B2B迎來(lái)“供應(yīng)鏈+”時(shí)代

秦知東

2019年6月21日，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、A股互聯(lián)網(wǎng)第一股網(wǎng)盛生意寶與蚌埠市人民政府合作成立的“蚌埠供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心”正式啟動(dòng)，并于當(dāng)日舉行了揭牌儀式。該合作由蚌埠市政府指定蚌埠投資集團(tuán)控股的蚌埠融資擔(dān)保集團(tuán)（注冊(cè)資金18.5億）具體實(shí)施，這是生意寶首次為地級(jí)市政府提供地方供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)整體解決方案。

根據(jù)合作，雙方成立合資公司“蚌埠網(wǎng)盛供應(yīng)鏈管理有限公司”來(lái)共同運(yùn)營(yíng)“蚌埠供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心。該公司注冊(cè)資本1 000萬(wàn)元，由浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司為大股東的上海網(wǎng)盛凱石供應(yīng)鏈管理有限公司出資700萬(wàn)元，蚌投集團(tuán)旗下安徽晟淮金融控股有限公司注資300萬(wàn)元設(shè)立，公司也是國(guó)內(nèi)首家混合所有制B2B供應(yīng)鏈公司。

據(jù)悉，網(wǎng)盛生意寶是國(guó)內(nèi)最早B2B電子商務(wù)公司，當(dāng)前完成了電商、數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、金融和物流戰(zhàn)略生態(tài)建設(shè)，是國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商。平臺(tái)擁有近100個(gè)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)站，注冊(cè)企業(yè)會(huì)員有1 000多萬(wàn)，在全國(guó)擁有30多個(gè)分支機(jī)構(gòu)。致力于打通“中小企業(yè)信息服務(wù)”全程產(chǎn)業(yè)鏈，將線上網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、資訊、數(shù)據(jù)、金融、交易、線下會(huì)展和貿(mào)易等服務(wù)有機(jī)結(jié)合，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特發(fā)布快評(píng)，供參考。

“網(wǎng)盛模式”在線供應(yīng)鏈金融如何破解企業(yè)融資難題

觀點(diǎn)一：網(wǎng)盛供應(yīng)鏈金融模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)、銀行等多方共贏

生意寶致力于為企業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售在線化和金融化提供解決方案。企業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售在線化的優(yōu)勢(shì)主要在于通過(guò)交易在線化對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方交易過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和管理，更加方便、安全和高效；同時(shí)利用交易征信系統(tǒng)，降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)，擇機(jī)可進(jìn)行應(yīng)收款保險(xiǎn)與應(yīng)收款質(zhì)押貸款，為傳統(tǒng)銷(xiāo)售金融化打下基礎(chǔ)。在線化是一種對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的改進(jìn)型創(chuàng)新、必將重構(gòu)傳統(tǒng)貿(mào)易的生態(tài)；而金融化卻是一種對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的顛覆性創(chuàng)新、必將重構(gòu)貿(mào)易金融的生態(tài)。

2018年在國(guó)家整頓互聯(lián)網(wǎng)金融大背景下，生意寶作為供應(yīng)鏈金融優(yōu)秀代表獲央視長(zhǎng)達(dá)半小時(shí)專題報(bào)道，意味著其模式得到“官方”認(rèn)可。2019年2月1日，央視2套財(cái)經(jīng)生活頻道《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》欄目對(duì)公司所代表的供應(yīng)鏈金融行業(yè)進(jìn)行了專題報(bào)道。報(bào)道中敘述了小微企業(yè)所面對(duì)的應(yīng)收賬款回款困難造成資金流斷裂的困境，而網(wǎng)盛生意寶作為供應(yīng)鏈金融平臺(tái)的代表被選中闡釋供應(yīng)鏈平臺(tái)能帶來(lái)的幫助。央視對(duì)于供應(yīng)鏈金融作出高度評(píng)價(jià)，對(duì)業(yè)務(wù)模式有鼓勵(lì)促進(jìn)作用，將有助于銀行擴(kuò)大業(yè)務(wù)探索力度。

央視財(cái)經(jīng)主持人點(diǎn)評(píng)稱，生意寶供應(yīng)鏈金融平臺(tái)的魅力，不僅有助于解決企業(yè)間三角債問(wèn)題，還從根源解決了中小企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題。同時(shí)通過(guò)透明的交易過(guò)程監(jiān)管，保障貸款用于實(shí)體生產(chǎn)，也有助于解決金融脫實(shí)向虛的問(wèn)題。中小企業(yè)就好比等待灌溉的土地，而銀行資金就像一汪清泉，供應(yīng)鏈金融利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)打通了銀行和中小企業(yè)之間的鴻溝，開(kāi)渠引流，不失為一種好的金融創(chuàng)新。

對(duì)此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平表示，“供應(yīng)鏈金融立足于核心企業(yè)，同時(shí)支持其上下游企業(yè)的融資。根本上來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈金融就是把企業(yè)生產(chǎn)上中下游企業(yè)面臨的“老大難”問(wèn)題都包圓了，這實(shí)際上起到了全供應(yīng)鏈上“潤(rùn)滑劑”的作用，對(duì)于降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)中交易環(huán)節(jié)的摩擦與損耗至關(guān)重要。

張周平指出，網(wǎng)盛生意寶在線供應(yīng)鏈金融通過(guò)模式的設(shè)計(jì)，能夠?qū)崿F(xiàn)小微企業(yè)、核心企業(yè)、銀行和公司等多方共贏的結(jié)果。利用網(wǎng)盛基礎(chǔ)設(shè)施，搭建了多個(gè)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)景來(lái)解決賒賬貿(mào)易中存在的問(wèn)題，該模式獲得了包括中國(guó)銀行、交通銀行等國(guó)有大行的認(rèn)可與合作。

對(duì)此，網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良表示，“網(wǎng)盛供應(yīng)鏈金融模式對(duì)小微企業(yè)而言：一是獲得一個(gè)信用額度，讓額度寬裕些，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更安全；二是按需提款、隨借隨還和按天計(jì)息；對(duì)銀行而言：一是公司提供擔(dān)保降低了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。二是通過(guò)對(duì)接業(yè)務(wù)量大的大型平臺(tái)降低了獲取業(yè)務(wù)的難度；對(duì)核心企業(yè)而言：一是穩(wěn)定老客戶、發(fā)展新客戶。二是降低應(yīng)收款違約風(fēng)險(xiǎn)和解決應(yīng)收賬款催收難得問(wèn)題。三是賒賬變現(xiàn)金，緩解資金緊張，提高核心企業(yè)經(jīng)營(yíng)資本和周轉(zhuǎn)效率?！?/p>

觀點(diǎn)二：網(wǎng)盛模式具備成功的三大要素

在線供應(yīng)鏈金融平臺(tái)取得成功主要有三大要素：風(fēng)控、客源和資金。網(wǎng)盛B2B交易平臺(tái)+供應(yīng)鏈金融平臺(tái)的生態(tài)與平臺(tái)成功要素較為契合。在風(fēng)控上，生意寶經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，平臺(tái)上擁有海量數(shù)據(jù)，可以通過(guò)客戶交易行為識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)對(duì)行業(yè)企業(yè)交易行為和資金流的跟蹤，可以判斷企業(yè)還款能力，從而識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)較低的業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司還設(shè)立了反向擔(dān)保與閉環(huán)交易兩項(xiàng)保險(xiǎn)機(jī)制降低非平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)。

在客源上，公司運(yùn)營(yíng)多年的生意寶網(wǎng)站，創(chuàng)造“小門(mén)戶+聯(lián)盟”的模式。聯(lián)盟即生意寶網(wǎng)站，它將100多個(gè)類似于中國(guó)化工網(wǎng)的垂直平臺(tái)整合到一個(gè)界面上，讓用戶能夠自由地在不同行業(yè)網(wǎng)站中切換和搜索；公司后續(xù)對(duì)模式進(jìn)行升級(jí)，運(yùn)營(yíng)商機(jī)平臺(tái)“生意圈”，加入社交元素深度綁定行業(yè)客戶。通過(guò)此舉，生意寶能夠深度綁定目標(biāo)客戶，客源穩(wěn)定。

在資金上，生意寶目前已有包括工商銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行和上海銀行等在內(nèi)的多家銀行接入了公司的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，后續(xù)還將與郵儲(chǔ)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等進(jìn)行合作，對(duì)公司資金規(guī)模幫助極大，如交通銀行就給予了公司10億元的授信額度。銀行的加入保證了公司資金的穩(wěn)定供給和成本的控制。

“網(wǎng)盛蚌埠”混合所有制供應(yīng)鏈模式的意義

觀點(diǎn)一：助力地方政府創(chuàng)新融資模式推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展

張周平表示，中小企業(yè)融資難、融資貴，是經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展的痛點(diǎn)之一。安徽省蚌埠市為破解中小企業(yè)融資難問(wèn)題，就曾探索過(guò)通過(guò)專利權(quán)質(zhì)押貸款等措施。但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境以及貨幣政策等因素影響下，原本融資難的中小企業(yè)融資環(huán)境更加嚴(yán)峻，融資成本也水漲船高。”

網(wǎng)盛生意寶董事長(zhǎng)孫德良表示，“網(wǎng)盛蚌埠”的混合所有制供應(yīng)鏈發(fā)展模式，通過(guò)雙方共同出資設(shè)立合資公司，深度綁定發(fā)展。將依托蚌埠擔(dān)保集團(tuán)聯(lián)合銀行，利用網(wǎng)盛供應(yīng)鏈金融模式和解決方案，著力解決蚌埠地區(qū)中小微企業(yè)融資難、融資貴的難題，為全國(guó)各地供給側(cè)改革落地，提供走出一條可供全國(guó)各地復(fù)制推廣的“蚌埠模式”。對(duì)于地方政府而言，第一可通過(guò)創(chuàng)新融資模式，通過(guò)金融注入活水，推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加地方稅收；第二能夠緩解本地中小微企業(yè)遇到的融資難、融資貴問(wèn)題。

觀點(diǎn)二：聯(lián)合地方政府打開(kāi)資金瓶頸模式共贏可復(fù)制

對(duì)于網(wǎng)盛生意寶來(lái)說(shuō)，意義不小，并且具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。第一，可以突破擔(dān)保金瓶頸，進(jìn)而提高業(yè)務(wù)規(guī)模。聯(lián)合地方政府成立擔(dān)保服務(wù)中心，既是對(duì)公司風(fēng)控能力的認(rèn)可，也將為公司發(fā)展打開(kāi)資金瓶頸。地方政府第三方擔(dān)保平臺(tái)的引入，一方面突破了公司擔(dān)保資金的天花板；另一方面也使公司成為純粹的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。第二，發(fā)揮政府在公信力、資源調(diào)配能力和企業(yè)組織能力等方面的優(yōu)勢(shì)，也能使生意寶在線供應(yīng)鏈金融模式以更快、更好的方式服務(wù)蚌埠地區(qū)中小微企業(yè)。該合作對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是共贏。這種合作模式下，地方政府只需要通過(guò)組建擔(dān)保公司入駐合作平臺(tái)，就可以在最高10倍的擔(dān)保杠桿下解決中小企業(yè)融資難問(wèn)題，刺激本地經(jīng)濟(jì)。與地方政府合作共贏，該種模式易于在全國(guó)各地復(fù)制推廣。

預(yù)測(cè)：B2B將迎來(lái)“供應(yīng)鏈+”時(shí)代

觀點(diǎn)一：中國(guó)各產(chǎn)業(yè)將全面迎接“供應(yīng)鏈+”時(shí)代的到來(lái)

對(duì)此，國(guó)內(nèi)知名產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專家、國(guó)內(nèi)首部《互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)風(fēng)口》暢銷(xiāo)書(shū)作者、網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊大膽給出預(yù)測(cè)：未來(lái)3～5年來(lái)，中國(guó)正經(jīng)歷由“互聯(lián)網(wǎng)+”、“共享+”向“智能+”和“供應(yīng)鏈+”邁進(jìn)，市場(chǎng)機(jī)遇很大。

互聯(lián)網(wǎng)+：2015年7月，《國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，“互聯(lián)網(wǎng)+”正式從概念上升為行動(dòng)。此后，在國(guó)家相關(guān)部門(mén)的大力推動(dòng)下，加之市場(chǎng)需求的不斷催生，“互聯(lián)網(wǎng)+”在各行各業(yè)內(nèi)全面開(kāi)花。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，誕生了 Web應(yīng)用、消費(fèi)APP、3G/4G手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了人人互聯(lián)。代表企業(yè)包括：騰訊、阿里巴巴和美團(tuán)等。

共享+：2015年10月，黨的十八屆五中全會(huì)公報(bào)明確指出“發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)”，這是第一次將共享經(jīng)濟(jì)寫(xiě)入黨的全會(huì)決議中，標(biāo)志著共享經(jīng)濟(jì)正式列入黨和國(guó)家的戰(zhàn)略規(guī)劃。誕生了像共享單車(chē)、住宿、物流和金融等共享+商業(yè)模式層出不窮。代表企業(yè)包括：滴滴、摩拜、螞蟻金服和途家等。

智能+：2019年政府工作報(bào)告中提到，要推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升，特別是要打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，拓展“智能+”，為制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)賦能。在智能+時(shí)代，誕生了智能應(yīng)用、工業(yè)APP、AI、IOT、云終端、5G，實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)物互聯(lián)。代表企業(yè)包括：華為、小米和京東智能等。

供應(yīng)鏈+：2017年10月，國(guó)務(wù)院辦公廳就發(fā)布《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》，將供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用上升為國(guó)家戰(zhàn)略，這是國(guó)務(wù)院首次就供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展出臺(tái)綱領(lǐng)性指導(dǎo)文件，它向全社會(huì)發(fā)出一個(gè)明確而強(qiáng)烈的信息，中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將進(jìn)入到“供應(yīng)鏈+”的新階段。代表企業(yè)包括：生意寶、怡亞通等。

“供應(yīng)鏈+制造”將促使制造業(yè)利用供應(yīng)鏈管理方法推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展，提升制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；“供應(yīng)鏈+物流”將激勵(lì)一批供應(yīng)鏈管理型物流服務(wù)企業(yè)的服務(wù)創(chuàng)新與變革；“供應(yīng)鏈+金融”將實(shí)現(xiàn)物流金融與互聯(lián)網(wǎng)金融齊頭并進(jìn)，共謀發(fā)展。中國(guó)各產(chǎn)業(yè)要全面迎接“供應(yīng)鏈+”時(shí)代的到來(lái)?！辈芾诒硎尽?/p>

觀點(diǎn)二：“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融”風(fēng)口已來(lái)

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誕生了像阿里巴巴、京東等為代表的消費(fèi)金融的盛行。而在接下來(lái)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供應(yīng)鏈金融的風(fēng)口已至。供應(yīng)鏈金融能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)以及供應(yīng)鏈企業(yè)之間的多方共贏，是未來(lái)金融機(jī)構(gòu)與實(shí)體企業(yè)的重要戰(zhàn)略選擇。供應(yīng)鏈金融作為金融業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的最佳結(jié)合點(diǎn)之一，能夠有效破除小微企業(yè)融資難問(wèn)題，促進(jìn)金融業(yè)更好地服務(wù)中小微企業(yè)，促進(jìn)中小微企業(yè)發(fā)展。

供應(yīng)鏈金融是互聯(lián)網(wǎng)金融諸多模式中服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)最好的模式，用供應(yīng)鏈金融的整合思維，結(jié)合新經(jīng)濟(jì)的形態(tài)，未來(lái)可產(chǎn)生生態(tài)級(jí)的“新物種”。在線供應(yīng)鏈金融是產(chǎn)業(yè)資本與金融資本跨界的融合，“從產(chǎn)業(yè)中來(lái)，到金融中去”。以供應(yīng)鏈載體和供應(yīng)鏈金融服務(wù)為雙引擎。供應(yīng)鏈載體是魚(yú)，供應(yīng)鏈金融服務(wù)是水，二者魚(yú)水交融，煥發(fā)出供應(yīng)鏈服務(wù)的生機(jī)與活力。

網(wǎng)盛供應(yīng)鏈金融模式就實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、銀行和電商等多方共贏，破解了中小微企業(yè)融資難題，該模式的發(fā)展有著四大重要意義。一是為國(guó)內(nèi)B2B電商企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了發(fā)展之路；二是有效地破解了中小微企業(yè)融資難、融資貴問(wèn)題；三是為銀行、擔(dān)保公司的發(fā)展開(kāi)辟了一條新的道路，銀行獲得了更多的客戶。四是為將助推國(guó)家供給側(cè)改革，在線供應(yīng)鏈金融是金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手。