e絡(luò)盟：分銷商正在努力轉(zhuǎn)化為“技術(shù)提供商”

王穎

作為開發(fā)服務(wù)經(jīng)銷商，e絡(luò)盟持續(xù)擴展其強大的產(chǎn)品陣容，以確保客戶能夠與全球行業(yè)領(lǐng)先的制造商對接。通過建立新的合作關(guān)系，并借助母公司Avnet既有的合作伙伴關(guān)系，e絡(luò)盟積淀了得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢，可以為大小開發(fā)商提供業(yè)內(nèi)最全面的解決方案和相關(guān)支持。

2018年，e絡(luò)盟全新引入多個市場領(lǐng)先品牌制造商，進一步擴大其產(chǎn)品線的深度和廣度。通過簽署全球分銷協(xié)議，e絡(luò)盟可為客戶提供面向重點市場領(lǐng)域的多個新產(chǎn)品線，包括互連、無源和機電器件以及半導(dǎo)體產(chǎn)品系列。

e絡(luò)盟擴展后的產(chǎn)品陣容將為客戶提供更豐富的產(chǎn)品，以支持汽車、工業(yè)、移動、智能電網(wǎng)、計量、工業(yè)自動化、樓宇自動化、能源管理、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、辦公自動化等多個市場中的應(yīng)用。新的全球特許經(jīng)營權(quán)現(xiàn)已通過Farnellelementl4（歐洲）、Newark elemem14（北美）和e絡(luò)盟（亞太地區(qū)）實施并拓展市場，相關(guān)供應(yīng)商包括：歐司朗光電半導(dǎo)體公司（OsramOpto Semiconductors），Nidec Copa1，Taoglas。

新的一年，本刊采訪了e絡(luò)盟大中華區(qū)銷售總監(jiān)朱偉弟先生，請他就分銷行業(yè)的發(fā)展及e絡(luò)盟的市場策略發(fā)表見解。

請您從技術(shù)和市場的角度對201 8年的分銷行業(yè)做簡要回顧？

朱偉弟：近年來，元器件分銷行業(yè)發(fā)生了巨大改變，電子元器件產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化顯著。同時，新型智能技術(shù)進一步拓展了潛在市場，且客戶的需求不斷變化，他們需要在產(chǎn)品開發(fā)和制造過程的各個階段獲得多樣化的服務(wù)和支持。除了傳統(tǒng)分銷服務(wù)外，分銷商需要提供更多增值服務(wù)，包括設(shè)計服務(wù)、技術(shù)信息、部件裝配、供應(yīng)鏈管理服務(wù)等。

此外，2018年，元器件分銷行業(yè)的集中和整合也仍在繼續(xù)，原廠直銷比例增長、代理商銷售減少，這給元器件分銷行業(yè)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。隨著5G、汽車等技術(shù)的整合，分銷商不得不重塑自我，努力轉(zhuǎn)化為“技術(shù)提供商”。

您認(rèn)為哪些應(yīng)用或技術(shù)將成為2019年的市場熱點？

朱偉弟：2019年，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G、機器人、自動化汽車等領(lǐng)域?qū)⒊蔀橹饕鲩L點。這些新興及其他主要應(yīng)用市場對電子元器件及人工智能的需求逐漸增長。

特別是，功耗的持續(xù)降低與無線連接技術(shù)將為連接設(shè)備的發(fā)展帶來新的可能性，將推動IoT在未來的持續(xù)應(yīng)用，且其應(yīng)用重點將隨著智能工廠的發(fā)展和預(yù)測性維護方案的部署而主要集中在IIoT領(lǐng)域。

此外，得益于經(jīng)濟型處理性能的推動，人工智能幾乎被應(yīng)用于人類生活的方方面面，這將推動一系列最具革命性的技術(shù)/應(yīng)用的開發(fā)。人工智能應(yīng)用將在我們的日常生活中變得越來越普遍。未來10到15年，我們應(yīng)該就能見證到人工智能和機器學(xué)習(xí)給我們的生活方式和某些服務(wù)模式帶來的巨大改變，甚至是我們的生活方式也將因人工智能發(fā)生巨變，例如：通勤方式（交通）、醫(yī)療保障系統(tǒng)一藥物管理、病患監(jiān)測等。物聯(lián)網(wǎng)和人工智能應(yīng)用的差異在于將人工智能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實的產(chǎn)品，涵蓋語音識別、機器學(xué)習(xí)等領(lǐng)域。

請您談?wù)別絡(luò)盟在2019年的市場策略以及重點開拓的市場？

朱偉弟：由于物聯(lián)網(wǎng)和人工智能（AI）市場、自動駕駛和電動汽車以及人工智能電子產(chǎn)品對半導(dǎo)體材料的需求增長，半導(dǎo)體市場持續(xù)保持強勁增長勢頭。存儲器產(chǎn)品的市場需求也將依然旺盛，且將成為整個半導(dǎo)體市場中不斷增長的一個類別。

您認(rèn)為中國哪些地區(qū)或城市最有市場潛力？為什么？

朱偉弟：隨著“一帶一路”、“西部大開發(fā)戰(zhàn)略”、智能制造一系列國家戰(zhàn)略的實施，西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展將突飛猛進，尤其是作為核心區(qū)域的四川，其能源化工、裝備制造、航天科技等產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，也是全國重要的基礎(chǔ)電子裝備基地。中國智能制造明確提出加快實現(xiàn)新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合。未來，西部地區(qū)的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈及以智能制造為代表的新興產(chǎn)業(yè)將為西部傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的機遇。西部地區(qū)將以信息化帶動傳統(tǒng)工業(yè)升級，實現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，這也將進一步開拓西部地區(qū)工業(yè)電子的廣闊市場。

e絡(luò)盟于1996年進入中國市場，在北京、上海、深圳、成都、香港、臺北等地設(shè)有辦事;同時，還在成都建有全球技術(shù)中心以提供最新的技術(shù)內(nèi)容和信息，更好地為本地用戶提供支持。

近兩年，中國不斷加大對集成電路產(chǎn)業(yè)的支持力度。您認(rèn)為中國集成電路產(chǎn)業(yè)在哪些方面最有可能實現(xiàn)突破？為什么？

朱偉弟：中國半導(dǎo)體行業(yè)從數(shù)量到質(zhì)量上的增長性發(fā)展既得益于中國相關(guān)政策的推動，也是市場發(fā)展的需求。隨著工業(yè)4.0和中國制造2025的提出，人工智能、機器人、智能家居、智慧工廠、智慧城市等將迎來爆發(fā)式發(fā)展，尤其是萬物互聯(lián)時代即將到來，這些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑿纬蓪Ω叨诵酒拇罅啃枨蟆?/p>

近年來，中國半導(dǎo)體行業(yè)在國家產(chǎn)業(yè)政策和大量資金的支持下出現(xiàn)了并購高潮。這種產(chǎn)業(yè)鏈資源的垂直整合有利于集中業(yè)內(nèi)優(yōu)勢設(shè)計與制造能力自主研發(fā)高端芯片。但在集中精力挺進高端市場的同時，中國半導(dǎo)體廠商還需通過打造差異化產(chǎn)品，提升產(chǎn)能，以穩(wěn)固并進一步擴大低端市場占有率。