青少年橄欖球培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與推廣研究
——以“巨石達(dá)陣”為例

□ 祝鴻運(yùn)

（云南師范大學(xué) 云南 昆明 650500）

1、前言

1.1、選題依據(jù)

2009年國(guó)際奧委會(huì)決定英式7人制橄欖球成為2016年和2020年奧運(yùn)會(huì)和2014年青奧會(huì)的正式比賽項(xiàng)目，使得橄欖球進(jìn)一步得到重視。我國(guó)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，體育（產(chǎn)業(yè)）上升為國(guó)家戰(zhàn)略，越來(lái)越多的家長(zhǎng)愿意讓孩子參與到體育運(yùn)動(dòng)中。

1.2、研究意義

隨著橄欖球進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)也開(kāi)始大力發(fā)展此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。但從實(shí)際情況來(lái)看，青少年中對(duì)此項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的熱衷力度并不大，因此培養(yǎng)青少年對(duì)橄欖球的興趣是十分重要的。

本文將通過(guò)對(duì)巨石達(dá)陣青少年美式橄欖球?qū)W院的分析和研究，找到進(jìn)一步擴(kuò)大橄欖球市場(chǎng)的方法和建議。

1.3、文獻(xiàn)綜述

（1）相關(guān)概念。

①橄欖球

橄欖球，球類運(yùn)動(dòng)的一種，盛行于英國(guó)、南非、美國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、愛(ài)爾蘭、新西蘭、阿根廷、日本、加拿大和意大利等國(guó)家。1823年起源于英國(guó)。

②美式橄欖球

美式橄欖球（A merican footbal l）（美式足球）是橄欖球運(yùn)動(dòng)的一種，美國(guó)最流行的運(yùn)動(dòng)，為北美四大職業(yè)體育之首。美式橄欖球起源自英式橄欖球，傳入美國(guó)后規(guī)則改變，比賽時(shí)間完時(shí)得分較多的一隊(duì)勝出。

③腰旗橄欖球

美式腰旗橄欖球是源于美國(guó)國(guó)家橄欖球大聯(lián)盟（NFL）的一項(xiàng)大眾化運(yùn)動(dòng)，它將美式橄欖球的基礎(chǔ)規(guī)則和技巧介紹給全世界8—14歲的青少年。

（2）研究現(xiàn)狀。

陳思宇在 《美式橄欖球運(yùn)動(dòng)對(duì)青少年身心健康的影響》中指出，每個(gè)人都在橄欖球中有適合的位置，并非先天強(qiáng)壯的孩子更加適合。所以，大部分人群仍然對(duì)橄欖球運(yùn)動(dòng)存在一定的誤解與偏見(jiàn)，應(yīng)注重轉(zhuǎn)變固有觀念。

寇文軍、尚桐稼和賈大光，陳健、項(xiàng)永征分別在《基于S WOT分析法下中國(guó)橄欖球運(yùn)動(dòng)發(fā)展現(xiàn)狀研究》與《我國(guó)橄欖球市場(chǎng)化發(fā)展對(duì)策研究》中，通過(guò)S WOT分析等方法提出了我國(guó)經(jīng)濟(jì)文化政治穩(wěn)定發(fā)展，學(xué)校家長(zhǎng)都對(duì)青少年體育的重視加大，橄欖球運(yùn)動(dòng)正在被越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)和接觸，正在進(jìn)入校園。同時(shí)指出了我國(guó)橄欖球市場(chǎng)存在的不足。因此，應(yīng)規(guī)范橄欖球培訓(xùn)市場(chǎng)，并且加大宣傳力度，使更多人群了解并參與到橄欖球中，從而帶動(dòng)橄欖球市場(chǎng)發(fā)展。

《對(duì)我國(guó)青少年俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀的研究》中宋志浩提出我國(guó)體育俱樂(lè)部的受眾廣，成為青少年參與體育的重要載體。由此得知，我國(guó)體育俱樂(lè)部影響較為廣泛，但我國(guó)橄欖球培訓(xùn)俱樂(lè)部發(fā)展較為緩慢和落后，阻擋我國(guó)橄欖球的進(jìn)步。

《供需視角下擴(kuò)大城市幼兒體育培訓(xùn)服務(wù)有效供給的業(yè)態(tài)驅(qū)動(dòng)分析》中呂海龍和王凱珍也提到了體育培訓(xùn)市場(chǎng)供應(yīng)主體存在不同程度的無(wú)效供給。從中可知，我國(guó)體育培訓(xùn)市場(chǎng)中，學(xué)員性別比例差距過(guò)大，同時(shí)呈現(xiàn)低年齡段的學(xué)員較少，所以，要找到方法調(diào)整，從而達(dá)到預(yù)期效果。

2、研究對(duì)象及方法

2.1、研究對(duì)象

北京巨石達(dá)陣美式橄欖球?qū)W院。

2.2、研究方法

（1）文獻(xiàn)資料法。

通過(guò)中國(guó)知網(wǎng)進(jìn)行文獻(xiàn)資料的查閱，了解橄欖球在中國(guó)的發(fā)展和現(xiàn)狀，還有目前青少年橄欖球培訓(xùn)市場(chǎng)的情況。

（2）觀察法。

通過(guò)陪同學(xué)員進(jìn)行體驗(yàn)課與常規(guī)上課和每周末進(jìn)行定點(diǎn)體驗(yàn)區(qū)采集等方式進(jìn)行實(shí)際觀察，得出一些結(jié)論。

（3）數(shù)理統(tǒng)計(jì)法。

依據(jù)應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)以及體育科學(xué)研究方法等原理，利用excel等工具對(duì)收集到的信息、觀察后的記錄進(jìn)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，并以圖表以及文字的形式呈現(xiàn)。

3、研究結(jié)果與分析

3.1、巨石達(dá)陣橄欖球?qū)W院機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介及基本情況

（1）巨石達(dá)陣橄欖球?qū)W院的基本情況。

北京巨石達(dá)陣文化發(fā)展有限公司成立于2012年，教授青少年美式橄欖球運(yùn)動(dòng)。在全國(guó)21個(gè)城市設(shè)有校區(qū)，其中北京有直營(yíng)和加盟校區(qū)共23個(gè)校區(qū)，遍布北京市各區(qū)縣。

（2）校區(qū)情況。

巨石達(dá)陣橄欖球?qū)W院自2012年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)7年時(shí)間，已經(jīng)由最初的北京兩個(gè)校區(qū)發(fā)展為全國(guó)多個(gè)城市均設(shè)有校區(qū)。詳情見(jiàn)表1：

表1 巨石達(dá)陣北京直營(yíng)校區(qū)分布情況

（3）培訓(xùn)時(shí)間。

巨石達(dá)陣課程從周三到周日均有時(shí)間可供選擇，本人通過(guò)到校區(qū)實(shí)地觀察和詢問(wèn)相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)時(shí)間情況。

（4）授課形式。

巨石達(dá)陣各個(gè)階段課程均為每個(gè)班不多于十五個(gè)孩子一班，所有課程均為雙語(yǔ)教學(xué)，配備一名外教、一名中教和一名助教，能充分關(guān)注和保護(hù)到每個(gè)孩子。

3.2、橄欖球培訓(xùn)學(xué)員情況分析——以巨石達(dá)陣為例

（1）學(xué)員性別情況分析。

巨石達(dá)陣學(xué)員性別情況如下圖：

圖1 學(xué)員性別分布情況

根據(jù)調(diào)查，巨石達(dá)陣學(xué)員性別構(gòu)成男生占72%，女生占28%，比例為3:1，性別比例差距較大。

（2）學(xué)員年齡分布分析。

不同年齡，對(duì)體能的需求也不同，要遵循各個(gè)階段的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行相適應(yīng)的體育鍛煉，巨石達(dá)陣學(xué)員年齡分布情況如下圖：

圖2 學(xué)員年齡分布情況

通過(guò)調(diào)查，年齡分布上，U6階段，即5-6歲的學(xué)員占比最多，為37%；其次為3-4歲的U4階段和7-9歲的U9階段，占比分別為24%和22%；U12階段的學(xué)員占比最少，為17%。

（3）參與橄欖球培訓(xùn)的原因分析。

表2 學(xué)員參與橄欖球培訓(xùn)的原因

由上表可知，孩子的喜歡是參與橄欖球培訓(xùn)的重要原因，占88%，同時(shí)也有因?yàn)榧议L(zhǎng)有意愿讓孩子進(jìn)行橄欖球培訓(xùn)的原因，占比為12%。

（4）家庭收入情況分析。

家庭月收入水平也是決定進(jìn)行橄欖球培訓(xùn)的重要原因之一，其具體情況如圖3。

調(diào)查顯示，家庭月收入在兩萬(wàn)以上的占43%，家庭月收入在10001-20000的占37%，家庭月收入在5001-10000的占20%。

（5）學(xué)員家庭位置與所選校區(qū)距離分析。

上課的校區(qū)地點(diǎn)與學(xué)員家庭所在地的距離遠(yuǎn)近也是決定參與橄欖球培訓(xùn)的重要原因之一，具體情況如下表：

表3 學(xué)員家庭與所選校區(qū)距離情況

根據(jù)調(diào)查得出，超過(guò)一半的學(xué)員家庭的所在地與所選校區(qū)距離為一般，占66%；家庭所在地與所選校區(qū)距離較近的占27%；而家庭所在地與所選校區(qū)距離較遠(yuǎn)的僅占7%。

圖3 學(xué)員家庭收入情況

3.3、橄欖球培訓(xùn)在培訓(xùn)市場(chǎng)中的情況分析——以巨石達(dá)陣為例

（1）知名度情況分析。

巨石達(dá)陣創(chuàng)立時(shí)間較長(zhǎng)，發(fā)展迅速，覆蓋地區(qū)較廣，在同類型體育培訓(xùn)中知名度較高。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析。

天行達(dá)陣橄欖球?qū)W院，成立于2015年，2018年進(jìn)入北京，目前在朝陽(yáng)區(qū)開(kāi)設(shè)兩家校區(qū)。

（3）宣傳方式及程度分析。

巨石達(dá)陣定期在微信公眾號(hào)進(jìn)行發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠及體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)在校區(qū)附近社區(qū)及別墅區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告投放。宣傳方式較陳舊，體驗(yàn)區(qū)的設(shè)置與公眾號(hào)的方式只能覆蓋極小部分人群，大量目標(biāo)人群并法接觸。

4、結(jié)論

（1）巨石達(dá)陣成立于2012年，成立時(shí)間長(zhǎng)，知名度較高，全國(guó)均有校區(qū)，其中北京地區(qū)校區(qū)眾多；

（2）學(xué)員中男女比例差距大，女孩為男孩1/3，家長(zhǎng)普遍對(duì)女孩進(jìn)行橄欖球訓(xùn)練有一定偏見(jiàn)。年齡主要集中在4-9歲；

（3）選擇橄欖球培訓(xùn)主要原因是以孩子興趣為主，多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)尊重孩子的意愿；

（4）家庭收入水平會(huì)影響體育參與與消費(fèi)，收入越高，體育意識(shí)越強(qiáng)，越愿意接受新鮮事物和小眾運(yùn)動(dòng)，更加愿意嘗試橄欖球運(yùn)動(dòng)；

（5）家長(zhǎng)了解到巨石達(dá)陣普遍通過(guò)體驗(yàn)區(qū)及朋友圈推廣，宣傳手段較少；

（6）家長(zhǎng)對(duì)于巨石達(dá)陣訓(xùn)練場(chǎng)地及周邊環(huán)境普遍滿意，同時(shí)霧霾天氣與冬季寒冷成為不滿意的主要因素，同時(shí)，周邊交通越便利，家長(zhǎng)越支持參與訓(xùn)練。