隨后會(huì)進(jìn)行一系列的課程跟蹤和培訓(xùn)，經(jīng)考核認(rèn)證后才能正式上崗。在課程方面，嘗試嬰幼兒游泳分階段“區(qū)別對(duì)待個(gè)體”，按寶寶成長的心理、年齡成長發(fā)育進(jìn)行0～6歲的課程劃分。

加盟開辦親子游泳項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵還在于“店員”，如果店員專業(yè)性強(qiáng)，就能吸引且留住到店顧客。因此，做好員工培訓(xùn)是重要環(huán)節(jié)。除了為寶寶洗澡、撫觸按摩之外，學(xué)習(xí)一些急救知識(shí)也是十分有必要的。

而成立于2008年的月兒灣親子游泳館除主營的親子游泳招商加盟業(yè)務(wù)以外，旗下還擁有贏裕商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)兩大業(yè)務(wù)板塊。

由于親子游泳是重投入、重服務(wù)的產(chǎn)業(yè)，親子游泳門店變現(xiàn)的主要模式是預(yù)付費(fèi)（課程費(fèi)、會(huì)員費(fèi)等），需不斷拉新保持現(xiàn)金流，當(dāng)收入無法覆蓋運(yùn)營成本時(shí)必然致使倒閉。如果擴(kuò)張?zhí)?，不控制成本的投入也?huì)拖垮門店。

前段時(shí)間家盒子·菲兒、嬰樂士、沐奇等親子游泳部分店鋪倒閉事件引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。家盒子·菲兒親子游泳館實(shí)際控制人馬文軍公開向媒體表示，資金之所以出現(xiàn)問題，一方面是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好導(dǎo)致這兩年游泳館運(yùn)營困難，另一方面由于投入了大量資金的家盒子·菲兒親子游泳館北京店被拆遷，造成了資金鏈出現(xiàn)問題，上海、深圳、青島等多地門店運(yùn)營也受到了影響。

安全的服務(wù)意識(shí)

據(jù)了解，在成都、廣州多家親子游泳機(jī)構(gòu)，一般課程分為團(tuán)體課和私教課。團(tuán)體課是一個(gè)教練領(lǐng)著多位家長孩子一起上課，一般收費(fèi)在每小時(shí)300元以上；私教課是一對(duì)一教學(xué)，學(xué)費(fèi)相對(duì)更貴，通常一個(gè)小時(shí)上千元。參加上千元的游泳課，可一些泳池中心換水頻次1周才換一次，有的時(shí)間更長。究其原因，據(jù)一親子游泳中心工作人員表示因?yàn)閾Q水的成本很高，所以只是在每周三閉館時(shí)換水消毒。

同時(shí)還有不少游泳館的浴巾等也存在衛(wèi)生隱患，此外還有嬰兒游泳輔助裝備的隨意使用。廣州游泳館工作人員表示，小朋友使用輔助游泳設(shè)備并無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一般是6個(gè)月以下戴脖圈，6個(gè)月以上趴墊，2歲以上戴腋下圈。

據(jù)周偉航介紹，脖圈容易對(duì)孩子的脊椎帶來一定的傷害，6個(gè)月之前的小孩子骨頭沒有硬起來，用脖圈很容易傷到脊椎，存在安全隱患。嬰兒的身體發(fā)育與成人不同，如果沒有合理的課程、專業(yè)設(shè)備保護(hù)，孩子的安全問題堪憂。

因入行門檻極低，開一家親子游泳館只需要注冊(cè)營業(yè)執(zhí)照即可，對(duì)于衛(wèi)生檢查、人員要求等標(biāo)準(zhǔn)，沒有明確的監(jiān)管，在招收人員方面，有一些機(jī)構(gòu)竟然讓幼兒園阿姨來做親子游泳的教練。

但一些規(guī)范的游泳館要求教練必須取得救生員證書、游泳社會(huì)體育指導(dǎo)員證書，同時(shí)要接受嬰幼兒親子游泳教師培訓(xùn)才能上崗。

可見，無論是在商業(yè)運(yùn)營模式還是安全服務(wù)意識(shí)上，當(dāng)前親子游泳市場(chǎng)行業(yè)整體處于初期發(fā)展的階段。隨著時(shí)間的推移，優(yōu)質(zhì)品牌將會(huì)嶄露頭角，市場(chǎng)品牌逐步走向優(yōu)勝劣汰。前期消費(fèi)者因?qū)τH子游泳機(jī)構(gòu)的認(rèn)知較低，無法評(píng)判產(chǎn)品品質(zhì)，但親子游泳遍地開花之后，時(shí)間會(huì)幫大家檢測(cè)產(chǎn)品品質(zhì)好壞。

（本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“幼教觀察”，文章原標(biāo)題為《“水育”早教需求升溫，親子游泳館是一門好生意嗎？》）F5B98B89-8968-4E76-A895-6210DF4650D1