公眾號、微商，醒醒 看私域流量的池子在哪里

個個裝得跟創(chuàng)業(yè)一樣，似乎開個公眾號就能盆滿缽滿。結(jié)果呢？

醒醒?。“?，醒醒，擦擦口水！

做夢啦？夢見自己的公眾號粉絲大漲、廣告大增？

醒醒了，這是白天，做夢是要講究時機的好不？

公眾號首條打開率平均都低于5%了！

這個領(lǐng)域，該收割的也已經(jīng)收割得差不多了。你老人家再想通過一篇篇文章造出一個百萬大號粉絲的公眾號？難！你看看公眾號的內(nèi)容價值，是不是越來越流于形式化和乏善可陳了？你還想逆境突圍？

這個時代啊，每個人都害怕錯過潮流，微信流量一起來，都急吼吼地想搭上創(chuàng)業(yè)潮的末班車，于是，公眾號都開瘋了——有統(tǒng)計，每10個人就有1個人開了公眾號，人人都想分一杯羹，人人爭當(dāng)自媒體人，都想通過微信捷徑勾搭資本，販賣廣告位。

你看，個個都在那攢文章呢，累得和狗一樣，吃到嘴里的，比雞還少，而個個裝得跟創(chuàng)業(yè)家一樣，似乎開個公眾號就能盆滿缽滿。結(jié)果呢？

47%的公眾號是沒收入的。微信有10.4億的活躍粉絲？這跟你有什么關(guān)系？二八原則總是那么準(zhǔn)確，頭部大號吸收了紅利，給你剩下的，連殘羹剩飯都沒有，活生生就活成了炮灰和墊腳石。

那些頭部大號是怎么玩的？你清楚么？清不清楚也就那么回事，關(guān)鍵是，人家賺完快錢都快離場了，你提拉著個破鞋想跟上趟？哎呀，想得美，并不是真的美。

現(xiàn)在呢？幾次閱讀數(shù)據(jù)裸奔之后，大家都知道了公眾號刷量的貓膩，投資商和贊助商也反應(yīng)過來了。接下來呢？怎么辦？

問題還不是這么簡單。

你注意到朋友圈發(fā)圖文、朋友圈評論區(qū)里，你復(fù)制粘貼文字的時候，文字會被折疊了嗎？

你注意到抖音的網(wǎng)紅們的點贊量，一夜之間從幾十萬狂跌到幾萬了嗎？

你注意到公眾號已經(jīng)從注冊到被封，到閱讀點贊數(shù)量統(tǒng)計的規(guī)則，都在改變，還有小紅書等等整改了嗎？

你是否嗅到互聯(lián)網(wǎng)平臺的規(guī)則和玩法變了？

社交紅利也好，流量紅利也罷，你想借微信給自己引流，然后賺錢發(fā)家創(chuàng)業(yè)致富?？勺罱K，這些都會與你無關(guān)，與創(chuàng)業(yè)無關(guān)，與商家無關(guān)，只與平臺自己相關(guān)。

微信的風(fēng)口快過去了，累死了大批的公號從業(yè)者以及一批被挾裹上天的“瘦豬們”。

如果你看不清這種趨勢，仍將微信當(dāng)作一種獲取粉絲沉淀和流量入口的終極目標(biāo)，你，不論是創(chuàng)業(yè)，還是營銷，哥們，你確實離人生的終極目標(biāo)不遠了。

至于曾經(jīng)火爆一時的微商產(chǎn)業(yè)就更不用提了。大部分微商純粹是自嗨，聰明的已經(jīng)收割轉(zhuǎn)型。

你還指望早上熬雞湯，中午來刷屏，凌晨說晚安？“月入百萬”？“喜提瑪莎拉蒂”？夢想？空想！中國人日子過的嚴肅，謝謝這些微商們，因為你們的笑話真接地氣。

當(dāng)微信公眾號以廣告為主要贏利點，以閱讀量、點贊量等為主要收費依據(jù)時，虛假刷量便不可避免，繼而攪渾整個市場，于是市場開始洗牌。

而靠金字塔式代理、信息不透明的渠道差價興起來的微商，本身隨著信息的進一步透明會遭到毀滅性打擊。

當(dāng)對朋友圈的騷擾和轟炸讓人無法忍受，當(dāng)小白越來越難忽悠，營銷成本越來越高時，微商被判死刑變成必然。

想過問題的核心沒有？

其實，公眾號也好，微商也罷，之所以興也乎，衰也乎，是因為獲取用戶的成本越來越高，機會越來越少。同時，盈利工具單一，獲取價值回報所依賴的路徑和信息不透明。從整個商業(yè)模式看，并不能形成一個產(chǎn)品或者品牌的完善的交易閉環(huán)。

客戶不會關(guān)心你發(fā)的文章，那是你的吃飯工具而已，而客戶的訴求簡單，品牌傳播或者售賣成交。

你妙筆生花也好，你涂鴉白描也罷，客戶只關(guān)心你能不能解決客戶的痛點?？蛻舻耐袋c是什么？成交?。∮行У竭_??！

那你怎么給客戶提供你的受眾畫像？微信根本就沒有給你提供這個工具。你說你這條路能走多遠？

前期你可以依賴微信流量的紅利，大炮轟蒼蠅，大家都合算。當(dāng)流量獲取越來越難，打開率越來越低的時候，大炮就轟不到蒼蠅了，整個局就破了。

你想想平面媒體的衰敗、傳統(tǒng)電視的下坡路，是不是和這個道理是一樣的？

風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，現(xiàn)在革命到公眾號了。

流量私域化、企業(yè)平臺化、用戶社群化，這將決定你能不能發(fā)大財

流量獲取成本越來越高，這個你不會否認吧？

流量已經(jīng)走過增量時期，進入存量爭搶時代，整個商業(yè)環(huán)境的流量紅利急劇消失，每一個爭取來的客戶或者流量，幾乎都是從競品那里搶來的，成本越來越高。

曾看過一份報告，互聯(lián)網(wǎng)平臺的獲客成本在2012年才71塊錢左右，到2018年已經(jīng)漲到365塊錢了。而且2012年相比2011年的互聯(lián)網(wǎng)用戶增長率是63%，2018年相比2017年已經(jīng)跌到了15%，今年還會更低。一方面獲客成本增加近乎5倍，另一方面整個互聯(lián)網(wǎng)用戶增量卻降低了5倍。

就是刷量造假，成本也從原先的幾分錢漲到幾塊錢了吧？

你好不容易哄來了客戶，結(jié)果刷量花去了一大筆，你還要提心吊膽，怕微信改變規(guī)則，一夜之間閱讀點贊的數(shù)據(jù)在投資商和贊助商面前裸奔。

賺錢不容易，造假也不易。

怎么才能把好不容易獲得的流量聚集到一個屬于自己的池子？而且，要忠誠、具有黏性，可多次觸達、能持續(xù)復(fù)購、可裂變出新用戶，構(gòu)建一個價值不斷上升、能抗衡市場沖擊的閉環(huán)，建立良性、循環(huán)系統(tǒng)。

這便是流量私域化的概念。

流量私域化是訴求，那么，如何保證流量進入私域后能夠忠誠穩(wěn)定且良性循環(huán)？

企業(yè)平臺化、用戶社群化。

這里的企業(yè)是泛指，可以指運營公眾號的企業(yè)主體，也可以是個人。我們統(tǒng)稱“你”。

哎，說的就是你。

怎么講？就是你把流量聚集起來后，不能真的就以為這個流量是你個人專屬，你怎么都行。

怎么可能啊，流量背后都是活生生的人??！都精得跟猴一樣，各有各的訴求，各有各的利益目標(biāo)，你怎么可能真把它當(dāng)做私人所有？一個點擊，他們就瀟灑地撤了，無影無蹤無聲無息，你找都沒地方找。

雖然他們因為你滿足了他們某一方面的需求而聚在了一起，可是，你怎么敢保證你永遠能滿足他們的需求？什么情況下，一大批還有其他訴求的人聚在一起能穩(wěn)定？

獲取！獲取超出預(yù)期的價值！

可憐的你，只有一個，怎么能滿足那么多流量的各種需求呢？

當(dāng)一個主體無法滿足各個個體的需求時，就讓各個個體互相滿足需求！

是不是這個道理？這就是改革開放的精髓嘛！

換句話說，你敞開胸懷，把自己當(dāng)成一個平臺，讓各路神仙都來，他們互相滿足、自玩、自嗨，你是不是就輕松了？而這個平臺是你的，中心是你，收益最大的還是你！

當(dāng)各路流量通過你的渠道和平臺聚齊起來時，自然也就意味著你的用戶逐步實現(xiàn)了社群化。人以類分嘛。當(dāng)同一圈層的人在同一社群，能交流，能互動，能自嗨，穩(wěn)定和忠誠是不是就簡單了？

流量私域化、企業(yè)平臺化、用戶社群化，這將決定你未來是不是能賺大錢。

你愛信不信。不信？你眼睛肯定近視！

微信公眾號的盈利模式不就是古代青樓的運營模式嗎？

回過頭來，我們再說用微信創(chuàng)業(yè)、夢想發(fā)財?shù)氖虑椤?/p>

剛才說了，微信公眾號發(fā)財?shù)膯栴}在哪里？盈利模式單一，幾乎完全依賴廣告對不對？而隨著公眾號的退潮，廣告主更是關(guān)心一個問題：用戶畫像。

哪里有啊！一大批粉絲就是一大批昵稱，其他信息全無啊！因為微信壓根就讓你無法獲知你的粉絲畫像信息。

這么多的粉絲用戶，除過廣告，還能不能倒騰點其他贏利點？賣東西是不是更直接？

不好意思，沒這個功能設(shè)置。你想賣貨？自己想辦法，或者在文末提醒注意看“閱讀原文”。

多別扭??！多費勁??！

你別忘了，微信當(dāng)初設(shè)計的初衷是什么？公眾號壓根就不在人家的初衷里面，無心插柳的結(jié)果而已。

前面也說了，當(dāng)微信各種改版，其最終目的，只關(guān)心自己的商業(yè)計劃和版圖而已，實際與你無關(guān)，與商家無關(guān)。

盈利模式單一，更危急的問題是，我好不容易拉了那么多的流量，讓他們成為我的粉絲，我不知道畫像倒也罷了，關(guān)鍵是我根本和他們互動不暢??！

我就像個老黃牛，每天吭哧吭哧攢稿件，發(fā)布出去，然后粉絲們被動接收，有什么想法，也僅針對文章的評論而已。

這算互動嗎？這不是評論嗎？我就像一個半老徐娘，每天要打扮得花枝招展，然后站在廣場上，被所謂的粉絲們評頭論足，然后，投資商和贊助商根據(jù)廣場上的人數(shù)、評論數(shù)以及賞錢的人數(shù)，再給我點廣告費。

這不是古代青樓的運營模式嗎？

我并不能與我的粉絲愉快地玩耍，我的粉絲和我的粉絲也不能一起愉快地玩耍。我的粉絲和我，就像探監(jiān)的關(guān)系——我是一個被囚禁的攢稿者，我每發(fā)布一篇文章，就換取粉絲們一次探監(jiān)的機會，說話字數(shù)時長有限。而能不能說話，還有一個前提，要看微信給不給我這個權(quán)限！我們說的什么，微信有審核、刪減、封號的權(quán)限。標(biāo)準(zhǔn)？你想多了，被投訴舉報、違反法律，等等，你找誰問去？你說這好玩不？

我也并不能為我的粉絲提供文章之外的服務(wù)，我就是個信息生產(chǎn)機器人，豐富了微信的信息流，熬壞了我的身子骨，還有我一去不復(fù)返的青春容顏吶！

要能清晰地描繪出用戶畫像，那對用戶的基本信息和重要指標(biāo)要能直觀了解;

要能快速和粉絲進行互動交流，我的信息和訴求，能簡單直接地推向粉絲，粉絲的回饋、需求能適時反饋給我;

要有售賣產(chǎn)品、售賣知識等等其他變現(xiàn)通道，我干這些事情是為了賺錢啊;

社交時代，用戶和我，用戶之間，要能愉快地玩耍，在相互的玩耍中產(chǎn)生新價值，形成對平臺的依賴和信任感，而我也就能騰出精力抓生產(chǎn)……

有這樣的平臺嗎？

找啊找，我看了各類知識付費變現(xiàn)平臺，太單一，就是把住大門收會員費的模式，解決不了上面的問題;我看了其他社群，都是單一的訴求解決方案。

真正符合這個需求的平臺，目前只有商蜜。

商蜜支持一鍵設(shè)立自己專屬的圈子，支持一鍵邀請微信好友，支持實名認證;支持免費、收費的分別設(shè)立;

商蜜有六大板塊：動態(tài)、文章、問答、婚戀、活動、商城。

動態(tài)是圈子用戶間的即時交流，可互粉可交流，實現(xiàn)粉絲之間的互動交友信息分享;

文章是圈子內(nèi)主題性內(nèi)容的發(fā)布分享，滿足圈子內(nèi)的共同信息需求;

問答是圈子內(nèi)的互助版塊，有問題，要找人……你可以免費也可以懸賞征詢某人或者圈子內(nèi)所有人，實現(xiàn)圈子內(nèi)成員的互助互動;

婚戀是解決圈子內(nèi)成員的征婚交友。當(dāng)終身大事都在圈子內(nèi)可以解決的時候，你說，這個圈子對成員來說是什么概念？功德無量?。?/p>

活動是讓圈子內(nèi)的成員實現(xiàn)線上線下的聚會，方便直接，提升圈子成員間凝聚力;

商城是給成員提供的產(chǎn)品售賣機會，可以代銷、分銷，傭金制讓所有人為你把產(chǎn)品推向更多的人。

怎么樣？功能設(shè)置能實現(xiàn)“流量私域化、企業(yè)平臺化、用戶社群化”了吧？

如果你還有什么需求，商蜜有自定義版塊設(shè)置功能，讓你心有所往必有辦法。

欲求事倍功半，必先利其器具。

商蜜平臺，就是實現(xiàn)“流量私域化、企業(yè)平臺化、用戶社群化”的利器。

你看，你用了商蜜，解放了雙手，幸福了用戶，這多皆大歡喜！

平臺創(chuàng)造價值，這句話，真沒錯！