互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下電子商務(wù)營銷渠道優(yōu)化探索

張勝

摘要：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會進步，計算機技術(shù)在我國日益普及。在信息技術(shù)的推動下，互聯(lián)網(wǎng)時代漸漸到來。現(xiàn)代社會中，計算機技術(shù)已經(jīng)滲透到人們生產(chǎn)生活的各個方面，為人們的生存環(huán)境帶來了巨大的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的到來為企業(yè)帶來的不僅是機遇，還有挑戰(zhàn)。企業(yè)如果不能順應(yīng)時代發(fā)展的趨勢就會被日漸激烈的市場競爭所淘汰。本文我將立足于市場經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的實際狀況，對互聯(lián)網(wǎng)時代對企業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式帶來的沖擊做簡單的探究和分析，并提出相應(yīng)的優(yōu)化和解決措施。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng) 電子商務(wù)營銷渠道優(yōu)化措施

引言

近年來，我國的經(jīng)濟發(fā)展一直處于穩(wěn)中向好的態(tài)勢，在一定程度上促進著我國企業(yè)的發(fā)展和進步。但是，先進的發(fā)展環(huán)境同時對企業(yè)的經(jīng)營水平提出了更高的要求。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，如何拓展和優(yōu)化企業(yè)的營銷渠道成為了各行各業(yè)共同關(guān)注的問題。營銷渠道指的是某種商品或者勞務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，在中間發(fā)揮幫助轉(zhuǎn)移作用的企業(yè)或者是個人。隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展和普及，市場中的企業(yè)逐漸開辟電子商務(wù)的營銷模式。在此種發(fā)展背景下，傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式受到了極大的沖擊，企業(yè)之間的伙伴關(guān)系也逐漸發(fā)生了變化。為了應(yīng)對市場經(jīng)濟環(huán)境的變化，企業(yè)必須順應(yīng)時代發(fā)展潮流，優(yōu)化已有營銷渠道的同時進行探索，以此提高企業(yè)的營銷能力。

1電子商務(wù)對傳統(tǒng)營銷模式的影響

1.1對營銷理念的影響

傳統(tǒng)的企業(yè)營銷模式在很大程度上受到了地區(qū)的限制，制約了企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。在電子商務(wù)的營銷模式中，企業(yè)的產(chǎn)品銷售能夠打破地區(qū)的限制，將遠距離的消費者和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，從而更好地滿足不同消費者的需求。在商品選擇的過程中，電子商務(wù)為生產(chǎn)者和消費者都提供了便捷。生產(chǎn)者能夠通過網(wǎng)絡(luò)展示更多的商品，消費者可以根據(jù)自己的消費意愿選擇最合適的商品，擴大了雙方的空間，使消費者的消費傾向逐漸向個性化的方向發(fā)展，大大提高了商品銷售的成交率

1.2對消費者的影響

近年來，淘寶、京東等網(wǎng)上購物APP的興起促使人們的消費習(xí)慣發(fā)生了變化越來越多的人傾向于足不出戶的消費肘間短選擇面大，對實體店造成了極大的沖擊。在網(wǎng)上購物的過程中，消費者能夠通過關(guān)鍵詞搜索在短時間內(nèi)就能找到滿意的商品，然后貨比三家，選擇最物美價廉的商品，節(jié)省了時間的同時還能節(jié)約資金。久而久之，越來越多的人傾向于在網(wǎng)上購物，新的消費理念和消費方式逐漸形成，對企業(yè)和消費者都或多或少帶來了影響。

2營銷渠道的構(gòu)成

一般來說，企業(yè)的營銷渠道可以分成四種，直銷渠道、一級渠道、二級渠道和三級渠道。直銷渠道指的是商品在完成生產(chǎn)之后，由企業(yè)直接銷售給消費者的渠道，沒有其他的中間環(huán)節(jié)。一級渠道指企業(yè)商品在完成生產(chǎn)之后，從企業(yè)銷售到中間零售商的手中，然后轉(zhuǎn)賣給消費者的渠道，也就是要經(jīng)過零售商銷售的環(huán)節(jié)。二級渠道指的是企業(yè)的商品完成生產(chǎn)之后，先銷售到兩個不同性質(zhì)的中間商手中，也就是批發(fā)商和零售商，然后再賣給消費者的渠道。三級渠道指的是在企業(yè)商品完成生產(chǎn)之后，經(jīng)過了批發(fā)商、零售商等三個或者三個以上的中間商再銷售給消費者的渠道。

3電子商務(wù)營銷渠道的優(yōu)化措施

在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下，我國企業(yè)的電子商務(wù)營銷渠道在不斷地進行發(fā)展和變革。從營銷渠道的整體上看，其種類和功能都在增多，促進了企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展的同時也帶動了企業(yè)整體的進步。在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)為各種營銷渠道上的交易提供制度和資金保障，促進多個營銷渠道的融合發(fā)展，將線上線下緊密聯(lián)合起來，對各種營銷路徑的發(fā)展進行詳細的劃分，逐漸為企業(yè)創(chuàng)造更廣闊的營銷渠道，拓展業(yè)務(wù)范圍，提高營業(yè)能力，取得更可觀的經(jīng)濟效益。

3.1優(yōu)化營銷渠道的級別

在電子商務(wù)的營銷模式下.我國大多數(shù)企業(yè)都逐漸開始嘗試新的營銷路徑，致力于實現(xiàn)線上線下相結(jié)合，在克服傳統(tǒng)營銷模式的缺點的同時發(fā)掘了電子商務(wù)銷售渠道的新價值。首先，企業(yè)管理者要對現(xiàn)有的營銷渠道的各個級別分別進行優(yōu)化和升級。一般來說，我們用中間機構(gòu)的數(shù)量來表示該營銷渠道的級數(shù)。假設(shè)某一個公司在進行自主設(shè)計的同時還代理著其他幾個品牌的服裝。此時，這個企業(yè)不僅是自身品牌的制造商，還是其他代理品牌的中間商。因此，對于多種身份的企業(yè)，我們可以從以下幾個方面人手對其營銷渠道進行優(yōu)化。

一，對于借助互聯(lián)網(wǎng)平臺將生產(chǎn)商和消費者直接聯(lián)系在一起進行銷售的渠道來說，在銷售層級當(dāng)中屬于零級渠道的范圍。在這個營銷渠道中，企業(yè)管理者可以將企業(yè)看作銷售鏈的初始端，在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺之中建立專門的直營旗艦店，實現(xiàn)對產(chǎn)品的管理和銷售。在零級渠道之中，互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)⒙?lián)系消費者和生產(chǎn)者的效用發(fā)揮到最大。

二，在一級渠道之中，商品在完成生產(chǎn)之后要經(jīng)過零售商才能銷售到消費者的手上。在這個模式中，電子商務(wù)銷售模式主要為零售商服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)作為最基本的銷售平臺。

三，在二級渠道之中，商品在完成生產(chǎn)過后要經(jīng)過批發(fā)商和零售商才能到達消費者的手上。在此渠道中又增加的中間商環(huán)節(jié)，從而制造了更高級的營銷渠道，在對產(chǎn)品進行選擇時，首先要考慮產(chǎn)品的特性和消費者的消費偏好，還要結(jié)合以往的供求數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)之上選擇最適合企業(yè)的銷售渠道。

3.2提高營銷渠道的運作能力

在互聯(lián)網(wǎng)時代中，想要提高營銷渠道的運作能力首先要從電子商務(wù)平臺的建設(shè)人手，使產(chǎn)品在銷售過程中能夠?qū)崿F(xiàn)各過程之間的暢通。

首先，企業(yè)管理者要對銷售渠道的組織結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化。建設(shè)營銷渠道的最終目的就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，因此，企業(yè)管理者要對營銷渠道內(nèi)部的各部分進行明確的分工和協(xié)調(diào)，使產(chǎn)品能夠順利地到達消費者的手上，提高運營能力。

其次，企業(yè)管理者要通過互聯(lián)網(wǎng)對自身的產(chǎn)品進行包裝，樹立良好的企業(yè)形象，還要對市場進行科學(xué)的考察，明確產(chǎn)品定位，從而生產(chǎn)出適銷對路的商品，吸引更多消費者。在銷售過程中，企業(yè)管理者還要對內(nèi)部員工進行培訓(xùn)，使每一個員工都能掌握最基礎(chǔ)的計算機信息技術(shù)，幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售，擴大生產(chǎn)建設(shè)規(guī)模，提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售成交率，取得更好的經(jīng)營效益。

3.3強化對營銷渠道的管理

在互聯(lián)網(wǎng)時代中，企業(yè)想要實現(xiàn)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，提高產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量和效率就必須加強對銷售渠道的管理。因此，企業(yè)管理者必須加強對銷售渠道管理的制度建設(shè)提高產(chǎn)品銷售的科學(xué)性和效率。另外，企業(yè)管理者還要與時俱進，針對不同的市場狀況制定不同的銷售方案，將銷售渠道運營所需的設(shè)備都配備齊全，以此促進產(chǎn)品的銷售和流通，優(yōu)化銷售渠道。

4結(jié)束語

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)到來的時代背景下，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的歷史潮流。面對激烈的市場競爭，企業(yè)管理者只有加強對企業(yè)的管理，優(yōu)化先有的銷售模式和渠道，不斷創(chuàng)新，為企業(yè)創(chuàng)造更好的競爭優(yōu)勢，在電子商務(wù)銷售中取得更好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

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