淺析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式

摘要：隨著自媒體平臺(tái)的出現(xiàn)與發(fā)展，越來(lái)越多的網(wǎng)紅出現(xiàn)在公眾面前，隨之衍生的產(chǎn)業(yè)鏈以及網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也應(yīng)運(yùn)而生。針對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，要想保持該行業(yè)的健康發(fā)展就需要多方思考，明晰其商業(yè)模式，針對(duì)發(fā)展短板加以改進(jìn)完善，只有這樣才能保證網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)朝著正確的方向健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);商業(yè)模式;短板;發(fā)展

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)相關(guān)概述

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概念

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要是指社交媒體上具有一定影響力的網(wǎng)絡(luò)紅人，依靠龐大的粉絲定向營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力的新商業(yè)模式。這種商業(yè)模式推廣成本低，大多數(shù)都是依賴(lài)于自媒體;客戶(hù)忠誠(chéng)度高，很多網(wǎng)紅電商的顧客都是其粉絲，重復(fù)勾描率比其他店鋪高;產(chǎn)品針對(duì)性強(qiáng)，這些網(wǎng)紅電商的顧客就是粉絲，店鋪可以通過(guò)粉絲的回饋?zhàn)プ》劢z的需求，從而提供粉絲滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù);庫(kù)存低，網(wǎng)紅電商產(chǎn)品通常根據(jù)粉絲的需求量生產(chǎn)，不需要囤貨銷(xiāo)售。

（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)前瞻性研究院監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到了528億元，2018年超過(guò)1000億元人民幣，2015～2018年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了23.7%。另外，伴隨網(wǎng)紅數(shù)量的大量增加，網(wǎng)紅涉及到的領(lǐng)域也在不斷地?cái)U(kuò)大，從最初的娛樂(lè)作品、美妝到如今的知識(shí)科普、信息分享、財(cái)經(jīng)等等，都在不斷地發(fā)展成新生代網(wǎng)紅領(lǐng)域。不過(guò)，隨著大規(guī)模網(wǎng)紅的誕生，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)內(nèi)容同質(zhì)化生產(chǎn)比較嚴(yán)重。很多網(wǎng)紅缺乏個(gè)人風(fēng)格與原創(chuàng)能力，雖然短時(shí)間內(nèi)能夠盈利，但久而久之容易被市場(chǎng)淘汰。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的原因

（一）日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，電商傳統(tǒng)的打折促銷(xiāo)、搜索優(yōu)化已經(jīng)不能夠滿(mǎn)足賣(mài)家的需求，賣(mài)家不僅面臨著同行的競(jìng)爭(zhēng)還面臨著逐漸挑剔的用戶(hù)，這個(gè)時(shí)候就需要尋求一種新的促銷(xiāo)手段，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這就為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)提供了生存土壤。

（二）從消費(fèi)性?xún)r(jià)比到消費(fèi)認(rèn)同

以淘寶為代表的電商平臺(tái)實(shí)際上是一種性?xún)r(jià)比較消費(fèi)。只有性?xún)r(jià)比較高的銷(xiāo)售量才會(huì)大，性比價(jià)低的則被淹沒(méi)。在個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者不僅僅追求性?xún)r(jià)比，更多的是追求能夠滿(mǎn)足自己需求，彰顯自身個(gè)性和審美的產(chǎn)品。此時(shí)如果遇到和自己追求相似的，就會(huì)產(chǎn)生認(rèn)同，從而購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者這種從消費(fèi)性?xún)r(jià)到消費(fèi)認(rèn)同的轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。要知道網(wǎng)紅就是利用電商平臺(tái)，向消費(fèi)者展示消費(fèi)者想要知道，所認(rèn)同的，從而引起消費(fèi)者認(rèn)同促進(jìn)交易。

（三）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及與“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的成熟

我國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)成熟期，信息化的發(fā)展造就了龐大的網(wǎng)民群體，且網(wǎng)民群體帶來(lái)了消費(fèi)潛力人群，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)成為習(xí)慣。各大運(yùn)營(yíng)商利用消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)攀比心理以及獲取知識(shí)點(diǎn)的需求，作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的助力，推動(dòng)其發(fā)展。除此之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，為網(wǎng)紅輸出內(nèi)容提供了便利，更好地實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)需求的精準(zhǔn)定位。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)常見(jiàn)的商業(yè)模式如下。

（一）直播十電商十網(wǎng)紅

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，各大電商平臺(tái)紛紛借助直播平臺(tái)依靠網(wǎng)紅的影響力，帶動(dòng)消費(fèi)。相比較傳統(tǒng)電商，網(wǎng)紅直播有超越圖片文字更生動(dòng)形象的傳播效果，能夠解決傳統(tǒng)電商平臺(tái)的痛點(diǎn)，克服傳統(tǒng)商品展示單一、圖文信息不能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者，缺少與消費(fèi)者互動(dòng)的弱點(diǎn)。另外，直播還具有基本的互動(dòng)和場(chǎng)景連接，提供一個(gè)實(shí)時(shí)的消費(fèi)渠道，為電商增加變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。“網(wǎng)紅平臺(tái)”美空網(wǎng)CEO傅磊說(shuō)道：“比如一個(gè)網(wǎng)紅在微博有幾百萬(wàn)粉絲，那么他在淘寶里面賣(mài)東西，自然就是從外面導(dǎo)入流量?！边@也就充分說(shuō)明了網(wǎng)紅不僅不消耗電商平臺(tái)流量，同時(shí)還能夠?yàn)殡娚唐脚_(tái)帶來(lái)流量，幫助電商平臺(tái)增加銷(xiāo)售額。不過(guò)也有研究認(rèn)為這種網(wǎng)紅直播實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品品牌的傳播，且轉(zhuǎn)換率有限，并不能夠改變傳統(tǒng)或者取代傳統(tǒng)的電商模式，電商模式的主流還應(yīng)該是櫥窗式的賣(mài)貨。

（二）網(wǎng)紅十孵化器十供應(yīng)鏈

網(wǎng)紅十孵化器十供應(yīng)鏈也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的一種商業(yè)模式。網(wǎng)紅負(fù)責(zé)利用個(gè)人自身的魅力以及熱度在直播平臺(tái)上吸引粉絲，聚焦流量，然后在利用微博、微信等新媒體對(duì)粉絲進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)。孵化公司則對(duì)簽約的網(wǎng)紅進(jìn)行包裝，幫助提升網(wǎng)紅的價(jià)值，從而增強(qiáng)網(wǎng)紅的吸粉和變現(xiàn)能力，同時(shí)也對(duì)粉絲的購(gòu)買(mǎi)力、心理進(jìn)行分析，以便能夠?yàn)橄M(fèi)者提供針對(duì)性的產(chǎn)品。除此之外，孵化公司還負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)紅店鋪的運(yùn)營(yíng)以及日常的管理等，并且還會(huì)根據(jù)網(wǎng)紅自身的特點(diǎn)以及消費(fèi)者心理對(duì)店鋪產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，從而形成網(wǎng)紅與孵化公司高度契合的網(wǎng)紅供應(yīng)鏈。

四、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式長(zhǎng)久發(fā)展建議

（一）差異化發(fā)展，延長(zhǎng)生命周期

從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以看出網(wǎng)紅的生命周期是比較短的，很多的網(wǎng)紅由于沒(méi)有流量和炒作，很多就消失在人海，被大眾遺忘。比如曾經(jīng)紅極一時(shí)的痞子蔡、芙蓉姐姐、犀利哥等，都像走馬觀花一樣的來(lái)去。隨著時(shí)代的變遷，網(wǎng)紅走了一波又一波，這就說(shuō)明依靠網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種喧囂，最終由繁花似錦走向烈火烹油。因此，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)要想長(zhǎng)久發(fā)展必須要走差異化的道路、獨(dú)辟蹊徑、創(chuàng)立自己獨(dú)特的品牌.如果只是單純的模仿芙蓉姐姐扭動(dòng)腰肢或者是搔首弄姿雖名噪一時(shí)，最終也只能凄涼落幕。

（二）加強(qiáng)監(jiān)管，提升網(wǎng)紅個(gè)人素質(zhì)

現(xiàn)下隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)紅規(guī)模逐漸擴(kuò)大，很多內(nèi)容無(wú)創(chuàng)新。部分網(wǎng)紅為了吸引粉絲，過(guò)分營(yíng)銷(xiāo)、包裝，做出一些低俗視頻、文字、圖片等毀三觀的事情。比如之前憑借一首歌火的“莉哥”最終因?yàn)閻焊銍?guó)歌，昔日榮譽(yù)盡毀。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，真正大行其道的網(wǎng)紅必須是“集智慧與美貌于一身”的人群，除了顏值，還必須出口成章，而且所作所為要符合社會(huì)主義主流價(jià)值觀。因此，相關(guān)部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)紅的監(jiān)管，嚴(yán)格審查網(wǎng)紅的準(zhǔn)入門(mén)檻，并采用合理合法且合乎民意的手段，讓網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在合法和遵從社會(huì)道德及公德的范疇內(nèi)進(jìn)行發(fā)展壯大，杜絕意識(shí)層面的污染。網(wǎng)紅從業(yè)者也必須盡快提升自身素養(yǎng)，而不能靠一味地發(fā)嗲、賣(mài)笑、露肉等手段來(lái)博取眼球。

（三）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的自我凈化

如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推波助瀾，網(wǎng)紅就不會(huì)成為新職業(yè)。但一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為了博取眼球，引入關(guān)注，提升流量，從中獲取商業(yè)價(jià)值，特意設(shè)置一些無(wú)底線(xiàn)的直播程序和內(nèi)容，導(dǎo)致一些劣質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)生，沖擊人們?nèi)^。有的甚至加大對(duì)不健康、非主流網(wǎng)紅的影響，搞得整個(gè)直播平臺(tái)烏煙瘴氣。對(duì)此，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要加強(qiáng)自我凈化，自我監(jiān)督，嚴(yán)格操守，嚴(yán)格打擊非主流網(wǎng)紅，為網(wǎng)紅行業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境。

五、結(jié)束語(yǔ)

隨著當(dāng)今社會(huì)信息傳播手段的不斷演變，加上80、90后以至00后的不斷成長(zhǎng).網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最主要的信息獲取渠道，基于移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)而衍生的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也隨之而來(lái)，并愈演愈烈，成為當(dāng)下最熱門(mén)的傳播方式之一，產(chǎn)業(yè)勢(shì)頭更是銳不可當(dāng)。但從成功的網(wǎng)紅案例中我們也可以看出網(wǎng)紅的生命周期比較短，粉絲的關(guān)注度影響網(wǎng)紅的生命，大部分網(wǎng)紅因?yàn)榉劢z關(guān)注度的轉(zhuǎn)移，而泯然于眾。這種由粉絲關(guān)注度決定產(chǎn)業(yè)生命周期的，對(duì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有著致命打擊。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還需要獨(dú)具匠心，走差異化道路，相關(guān)部門(mén)和平臺(tái)也要加強(qiáng)監(jiān)管提升網(wǎng)紅素質(zhì)，保證產(chǎn)業(yè)的健康向上。

參考文獻(xiàn)：

[1]杜康伊，趙洪珊，天博.淺析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式[J].現(xiàn)代商業(yè)，2019（3）：165-166.

[2]王吉昭.基于自媒體環(huán)境下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中大學(xué)生消費(fèi)行為影響因素分析[D].北京：北京郵電大學(xué)，2019.

[3]王吉昭.基于自媒體環(huán)境下的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)前景探究[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2018（19）：73-74.

[4]李芳.互聯(lián)網(wǎng)+背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式研究——以張大奕為例[J].現(xiàn)代商業(yè)，2018（17）：164-165.

[5]奚路陽(yáng)，程明.試論網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)及其發(fā)展路徑——基于傳播邏輯與商業(yè)邏輯的雙重視角[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2017，36（12）：102-108.

作者簡(jiǎn)介：

車(chē)彥，東軟集團(tuán)股份有限公司云南分公司，云南昆明。