營銷必備的六大“武器”

不懂互聯(lián)網(wǎng)將會錯過一個時代，同樣，不懂電商營銷也將錯失互聯(lián)網(wǎng)時代的商機(jī)。那么，最常見的電商營銷方式有哪些，又各有什么利弊呢？

“原子彈”——商品降價

現(xiàn)代商戰(zhàn)中，降價是最能見成效的武器，但也是最容易失控的一種營銷方式。就其危險性來說，降價與原子彈有異曲同工之妙。當(dāng)降價被作為唯一的競爭手段時，商家實則陷入了無邊的夢魘之中。所以在一般情況下，能通過常規(guī)手段解決的戰(zhàn)役，絕不要動用核武器。以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)為代價的降價，最終結(jié)局必然是自毀品牌，與其在紅海中血拼，不如在藍(lán)海中吃獨(dú)食。

“轟炸機(jī)”——媒體廣告

現(xiàn)代戰(zhàn)役是立體的作業(yè)，要掌握制空權(quán)，就要采取高空轟炸，飛機(jī)對控制制空權(quán)發(fā)揮至關(guān)重要的作用。廣告在營銷中行使著傳播的職能，在市場產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，越來越多的企業(yè)意識到想在產(chǎn)品上體現(xiàn)領(lǐng)先已很難辦到，通過傳播才能創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。密集的高空廣告有利于建立商品的品牌形象，但廣告滿天飛，也會擾亂觀眾的視線。

“坦克”——終端推廣

在地面戰(zhàn)役中，身披鋼甲、刀槍不入的坦克是戰(zhàn)場上最有力的攻堅武器，攻城拔寨，勢如破竹，是當(dāng)之無愧的“陸戰(zhàn)之王”。銷售終端推廣的作用是喚醒消費(fèi)者的購買沖動，借助賣場的POP、橫幅、招貼畫、小禮品以及人員介紹促使其下決心，最終付諸購買行動。相對高空廣告而言，利用終端推廣可以與消費(fèi)者進(jìn)行親密接觸，其過程可控性更強(qiáng)，效果也更容易評估。

“潛艇”——公益營銷

潛艇是一種神秘的武器，常常被用來進(jìn)行突襲和戰(zhàn)略壓制，不同于其他的水面艦艇，潛艇出動時，水面一片平靜，但是水下卻是殺機(jī)四伏。企業(yè)做公益活動的目的性不是那么明顯，回饋社會和承擔(dān)社會責(zé)任被一些人認(rèn)為是一種賠本買賣，其實不然，從這種活動的性質(zhì)來講，公益更像一種立意長遠(yuǎn)的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達(dá)企業(yè)的社會責(zé)任感，又使社會受眾群體對企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業(yè)形象廣告。

“自動步槍”——口碑營銷

在眾多的營銷接觸點(diǎn)中，有一點(diǎn)至關(guān)重要，那就是來自消費(fèi)者自己或家人朋友的消費(fèi)體驗。與廣告宣傳相比，這種消費(fèi)體驗更具有說服力。因此，在銷售活動中，企業(yè)可以爭取“口碑領(lǐng)導(dǎo)者”或“意見領(lǐng)袖”的好感，他們可能是內(nèi)行專家，可能是媒體從業(yè)人員，也可能是明星或知名作家。

“手榴彈”——事件營銷

事件營銷是近年來十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會、建立品牌識別和品牌定位，是一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。與其他傳播活動相比，事件營銷能以最快的速度，在最短的時間內(nèi)創(chuàng)造強(qiáng)大的影響力。