淘寶直通車換季新玩法

什么時(shí)候準(zhǔn)備下個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品合適？很多賣家往往會(huì)糾結(jié)這個(gè)問題。春節(jié)過后春裝即將上新，現(xiàn)在就是著手準(zhǔn)備產(chǎn)品換季的好時(shí)候。

準(zhǔn)備換季測款

結(jié)合去年的數(shù)據(jù)分析，可以了解大眾市場所接受的是什么屬性的款式，在打版或者市場選品的時(shí)候有所側(cè)重。選品一定要符合大眾口碑，個(gè)性小眾款是很難打造成下一季主推爆款的。

建立計(jì)劃測試，選出幾個(gè)款式進(jìn)行直通車測試，測款期間不要太長，最長一周足夠，時(shí)間就是金錢，任何寶貝都是有周期的，不要因猶豫不決而耽誤了推廣時(shí)機(jī)。測款期間數(shù)據(jù)主要看點(diǎn)擊率，CTR數(shù)據(jù)較高的款，即使沒有轉(zhuǎn)化也可以。點(diǎn)擊率是測款期間衡量款式是否受大眾喜好的最重要指標(biāo)。

為當(dāng)季主推款繼續(xù)引流

如果你有當(dāng)季的爆款，直通車就還需加大引流，畢竟這一個(gè)月還是冬款的銷售旺季，前提是直通車已經(jīng)推廣起來。如果推廣還處于冬款剛起步階段，建議直接測試下一季新品。

爆款需要大量流量，如果直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化各方面做得還不錯(cuò)，這時(shí)候可以開啟定向加大引流。通過選取不同的展示位置，對(duì)不同的訪客定向和購物意圖定向人群做出溢價(jià)?？梢允褂门榔路?，開始較低出價(jià)，看后期點(diǎn)擊反饋數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊率還可以，PPC不算太高，可以繼續(xù)提高溢價(jià)。獲取一定流量后看是否會(huì)有轉(zhuǎn)化，一般旺季的時(shí)候只要寶貝基礎(chǔ)還不錯(cuò)，定向轉(zhuǎn)化不會(huì)太低。

店鋪配合做優(yōu)惠活動(dòng)

季末款做清倉處理，通過活動(dòng)提高轉(zhuǎn)化率，這時(shí)候很多買家對(duì)于換季產(chǎn)品持是可買可不買的觀望態(tài)度，畢竟旺季的時(shí)候很多消費(fèi)者已經(jīng)購買過了。如果這時(shí)候店鋪有優(yōu)惠活動(dòng)吸引，買家有便宜可占，對(duì)于淡季提升轉(zhuǎn)化還是很有幫助的，除了快消品。畢竟今年買了用不上，趁便宜時(shí)候買了還可以明年用。

換季時(shí)的店鋪，一個(gè)是季末清倉款特價(jià)活動(dòng)，另外一個(gè)是下一季新品的上市新優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠券、打折、預(yù)售都可以為新品造勢(shì)。

直通車新品預(yù)熱推廣

經(jīng)過前期的直通車測款，在季末之前就要開始新品的預(yù)熱推廣，前期培養(yǎng)好權(quán)重，旺季的時(shí)候才能低價(jià)引流，提高轉(zhuǎn)化。預(yù)熱寶貝推廣時(shí)不一定都要投放精準(zhǔn)長尾詞，越早越熱，大詞競爭度越小，這時(shí)候PPC相對(duì)都比較低，即使是熱詞出價(jià)也不會(huì)太高。長尾詞一定要往前卡，保證數(shù)據(jù)反饋，前期先把質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重培養(yǎng)起來。