蘇寧收購家樂福中國騰訊阿里蘇寧快消品形成“三國殺”

秦知東

2019年6月23日，蘇寧易購公告稱，公司全資子公司蘇寧國際擬出資48億元收購家樂福中國80 %股份。本次交易完成后，蘇寧易購將成為家樂福中國控股股東，家樂福集團持股比例降至20 %。

家樂福中國于1995年正式進入中國大陸市場，目前在國內(nèi)開設(shè)有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個省份及51個大中型城市，同時擁有約3 000萬會員。2018年，家樂福中國營業(yè)收入接近300億元，位居2018年中國快速消費品（超市/便利店）連鎖百強前十。

這是繼年初收購萬達百貨之后，蘇寧易購再次對線下優(yōu)質(zhì)零售資源發(fā)起進攻。

2017年11月阿里巴巴宣布投入約28.8億美元，收購大潤發(fā)的母公司高鑫零售36.16 %的股份，以及此前的參股聯(lián)華超市。

2018年6月，騰訊宣布與沃爾瑪中國結(jié)成深度戰(zhàn)略合作，再到今天蘇寧易購收購家樂福中國，可見互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在布局大快消零售。

一直在布局O2O智慧零售的蘇寧在場景互聯(lián)方面有較大優(yōu)勢，拿下家樂福中國，能夠促進其全場景、全品類發(fā)展，彌補其在快消領(lǐng)域場景的短板。而從行業(yè)來看，騰訊、阿里和蘇寧領(lǐng)銜“大快消三國殺”，也將使得國內(nèi)快消領(lǐng)域乃至整個零售市場，迎來新一輪的賽跑和洗牌。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特發(fā)布快評，輸出觀點評論，供參考。

解讀一：蘇寧為何收購家樂福中國

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，蘇寧48億元人民幣收購家樂福中國，彰顯了其對于發(fā)展大快消品類的決心和野心。據(jù)公開資料顯示，家樂福中國于1995年正式進入中國大陸市場，目前，在國內(nèi)開設(shè)有210家大型綜合超市以及24家便利店，覆蓋22個省份及51個大中型城市，同時擁有約3 000萬會員。

曹磊認為蘇寧“大手筆”收購主要看中了以下6點：家樂福在華完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系、良好的口碑與知名度、數(shù)千萬級的會員用戶和海量散客、較強的本地化采購能力、豐富的線下運營經(jīng)驗以及完備的快消品供應(yīng)鏈體系。

解讀二：蘇寧收購家樂福中國有何意義

2019年上半年，蘇寧快消集團加速發(fā)展，一方面在海內(nèi)外建立優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，推行產(chǎn)地直采滿足消費者的“生鮮自由”；一方面塑造更貼近用戶的購物場景，目前已形成線下6 000多家蘇寧小店、線上蘇寧超市和蘇小團等全場景布局。在618年中大促中，蘇寧全渠道訂單量同比增長133 %。其中，大快消訂單量同比增長245 %，成為品類中的一大贏家。

曹磊表示，本次交易完成后，蘇寧易購將進一步完善線上線下零售業(yè)態(tài)的全場景、全品類布局。蘇寧在鎖定國內(nèi)優(yōu)質(zhì)大型綜合超市資源的同時，通過其“智慧零售”全方位賦能被收購標的，進而實現(xiàn)推動大快消品類的跨越式發(fā)展。

蘇寧此舉“并不意外”，早在2019年年初，蘇寧宣布成立家電、消費電子、快消、時尚百貨和國際等五大商品集團，以推動商品的專業(yè)化、精細化運營。因此，蘇寧勢必要通過“自建孵化+投資并購”雙管齊下方式實現(xiàn)上述五大零售板塊布局，而近年阿里巴巴和騰訊頻頻線下“奪食”優(yōu)質(zhì)零售業(yè)公司的舉措，更是讓蘇寧看清了方向，加大了蘇寧加快出手的決心，并且兩大巨頭已經(jīng)替蘇寧交了試錯成本的“學(xué)費”，具有一定的“后發(fā)優(yōu)勢”。曹磊表示道。

同時，也可以看出，蘇寧對于智慧零售戰(zhàn)略的構(gòu)思已基本清晰，即門店多樣化發(fā)展、商品精細化運營，以及數(shù)字化能力全面落地。而這也是過去兩年間，中國零售業(yè)所共同探索的共同方向。除蘇寧易購?fù)猓⒗锇桶?、騰訊等賦能型平臺也與傳統(tǒng)連鎖零售商一道，紛紛在線下各領(lǐng)域，展開基于人、商品和場景的數(shù)字化探索。曹磊補充道。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、溫州科技學(xué)院陳曉鳴副教授認為，如果收購成功，其對于蘇寧的意義至少有三：

一是國人熟知的世界三大連鎖超市沃爾瑪、家樂福和麥德龍之一的家樂福中國將由中資公司控股，意味著中資公司在線下超市零售業(yè)態(tài)的份額進一步提升，外資公司份額的進一步下降。

二是主打生鮮品類、代表線下連鎖超市經(jīng)營佼佼者的家樂福，曾經(jīng)在世界許多國家的十字路口、十字街頭（Carrefour法語原意即是此意）經(jīng)?？梢姷恼信?，在中國即將納入蘇寧旗下，可謂我國民營企業(yè)崛起的又一例證。

三是代表線上線下零售渠道融合的蘇寧早已不滿足于只做家電零售商，此舉意在擴大經(jīng)營品類、完善線下渠道，同時可以大大減少建設(shè)新品類品牌門店所耗費的時間與財務(wù)成本。而對于家樂福而言，出售可能是在競爭激烈的中國市場套現(xiàn)、轉(zhuǎn)攻其他新興市場的需要。畢竟老牌的家樂福品牌在國際知名度上，還是高于蘇寧的，與其在中國這一利潤率不再兇猛的市場廝殺，不如轉(zhuǎn)向其他紅利市場更能獲取更高的回報。

同時，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、武漢江南北公司創(chuàng)始人高攀則非常看好蘇寧收購家樂福中國，真可謂一步好棋。蘇寧通過收購家樂福中國，將有利于蘇寧充分吸收家樂福中國線下運營經(jīng)驗，完善其線下零售網(wǎng)絡(luò)布局，極大地提升其大快消品類O2O市場競爭力，豐富其零售場景、零售模式和零售業(yè)態(tài)。同時，蘇寧立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及技術(shù)手段與家樂福有機結(jié)合，有利于降低采購和物流成本，提升市場競爭力與盈利能力。此次收購，也必將有利于提升蘇寧新零售業(yè)態(tài)整體競爭力。

蘇寧收購家樂福中國后，二者如何融合發(fā)揮“1+1>2”。對此，曹磊預(yù)測，蘇寧可將家樂福專業(yè)的快消品運營經(jīng)驗以及供應(yīng)鏈能力，與蘇寧全場景零售模式、立體物流配送網(wǎng)絡(luò)以及強大的技術(shù)手段進行有機地結(jié)合，完善在大快消品類的O2O布局和“智慧零售”版圖，進而有利于降低采購和物流成本，提升市場競爭力與盈利能力，擴大在大快消領(lǐng)域的市場份額。

舉個例子，目前蘇寧在線下開設(shè)了超過6 000多家蘇寧小店，蘇寧小店可與家樂福門店聯(lián)合，進一步完善“最后一公里”配送網(wǎng)絡(luò)，提高到家模式的效率并節(jié)約物流成本。此外，蘇寧小店、家樂福和線上蘇寧超市可以進行采購聯(lián)合，提高采購規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)商議價能力，共享供應(yīng)鏈優(yōu)勢。曹磊補充道。

解讀三：如何看待阿里、騰訊和蘇寧紛紛入股線下商超

2017年11月阿里巴巴宣布投入約28.8億美元，收購大潤發(fā)的母公司高鑫零售36.16 %的股份，以及此前的參股聯(lián)華超市。

2018年6月，騰訊宣布與沃爾瑪中國結(jié)成深度戰(zhàn)略合作，再到今天蘇寧易購收購家樂福中國，可見互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在布局大快消零售。

曹磊認為，隨著消費需求的持續(xù)增長、消費結(jié)構(gòu)的加快升級，中國經(jīng)濟正步入消費主導(dǎo)的新發(fā)展階段。以一二線城市為主的部分地區(qū)居民已經(jīng)由最初的追求低價商品，到追求品牌、個性化消費，再逐漸進入“趨于理性、平衡價格與品質(zhì)”的新消費時代。同時，部分電商巨頭們也都紛紛布局線下市場，例如，阿里系的盒馬鮮生、蘇寧小店、網(wǎng)易考拉和網(wǎng)易嚴選等都開啟了線下體驗店。

因此，對于一個“新消費時代”的到來，95后消費群體的崛起、三四線城市消費潛力的發(fā)掘，在不斷迭代的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和互聯(lián)網(wǎng)等繼續(xù)迅猛發(fā)展的助推下，都將釋放新的消費紅利。從新零售概念的興起，到智慧零售、新消費等商業(yè)創(chuàng)新概念的普及，短短三四年時間，我國的消費市場發(fā)生了翻天覆地的變化。無論是馬云提出的“新零售”、張近東提出的“智慧零售”還是丁磊提出的“新消費”；無論是線上線下融合，還是對傳統(tǒng)的改造，不管哪種模式，都無法脫離零售業(yè)的本質(zhì)。此外，對于家樂福集團為何最終選擇向蘇寧出售中國區(qū)業(yè)務(wù)，曹磊認為主要原因有兩點原因：

一是，家樂福與蘇寧在業(yè)務(wù)協(xié)同方面具有更強的互補性。蘇寧一直堅持線上線下融合的智慧零售模式，對線下門店數(shù)字化改造有非常深刻的理解及豐富的經(jīng)驗。蘇寧通過輸出智慧零售場景塑造能力，將構(gòu)筑線上線下融合的超市消費場景。

二是，蘇寧擁有較強的資本實力與豐富的收購與整合經(jīng)驗。2019年年初，蘇寧易購宣布收購萬達百貨旗下全部37家門店，并在3個月內(nèi)完成整合工作。在剛剛結(jié)束的618年中大促中，更名后的37家“蘇寧易購PLAZA”累計銷售金額達到7.5億，客流量超1 700萬。曹磊預(yù)測：蘇寧收購家樂福中國之后，也將以最快的速度完成整合。

同時，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京東曉騰飛供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理陳虎東認為，家樂?？梢哉f是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，它是歐洲第一大零售商，也是世界第二大國際化零售連鎖集團。蘇寧收購家樂福，凸顯了蘇寧在多場景化、多樣化的購物體驗方面進行拓展的野心。這種直接收購的模式，能夠快速直接地融合蘇寧在原有業(yè)務(wù)模式場景方面的本地經(jīng)驗，更加快速地布局零售產(chǎn)業(yè)，并向世界范圍內(nèi)輸出這種商業(yè)零售場景。此次“中外結(jié)合”，是本土零售走向國際化的一種果斷嘗試，也是中國零售企業(yè)對“走出去”的大手筆，后續(xù)動向，值得本土零售商予以重點關(guān)注。