“幫助天下賣家輕松發(fā)貨”

2012年，30歲的李林子創(chuàng)立了鯨倉科技。在做智能倉儲之前，他在一家做鉆石和珠寶的電商任職。

當時由于鉆石珠寶價值高，所以在倉庫管理方面，李林子的理念和思維一直是超前和領(lǐng)先的。

2011年到2012年期間，雙十一購物節(jié)開始盛行，當時快遞爆倉事件頻發(fā)，以至于很多電商公司都遇到了倉庫管理的瓶頸。當時還在做電商的李林子思考著要給更多賣家更加系統(tǒng)化、精細化的管理思維，因著這個初衷，2012年底，他成立了鯨倉科技。

這其實也就是鯨倉科技slogan“幫助天下賣家輕松發(fā)貨”的由來。

成立鯨倉后，李林子的團隊開始研發(fā)倉儲管理軟件系統(tǒng)，同時給電商賣家提供倉儲代運營服務(wù)。鯨倉成立兩年后，李林子意識到只有通過自動化才能將優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，不斷復(fù)制與服務(wù)于更廣大的客戶，從2014年開始，鯨倉開始轉(zhuǎn)型到自動化研發(fā)。

鯨倉始終認為客戶的本質(zhì)性需求就是可靠和低成本，用技術(shù)降低成本變現(xiàn)，是鯨倉多年來的初心。

鋅刻度：中國智能倉儲的現(xiàn)狀怎樣？

李林子：我認為整個行業(yè)依然處于方案不清晰、無標準化、大家都在嘗試探索的早期狀態(tài)。目前能夠走到B輪的公司，核心一點就是他們對于電商業(yè)務(wù)以及電商的大促業(yè)務(wù)，有可以落地的解決方案能夠保證發(fā)貨。而現(xiàn)階段的智能倉儲還在關(guān)鍵攻堅階段——省錢，由于中國人工成本較低，工人的勞動效率比國外要高，所以用機器人來替代工人的成本挑戰(zhàn)依然很大。所以這一個階段比拼的關(guān)鍵是能不能夠在更多的場景之內(nèi)和更多的業(yè)務(wù)條件下實現(xiàn)省錢。大家在行業(yè)早期還有一個非常嚴重的誤區(qū)，就是把智能倉等同于機器人。從硬件到軟件到它的運營使用這里邊都是需要摸索的?，F(xiàn)目前的標準沒有建立，沒有相關(guān)培訓(xùn)，一切都處于探索階段。這也是為什么很多的智能倉項目沒有達到預(yù)期的一個關(guān)鍵原因，大家對于它的期待太高了。

鋅刻度：區(qū)別于傳統(tǒng)倉儲，智能倉儲特點主要有哪些？以及為人們的生活帶來了哪些便利（或改變）？

李林子：我認為智能倉最關(guān)鍵的一點不同就是可預(yù)期可復(fù)制可靠，而這個區(qū)別對于行業(yè)來講是本質(zhì)性的。傳統(tǒng)倉是一個低端服務(wù)業(yè)，而智能倉一定是一個現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。因為一旦具備了可預(yù)期和可復(fù)制以及可靠的特點之后，在行業(yè)中就有可能會有規(guī)模性企業(yè)誕生。這也是整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵點。

對于零售商和消費者來講，一個穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈對于大家的生活來講是非常重要的，供應(yīng)鏈倉儲物流是大家生產(chǎn)和生活的重要基礎(chǔ)設(shè)施，作為基礎(chǔ)設(shè)施變得強大可依賴，才是最重要的。

鋅刻度：機器人風口正盛，市場上是否會有同質(zhì)化情況出現(xiàn)？如果有，能否談一下如何避免？

李林子：不得不承認今天在 AGV 領(lǐng)域確實同質(zhì)化競爭問題相當嚴重。我覺得這是一個戰(zhàn)略選擇問題，如果一個企業(yè)的戰(zhàn)略是復(fù)制與跟隨，那么執(zhí)行力以及融資能力必須要非常的強，而且速度要非?？?。而如果你的戰(zhàn)略是創(chuàng)新，那你一定要愛護好自己的羽毛，不要追求短期的利潤與增長，而是堅持做好產(chǎn)品與服務(wù)。

企業(yè)的戰(zhàn)略選擇沒有對與錯，關(guān)鍵就是要有戰(zhàn)略定力。如果選擇了同質(zhì)化，那就一定要爭當?shù)谝?。如果選擇了差異化，那就應(yīng)當把所有的有限資源都投入到創(chuàng)新上去。我們的優(yōu)勢是不參與同質(zhì)化競爭，我們堅信中國本土最先進的電商一定會誕生出最先進的智能倉。

鋅刻度：能否淺談一下，對于智能倉儲這個賽道，未來一年有何發(fā)展趨勢與潛力？

李林子：第一個趨勢，我認為市場需求在逐步地由癢點向痛點轉(zhuǎn)化，但是目前還不足夠痛，相信未來兩三年之后會真正痛起來。第二是我認為賽道的資源會逐步地向頭部企業(yè)集中，首先前幾年大型企業(yè)在這個賽道的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，并沒有產(chǎn)生大家預(yù)期的結(jié)果。第三就是這個賽道的爆發(fā)，幾乎完全取決于供應(yīng)端的驗證，只要有人能夠拿出可靠和低價的解決方案，市場端的銷售不是問題。剩下的只是如何復(fù)制產(chǎn)能和服務(wù)能力的經(jīng)營性問題。我認為爆點應(yīng)該可以在明后兩年來臨。